任何營銷的目標都是為了增加公司的銷售額,創(chuàng)造可觀的利潤。
戰(zhàn)略可以分為多個階段。
比如化妝品公司的第一個階段就主要為網(wǎng)站吸引流量,微信公眾號吸引粉絲等等
第二個階段嘗試銷售產(chǎn)品。
如何做好化妝品的網(wǎng)上推廣
那么怎么樣可以做好化妝品的網(wǎng)上推廣呢? 化妝品應(yīng)重視服務(wù)營銷 服務(wù)營銷就是經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心里滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結(jié)環(huán)節(jié),目的是增加商品的使用價值。他從以下三個方面強調(diào)為什么化妝品應(yīng)重視服務(wù)營銷: 1、從化妝品競爭環(huán)境而言,化妝品的銷售現(xiàn)是三國鼎立,呈洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,競爭幾乎白熱化(國內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點)。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護且最大化地延長品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值----服務(wù)的重要性。 2、從化妝品商品特點而言,化妝品是美化人的肌膚類產(chǎn)品,而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分,它由各層皮膚組織構(gòu)成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專業(yè)類成份的工作。這樣,就需要提供專業(yè)類服務(wù)。 3、從化妝品的營銷現(xiàn)象來看,由于中國生活資料市場已進入買方市場,因此營銷領(lǐng)域競爭激烈。特別隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展,服務(wù)業(yè)占GDP國民生產(chǎn)總值的含量越來越高。消費者已基本進入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購買的時期。 最大限度滿足消費者的需求,是現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營核心。要滿足網(wǎng)絡(luò)時代消費者的需求,企業(yè)必須適時開展網(wǎng)絡(luò)營銷,提供讓消費者滿意的信息和服務(wù),這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人,網(wǎng)絡(luò)時代出現(xiàn)的消費心理,只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。這是因為網(wǎng)絡(luò)營銷除了具有直復(fù)營銷的所有特點外,還具有如下的優(yōu)勢: 1、是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理,真正實現(xiàn)“一對一”營銷。 2、具有極強的互動性,是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。 3、真正超越時空,方便快捷。能滿足消費者對購物方便性需求,提高消費者的購物效率。 4、融各種媒介特點于一身,寓“銷”于樂。
- 相關(guān)評論
- 我要評論
-