新手開化妝品店必學(xué)

新手開化妝品店必學(xué)，現(xiàn)在很多人都開始自己做生意了，而化妝品店無疑是現(xiàn)在非常火熱的一個門店，因為很多女性根本忍受不了化妝品的誘惑，下面看看新手開化妝品店必學(xué)。

新手開化妝品店必學(xué)1 一、確定好開店模式

化妝店的開店模式一般為專賣店，對于新手來說開化妝品店要確定好開化妝品店到底是只賣一種化妝品還是經(jīng)營多種類型諸如洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)膚彩妝之類的商品，市場上的化妝品包羅萬象、琳瑯滿目，選擇適合自己店鋪的化妝品尤為重要。

對于新手開化妝品店，必須要體現(xiàn)出一定的差異性，要走自己化妝品店的特色道路，這里的特色并不是說標(biāo)新立異，而是要有自己的主推產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，在顧客進(jìn)店選購的時候給人不一樣的購物體驗。

二、選好進(jìn)貨渠道

對于新手而言，化妝品的進(jìn)貨尤為關(guān)鍵。如果自己缺乏一定的識別能力，或者對化妝品了解不夠深入，可能就會進(jìn)到假貨，一旦售出給消費者，就會造成口碑不好，造成不可挽回的損失。所以進(jìn)貨的渠道一定要找好，假如你是直接經(jīng)營的某個品牌的化妝品店，你就可以直接和該品牌的所在區(qū)域的代理商進(jìn)行洽談拿貨，如果代理商可以給予一定力度的折扣優(yōu)惠自然是再好不過了。

三、確定好選址

任何實體店開業(yè)要制造人氣，最關(guān)鍵的一環(huán)就是店面選址，化妝品店自然也不例外。一般而言開在百貨商城的化妝品店的商品都是高端一點的檔次，消費的人群具有一定的購買力。如果化妝品店的商品比較大眾，走的是親民一點的路線，品牌都是大眾熟知的品牌，這類化妝品店最好就開在人員密集的住宅小區(qū)、生活超市附近等地區(qū)。

開店位置的選擇

一個很好的位置對化妝品店很重要，一個好的地段，能保證你的小店更快的步入正軌。

選址可以參考以下的內(nèi)容：

1、當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街區(qū)、時尚女孩經(jīng)常光顧、消費的地區(qū);(比如：成都春熙路，萬達(dá)廣場、環(huán)球中心等地方)

2、人員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū);(如果你的小店還提供皮膚護(hù)理服務(wù)，選擇這種地方不錯)

3、高檔寫字樓、商業(yè)大廈等附近旺鋪，目標(biāo)為高消費的白領(lǐng)群體;

4、最好是周圍有一些服裝店以及經(jīng)營女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。

門臉的設(shè)計

門臉就是店鋪的臉面，十分重要，既要新穎，又不能過于夸張，要很好的突出店的品質(zhì)和內(nèi)容，不要讓人看了都不知道是做什么的。

店內(nèi)的設(shè)計

店內(nèi)的設(shè)計一定要簡潔大方，光線要好，燈光的布局要合理，讓人看著舒服，溫馨，有想進(jìn)來看看的感覺。

貨柜的設(shè)計和擺放

化妝品是一個年輕的行業(yè)，消費的人群也多以年輕人為主，貨柜要有設(shè)計感，要顯得有氣質(zhì)、高檔，擺放要合理，布局要大方而不失雅致。

貨品的布置

貨品的布置要有層次，價格較高的要放在和實現(xiàn)平齊的地方，促銷的商品要有標(biāo)注，同類的商品要集中放置，但是不要堆放太多，要擺放的整潔，美觀。

小飾品等物品的擺放

可以適當(dāng)?shù)脑诘昀飻[放一些受消費人群歡迎的小飾品，一些符合社會潮流的東西，但數(shù)量不可太多，不然喧賓奪主，突出不了重點。

新手開化妝品店必學(xué)2 1、選址

獨立店面和商場都是如此，對實體商業(yè)來說，選址正確就是引流的保障。除去面積，店租等硬性指標(biāo)，選址本身首先需要考慮的是可視和可達(dá)。

可視要看主要客流方向，可達(dá)包含兩方面內(nèi)容，一方面考慮人流，車流，物流(重要性遞減)的易達(dá)，另一方面考慮到達(dá)的方式與途徑。所以如果是啞鈴形或連續(xù)中廳的商場(或步行街)，可視與可達(dá)的首選位置是環(huán)中庭(或開放區(qū))，然后依次是首排商業(yè)，商業(yè)支路，二排商業(yè)。店面選址切忌陰陽街和盡端路。

選址的第二個考慮因素是實體商業(yè)的聚集效應(yīng)，這也是相同或相近品類的店面往往扎堆的原因，這里需要注意的是千萬別跟不搭甚至?xí)妥约旱昝嫘蜗蟮牡赇伝煸谝黄穑瑹o論空間上，還是視覺上，聽覺上甚至味覺上。

2、色調(diào)

化妝品店面無論在任何消費場景中，一定避免不了處在一個連續(xù)的商業(yè)界面中。除了部分商場有明確的設(shè)計導(dǎo)則，通常情況下，在一溜花樣百出的店面里邊凸顯自己的與眾不同就顯得格外重要了。人從根本上是從視覺開始認(rèn)知環(huán)境的，視覺最敏感，但是視覺也最挑剔。

相對聽覺和味覺的被動接受，視覺在對目標(biāo)的選擇上更加主動，不敏感的刺激很可能“視而不見”。人的視覺認(rèn)知是分層次的，第一層就是色彩，所以在色調(diào)的選擇上需要有依據(jù)。

高端的環(huán)境下，可能需要“和而不同”的處理方法，比如保持統(tǒng)一的灰階，在色調(diào)或者明度上找一些差異。而如果是縣城商業(yè)街，可能方法就會更暴力一些，做一些強對比，從環(huán)境里脫出來。

3、店面設(shè)計

關(guān)于店面的空間設(shè)計，要視具體的陳列需求而定，但是不同的店面定位還是有不同的空間取向。

假如是商超類店面，通常會設(shè)置較多的貨柜陳列，一方面是貨柜的.陳列效率高，一方面墻類型的空間構(gòu)筑物會形成比較強的視覺引導(dǎo)，人在空間中不易停留而是會沿著墻走動，還有一方面墻類型的構(gòu)筑物會給人安全感，緩解尷尬。

相反如果是高端店鋪，適當(dāng)減少高柜，保持店內(nèi)視覺的通透，更易于營造高級的氛圍。

化妝品進(jìn)貨注意事項：

做化妝品最好是做品牌化妝品比較好，貨源有一定的保障，開化妝品店和其它服裝、鞋帽一樣，是存在時令性的。比如冬天的時候，你可以少進(jìn)一些諸如防曬成分、美白控油成分的產(chǎn)品，夏天的時候，你可以少進(jìn)一些諸如滋潤成分、身體乳之類的產(chǎn)品。

但是有一種系列是春夏秋冬都需要的，那就是補水系列的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可以多進(jìn)一點。

新手開化妝品店必學(xué)3 開化妝品店需要注意什么

想開化妝品店自己肯定也要了解化妝品方面的知識，至少懂得化妝的步驟，市面上有哪些中高端的化妝品牌，最好了解化妝品店的銷售技巧和經(jīng)營策略。下面介紹開化妝品店需要注意什么，希望可以為大家?guī)韼椭?/p>

想開化妝品店自己肯定也要了解化妝品方面的知識，至少懂得化妝的步驟，市面上有哪些中高端的化妝品牌，毛利在百分之多少，最好了解化妝品店的銷售技巧和經(jīng)營策略，知道怎樣對產(chǎn)品分類出售可以讓利潤更大。一般化妝品店都是代理中端的品牌，不過大商場里已經(jīng)出現(xiàn)了代理大品牌化妝品的連鎖店，但里面化妝品價格和專柜差不多，沒有太大的競爭優(yōu)勢。

開化妝品最好采用連鎖加盟的方式，因為市場上假貨、水貨太多，自己根本無法辨認(rèn)，如果被顧客檢查出來是假貨，那么這家化妝品店基本就沒有翻身的余地。加盟的好處就是品牌總部直接供貨，因為他們有各個化妝品牌的直接代理權(quán)，減少了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。

化妝品店的主要渠道是在大型商超和大型超市的專賣店，商場里的專賣店吸引較高端的消費群體，大型超市里的化妝產(chǎn)品包羅萬象，可以滿足廣大消費群體的需求。但化妝品店想要成功還是要依靠特色化的經(jīng)營思路。

特別是在自己店內(nèi)產(chǎn)品沒有競爭力的時候，為顧客提供好的服務(wù)也許是另一種營銷戰(zhàn)略，因為大部分消費者賣化妝品除了看品牌，還看效果，如果品牌不出眾但上妝效果好，她們同樣樂意購買，所以自己店內(nèi)的服務(wù)人員一定要夠?qū)I(yè)和熱心。

在自己化妝品店選址的時候，一定要注意在兩公里以內(nèi)有沒有類似的化妝品店鋪，因為它本來就不是生活必需品，再出現(xiàn)一兩家覆蓋客群重復(fù)的店，會讓自己的盈利范圍大打折扣。

高端化妝品專賣店也不像以前那么暴利了，大品牌化妝品的價格透明度很高，而且現(xiàn)在代購、海淘網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，很多人都到不在專柜消費了。

而普通化妝品連鎖店里買的中低端產(chǎn)品價格透明度就沒有那么高，特別是一些日韓貨，很多是大牌彩妝的替代產(chǎn)品，一些沒有消費能力的年輕妹子自然偏愛這類商品，這就需要商家多了解一些人熱門大牌彩妝的中端替代品，選擇性的進(jìn)貨。

化妝品店也是風(fēng)險率較高的投資，除了了解以上這些，資金和人脈也是很關(guān)鍵的，資金決定著化妝品店的宣傳推廣和正常經(jīng)營，人脈關(guān)系到銷路，總之一件成功的事必定要順應(yīng)天時、地利、人和。

開化妝品店的注意事項

一、選址很重要

開化妝品店最重要的就是選址，如果自己買的產(chǎn)品不是很大牌，只是一些中低端產(chǎn)品和國貨混合賣，那么選址在大商場里就沒有優(yōu)勢，因為里面的大牌商品會直接“秒殺”您，選在住宅小區(qū)門口是最有利的位置。

要注意自己兩公里以內(nèi)沒有同類的化妝品店，也就是人們常說的“禁圈”。如果是女性大眾所熟知的產(chǎn)品或者只做一個品牌的代理，就可以在商場中選址，那里的女性顧客較多。

二、導(dǎo)購的專業(yè)性

我們?nèi)ド虉隼锩婵梢钥吹揭粋€牌子化妝品專柜只有兩三個導(dǎo)購，他們必須要有嫻熟的化妝手法和對產(chǎn)品的認(rèn)知能力，也就是專業(yè)性，她們能一眼洞察顧客是什么膚質(zhì)適合，然后向她們介紹這種膚質(zhì)適合用什么產(chǎn)品，會有什么效果，大多數(shù)顧客會信賴導(dǎo)購的這樣話。

三、促銷不可少

做化妝品銷售，除非是女性消費者熟知的大牌產(chǎn)品，就算不做促銷也會有人瘋搶，很快就賣斷貨。但一般的中端品牌，消費者認(rèn)可度不高營銷策略必不可少，要想自己產(chǎn)品賣得好，第一步就是要讓消費者知道自己的產(chǎn)品在打折，商場里很多商家就把促銷展合擺在一樓的中央，或者和一些店鋪進(jìn)行合作,把展臺擺在生意火的店鋪旁邊人們進(jìn)店逛街的時候就會看到旁邊的化妝品促銷展臺。

四、專注于潮流

其實消費者最關(guān)系的還是產(chǎn)品本身，商家要研究時下流行的化妝品種類，例如時下大熱的口紅、眼影的顏色，如果大牌的產(chǎn)品賣斷貨或者價格太高了，消費者一般都會選擇平價替代品來滿足自己，這就給自己店內(nèi)的產(chǎn)品一個熱銷的機會，如果自己的口紅或者腮紅等和大牌產(chǎn)品不相上下經(jīng)過口碑傳播也會大賣。

新手開化妝品店要注意什么

想要開一家自己的化妝品加盟店來創(chuàng)業(yè)，表面看起來很輕松簡單，但是實際上真正經(jīng)營起來的話，這里面的學(xué)問是有很多的。尤其是剛開始創(chuàng)業(yè)的人，由于經(jīng)驗不足，再加上資金也不充裕，所以，怎樣使用小成本開好一家化妝品加盟店成為了許多投資者關(guān)注的焦點。

開店前準(zhǔn)備：

1.資金投入。

2.選擇店鋪類型。

如果你即將開一家化妝品連鎖加盟專賣店，那么首先得把銷售模式確定下來，你是只銷售一個品牌的化妝品，還是要銷售多個品牌的化妝品。除了化妝品外，是否還要在專賣店中添加一些日常生活護(hù)理用品(好比洗發(fā)露、香水、沐浴露等)、彩妝、營養(yǎng)食品等。首先銷售模式確定了，才好來確定主要品牌，再來選擇你的進(jìn)貨渠道。

3.如何進(jìn)貨

4.選址竅門

A、繁華貿(mào)易街區(qū)、時尚女性常光顧消費的地區(qū)。

B、人多的社區(qū)或住宅小區(qū);

C、高消費的白領(lǐng)群體工作的集中區(qū)域;

D、周圍挨著服裝店以及經(jīng)營女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪，但化妝品店有很少。

5.裝修原則

6.店鋪布局

7.招聘職員

店鋪如果不大，只招一名員工就行。但需要皮膚好、形象氣質(zhì)都不錯的，最好以前從事過美容或者銷售之類的工作。在上崗前一定給她進(jìn)行一些相關(guān)的培訓(xùn)，使他了解你銷售的產(chǎn)品，這樣她才能更好地給顧客講解。

8.開業(yè)

首先你的店鋪需要辦理營業(yè)執(zhí)照證。當(dāng)所有工作都準(zhǔn)備好了之后，就可以開業(yè)了。開業(yè)第一個月最重要的是人氣而不是利潤，宣傳一定要到位，有條件的話，可以在電視臺做一些廣告。開業(yè)的優(yōu)惠流動是少不了的，具體看你怎么實施。另外，開業(yè)的時候不要忘了發(fā)動你的親朋好友來光臨支持你哦!

開化妝品加盟店的好處

1、由于總部擁有的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營管理技術(shù)都可以直接運用，比起自己去獨創(chuàng)事業(yè)，無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)，對于完全沒有生意經(jīng)驗的人來說，可以在較短的時間內(nèi)入行。

2、加盟店由于有了連鎖總部的商譽，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于加盟店主所擔(dān)心的經(jīng)營上的問題，總部全程的指導(dǎo)培訓(xùn)，都可以在同一招牌下而受到維護(hù)。

3、加盟創(chuàng)業(yè)有優(yōu)秀的總部，為了提高整個連鎖企業(yè)的商譽，都會隨時開發(fā)獨創(chuàng)性、高附加價值的商品，以產(chǎn)品差別化來領(lǐng)先競爭對手。

4、由于總部統(tǒng)籌處理促銷、進(jìn)貨、乃至?xí)嬍聞?wù)等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作。

5、如果自己創(chuàng)業(yè)，選址，門面設(shè)計，進(jìn)貨等都可能有種種困難，而加盟店則因總部有直接的貨柜樣板和完善的門頭門面設(shè)計方案，創(chuàng)業(yè)者都可以優(yōu)惠獲得。

6、自己獨創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競爭對手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應(yīng)對，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援。

7、加盟者開張前的職前培訓(xùn)等工作，都可以由總部獲得協(xié)助，開張后總部會派專家來做各項指導(dǎo)。

8、由于總部對周圍的環(huán)境隨時作市場調(diào)查，包括顧客層形態(tài)、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應(yīng)措施。

9、加盟商的成功，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場，因此總部對業(yè)績好的加盟店，還有獎勵制度與福利。