一、化妝品公司的盈利點(diǎn)？

從護(hù)膚品的定價(jià)來看，護(hù)膚品的生產(chǎn)成本大概在零售價(jià)格的10%-15%左右，這是普遍的情況，不過也有些良心 品牌，產(chǎn)品成本會(huì)上漲到30%-40%，如此看來護(hù)膚品毛利是相當(dāng)可觀的。但護(hù)膚品毛利中還要去掉營銷傳播成本、渠道銷售成本，護(hù)膚品的利潤就變得非常骨感了。

實(shí)體店一般需要考慮店面租金、員工薪酬、進(jìn)貨成本和店面裝修等等費(fèi)用，而化妝品制作成本雖然低，但是經(jīng) 過中間商的一系列操作，化妝品的進(jìn)貨價(jià)會(huì)比成本價(jià)高出不少。

若是能直接從廠家、品牌方、一級(jí)代理商或經(jīng)銷商拿貨，那么成本會(huì)低很多，利潤也會(huì)高很多；若是從其他渠 道拿貨，那么利潤就相對(duì)較低。

不過只要善用銷售技巧、用心服務(wù)客戶以及懂得一定的化妝品店面經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，高利潤還是有希望實(shí)現(xiàn)的。

化妝品最重要的成本通常在包裝上面。例如相宜本草的包裝材料成本就占了總生產(chǎn)成本的55.57%，基本上是原材料的兩倍。2009年，美即面膜的包裝物料成本占總生產(chǎn)成本的41.6%，與原材料所占比例成本相當(dāng)。

化妝品的生產(chǎn)工藝比較簡單，無外乎是加熱、攪拌、乳化、冷卻這幾個(gè)環(huán)節(jié)。

二、護(hù)膚品公司盈利模式？

化妝品消費(fèi)鏈條較長，消費(fèi)者通常會(huì)經(jīng)歷“基礎(chǔ)護(hù)膚-基礎(chǔ)彩妝-精細(xì)化護(hù)膚與彩妝”。產(chǎn)品使用不斷疊加，需求的增加與升級(jí)是不可逆的過程，量價(jià)齊升就是行業(yè)發(fā)展的最強(qiáng)基因。

同時(shí)，化妝品產(chǎn)品的生命周期很長，經(jīng)典款更是經(jīng)久不衰。例如女生偏愛的雅詩蘭黛的小棕瓶，已經(jīng)火了30多年了。

化妝品也是新品上市成活率高、新品成為爆款概率大的品類。比如這幾年爆款頻出的完美日記和資生堂等。

然后是品牌：

化妝品產(chǎn)業(yè)鏈中最賺錢的還是身處中游的品牌商，當(dāng)品牌有了認(rèn)可度時(shí)，品牌商可以提升對(duì)原材料的加價(jià)倍率，進(jìn)而提升毛利。

品牌商可實(shí)現(xiàn)最高的毛利率 60%-80%，化妝品的定價(jià)權(quán)主要由品牌商與渠道商掌握。

化妝品行業(yè)是需要緊跟時(shí)代“潮流”的行業(yè)，隨著消費(fèi)人群、消費(fèi)者理念的改變，品牌若不及時(shí)調(diào)整自身戰(zhàn)略，就容易陷入老化，這一點(diǎn)是和白酒行業(yè)不同的。

三、請(qǐng)問如何做化妝品生意？

做生意真的很難 ，既要付出大量的財(cái)力與物力，還要付出大把的時(shí)間與精力，而且還不能保證可以掙到錢。做化妝品生意也是如此，正所謂商場如戰(zhàn)場，并不是你加盟了一個(gè)有實(shí)力的化妝品品牌就意味著可以坐享其成，你同樣需要把握市場的動(dòng)向，而且作為加盟商，你還需要懂得怎樣去創(chuàng)造市場。那么，化妝品加盟店應(yīng)該如何經(jīng)營呢，歌詩瑪這里有十大要訣跟大家分享下。 第一：要穩(wěn)定，不要流失 主要指老顧客和店員，作為加盟商，在經(jīng)營化妝品加盟店時(shí)對(duì)待老顧客上面一定要用真情。用親情式、朋友式的感覺去服務(wù)，逢年過節(jié)可以送點(diǎn)小禮物或發(fā)個(gè)短信問候一下，盡可能與老顧客保證聯(lián)系;做化妝品生意，最忌諱的就是頻繁地更換店員。 因此對(duì)店員要有長期留住的想法，在化妝品店上班，一定要讓店員有家的感覺?，F(xiàn)在留人無非三點(diǎn)：一是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，二是發(fā)展空間，三就是薪資待遇。要讓店員有不是怕她走而是怕她學(xué)不好就走的觀念，還可以讓她樹立干好了可以當(dāng)?shù)觊L或開了新店去當(dāng)?shù)觊L自己管理店的想法。 第二：要打價(jià)值戰(zhàn)，不要打價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格隨價(jià)值上下浮動(dòng)，現(xiàn)在的人越來越講究感覺價(jià)值，如化妝品店品牌的知名度和美譽(yù)度，以及店員服務(wù)質(zhì)量和店面形象等。因此，加盟商在經(jīng)營化妝品加盟店時(shí)，千萬不要陷入價(jià)格誤區(qū)，必要的時(shí)候可考慮累計(jì)有獎(jiǎng)和贈(zèng)送禮品等形式來變相去促銷。 第三：要?jiǎng)?chuàng)名店，不要自毀信譽(yù) 對(duì)顧客的承諾，要不打折扣的堅(jiān)持去做，如送試用裝等，加盟商要從化妝品加盟店的長遠(yuǎn)發(fā)展來考慮，不能只看眼前利益。 第四：要名牌，不要雜牌 要找好的化妝品品牌，在質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)上都有保證，產(chǎn)品的宣傳也跟得上，貨源也充實(shí)。 第五：要專賣，不要亂賣 專賣不是指單買一個(gè)品牌，而是只專賣化妝品，這樣能形成定向消費(fèi)的習(xí)慣，形成固定的客戶群，服務(wù)有保證，也可以有利潤保證，要是亂賣，比如在化妝品加盟店里還賣冰棍汽水、衣服鞋子，顯然就亂了套了，久而久之顧客也會(huì)流失。 第六：要有自己的投入意識(shí)，不要坐收漁利 投資：廣告和裝修還有培養(yǎng)店員等等;費(fèi)用：店租和工資還有水電等等。 現(xiàn)在隨著產(chǎn)品知名度和銷量的提升，顧客對(duì)化妝品加盟店的地點(diǎn)和環(huán)境都有新的要求，所以作為加盟商，也要迎合顧客的想法逐步提升和改善店內(nèi)的裝修，甚至是店面的位置和開店的數(shù)量。 第七：要做大做強(qiáng)，不要安于現(xiàn)狀 一生只做一件事，要干一行愛一行。做化妝品生意是你的強(qiáng)項(xiàng)，但在其它行業(yè)，就不一定是你的強(qiáng)項(xiàng)，貴在堅(jiān)持，相信自己可以把事業(yè)做大做強(qiáng)。 第八：要研究市場，不要抱怨市場 抱怨是沒有任何用的，在市場競爭越來越激烈的今天，市場是無情的，你不去研究市場就會(huì)把你從市場上擠掉，優(yōu)勢劣汰，適者生存，你要找出問題的原因所在，主要從自身找原因，善于總結(jié)和反省。 第九：要舍得處理庫存，不要讓舊貨閑置 庫存量的大小，庫存合理不合理，是你能不能掙錢的關(guān)鍵。要及時(shí)去處理自己的庫存，使庫存結(jié)構(gòu)合理，搞一些特價(jià)活動(dòng)，可以吸引更多的顧客。要用處理庫存來拉動(dòng)更多的顧客來光臨化妝品加盟店，進(jìn)店率多了成交率就會(huì)高，銷量=客流量×進(jìn)店率×成交率。 第十：要盡量獨(dú)資，不要合資

四、化妝品店如何能盈利？

看你在什么地段，什么位置，可以考慮做品牌，畢竟現(xiàn)在買品牌的人多，試用裝必須，因?yàn)橹挥杏眠^才知道適不適合自己，會(huì)不會(huì)過敏！

可以辦卡促銷體驗(yàn)，店里美容師請(qǐng)兩個(gè)，讓顧客體驗(yàn)?zāi)慵业幕瘖y品，體驗(yàn)好了才會(huì)買！賣護(hù)膚品主要顧客好用用嘴巴宣傳是最好的！慢慢新顧客也會(huì)多！希望能幫到你

五、化妝品網(wǎng)店收入來源？

每個(gè)女孩都有一套護(hù)膚品或化妝品，但這些護(hù)膚品和化妝品利潤在那里呢，這是不是一個(gè)暴利行業(yè)呢？

利潤來源之一：化妝品門檻低

化妝品門檻實(shí)在太低了，我們來舉一個(gè)簡單例子了解一下化妝品行業(yè)吧！相宜本草絕大部分商品都是外包給其他公司，而自己工廠主要用于研發(fā)新品和測試新產(chǎn)品。相宜本草公司節(jié)省了一大批廠房租金，與此同時(shí)，該公司主要設(shè)備為乳化機(jī)，平均生產(chǎn)化妝品82.55萬件，固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30次。而其他代工廠所需證明材料則更少，門檻低是化妝品利潤來源之一

六、地?cái)偦瘖y品賺錢秘訣？

可以買一送一啊，比如買一套護(hù)膚品送一只口紅，滿減滿200減30或者打折都是8折