微店?duì)I業(yè)執(zhí)照如何注銷？

微店注銷需要自己在微店店長版本進(jìn)行操作，具體步驟如下：

1.在手機(jī)設(shè)備點(diǎn)擊打開微店店長版，并登錄賬號。

2.進(jìn)入到賬號首頁點(diǎn)擊左下角的【我的店】，再點(diǎn)擊右上角的齒輪設(shè)置小圖標(biāo)。

3.進(jìn)入到【設(shè)置】界面之后，我們需要點(diǎn)擊【賬號管理】。

4.進(jìn)入到【賬號管理】界面之后，需要點(diǎn)擊底端的【注銷賬號】。

5.進(jìn)入到【注銷賬號】界面之后，認(rèn)真閱讀注銷協(xié)議，并勾選協(xié)議，然后點(diǎn)擊【去注銷】。

6.進(jìn)入到【上傳身份信息】界面之后，上傳身份證正反兩面、手持身份證，并點(diǎn)擊【下一步】根據(jù)頁面提示操作就可以注銷了。

小馬宋分享會實(shí)記：營銷心得

by 八月

筆記內(nèi)容之前想說的一些話：

關(guān)注小馬宋老師，因?yàn)榱_輯思維，當(dāng)然你若要問我具體是什么原因，文章推薦還是其他，自然是不記得了；他的微信推文，也是跟羅輯思維一樣，總是積攢很久，雖然紅色標(biāo)記很多，但是一直關(guān)注，然后借著上下班出行的時間，細(xì)心卻又相當(dāng)粗略的閱讀完所有。為什么說粗略，因?yàn)樵趽頂D的地鐵里閱讀時，無暇背寫筆記和所想，閱讀成效不大。所以當(dāng)知道小馬宋老師，要來深圳開分享會的時候，開心不已。

得知消息的時候，他還未在公眾號進(jìn)行分享會的推文。說來恰巧，好久未打開微信公眾號的我，那天鬼使神差般準(zhǔn)備看看，如此一眼便看到公號底部的菜單欄－深圳分享會。

秒速和朋友一起下單，不過其實(shí)對于此次的分享會有少許的失望。

以下為小馬宋老師分享會的內(nèi)容筆記，共享學(xué)習(xí)。（若需要ppt或錄音視頻等，留言）

主題：2016年小馬宋的所見所聞。

內(nèi)容介紹：聊什么？――小馬宋2016年的個人思考

1、被大多數(shù)人忽略的營銷常識

2、廣告投放的復(fù)利法則

3、如何讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)自帶營銷能力

4、互動討論

筆記內(nèi)容：

? 為什么要來聽小馬宋的分享會？提出的第一個問題

不論這場分享會是否值得，但是你的購買理由是什么？

? 你能說出2016年10個熱點(diǎn)營銷嗎？

不要指望事件營銷？本就屬于小概率事件，所以將品牌和產(chǎn)品爆紅的原因不要過分指望事件營銷。而且靠營銷起家的公司微乎其微，產(chǎn)品才是公司生存的本錢。

?據(jù)數(shù)據(jù)顯示目前全國有70000000萬個注冊公司，廣告公司有30698個?

? 仔細(xì)想想依靠營銷取得最終成功的沒有幾個，追求引爆熱點(diǎn)，是因?yàn)槲覀兲珣辛恕Ｊ澜缟嫌肋h(yuǎn)沒有一蹴而就的事情。

? 我們產(chǎn)品很好，就是不太擅長做營銷

經(jīng)常會聽到這句話，但是我本人不認(rèn)同這句話。產(chǎn)品好，消費(fèi)者認(rèn)為好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品，不一定是因?yàn)楫a(chǎn)品好，只是在當(dāng)時場景下，消費(fèi)者賦予了你的產(chǎn)品一個購買理由

? 提問，產(chǎn)品好的定義究竟是什么？有沒有認(rèn)真想過，消費(fèi)者為什么會購買你的東西？我們的衣服要不要做到經(jīng)久耐用？

? 內(nèi)在視角

不要陷入內(nèi)在視角，不要以為自己是喬布斯，已經(jīng)被證實(shí)，要學(xué)會果斷放棄。

? 營銷的誤解

我們總以為營銷就是傳播，就是作廣告＋公關(guān)。

? 越聽越糊涂的營銷理論?

推薦一本書《營銷管理》，我們看書的時候不能總抱著自己的成見去看一本書，得到的還是原來的觀點(diǎn)，沒辦法吸收想要的知識。

? 4P 營銷方法

第一個P: 產(chǎn)品（product）

產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ) ，不成功的商業(yè)模式是不會成功的，產(chǎn)品的改變才是讓客戶產(chǎn)生購買理由的真正原因。

舉例：

1》樂純酸奶營銷方法？ 用戶評價，產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。好吃，健康，逼格高 創(chuàng)始人 劉丹妮

2》一撕得 紙箱公司

3》小米插排 等距離usb插口

4》微店、有贊。

第二個P: 價格（price）

為什么價格是營銷？價格既是戰(zhàn)略也是營銷的工具，定價影響了消費(fèi)者對于產(chǎn)品的感知；并不是價格越低越好，對于生活必需品而言消費(fèi)者期望低價格，但對于高檔耐用品而言的消費(fèi)者，更傾向于購買價格更高的，即使兩者成本相同，購買者心理也會覺得貴才是好的。

還有就是邊際成本和價格歧視也應(yīng)該納入考慮范圍，如第二份半價和優(yōu)惠券，這樣既能獲得利潤，也給了消費(fèi)者選擇的自由，從而擴(kuò)大了消費(fèi)群體。為什么麥當(dāng)勞長期用優(yōu)惠券而不是打折？因?yàn)榇蛘蹖τ脩魜碚f是二次傷害，客戶心里會有落差感，從而可能不會再二次購買。但是優(yōu)惠券不一樣，大家不會產(chǎn)生價格歧視，同樣消費(fèi)者付出了選擇成本和時間成本

定價的基本：原料成本+設(shè)計(jì)生產(chǎn)人工成本+廣告成本+渠道成本

第三個P : 渠道（place）

創(chuàng)意有時候是營銷的敵人，熟悉容易帶來好感和消費(fèi)者粘性的，語言比文字更有傳播性，更好的渠道降低成本提高利潤，同時具有更高的市場競爭力，通過好的產(chǎn)品激發(fā)消費(fèi)者的分享欲望，讓其在消費(fèi)產(chǎn)品的同時獲得意料之外的享受和服務(wù)，這樣在消費(fèi)者個人的熟人社區(qū)里也能占據(jù)新的渠道，舉例：背景的表妹餐館；不同的銷售渠道對產(chǎn)品有不同的要求，不不能跟風(fēng)隨大流，要針對不同特性的渠道來對自己的產(chǎn)品進(jìn)行相對應(yīng)的包裝；渠道對軟件的推廣也極其重要，如搜狗輸入法借助番茄花園進(jìn)行推廣。

第四個P : 傳播（promotion）

在市場消費(fèi)習(xí)慣和方式改變的情況下，商家也要對自己產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行相對應(yīng)的調(diào)整，可以找尋創(chuàng)造公關(guān)產(chǎn)品的機(jī)會獲得關(guān)注和流量。西貝莜面村就是一個成功的轉(zhuǎn)型者。

西貝莜面村，通過迎合市場需求更改場地大小和菜品數(shù)量、以及打造公關(guān)事件（走進(jìn)聯(lián)合國、情人節(jié)親吻打折）、創(chuàng)建公關(guān)產(chǎn)品（舌尖上的中國，買斷了紀(jì)錄片中的面），從而成功轉(zhuǎn)型。

另外一方面是調(diào)研，消費(fèi)者往往不知道自己的真實(shí)需求，每個人都有美化自己的傾向，因此不要完全相信調(diào)研的結(jié)果；答案在現(xiàn)場，最好的方式是自己去現(xiàn)場觀察消費(fèi)的全過程

? 公號

在公號大肆橫行的年代，你應(yīng)該停下來思考一下：你是否真的需要一個公號？你的目標(biāo)客戶是什么？做了公號之后是否會起到實(shí)質(zhì)的作用？

? 公關(guān)

最大的公關(guān)就是把產(chǎn)品做好

? 競爭

創(chuàng)業(yè)公司尤其是初期的創(chuàng)業(yè)者要把眼光放到更廣闊的市場上，不要局限在一小塊蛋糕，永遠(yuǎn)記住你往往不是被競爭對手打敗的，而是被自己打敗。

? 品牌

世界上不存在品牌忠誠，品牌只是產(chǎn)品和標(biāo)簽的結(jié)合。個人覺著品牌代表著市場對你產(chǎn)品特點(diǎn)的認(rèn)可度，還是挺重要的

? 廣告投放的復(fù)利法則

之前也說過，麗人麗妝的投放法則？

10萬輸出，如何10萬廣告能售賣12萬的貨

1》羅胖跨年演講會最大的贊助商是誰？――其實(shí)真正是vivo和寶馬，但是受益最大是阿迪達(dá)斯（衣服的品牌logo），阿迪達(dá)斯和耐克哪個設(shè)計(jì)好？往往回答是耐克，可是往往有人記住的阿迪達(dá)斯，因?yàn)橛泻芎玫囊曈X延伸。

延伸：由于我們的品牌知名度永遠(yuǎn)都不夠，市場份額永遠(yuǎn)都不夠，因此產(chǎn)品要自帶傳播能力，因?yàn)橹挥凶约旱漠a(chǎn)品才是唯一可以使用的免費(fèi)渠道

2》產(chǎn)品自傳播的幾個階段

購買階段：貨架思維，包括物理貨架和虛擬貨架。其中最關(guān)鍵的兩點(diǎn)就是既降低發(fā)現(xiàn)成本，又給出購買理由

開箱階段：社交貨幣，激發(fā)消費(fèi)者分享傳播的欲望（那些能夠讓他人羨慕、嫉妒、甚至覺得你是自己人的內(nèi)容，都是社交貨幣）

使用過程：多看效應(yīng)――強(qiáng)化分享，增加曝光度；使用中可以公開的產(chǎn)品，就是要不斷的強(qiáng)化認(rèn)知，要想法設(shè)法曝光，不僅從視覺而且要從聽覺，產(chǎn)品的衍生體，所有的動作都是期待過程曝光

使用結(jié)果：口碑營銷――給予用戶使用完后的成就感。

其實(shí)分享會，很認(rèn)證的準(zhǔn)備了幾個問題，想問小馬宋老師，但是這場分享比較適合甲方爸爸。

后記：

來自公眾號內(nèi)容觀看的問題，

1、寫文案一定就要些搞笑的，您認(rèn)可嗎？

2、傳統(tǒng)而直接，是三四線城市目前廣告的現(xiàn)狀。簡單低級卻能大行其道，而且大多數(shù)靠熟人經(jīng)濟(jì)，你如何看待二三線城市的廣告營銷現(xiàn)狀？

3、深圳做營銷的互聯(lián)網(wǎng)公司很多，但是做的好的沒有，您覺得不能比堪4a公司的最大原因，您覺得最大問題點(diǎn)是什么以及對現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃公司有什么建議？

分享完，回答小馬宋老師分享前問的問題。

－－借用小馬宋老師今天所講，給這場分享會一個購買理由，因?yàn)槠诖?，或者老師自身的個人魅力。給期待值打分，疑惑，小馬宋老師說不能陷入內(nèi)在視角，那他個人色彩極濃的營銷觀點(diǎn)，是否等同陷入內(nèi)在視角，不過作為乙方的我來講，4P原則受用致極，感謝小馬宋。