一、東莞化妝品的市場營銷策劃如何寫

市場營銷策劃，你先要了解市場，所謂“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但是本人對東莞市場不是很了解，給你找了幾篇相關(guān)的營銷策劃書，你參考一下，說不定自己看完后自己思路和想法就蹭蹭蹭往外冒啦~~

歐萊雅化妝品策劃書

萊坤男性化妝品營銷策劃書

廣西詩漫莉化妝品有限公司DNA細(xì)胞療法店銷策劃方案

2008資生堂南寧化妝品專賣店揭幕禮暨新聞發(fā)布會策劃方案

關(guān)于某化妝品的策劃——Nuskin（如新）中國：營銷策劃方案

X知名化妝品策劃

男性化妝品市場策劃

國內(nèi)化妝品終端營銷策劃

二、產(chǎn)品策劃應(yīng)該怎么寫？

什么是產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃分為兩類；一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃，主要是針對市場需求，以細(xì)分市場為基礎(chǔ)，形成一個產(chǎn)品開發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長點。另一類是產(chǎn)品營銷策劃，即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產(chǎn)品設(shè)計的理想化售價，通俗講，就是如何能更好地將產(chǎn)品賣掉，并在銷售過程中，塑造新的品牌形象。

[編輯本段]產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品分析

市場分析

消費者分析（年齡；學(xué)歷；家庭；收入；習(xí)慣；文化等）

價格分析

媒體投入策略

廣告創(chuàng)意策略

執(zhí)行時間表

涉及人員

策劃費用

產(chǎn)品策劃項目

產(chǎn)品市場分析

產(chǎn)品開發(fā)策劃

產(chǎn)品廣告策劃

產(chǎn)品價格策劃

產(chǎn)品包裝策劃

產(chǎn)品公關(guān)策劃

產(chǎn)品定位策劃

產(chǎn)品命名策劃

產(chǎn)品渠道策劃

[編輯本段]如何寫產(chǎn)品策劃書？

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

營銷策劃

1、營銷宗旨。

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略。通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

三、化妝品的個人計劃怎么寫

用化妝品的計劃嗎？

首先是準(zhǔn)備裝備的說- -然后寫每天的計劃 畫什么妝

四、日本SO公司化妝品的營銷策略

關(guān)于策劃可以征集的，大海茫茫是很難尋找的，要說是網(wǎng)站的我倒比較好找。

現(xiàn)在出現(xiàn)啦一些征集性網(wǎng)站，專門為需要設(shè)計。策劃。廣告語等的外包服務(wù)而且，這些網(wǎng)站需要您發(fā)布懸獎任務(wù)（價格是自己定的），然后由他們網(wǎng)站的人才為您提供作品，絕對能獲得大量的作品（他們網(wǎng)站有300多萬人）您就可以萬里挑一，選您最滿意的作品。省心。省力更省錢，本人的朋友和我都在這些網(wǎng)站上征集過，的確不錯，征集網(wǎng)站就要數(shù) 最出名有實力啦，其他的質(zhì)量都不好

希望采納.謝謝！

五、新產(chǎn)品定價策略論文怎么寫

推出新產(chǎn)品的企業(yè)面臨第一次定價挑戰(zhàn)。它們可以在兩種戰(zhàn)略間選擇：市場撇脂定價法和市場滲透定價法。他們一起都屬于心理定價策略。

一、撇脂定價策略定義：

當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個高價，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤，然后再把價格降下來，以適應(yīng)大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價策略，是一種聰明的定價策略。

因為各種消費者由于收入不同，消費心理不同，因而對產(chǎn)品有不同的需求，特別是對新產(chǎn)品，有求新心理的消費者總是愿意先試一試新產(chǎn)品，而其他消費者則寧愿等一等，看一看，充分利用了消費者的心理若特點。

英特爾公司是市場撇脂定價法的最初使用者。當(dāng)英特爾公司開發(fā)出一種電腦芯片時，如果該芯片明顯優(yōu)于競爭芯片，那么英特爾就會設(shè)定它能夠設(shè)定的最高價格。當(dāng)銷售量下降時，或者當(dāng)受到競爭對手開發(fā)出類似芯片的威脅時，英特爾就會降低芯片價格，以便吸引對價格敏感的新顧客層。

撇脂定價策略的最大優(yōu)點是高價小批量地逐步推進(jìn)戰(zhàn)略能使企業(yè)隨時了解市場反映，采取對策，避免新產(chǎn)品大批量生產(chǎn)帶來的風(fēng)險。

撇脂定價策略最大的缺點是它沒有指出價格究竟定多高為好，而要定出一個合適的價格，還必須要使用某種定價方法（如感知價值定價法）。

優(yōu)點；1，迅速回籠資金，方便擴(kuò)大在生產(chǎn)。

2，容易形成高價，優(yōu)質(zhì)的品牌形象。

3，擁有較大的調(diào)價空間。

缺點；1，高價產(chǎn)品的需求規(guī)模有限。

2，容易引起競爭，紡質(zhì)品，替代品會大量出現(xiàn)。

3，在某種程度上損害消費者權(quán)益。

條件；1，市場有足夠的購買者，其需求缺乏彈性。

2，高價所照成的產(chǎn)銷量減少。

3，獨家經(jīng)營，無競爭者。

4，高價給人高檔產(chǎn)品的印象。

總的來說，撇脂定價策略給我們提供了一種思路，即價格先高后低的思路，如果應(yīng)用得當(dāng)，可以為企業(yè)帶來豐厚的利潤。但它應(yīng)用的前提是產(chǎn)品必須能吸引消費者，也就是產(chǎn)品要有新意。舉個例子，相信大家都知道：電話初裝費，中國電信就是采用了撇脂定價策略取得了成功！

市場撇脂定價法只在一定條件下才具有合理性。第一，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價格，并且有足夠的購買者想要這個價格的產(chǎn)品。第二，生產(chǎn)較小數(shù)量產(chǎn)品的成本不能夠高到抵消設(shè)定高價格所取得的好處。最后，競爭對手不能夠輕易進(jìn)入該產(chǎn)品市場和壓下高價。

二、滲透定價法

此種策略表現(xiàn)為企業(yè)將它的新產(chǎn)品的價格訂得相對較低，以吸引大量購買者，提高市場占有率?；蛘邔⑿庐a(chǎn)品價格訂得低于競爭者的價格，積極競銷，以促進(jìn)銷售、控制市場。

市場滲透定價法一些企業(yè)并不采用設(shè)定最初高價的辦法來撇取較小但利潤豐厚的細(xì)分市場，而是采用市場滲透定價法。它們設(shè)定最初低價，以便迅速和深入地進(jìn)入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份賴。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價。例如，戴爾和蓋特惠公司采用市場滲透定價法，通過低成本的郵購渠道銷售高質(zhì)量的電腦產(chǎn)品。它們的銷售量直線上升，而此時通過零售店銷售的IBM、康柏、蘋果和其他競爭對手根本無法和它們的價格相此。沃馬特、家庭倉庫和其他折扣零售商也采用了市場滲透定價法。它們以低價格來換取高銷售量。高銷售量導(dǎo)致更低的成本，而這又反過來使折扣商能夠保持低價。

如果企業(yè)具備下述市場條件之一，就可以采用此種策略。

(1) 市場需求顯得對價格極為敏感，即降低價格，市場需求會增加。低價會刺激市場的需求迅速增加。

(2)企業(yè)的生產(chǎn)和分配單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的增加而下降。

(3)低價不會引起實際或潛在競爭。

滲透定價法。它主要是采用低價策略。

優(yōu)點；1，新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場。

2，微利阻止了競爭者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭能力。

缺點；1，利潤微薄。

2，降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。

條件；1，市場對價格敏感。

2，生產(chǎn)經(jīng)營費用隨經(jīng)驗的增加而降低。

3，低價不會引起競爭。

以下幾個條件有利于設(shè)定低價格。第一，市場必須對價格高度敏感，以便使低價格能促進(jìn)市場的增長。第二，生產(chǎn)和銷售成本必須隨銷售量的增加而減少。最后，低價能幫助排除競爭，否則價格優(yōu)勢只能是暫時的。例如，當(dāng)IBM和康柏公司建立起自己的直接銷售渠道時，戴爾和蓋特惠公司便面臨困難時期了。

通過研究不同價格水平下的需求和成本狀況，可以為新產(chǎn)品選擇一個最佳價格。撇脂定價和滲透定價是新產(chǎn)品定價的兩個策略。定價目標(biāo)在定價決策中占有支配地位，它既可以是市場導(dǎo)向的，也可以是成本導(dǎo)向的。

在為新產(chǎn)品定價時，很少有不考慮成本的企業(yè)。定價常常必須考慮顧客和競爭對手對價格的反應(yīng)，以及新產(chǎn)品的更新與增加。

在制定新產(chǎn)品的基礎(chǔ)價格時，應(yīng)考慮以下因素：

（1）相關(guān)的細(xì)分市場。

（2）顧客或最終用戶需求的多樣化。

（3）競爭者對新產(chǎn)品的定價可能采取的行動或反應(yīng)。

（4）成本因素。

（5）市場營銷渠道策略。

此外，還必須考慮其它產(chǎn)品的單位成本或銷售額。如果這些因素都已考慮在內(nèi)，并已考慮價格對每個單一成分以及對其整體的影響，那么為了制定基礎(chǔ)價格，還需要有一種系統(tǒng)的定價程序。

1．系統(tǒng)化定價程序

假定企業(yè)已知道新產(chǎn)品的成本狀況，那么是否應(yīng)采取成本加成方式定價？新產(chǎn)品的認(rèn)知價值與競爭者產(chǎn)品相比較孰優(yōu)孰劣？是否需要調(diào)查了解顧客或最終用戶所愿支付的價格水平。借助下面的系統(tǒng)化定價程序，上述問題很容易得出答案。這個定價程序包括如下步驟：

（1）識別目標(biāo)消費者在潛在用戶及其需要。

①設(shè)計一個應(yīng)用于各個細(xì)分市場的系統(tǒng)；

②確定每個市場部分的邊際成本和特殊成本。

（2）分析細(xì)分市場的環(huán)境，并決定如何進(jìn)入這些細(xì)分市場。

①確認(rèn)顧客或用戶的需求內(nèi)容；

②確定產(chǎn)品的價格水平；

③決定在不同產(chǎn)品之間的價格和功能的差異程度。

（3）估計可能的競爭對手。

①了解競爭對手的價格水平；

②分析競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。

（4）確認(rèn)可行的定價方案。

①估計期望價格水平和推出時機(jī)的銷售額；

②估計產(chǎn)品的直接成本；

③識別產(chǎn)品改變時成本的差異程度。

（5）估計不同銷量水平下生產(chǎn)和市場營銷的直接和間接成本。

（6）計算不同銷量水平下每個細(xì)分市場的期望利潤。

①說明競爭產(chǎn)品中客觀和主觀的質(zhì)量差別；

②中止無法賺取利潤的項目。

（7）對產(chǎn)品采取差別定價。確認(rèn)該產(chǎn)品銷售能夠直接或通過刺激其它產(chǎn)品的銷售，來補(bǔ)償全部產(chǎn)品的成本。

（8）探討價格變化的影響，并決定不同市場條件下最有利的價格。

2．成本加成定價

定價問題不是總有明確答案的。成本加成定價法是一種常用的定價方法。其優(yōu)點是它不僅能補(bǔ)償產(chǎn)品的成本，而且還能獲取一定的利潤。但它不表明市場的認(rèn)識價格，而且它還有一個致命的弱點，即對市場缺乏彈性和敏感性，即一旦產(chǎn)品銷售不暢，它無法進(jìn)行必要的調(diào)整。這就需要企業(yè)必須根據(jù)市場形勢的變化，調(diào)整成本加成的比率。

3．市場導(dǎo)向定價

這種定價方法既可以是需求導(dǎo)向，也可以是競爭導(dǎo)向。顧客或用戶常根據(jù)價格來推斷質(zhì)量，如果價格比競爭對手的高，也許消費者或用戶會認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品更好，因而決定在這里購買。另一方面，消費者或用戶也可能會認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品價值相同或更低，因而認(rèn)定產(chǎn)品或服務(wù)要價太高。還有可能購買者會把企業(yè)的產(chǎn)品價格與其它產(chǎn)品價格相比并決定購買，因為他們認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品是獨一無二的，而接受較高的價格。

調(diào)查消費者中用戶并不會提供一個購買狀況的準(zhǔn)確答案。怎樣才能以最好的方式制定新產(chǎn)品的價格呢？兩種截然不同的策略--撇脂定價和滲透定價，是新產(chǎn)品或服務(wù)定價的典型方式

如何用好“撇脂定價法”

以蘋果公司和索尼公司的MP3定價的成敗來看看企業(yè)如何用好撇脂定價法。

三、滿意定價策略

是一種介于撇脂定價和滲透定價之間的折衷定價策略,其新產(chǎn)品的價格水平適中,同時兼顧生產(chǎn)企業(yè),購買者和中間商的利益,能較好地得到各方面的接受.

優(yōu)點在于:滿意價格對企業(yè)和顧客都是較為合理公平的,由于價格比較穩(wěn)定,在正常情況下盈利目標(biāo)可按期實現(xiàn).

其缺點是:價格比較保守,不適于競爭激烈或復(fù)雜多變的市場環(huán)境.這一策略適用于需求價格彈性較小的商品,包括重要的生產(chǎn)資料和生活必需品.