cieakain是什么牌子?
cieakain是產(chǎn)自法國的世界著名品牌,產(chǎn)品銷售歐洲,美國,日本等全世界許多國家,這些發(fā)達(dá)國家有著嚴(yán)格的市場監(jiān)管機(jī)制,其產(chǎn)品須經(jīng)嚴(yán)格的檢測,是安全的,才可在這些發(fā)達(dá)國家銷售,其檢測的公信力是可以信賴的,所以,產(chǎn)品的安全性,是完全可以信賴的。cieakain是以生產(chǎn)豐胸、纖體、瘦身等功能性化妝品而著稱,聞名全球,可稱功能性化妝品的第一品牌。
護(hù)膚品的消費(fèi)趨勢是怎樣的?
首先是注重成分功效的科學(xué)護(hù)膚方式逐漸成為流行,而抓住這一趨勢的高性價(jià)國貨品牌也脫穎而出。數(shù)據(jù)顯示,成分功效以及性價(jià)比成為消費(fèi)者購買美妝護(hù)膚品主要考慮的因素。他們通過玻色因、水楊酸等功效化學(xué)成分實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)護(hù)膚”,山茶花等天然植萃成分則助力“安全護(hù)膚”,益生菌等微生態(tài)成分幫助“科學(xué)護(hù)膚”。在高增長成分護(hù)膚品的消費(fèi)中,國貨品牌占比超五成,并且件單價(jià)低于國際品牌,展現(xiàn)出較大的成分功效與性價(jià)比優(yōu)勢。除了對(duì)成分功效的關(guān)注,消費(fèi)者在護(hù)膚品信息上對(duì)皮膚科醫(yī)生和專家意見的信賴度也顯著提高。皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品的銷售規(guī)模逐年擴(kuò)大,且增速高于護(hù)膚品整體。除了科顏氏、理膚泉等國際品牌,以薇諾娜、玉澤、潤百顏為代表的國貨品牌也有較為突出的表現(xiàn)。養(yǎng)膚彩妝的消費(fèi)規(guī)模三年間翻了超過6倍,而養(yǎng)膚底妝占比超9成,其中BB霜/CC霜的增速最高。消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)膚彩妝的功效需求當(dāng)中,保濕是核心需求,草本、古方、精華是養(yǎng)膚彩妝對(duì)成分的主要宣傳點(diǎn)。
此外,男性的養(yǎng)膚意識(shí)也在逐漸加強(qiáng),其消費(fèi)規(guī)模增速超過女性。而地域上,北方的消費(fèi)者養(yǎng)膚意識(shí)滲透率相對(duì)更高,引領(lǐng)養(yǎng)膚消費(fèi)浪潮。頭部護(hù)理更是越來越精細(xì)化,近八成消費(fèi)者表示關(guān)注自己的頭發(fā)健康。線上頭部護(hù)理市場消費(fèi)規(guī)模近三年增長了約2倍。在洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素之外,精油、營養(yǎng)液、發(fā)膜等精致洗護(hù)也加入消費(fèi)者的護(hù)發(fā)流程,尤其是頭皮預(yù)洗產(chǎn)品和精油,以突出的增速展現(xiàn)出較大的增長空間。對(duì)于頭部護(hù)理的功效,不同代際有著不同的訴求,85前注重防脫,95、90后則更關(guān)注抗老抗氧和舒敏功效,而Z時(shí)代更在意頭皮清潔。包裝形態(tài)上,護(hù)膚個(gè)護(hù)品類的便攜小包裝廣受歡迎。線上小包裝護(hù)膚個(gè)護(hù)消費(fèi)規(guī)模逐年提升,且小包裝的消費(fèi)增速明顯高于其他包裝。就不同品類而言,面部護(hù)膚產(chǎn)品的小包裝消費(fèi)規(guī)模占比最高,而頭部護(hù)理的增速較高。
面部護(hù)膚產(chǎn)品當(dāng)中,小包裝精華發(fā)展最為成熟,同時(shí)小瓶防曬、片裝卸妝等細(xì)分產(chǎn)品也呈現(xiàn)出較高的增速。而小包裝的頭部護(hù)理產(chǎn)品當(dāng)中,精華也是消費(fèi)占比最高的細(xì)分品類,且增速也遙遙領(lǐng)先,其中安瓶形態(tài)最受歡迎。
消費(fèi)者購買小包裝多是為了旅行時(shí)使用或看中其便攜特性,而不同的品類間也有一些差異。比如小包裝的面部護(hù)膚也可能是為了鎖鮮,而便攜的身體洗護(hù)產(chǎn)品則有衛(wèi)生方面的考量。
行業(yè)主要上市公司:珀萊雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、貝泰妮(300740)、青島金王(002094)、華熙生物(688363)、歐萊雅(LRLCY)、資生堂(4911)等
本文核心數(shù)據(jù):銷售渠道占比、傳統(tǒng)銷售渠道占比、線上銷售渠道占比
――產(chǎn)業(yè)鏈剖析:參與企業(yè)眾多,中下游融合緊密
護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游和中游分別為原材料供應(yīng)商及護(hù)膚品廠商。而下游行業(yè)主要為商品流通行業(yè),包括各類渠道商,有諸如京東、天貓等線上電商平臺(tái),護(hù)膚品企業(yè)自營線上平臺(tái)以及線下護(hù)膚品專賣店等多種渠道形勢,護(hù)膚品行業(yè)的營銷渠道對(duì)行業(yè)銷售有著較為直接的影響。
從護(hù)膚品行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈參與企業(yè)來看,主要分為線上和線下渠道商,其中,線上渠道主要有天貓、京東等線上分銷商;企業(yè)自營線上商城;以及如麗人麗妝等線上化妝品營銷零售服務(wù)商,線下渠道主要包括企業(yè)線下的直營店,專賣店等;以及品牌合作的藥店、超市等。
――護(hù)膚品下游消費(fèi)市場分析
――傳統(tǒng)銷售渠道:線下傳統(tǒng)銷售渠道占比逐漸降低
護(hù)膚品傳統(tǒng)銷售模式指電商銷售之外的所有線下銷售渠道,主要包括百貨專柜、超市賣場(KA)、化妝品專賣店(CS)、藥妝店和直銷。根據(jù)歐睿國際的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,線下傳統(tǒng)銷售渠道在護(hù)膚品銷售渠道中所占的比重逐年降低,2015年線下傳統(tǒng)銷售渠道仍然是我國護(hù)膚品的主要銷售渠道,占護(hù)膚品銷售渠道的比重達(dá)80.3%,2020年線下傳統(tǒng)銷售渠道占我國護(hù)膚品銷售渠道的比重已經(jīng)下降至64.3%。前瞻估計(jì),2021年中國護(hù)膚品線下傳統(tǒng)銷售渠道銷售占比或繼續(xù)下降。
注:截止2022年2月,歐睿尚未公布中國護(hù)膚品線下傳統(tǒng)銷售渠道銷售占比最新數(shù)據(jù),2021年數(shù)據(jù)為前瞻根據(jù)當(dāng)年及往年數(shù)據(jù)初步核算。
1)百貨專柜:銷售占比快速下降
護(hù)膚品專柜運(yùn)營類型主要有三種,分別是保底銷售、租柜銷售、無保底銷售。其中,第二、第三種專柜往往取決于廠商關(guān)系。廠商關(guān)系密切,專柜保底任務(wù)就比較低,甚至可以降到無保底狀態(tài);廠商關(guān)系一般,特別是一些大型貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn),具有較強(qiáng)硬的賣方方式,專柜保底任務(wù)難以達(dá)到一個(gè)理想狀態(tài),且以后的各項(xiàng)促銷活動(dòng)都很難得到安排。
近年來,由于線上渠道不斷擠壓線下渠道空間,百貨專柜銷售渠道銷售占比逐年下降,2015年我國護(hù)膚品百貨專柜渠道銷售占比為24.9%,到2020年,百貨專柜渠道銷售占比僅為22.1%,累計(jì)下降2.8個(gè)百分點(diǎn)。
前瞻認(rèn)為,未來中國護(hù)膚品百貨專柜渠道銷售占比將繼續(xù)下降。
2)超市賣場(KA):主要集中在二三線城市
與百貨專柜渠道不同的是,超市賣場的渠道主要集中在二三線城市。2015-2020年,超市賣場渠道的銷售占比逐年下降。2015年,我國護(hù)膚品超市賣場渠道銷售占比達(dá)15.5%,2020年這一比重下降至11.3%,預(yù)計(jì)2022年我國護(hù)膚品超市賣場渠道銷售占比將繼續(xù)下降。
前瞻估計(jì)未來護(hù)膚品超市賣場渠道銷售占比將持續(xù)下降。
3)化妝品專賣店(CS):一線城市專賣店被外資企業(yè)把控
近年來,我國護(hù)膚品通過化妝品專賣店渠道銷售占比逐年上升,也成為唯一銷售占比上升的線下渠道,2015年我國護(hù)膚品通過化妝品專賣店渠道銷售占比僅為15.7%,2019年這一比重增加至16.7%,2020年,由于疫情對(duì)于線下銷售模式的影響較大,我國護(hù)膚品化妝品專賣店占比出現(xiàn)近年來第一次下降,為16.1%。前瞻認(rèn)為,未來中國護(hù)膚品專賣店渠道銷售占比將隨著疫情逐漸穩(wěn)定逐漸提高。
4)藥妝店:薇姿開創(chuàng)中國護(hù)膚品藥房營銷之路
我國護(hù)膚品主要集中在百貨商店、超市、專業(yè)店,藥房只是最近才被化妝品企業(yè)所看好,真正將產(chǎn)品鋪進(jìn)藥妝店或藥房的并不多見。薇姿進(jìn)入中國市場,開創(chuàng)了我國護(hù)膚品藥房營銷之路。目前,我國藥妝店較少,護(hù)膚品通過藥妝店或藥店銷售也相對(duì)較少,近年來我國護(hù)膚品通過藥妝店渠道銷售占比逐年下降,2015年我國護(hù)膚品通過藥妝店渠道銷售占比為7.7%,2020年這一比重下降至6.3%。前瞻估計(jì),盡管目前我國護(hù)膚品藥妝店銷售占比較低,但同樣表明我國護(hù)膚品藥妝市場存在較大的上升空間,具有廣闊的發(fā)展前景。
――線上渠道:線上渠道飛速發(fā)展
近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)支付安全性的不斷提升以及物流行業(yè)效率的不斷提高,我國電子商務(wù)迅速崛起,人們逐漸養(yǎng)成線上購物的習(xí)慣,因此護(hù)膚品行業(yè)的線上電商銷售占比逐年增長,尤其是2020年的新冠疫情,加大促進(jìn)了我國電子商務(wù)的發(fā)展。根據(jù)歐睿國際公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國護(hù)膚品行業(yè)電商渠道自2010年起開始快速發(fā)展,2015年我國護(hù)膚品電商渠道銷售占比僅為19.7%,2020年新冠疫情使得電商渠道銷售占比迅猛增長至35.7%,總體上升了6個(gè)百分點(diǎn)。前瞻認(rèn)為,未來中國護(hù)膚品電商渠道銷售占比將進(jìn)一步提升。
綜合來看,傳統(tǒng)線下渠道百貨專柜、超市賣場、藥妝店渠道的占比呈逐年下降的趨勢,除開受疫情影響的2020年,化妝品專賣店渠道占比呈現(xiàn)逐漸上升的趨勢。盡管我國藥妝店渠道占比逐漸下降,但就全球藥妝的發(fā)展趨勢而言,未來藥妝店仍有較為廣闊的市場前景。電子商務(wù)交易額逐年增加,全國網(wǎng)上零售額逐步增加,線上渠道逐漸成為各企業(yè)建設(shè)重點(diǎn),對(duì)護(hù)膚品行業(yè)來說,線上渠道有益于產(chǎn)品的規(guī)模化銷售。
以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報(bào)告》。
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