奧古特完善企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃 奧古特機構認為：企業(yè)產(chǎn)品策略是依據(jù)營銷戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃前提下，以市場發(fā)展為導向；以針對目標消費人群；以調(diào)整產(chǎn)品線結構為核心；以新品開發(fā)為手段從而優(yōu)化產(chǎn)品組合，形成有效的產(chǎn)品梯隊。全面展開針對企業(yè)產(chǎn)品線寬度、長度、深度和關聯(lián)度的結構性調(diào)整，完善或優(yōu)化。 奧古特產(chǎn)品線規(guī)劃的流程： 首先，我們要做的是明確產(chǎn)品定位。再完善產(chǎn)品線結構，以明確各類產(chǎn)品的各自任務，為企業(yè)確保量、利雙收奠定基礎。 其次，是建立產(chǎn)品組合：哪些產(chǎn)品是為取得銷量而準備？ 哪些產(chǎn)品是為取得市場而生產(chǎn)？ 哪些產(chǎn)品是為提升品牌形象而投放？哪些差異化的產(chǎn)品組合可以滿足細分市場目標消費者的需求？ 最后，幫助企業(yè)認清產(chǎn)品生命周期：依據(jù)產(chǎn)品生命周期進行有機的產(chǎn)品組合，以形成產(chǎn)品群的互動效應和互補效應。產(chǎn)品生命周期和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營銷策略有著直接聯(lián)系，要想使企業(yè)產(chǎn)品有一個較長的銷售周期，就必須了解運用產(chǎn)品的生命周期，在產(chǎn)品投放市場時，做到有機組合、有的放矢。依據(jù)產(chǎn)品生命周期特征制定不同產(chǎn)品在不同時期的銷售策略，處于不同生命周期的產(chǎn)品在波士頓矩陣中分別承擔不同產(chǎn)品任務。在開發(fā)期：銷售額為零，公司投資不斷增加； 在引入期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數(shù)； 在成長期，銷售快速增長，利潤也顯著增加； 在成熟期，利潤達到頂點后逐漸走下坡路； 在衰退期，產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。 對此展開產(chǎn)品區(qū)間分析，哪些要活化？哪些要提升？哪些要退市？ 三、奧古特搭建企業(yè)渠道多元化1、奧古特咨詢營銷渠道策略原則： 營銷渠道策略是整合營銷規(guī)劃中的重中之重。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡建設和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。奧古特機構認為：結合不同區(qū)域、渠道及產(chǎn)品特點，構建多元化的分銷渠道運作模式，以實現(xiàn)分銷渠道最大化的產(chǎn)出?！皡^(qū)域+產(chǎn)品+渠道”的多元復合模式。營銷渠道的選擇直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價。它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣，是企業(yè)成功開拓市場的關鍵，也是實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標的重要手段。 2、奧古特咨詢選擇性營銷渠道： 大家知道渠道（通路）的類型很多，而企業(yè)的資源是有限的，是直接渠道或間接渠道、是長渠道或短渠道、是寬渠道或窄渠道、是單一營銷渠道和多營銷渠道、還是傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道。這些在我們開展深度分銷之前都要進行全面分析甄別后選擇，制定或創(chuàng)新組合出適合服務企業(yè)的營銷渠道策略。 3、奧古特咨詢把握渠道策略新趨勢： 首先，渠道結構以終端市場建設為中心。過去企業(yè)多注重在銷售通路的頂端和中端，再通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作；當市場轉(zhuǎn)為相對飽和的狀態(tài)，對企業(yè)的要求由“經(jīng)營渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營渠道終端”。 其次，將渠道成員發(fā)展成企業(yè)的伙伴型關系。傳統(tǒng)的渠道關系是追求彼此個體利益最大化為目標，而在伙伴式銷售渠道中，廠家與經(jīng)銷商關系變?yōu)橐惑w化經(jīng)營，實現(xiàn)廠家渠道的集團控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個有機體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力。 最后，渠道體制由傳統(tǒng)金字塔型向扁平化，且彈性復合式方向發(fā)展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道變短又不失彈性，可以增加企業(yè)對渠道的控制力；銷售網(wǎng)點增多，則有效地促進了產(chǎn)品的銷售量。 四、奧古特如何保障咨詢服務的質(zhì)量？1、完善的管理體系 奧古特推行科學化、精細化、數(shù)字化的管理，和客戶一道解決營銷難題。
希望對你能有所幫助。