一、化妝品銷售活動(dòng)策劃方案

化妝品定位策劃包含的三大定位方面：

　　1.品類定位

　　國內(nèi)做得比較好的化妝品產(chǎn)品，可分為三個(gè)體系：歐美系、韓日系和漢方系。歐美系以歐萊雅、美寶蓮、雅詩蘭黛等為代表，韓日系則有蘭芝、悅詩風(fēng)吟、資生堂等，漢方系的代表是佰草集、相宜本草、百雀羚等。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)新品牌訴求歐美調(diào)性的較少，訴求韓日系的則有清妃、蝶妝、上宮莊、韓后等，當(dāng)然更多的是主打中草藥護(hù)膚概念的漢方系。這是大的品類定位。小的品類定位，則是指選擇一個(gè)具體的產(chǎn)品品類作為主打。例如，洗面奶、爽膚水、面霜等。

　　2.市場定位

　　早期談市場定位，還有區(qū)域定位和客戶定位之分。當(dāng)前進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)沒有哪個(gè)品牌可以指在某個(gè)地區(qū)割據(jù)稱王，幾乎所有品牌都必須參與全國市場的競爭?；诖?，市場定位主要就是客戶定位。例如，妮維雅、高夫長期面向男士，羽西則主打東方女性（創(chuàng)始人靳羽西是廣東裔的美籍華人）。接下來，還可以更細(xì)分，例如文藝女青年、孕媽等。

　　3.層次定位：這個(gè)比較簡單，通常來說就是高端、中高端和中低端等三個(gè)維度。

二、化妝品的促銷策劃方案

1、美甲禮物促銷又稱實(shí)物促銷，送禮有一定講究，要根據(jù)不同消費(fèi)者來設(shè)定。禮品如家用小展架(上放兩三件化妝品).小的美甲儀器、彩裝、旅行套裝.甲銼、女式背包、絲巾、精美的小工藝品.卡通玩具等，年底可送紅包、金項(xiàng)鏈等。在做護(hù)膚過程中，了解不同客人的需求送合適的禮物。如絲巾，讓客人選圖案。顏色，雨季送雨傘等。

2、美甲代言人促銷在消費(fèi)者中挑選一兩名中年婦女，展示護(hù)膚后的極佳效果.選形象較好者象手模特一樣做美甲店的形象代言人，或請(qǐng)社會(huì)名流明星、名人做代言，配合錄音影帶和照片來宣傳。

3、美甲抽獎(jiǎng)促銷在活動(dòng)結(jié)束或特定時(shí)段中進(jìn)行趣味抽獎(jiǎng)促銷.并邀請(qǐng)顧客交流心得體會(huì)。

4、門票促銷以贈(zèng)送門票，美甲書籍等比較高雅、有品位的方式與客人溝通，是一種很好的活動(dòng)促銷形式。

5、彩票保險(xiǎn)促銷用目前流行的福彩，足彩、體彩等抽獎(jiǎng)形式，讓客人選號(hào)，美甲店投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情 況,給客人買類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來達(dá)到促銷的目的。美甲聯(lián)動(dòng)促銷借力使力，聯(lián)合其他美甲店或行業(yè)來做促銷，取到多贏結(jié)果。 美甲店促銷的原則：方案的制訂是為了促進(jìn)銷售所以我們?cè)谥朴喎桨傅臅r(shí)候要步步緊扣，讓顧客一步步的往前走，從而達(dá)到我們?cè)黾愉N售量的目的。 促銷是為了增加銷售量而并不是打價(jià)格戰(zhàn)的借口?，F(xiàn)在有很多美甲店為了爭取客源而減低價(jià)格來吸引顧客。其實(shí)這樣的做法是很危險(xiǎn)的，不但會(huì)影響到競爭對(duì)手同時(shí)也影響到自己的利潤，更甚的是如果長期下去勢(shì)必影響到整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣。

三、化妝品銷售活動(dòng)策劃方案模板

　服裝營銷策劃方案（一）：

　　一、活動(dòng)策劃

　?。ㄒ唬┗顒?dòng)主題

　　新店、新禮、新時(shí)尚

　　新店添時(shí)尚

　　時(shí)尚新店、好禮相見

　?。ǘ┗顒?dòng)時(shí)間：七夕期間

　　活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

　　選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

　　（三）活動(dòng)對(duì)象

　　25-40歲的社會(huì)各階層人士；

　　本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。

　　二、前期準(zhǔn)備工作

　　1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

　　2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

　　3、每一天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

　　5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

　　6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；

　　7、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

　　8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

　　公司總部供給：

　　a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

　　b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

　　c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

　　d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；

　　e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

　　三、終端現(xiàn)場氣氛營造

　?。ㄒ唬I造氣氛的原則

　　1、緊密結(jié)合主題，構(gòu)成主題表現(xiàn)；

　　2、突出隆重感及視覺效果；

　　3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；

　　4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

　?。ǘ?、造勢(shì)規(guī)劃

　　1、周邊街區(qū)

　　a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

　　b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；

　　2、專賣店外

　　a門前設(shè)置升空氣球；

　　b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

　　c門口用氣球及花束裝飾；

　　d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

　　3、店內(nèi)

　　a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛POP掛旗。

　　d店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳。

　　e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

　　四、促銷活動(dòng)

　?。ㄒ唬┻M(jìn)門有禮

　　進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

　?。ǘ┰嚧┯卸Y

　　試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

　?。ㄈ?huì)員制度

　　凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為xx永久會(huì)員，享受選購xx品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng)。購物并消費(fèi)到達(dá)300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費(fèi)到達(dá)300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自我所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

　　設(shè)備能夠租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

　?。ㄋ模┓e分兌換禮品

　　20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分；

　　另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

　　回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場購買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用特例專柜及商品除外）。同時(shí)會(huì)員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

四、化妝品促銷活動(dòng)方案策劃

一般都是正價(jià)買一曾一 可以買一下小禮品 當(dāng)做贈(zèng)品

五、化妝品的活動(dòng)策劃

韓國化妝品專柜版和企劃版相比較的話，當(dāng)然還是專柜版要比較好一些，因?yàn)檫@些專柜版的話，它就屬于一些比較正規(guī)的實(shí)體店內(nèi)在線上開拓的平臺(tái)，所以說它的品質(zhì)和實(shí)體店內(nèi)是沒有任何區(qū)別的，而企劃版的話，它有可能是在包裝上或者是在某些成分上有所區(qū)別。

六、化妝品店?duì)I銷活動(dòng)方案

1.

瓷肌綠瘦模式,官網(wǎng)電商站群模式,其化妝品電商每年盈利 幾億。

2.

俏十歲模式:微信朋友圈電商模式,微信朋友圈電商第一品 牌。

3.

莫七七模式:不是明星,化妝品淘寶店靠粉絲經(jīng)濟(jì)不花 1 分 錢推廣做到 2 金冠 5000 萬。

4.

夏河模式:靠微博個(gè)人影響力化妝品每年銷售 5000 萬。

七、化妝品推廣活動(dòng)策劃方案案例

知名品牌建設(shè)與企業(yè)銷量提升策劃機(jī)構(gòu)~滬琛品牌策劃公司為您效勞：

1/6

注重移動(dòng)平臺(tái)渠道推廣

現(xiàn)如今手機(jī)用戶越來越多，因此，對(duì)于企業(yè)來說，一定要注意尋找移動(dòng)平臺(tái)渠道進(jìn)行推廣，這樣效果會(huì)更加顯著。

2/6

調(diào)研客戶需求

在品牌宣傳之前，必須要對(duì)你的客戶群體需求有一個(gè)深入的調(diào)研，只有這樣你才能夠在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，做好精準(zhǔn)的品牌推廣。

3/6

尋找精準(zhǔn)客戶渠道

對(duì)于企業(yè)的精準(zhǔn)客戶，必須要挖掘一些客戶資料收集的渠道，只有這樣才能夠?qū)@些精準(zhǔn)的客戶，進(jìn)行有效的品牌宣傳，并達(dá)到引流的目的！

4/6

與媒體展開深度合作

現(xiàn)在又很多大型的自媒體平臺(tái)，通過與這些平臺(tái)的深度合作，可以更快地將自己的品牌推向市場，而且市場的可信度會(huì)更加的高。

5/6

抓住時(shí)代最新宣傳方式

當(dāng)下有很多流行的推廣渠道，比如當(dāng)下比較火爆的短視頻，通過這些短視頻的推廣，能夠幫助企業(yè)更快地將品牌知名度提高。

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宣傳無非就是讓更多人知道你企業(yè)的存在，因此，對(duì)于營銷人員來說，就時(shí)刻要做到宣傳的意識(shí)，不管在何處，在做什么，一定要盡可能地挖掘更多的宣傳方式，這樣才能夠讓你的品牌宣傳更加有效。