一、化妝品營銷案例分析題

傳統(tǒng)營銷

品牌價值＝資產(chǎn)/價格＝（渠道+產(chǎn)品+促銷）/價格中當(dāng)市場無法在產(chǎn)品渠道上區(qū)分企業(yè)品牌時，企業(yè)促銷（降價）就成為慢性自殺式的營銷策略，價格降低只能摧毀品牌價值。現(xiàn)代營銷觀念是一種以消費者需求為中心的營銷觀念，是企業(yè)在目標(biāo)市場上發(fā)現(xiàn)顧客需求并設(shè)法滿足顧客的營銷觀念，從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo);而傳統(tǒng)營銷觀念是企業(yè)的經(jīng)營活動以產(chǎn)品為中心，認(rèn)為只要提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品好，就能賣掉,從擴(kuò)大銷售量中獲得利潤。

　　傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1.傳統(tǒng)營銷觀念是以企業(yè)本身為起點，而現(xiàn)代營銷觀念是以市場和顧客需求為起點的

　　2.傳統(tǒng)營銷觀念是以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的，而現(xiàn)代營銷觀念是以了解和滿足顧客需求為中心，從而根據(jù)顧客的市場需求發(fā)展產(chǎn)品

　　3.傳統(tǒng)營銷觀念是以推銷與促銷為營銷手段，而現(xiàn)代營銷觀念是以整體營銷活動為營銷手段

　　4.傳統(tǒng)營銷觀念的最終目標(biāo)是企業(yè)從擴(kuò)大銷售中獲得利潤的，而現(xiàn)代營銷觀念是企業(yè)從顧客滿足中獲得利潤的，從而達(dá)到企業(yè)的的最終目標(biāo)。

　　總而言之，我們應(yīng)該大力提倡具有現(xiàn)代意識的的現(xiàn)代營銷觀念，因為現(xiàn)代營銷觀念同時兼顧了消費者利益、企業(yè)利益和社會利益，我們要崇尚”顧客是上帝，顧客永遠(yuǎn)是對的“等一系列宗旨，使消費者利益、企業(yè)利益和社會利益協(xié)調(diào)起來，做到統(tǒng)籌兼顧。

二、化妝品市場營銷案例分析

首先化妝品的受眾女性居多，我們都愛美，女性更甚?；瘖y品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于客戶群體，而且女性的購買大多不夠理性，另外化妝品的包裝越來越標(biāo)準(zhǔn)化，體積不大，價格又有高低檔之分，且運(yùn)輸方便。

三、化妝品營銷案例分析題及答案

　1、循序漸進(jìn)，輕描淡寫

　　已經(jīng)是微信好友的，只要沒有屏蔽你，在朋友圈發(fā)消息，她們是永遠(yuǎn)可以看到的，所以完全沒必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品，正確的方法是，先分享個人的生活點滴，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，至于產(chǎn)品，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會購買，意向還不夠的客戶留著慢慢來，不要想一口吃成一個胖子。記住一點，欲速則不達(dá)。

　2、分享價值，曲徑通幽

　　介紹產(chǎn)品不一定非要說自己的產(chǎn)品有多好，價格是多少，大家應(yīng)該購買，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣護(hù)膚品，我們可以分享肌膚養(yǎng)生、護(hù)膚基 礎(chǔ)知識、介紹護(hù)膚品的各種知識等等，再順便提一下自己的護(hù)膚品，這樣做效果絕對比直接的廣告好，而且客戶會更加的高端。

　3、線上營銷，線下成交

　　我們的團(tuán)隊很多是以同城為主的，他們經(jīng)常在線上不斷的分享，在小紅書社區(qū)展示自己產(chǎn)品案例，或者已小紅書筆記方式來分享產(chǎn)品的知識文化，引導(dǎo)潛在客戶。

　4、口碑傳播，提高成交

　　如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品，那一定不能自己夸產(chǎn)品，而且是應(yīng)該借助客戶之口來推廣，例如：鼓勵客戶在微信朋友圈曬單，然后自己截個圖發(fā)出去，或者鼓勵客戶分享自己和產(chǎn)品的故事，然后自己轉(zhuǎn)發(fā)。鼓勵的方式也很簡單，送個小樣或者中樣就OK。

　5、少打擾

　　發(fā)硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發(fā)兩到三個重要級廣告，只要中午和晚上發(fā)，這個時間段人比較多。

　6、一定要堅持!

　　不管是男生也好，女生也好，只要你肯用心的去做，你肯堅持就一定會成功的，如果你半途而廢，你肯定不可能成功的。

四、化妝品營銷PPT

1、對彩妝、色彩、妝容搭配、時尚有一定敏銳度,具備基礎(chǔ)的色彩原理,能協(xié)助彩妝類產(chǎn)品開發(fā);

2、會彩妝專業(yè)課件開發(fā)、調(diào)研、完善、運(yùn)用等工作;

3、會編寫彩妝培訓(xùn)課程課件(PPT);

4、可以協(xié)助宣傳推廣進(jìn)行妝容拍攝,提出廣告妝容創(chuàng)意想法,并協(xié)助完成拍攝工作

五、化妝品營銷案例分析題目

回答：我的朋友，我真的不需要護(hù)膚品，我覺得我的護(hù)膚品剛剛買完，所以現(xiàn)在我真的是飽和的狀態(tài)，如果你想推薦別的東西，我覺得我倒可以考慮二三。

六、化妝品營銷案例分析題庫

你說的這個沒找到，你看看這個行不行 推銷 A:學(xué)生 B:推銷服裝的人（男） C:推銷化妝品的人（女） D：推銷菜刀的人（男） A(配樂唱)：“大學(xué)自修室”之宿舍版：今天天氣不錯，挺風(fēng)和日麗的，我們下午沒有課，這的確挺爽的，我一大中午早早的跑回來上自習(xí)，尋思這大學(xué)生活是多么的美好阿?。ǔ耆胱磿?B:(敲門) A：（開門）請進(jìn) B：（把A拉到一邊，神秘的說）同學(xué)，嘿嘿，你發(fā)了！ A：哦，發(fā)了，我發(fā)暈?zāi)匕。?B：（從包里慢慢拉出一件小背心）來來來，我給你看一樣好東東！ A:嗨，不就是條小背心嗎？ B:NO!NO!NO!你遠(yuǎn)看它是條背心，近看也是條背心，其實——它，就是條背心—— A：費話！ B:不過，他可不是一般的背心呦，它就是世界著名品牌——皮爾卡丹公司生產(chǎn)的“炸不死”（炸布什）系列防彈背心！ A：靠，這么夸張！可我一個窮學(xué)生買條防彈背心有什么用？ B:同學(xué)，現(xiàn)在的世界可不太平喲！說不定什么時候，一個微笑的肉彈就向你走來，慢慢地走來，靠近——轟?。ㄗドn蠅）——整個世界清凈了?。ù笤捨饔危?A：哇，好恐怖啊！我好怕怕呦！你聽，嚇得我的小心肝撲通撲通地！ B:這位同學(xué)，看你這么識貨，兄弟我徹底大放血了，原價380，跳樓價250給你了！ A：什么，250，你搶劫啊，不買！ B:（搔頭）同學(xué)，這可是世界上最最先進(jìn)地防彈背心也，全世界只生產(chǎn)了1000件，像本－拉登，薩達(dá)姆，普京，小布什什么的都是人身一件呀！這樣吧，原價380，你給180得了！ A：那也太貴了，更何況現(xiàn)在都秋天了，背心也穿不著了！ B：同學(xué)，這你就不懂了，記得有位外國大媽說得好啊：“秋天來了，夏天還會遠(yuǎn)嗎？”這樣吧同學(xué)，你買了這條背心，我免費送你一只高級絲襪怎么樣？ A：MY GOD!我要一只襪子干嘛用，還——還是條絲襪？（聞）哦還有味！（扔到桌子上） B:你可以用來擦擦臉，摸摸鼻子什么的嘛！ A：哦，這倒是第一次聽說，多新鮮呢?。?B：（痛哭流涕） A：哎——哎，你這是怎么了？ B：這位同學(xué)，不瞞你說，我上有老，下有小，家里有一大群孩子張大了嘴巴，就等著我這點吃的了——嗚哇—誰能比我慘哪！同學(xué)，你就可憐可憐我吧！——這么著，成本價，你給150好了！ A：（上去安慰，摸淚）大叔，別太傷心，這背心，我買了?。?B：(偷笑)也！搞定！同學(xué)，你真是好人??！上帝會保佑你的！！阿門?。ㄍ讼拢┏?50呀150！爽！ A：唉，150塊買了條背心，什么事嘛？（唱）我總是心太軟，心太軟------（音樂配音） C：（偷偷走上臺）你問我是干嘛的？看這身行頭就明白了――呵呵看我這身行頭――推銷的。好了，不多聊了，開始工作了，看看今天運(yùn)氣如何?。ㄇ瞄T） X(旁白)誰呀？ C:同學(xué)，需要護(hù)膚品嗎？ （旁白）啥，護(hù)膚品！去去去，哪涼快哪歇著去！ C:干嘛這么兇呀!還一大男人呢！ （敲門） A:請進(jìn)！ C:（走近）哇賽，這位同學(xué)好認(rèn)真、好刻苦、好勤奮；啊，好帥氣、好有型呦！ A：停！大姐，請問你有什么事么？ C：哇賽，好粗獷、好有磁性的聲音呀！嘻嘻、同學(xué)，需要護(hù)膚品嗎？ A：嗨！我一個大男人要什么護(hù)膚品呀？ C：話不能這么說嘛，現(xiàn)在都什么年代了，男女都平等了嘛！男人也要懂得關(guān)愛自己呀！ A：這都哪跟哪呀！我是說，我不需要什么護(hù)膚品！ C：這位同學(xué)，自從第一次見到你（偷笑）嘻嘻，我就決定宰定你了！ A：你說什么？ C：哦－哦，我是說，像你這樣的帥哥，一定有不少MM追吧！ A：（痛苦與無奈地說）唉！不瞞大姐說，我——我還沒有女朋友呢！郁悶！ C：不會吧!那你身邊的女生也太沒眼光了，太不懂審美了!看這身板，（A站起,挺胸）這肌肉(拿起啞鈴運(yùn)動!)，這線條（擺健美POSE）——哪一點比不上那什么“史泰辛格”！ A：史瓦辛格吧大姐！ C：對對對，就是那史瓦辛格和史泰龍地合體啊！不過不用擔(dān)心，包在大姐我身上，只要你用了咱這個來自英國巴黎的高級護(hù)膚品，保證追你的姑娘排成排! A：什么？英國巴黎？ C：不是嗎？哦，想起來了，是那個伊拉克首都巴黎！ A：狂暈！哎，這不是大寶SOD蜜嗎？ C：（搶過來）什么呀，差遠(yuǎn)了，這叫二寶SOD蜜，沒聽過那個廣告嗎？ A：什么廣告? C：就是那個“自從用了二寶SOD蜜呀，皮膚好，胃口就好，吃嘛嘛香，您瞅準(zhǔn)了，二寶SOD蜜！” A：有沒有搞錯！ C：怎么會搞錯呢，看在咱們姐弟倆有緣，算你250了！ A：怎么又是250呀！暈菜！ C：嫌貴呀！那這樣吧，我也大放血了，你給180得了！我們的產(chǎn)品可保證質(zhì)量，絕對用不死人的！而且買一贈一，還免費贈送一張鵲橋婚姻介紹所的優(yōu)惠券呢！ （給A一張名片） A：什么？鵲橋婚姻介紹所五星級紅娘，人稱少男初戀殺手之-----秋香姐! C：嘻嘻，不好意思，這都是大家對我的愛稱！我們得宗旨是要讓每一個向你一樣的帥哥，皆有所歸！是吧帥哥，你可是人見人愛、風(fēng)流倜儻（zhoudang）—— A：（傻笑）嘿嘿，我有那么好嗎？ C：當(dāng)然，OF COURSE! A:大姐，真緣分呀！好，我買了！ C：再見，帥哥！ A：謝謝了！帥哥，嘿嘿，還是第一次聽女的這么稱呼我，爽！180買了瓶二寶SOD蜜，嘿，還真對得起這張臉！ D：（踹門） A：誰呀！進(jìn)來！（開門） D：（對視，放男兒當(dāng)自強(qiáng)歌！蒙古式摔跤動作）（拿出菜刀）兄弟，買把菜刀吧! A：(發(fā)抖)什——什么？ D：別怕嘛兄弟，俺是殺豬的（放豬叫聲，殺豬的動作），俺不殺人！買把菜刀吧兄弟！ A：我——我一個窮學(xué)生，買把菜刀干——干什么？ D：當(dāng)然有用了！俺這刀可不是殺豬刀呀。專家說了，這可是高科技的，天下兵器譜上排名第一的——那個——伽馬刀！怎么樣呀兄弟，買把回家玩兒去吧！ A：什么?回家玩兒菜刀！ D：有啥不行呢！俺的刀用途可多了！ A：菜刀還有什么別的用途？ D：這你就不懂了！俺的刀，能切菜，切肉，切黃瓜、西瓜——對了，他還能削指甲，拉雙眼皮來！廣告里說得好?。嘿ゑR刀，伽馬刀，俺選擇，俺喜歡！ A：那是安踏運(yùn)動鞋！ D：都一樣呀兄弟，咱哥倆一見如故，看這長相就像親兄弟一樣呀！看在兄弟的分上，俺就便宜你了，這刀，你給100塊了！ A：這不明搶嗎？ D：啥？搶，俺的詞典里從來就沒有搶這個字兒！少羅嗦，快拿錢！ A：我——我——（拿出錢舍不得放手） D：（搶過來，喘氣，走過去拍拍 A的肩膀）兄弟，爽快，這刀歸你了你，哥們閃了?。ㄏ拢?A：唉！就這么把菜刀要100塊！ D：啥，嫌小？下回給你整個大的！ A：（凄慘地仰天長嘆）男人對自己狠一點！看我拿了這刀，誰敢欺負(fù)我， E：（把B踹上臺） B:(嗲聲嗲氣)哦！干什么？溫柔一點行不行！討厭！ E:（把CD推上臺）嘿嘿，還想跑！給我站好了！小樣，新來的吧！華理保安不信就整不了你們了！走，上派出所去！