一、化妝品市場有效細(xì)分依據(jù)和方法？

一.市場細(xì)分的概念：

市場細(xì)分，是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者（包括生活消費者，生產(chǎn)消費者）的需要和欲望，購買習(xí)慣等方面的明顯差異性，把某一產(chǎn)品（物質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品）市場整體劃分為若干個消費者群（買主群）的市場分類過程。美容化妝品市場細(xì)分是一種存大異求小同的市場分類方法，它不是對產(chǎn)品進行分類，而是對同類產(chǎn)品需求各異的消費者進行分類，是識別具體不同需求或需要的購買者或用戶群的活動。

二 細(xì)分模式：

就美容化妝品消費者市場而言，影響市場細(xì)分的主要因素有：地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。以這些變量為依據(jù)來細(xì)分市場，就產(chǎn)生出地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、受益細(xì)分這5種市場細(xì)分模式。

地址細(xì)分按照美容化妝品消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場，即為“地理細(xì)分”。其市場細(xì)分的具體變量包括國家、地區(qū)、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、城市規(guī)模、人口密度、不同氣候帶等。其中不同氣候帶是化妝品消費者市場細(xì)分特別重要的因素，比如我國西北內(nèi)陸干旱地區(qū)需要防曬型化妝品。目前許多外國化妝品進入中國市場，

宣傳它們的產(chǎn)品適合中國人的皮膚，這就是依據(jù)國家進行市場細(xì)分。地理因素易于辨別和分析，是細(xì)分市場時應(yīng)首先考慮的重要依據(jù)。但是，地理因素是一種靜態(tài)因素，處于同一地理位置的消費者仍然會存在很大的需求差異，因此，美容化妝品企業(yè)要選擇目標(biāo)市場，還必須同時依據(jù)其他因素進一步細(xì)分市場。

人口細(xì)分按照人口統(tǒng)計因素來細(xì)分化妝品消費者市場即“人口細(xì)分”。這方面的變量很多，包括年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、國籍、民族宗教、社會階層等。很明顯，這些人口變量與需求差異性之間存在著密切的因果關(guān)系。

二、歐萊雅集團采用了哪些國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

歐萊雅集團根據(jù)地理環(huán)境因素、人口統(tǒng)計因素、消費心理因素、消費行為因素、消費收益因素劃分為地理細(xì)分，人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、收益細(xì)分來細(xì)分化妝品市場。

三、花西子stp分析？

市場細(xì)分: 有名族自豪感的人群，喜歡收藏不一樣的化妝品的人群，使用化妝品的人群

目標(biāo)市場選擇: 城市郊區(qū)人群，有一定消費能力。針對人群性別為女性，收入屬于中低檔收入。產(chǎn)品價格定位在化妝品行業(yè)屬于低中端，國貨中屬于中高端，價格層次分明。

目標(biāo)定位: 熱愛國妝人群。產(chǎn)品風(fēng)格以國風(fēng)元素為基調(diào)，附帶中國傳統(tǒng)雕花工藝，精致美觀，像是藝術(shù)品。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖酆螅拓洠偛课挥诤贾?，擁有地利條件，快遞方便。主播客服在線答疑，禮貌親切。找尋和品牌相符合的代言人，增加產(chǎn)品附加價值。