佰分達(dá)人美妝是正品嗎？

佰分達(dá)人美妝是正品。其他品牌的妝前乳不同的是，他并非乳液質(zhì)地，而是類似于啫喱一樣的質(zhì)地。

而且他并沒有膠質(zhì)感，雖然看起來像啫喱一樣，但只要在臉上一抹開，就會(huì)化成水，膚感更像精華液，保濕鎖水效果特別好。

關(guān)鍵是他還不會(huì)搓泥，不會(huì)和后續(xù)的粉底液打架。

紅海下的抖音美妝，頭部達(dá)人們怎么“玩”？

作為一個(gè)重要的細(xì)分垂類，美妝賬號(hào)一直都在抖音上占據(jù)了重要體量，而美妝紅人也是短視頻領(lǐng)域中不可或缺的主力軍，在商業(yè)變現(xiàn)表現(xiàn)上也一騎絕塵。而縱觀其內(nèi)容類型，美妝內(nèi)容也在一次次迭代中走向細(xì)分。

那么經(jīng)歷了長時(shí)間大浪淘沙之后，現(xiàn)今的抖音美妝呈現(xiàn)出了哪些特性？頭部達(dá)人們都有哪些玩法？紅海之下，美妝領(lǐng)域還有新機(jī)會(huì)嗎？

內(nèi)容類型：劇情、測評(píng)為兩大主流

在美妝賬號(hào)的內(nèi)容類型上，我們可以看到， 美妝+劇情以及種草測評(píng)/好物推薦是兩大主流內(nèi)容，許多高粉賬號(hào)均隸屬于這兩大類別中的一種。 而在具體玩法上，同類型下的賬號(hào)既有許多共通特性，也有自己的獨(dú)特玩法。

美妝+劇情

① 葉公子、@柚子CICI醬

@葉公子和@柚子CICI醬在抖音上走紅的時(shí)間都由來已久，二者的賬號(hào)內(nèi)容以反轉(zhuǎn)、逆襲、解氣、正能量的為核心，圍繞著 情感 、職場等多個(gè)生活維度展開敘事，通過各種“手撕渣男”、“懲惡揚(yáng)善”的戲碼，成功塑造出了形象鮮明的大女主人設(shè)。目前，@葉公子在抖音上的粉絲量已經(jīng)達(dá)到3179.2W，而@柚子CICI醬的粉絲量也有1844W。

值得注意的是，這兩個(gè)賬號(hào)在有了一定影響力之后，均在此基礎(chǔ)上繁衍了自己的美妝小號(hào)，如@柚子CICI醬的矩陣號(hào)@柚子買了嗎，以好物測評(píng)的方式來幫助用戶解決護(hù)膚美妝過程中遇到的問題，每支視頻提出一個(gè)問題，拿出一個(gè)產(chǎn)品解決它。目前該賬號(hào)的粉絲量已經(jīng)達(dá)到375.9W，但從7月開始，更新頻率降低，數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了明顯下滑。

還有@葉公子的矩陣號(hào)@葉公子的日常，走的也是好物測評(píng)路線，目前粉絲量已有450.5W。在這個(gè)賬號(hào)中，主人公葉公子所呈現(xiàn)的形象更加真實(shí)、接地氣，視頻風(fēng)格也更為“沙雕”，與大號(hào)中的霸道、帥氣截然不同，這種強(qiáng)烈的反差突破了單一人設(shè)的限制，增加了粉絲對(duì)于“葉公子”這個(gè)人設(shè)的好奇，二者之間的距離也得以進(jìn)一步拉近。

②破產(chǎn)姐弟、@柒號(hào)店鋪

與@葉公子、@柚子CICI醬緊緊圍繞著女主展開敘事不同，粉絲量2127.4W的@破產(chǎn)姐弟和粉絲量873.6W的@柒號(hào)店鋪則均是以一個(gè)美妝店鋪?zhàn)鳛楣适卤尘?，雖然也有固定的主人設(shè)，但每一集短劇都是以客人的故事為主題，且選題大多來源于生活，既有如重男輕女的媽媽、假仁假義的虛假閨蜜、花心濫情的男友等讓人感到義憤填膺的類型，也有一些傳遞了溫暖與真情的故事，能讓用戶心生感動(dòng)。

而除了單純展示客人的故事以外，這兩個(gè)賬號(hào)也在作品中穿插了主人設(shè)的日常故事，這樣既使得賬號(hào)的內(nèi)容更充盈，也讓主人設(shè)的形象更加飽滿生動(dòng)，便于用戶記憶。

另一方面，劇情與美妝店鋪的綁定，使得他們在接產(chǎn)品推廣的時(shí)候可以配合劇情，讓產(chǎn)品植入得更為自然，不會(huì)太突兀生硬。

③陶鹿鹿、@黑馬小明

在賬號(hào)打造初期，作品多為單純的直男改造，后期則加入了勵(lì)志、反轉(zhuǎn)、戀愛等多種元素，可看性和 娛樂 性也得以變得更強(qiáng)，目前在抖音上的粉絲量為855.5W。

由于“變裝”、“逆襲”能帶來強(qiáng)烈的視覺刺激和好奇心滿足，因此在抖音上一直備受推崇，而當(dāng)這些要素和劇情結(jié)合之后，便衍生出了更多的看點(diǎn)。

總體來看，美妝+劇情的玩法雖然在吸粉能力上看似更具優(yōu)勢，但也存在著諸多需要考慮或者改進(jìn)的問題，譬如：

內(nèi)容上需要經(jīng)常更新?lián)Q代，否則很容易讓用戶審美疲勞。 比如@葉公子早期作品多以樸素女孩受到欺凌后，通過化妝改造成功逆襲為主，后期則又融入了斗渣男、閨蜜情、懸疑、 情感 等多種要素。

相比于常規(guī)美妝類內(nèi)容，這種短劇制作門檻高、周期長，對(duì)于出鏡人物的表現(xiàn)力也有很高的要求。 另一方面，也十分考驗(yàn)編劇功力，既要保證劇情的完整性、趣味性，還要將產(chǎn)品好處的融入劇情之中，避免引起觀眾反感。

不管是劇情題材、還是人設(shè)個(gè)性，如何做到獨(dú)樹一幟，避免同質(zhì)化，也是需要不斷思量的問題。

種草測評(píng)/好物推薦

與劇情類美妝相對(duì)應(yīng)的，便是隸屬于種草測評(píng)/好物推薦類的美妝達(dá)人，這類達(dá)人均是以真人出鏡，進(jìn)行好物推薦、妝容教學(xué)等。 他們更多的是以真實(shí)人設(shè)為 背書 ，通過自己在用戶心中營造出的信任感，來完成各項(xiàng)環(huán)節(jié)。

其中變現(xiàn)突出的紅人如@豆豆_babe，粉絲量為1164.7W；@溫仙女，粉絲量為669.5W；@我是張凱毅，粉絲數(shù)量為745.4W，還有@唐心蛋，粉絲量也有405W。

在發(fā)布的內(nèi)容上，這些紅人的內(nèi)容構(gòu)成大體相似，大部分以妝容教程、好物推薦、產(chǎn)品測評(píng)、開箱、生活vlog為主。

在“大致相似”的內(nèi)容形式之下，決定這類達(dá)人能否吸引粉絲的決定性要素，除了無需強(qiáng)調(diào)的專業(yè)性外，主要包括兩個(gè)層面，一是真實(shí)性，二是達(dá)人本身的性格特質(zhì)、人格魅力。

先說真實(shí)性。以@溫仙女為例，其賬號(hào)個(gè)人主頁明確寫下了自己的內(nèi)容定位“蘋果原置測評(píng)，無美顏無濾鏡”，這份頗為可靠的簡介在無形之中為用戶吃下了一顆“定心丸”。而其發(fā)布的視頻中涉及到的產(chǎn)品測評(píng)、愛用物推薦、開箱等內(nèi)容，均無一例外均秉承了其簡介中的真實(shí)原則，這也為其贏取了很多粉絲的信任。

換一種說法， 真實(shí)性其實(shí)也意味著達(dá)人要與粉絲成為利益共享方，以粉絲朋友的身份來創(chuàng)作內(nèi)容，通過親近粉絲向他們傳達(dá)“同一立場”的態(tài)度，從而獲取用戶的信任。

此外，達(dá)人本身的人格魅力、性格特質(zhì)同樣是該類型美妝賬號(hào)下必須要展示的部分。 比如達(dá)人@唐心蛋，調(diào)侃自己為“最會(huì)說相聲的美妝博主”，其逗趣幽默的說話方式不僅能夠迅速拉近與粉絲之間的距離，也能讓粉絲安心“交付”信任；@我是張凱毅擅長“咆哮式安利”，濃郁的東北口音加上略帶“暴躁”的解說，都成為其區(qū)分于其它同類型博主的鮮明特質(zhì)。

對(duì)于該類型達(dá)人，如果能將專業(yè)性、真實(shí)性、個(gè)人特質(zhì)完美融合，形成賬號(hào)不可提點(diǎn)的優(yōu)勢，勢必能夠在一眾賬號(hào)中脫穎而出。

男性美妝紅人在崛起

從美妝賬號(hào)的達(dá)人類型來看，抖音中的女性美妝達(dá)人仍然在數(shù)量上仍然占據(jù)著壓倒性的優(yōu)勢，但除了眾所周知的李佳琦之外，男性達(dá)人在數(shù)量和影響力上相較此前都有了一定程度的增長。

上文中提到的@黑馬小明是美妝劇情號(hào)中男性達(dá)人的鮮明代表，在他之外，我們還可以看到：

明星彩妝師@仙姆SamChak，憑借著自己過硬的專業(yè)能力，在抖音上吸粉1447.3W；

95后美妝達(dá)人@駱王宇，一年的時(shí)間收獲粉絲660W，同時(shí)還創(chuàng)造了抖音單條短視頻帶貨1300萬的記錄。

而從男性美妝紅人的整體發(fā)展情況來看，仍然可以找到更多布局點(diǎn)，比如當(dāng)前男性美妝紅人的受眾仍然以女性為主，從男性受眾需求入手，或許也能挖掘出更多內(nèi)容，搶占更大的用戶份額。另外，從內(nèi)容風(fēng)格、更精細(xì)化的內(nèi)容方向處入手，也能尋求到更多的發(fā)展可能性。

美妝垂類雖然已經(jīng)是內(nèi)容行業(yè)的紅海，但卻不乏有新人冒出。找到內(nèi)容類型的切入口，再輔以適合賬號(hào)風(fēng)格的精細(xì)打磨，仍有機(jī)會(huì)在此中捕獲一片屬于自己的天地。