1. 化妝品銷售的優(yōu)勢(shì)

根據(jù)對(duì)方皮膚提出專業(yè)建議，化妝品主要是用在皮膚上，而人的皮膚是不同的，有些人黑點(diǎn)、有些人白點(diǎn)，有些人面容泛黃，銷售人員要根據(jù)顧客的皮膚特性有選擇性的提供產(chǎn)品。但是如果對(duì)方皮膚不好，不能直接說，以免傷害到對(duì)方的自尊心，例如對(duì)方較黑，你可以這樣說：“您的皮膚屬于戶外健康型的，如果使用護(hù)膚品，可以選擇有美白功效的。”當(dāng)然也不能太肉麻的夸獎(jiǎng)。

>02

強(qiáng)調(diào)化妝品不會(huì)過敏，一般顧客在購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮化妝品是否會(huì)引起過敏，其實(shí)所有的化妝品不是對(duì)所有人都適用的，因?yàn)槿藗兊倪^敏源不同，除非明確化妝品所含成分里有對(duì)對(duì)方過敏的物質(zhì)，其他的都說不會(huì)過敏就行了。

>03

強(qiáng)調(diào)化妝品無副作用，現(xiàn)在很多化妝品都喊著純天然的旗號(hào)，意思是副作用小，但純天然是不太好定義的。如果知道一些化妝品很好用，也基本上沒有什么副作用的話，那就強(qiáng)調(diào)沒有副作用好了，這樣讓對(duì)方更放心些。

>04

根據(jù)對(duì)方需求價(jià)位推薦，化妝品價(jià)格比較廣，可以嘗試詢問下對(duì)方，需要什么價(jià)位的。然后根據(jù)對(duì)方價(jià)位推薦，當(dāng)然一定要委婉的問。也不能在顧客看高價(jià)位的化妝品時(shí)問，這樣給對(duì)方你感覺他買不起的意思。

>05

尊敬客戶，顧客是上帝，一定要面帶微笑的同顧客講解，對(duì)于顧客的問題一定要詳細(xì)回答，不要嫌煩，對(duì)于只逛不買的顧客也不要煩，仍然耐心待之，因?yàn)樗麄兪菨撛诘念櫩?，也是你們產(chǎn)品的宣傳者。

>06

根據(jù)對(duì)方要求提供合理的產(chǎn)品，很多人不知道自己需要買什么類型的化妝品，例如美白應(yīng)該買什么樣的，銷售人員可以根據(jù)自己所積累的知識(shí)，對(duì)初次購(gòu)買化妝品的人合理推薦，一定不要亂推薦，因?yàn)樗罱K會(huì)明白的，這是留著回頭客的好辦法。

>07

細(xì)數(shù)化妝品的優(yōu)點(diǎn)，可以就顧客喜歡的一種化妝品，詳細(xì)講解它的優(yōu)點(diǎn)，從效果到味道等。

>08

講出化妝品的風(fēng)格，很多知名化妝品都有明星代言，可以講解化妝品的歷史、故事，以及那些明星使用這些產(chǎn)品等。但不要瞎編亂造。

2. 化妝品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：1，根據(jù)目前本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的顧客群體，特別是低收入的消費(fèi)群體,忠誠(chéng)度高；2，產(chǎn)品質(zhì)量效果好；3，品牌形象較佳；

劣勢(shì)：1,促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式。2, 消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)不夠明確，我們只針對(duì)收入水平進(jìn)行消費(fèi)者的區(qū)分3，新產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，企業(yè)目前的產(chǎn)品比較單一。

4,企業(yè)沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

機(jī)會(huì)：1，新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏；環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行；

2，競(jìng)爭(zhēng)者的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以借鑒；吸取失敗，復(fù)制成功。

3，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易日益興起，網(wǎng)絡(luò)提供方便的交易平臺(tái)和充滿誘惑力的價(jià)格不斷的取代普通的交易模式

4，化妝品行業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景好，規(guī)模巨大的人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，對(duì)美的不斷需求都給這個(gè)行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

威脅：1，競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)水平處在同一起跑線，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風(fēng)險(xiǎn)；

2，化妝品廣告爭(zhēng)奪迅猛，競(jìng)爭(zhēng)激烈。廣告是國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)主要的宣傳方式。

3，化妝品行業(yè)急需升級(jí)。受金融危機(jī)的影響，成本上升，利潤(rùn)下降已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很可能被市場(chǎng)淘汰。

3. 化妝品的優(yōu)勢(shì)是什么

好處：市場(chǎng)空間巨大的化妝品與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，隨著人們生活水平的提高，不僅是女性，男士、兒童、老人都對(duì)化妝品產(chǎn)生了一定的需求，而且化妝品不僅僅是做臉面功夫，身體護(hù)理產(chǎn)品也將逐步被人們所接受，因此其市場(chǎng)空間是巨大的。

壞處：風(fēng)險(xiǎn)大，在一定風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)需要關(guān)注的重點(diǎn)。因?yàn)樵谑袌?chǎng)上的任何一個(gè)項(xiàng)目，成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵就是這個(gè)項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇都有所了解的

4. 化妝品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

優(yōu)點(diǎn)

第一：植后護(hù)膚品富含維生素

相比起市面上一般的護(hù)膚品，植后護(hù)膚品的萃取技術(shù)可謂是世界一流，能保留植物的所有精華，比如植物多糖，有保濕、消炎的功效；

第二：植后護(hù)膚品是曬傷或敏感皮膚的理想選擇

植后凝膠具有冷卻特性，可以舒緩皮膚暴露在陽(yáng)光下很長(zhǎng)一段時(shí)間。

缺點(diǎn)

保質(zhì)期短

5. 化妝品銷售的優(yōu)勢(shì)有哪些

近年來，中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：中國(guó)的化妝品市場(chǎng)整體生產(chǎn)快速發(fā)展，效益持續(xù)增長(zhǎng)；出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)加快，進(jìn)口數(shù)額快速回升；化妝品產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，美容院用產(chǎn)品質(zhì)量令人憂；政府相繼出臺(tái)多項(xiàng)法規(guī)強(qiáng)化化妝品的管理；國(guó)際大品牌國(guó)內(nèi)受阻，本土品牌借勢(shì)堅(jiān)挺市場(chǎng)；受到多方面的因素影響美容專業(yè)線發(fā)展不理想；男士化妝品發(fā)展提速，市場(chǎng)占有份額依然偏??；兒童化妝品市場(chǎng)發(fā)展迅速，品種和花樣在不斷增加；護(hù)膚護(hù)發(fā)品消費(fèi)稅取消化妝品多方面得到發(fā)展。 2007年全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約達(dá)488億元，比06年增加101.7億元銷售額，增長(zhǎng)26.3%。2001年到2007年的化妝品銷售環(huán)比平均增速達(dá)到20.71%。 2007年歐泊萊以9.85%的綜合市場(chǎng)占有率排名第一，其次為歐萊雅和蘭蔻，其后依次是玉蘭油、雅詩(shī)蘭黛、迪奧、資生堂、倩碧、無添加、香奈兒和碧歐泉。市場(chǎng)占有率排名因城市而異。最近幾年成長(zhǎng)最快的幾個(gè)品牌：無添加、歐萊雅、希思黎、迪奧、雅詩(shī)蘭黛、巴比波浪、百草集、家美樂、植村秀和姬芮。 目前，中國(guó)化妝品市場(chǎng)上高端產(chǎn)品全部被外資壟斷，歐萊雅、拜爾斯道夫這些全球一線化妝、護(hù)膚品牌，主要坐擁中高端產(chǎn)品，外資要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，收購(gòu)國(guó)內(nèi)民族品牌公司是最快的捷徑。未來幾年外資進(jìn)入中國(guó)化妝品市場(chǎng)還會(huì)加大，擴(kuò)大到低端市場(chǎng)。同時(shí)，2007年中國(guó)男士化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)52.66%，但中國(guó)處于生理成熟階段已有消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念的男士將近一億，按人均年消費(fèi)200元計(jì)算，也有超過200億的市場(chǎng)容量。將其視為一座金礦并不為過，只待市場(chǎng)成熟。

6. 化妝品銷售的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　職責(zé)及具體工作內(nèi)容： 　　

1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。 　　

2、針對(duì)公司的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)，對(duì)辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。 　　

3、對(duì)公司要求的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)的開展情況，對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和檢查。 　　

4、組織大區(qū)相關(guān)人員對(duì)各辦事處的促銷活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收。 　　

5、對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請(qǐng)和促銷費(fèi)用的審核。 　　

6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對(duì)基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。 　　

7、由集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。 　　

8、完成公司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。

7. 化妝品銷售的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

美妝是日常妝容打扮的統(tǒng)稱，一般為日常生活、工作、參加活動(dòng)等打扮妝容?；井嫹ㄈ缦拢?/p>

第1步，面部潔面：用有效的清潔用品徹底清潔皮膚（潔面產(chǎn)品）　　

第2步，面部護(hù)膚：涂抹護(hù)膚品（緊膚水或爽膚水、面霜、眼霜等）　　

第3步，飾粉底：涂抹均勻，注意的是眼部，頭發(fā)與額頭的交界處也要涂抹均勻，將面部呈現(xiàn)出立體效果，顯示出明暗差異（粉底液）　　

第4步，遮瑕：用小刷子輕輕的在瑕疵以及周圍（遮瑕霜或遮瑕液）　　

第5步，定妝：用粉撲將蜜粉撲在面部，但不要用粉撲在妝面上來回摩擦，這樣會(huì)破壞粉底，粉底防止脫妝的關(guān)鍵在于鼻部、唇部及眼部周圍，這些部位要小心定妝。最后用撣粉刷將多余的定妝粉撣掉，動(dòng)作要輕，以免破壞妝面。定妝要牢固，撲粉要均勻，在易脫妝的部位可進(jìn)行幾遍定妝（蜜粉）　　

第6步，修眉：描畫之后再用眉挾和眉剪修整（眉筆或眉刷、眉粉）　　

第7步，眼妝：眼影：的時(shí)候要注意色彩的過渡，比如粉紅色的眼影，就要先將整個(gè)眼眶都涂上一層淡粉，然后在靠近睫毛的地方加深，完妝后要在眉骨鼻梁上掃上一層白色的散粉?？梢赃_(dá)到突顯立體感的效果；眼線：畫眼線閉上眼睛，用一只手在上眼瞼處輕推，使上睫毛根充分暴露出來，用眼線筆進(jìn)行描畫，畫下睫毛線時(shí)，向上看，由外眼角向內(nèi)眼角進(jìn)行描畫；睫毛：夾睫毛眼睛向下看，將睫毛夾夾到睫毛根部，使睫毛夾與眼瞼的弧線相吻合，夾緊睫毛5秒左右松開，不移動(dòng)夾子的位置連做1－2次，使弧度固定，用睫毛夾在睫毛的中部，順著睫毛上翹的趨勢(shì)，夾5秒左右后松開，最后用睫毛夾在睫毛的前端再夾一次，時(shí)間2－3秒，形成自然的弧度（眼影、眼線筆或眼線液、睫毛膏）　　

第8步，涂唇彩：在唇正中點(diǎn)上唇彩，再抿一下，根據(jù)具體的生活場(chǎng)景可適當(dāng)對(duì)唇彩的濃度進(jìn)行調(diào)整；

8. 化妝品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在生活水平得到大大提高，人們對(duì)于自己的皮膚以及容貌看的比較重，為了延緩衰老，所以會(huì)對(duì)自己的皮膚好好保養(yǎng)，所以對(duì)化妝品的使用效果非常看重，人們喜歡純植物提取，化學(xué)成分少的化妝品，對(duì)自己的皮膚沒有傷害，而且改善皮膚狀況，所以化妝品行業(yè)前途不可限量