【經常買化妝品的時尚女性，很多會有這樣的錯覺】】

化妝品小樣給人的印象就像初戀一樣有新鮮感，而正常包裝的產品就像結婚對象一樣每天耳鬢廝磨感覺就平淡無奇了。

很多女性朋友比較鐘情旅行套裝。攜帶方便，有的旅行套裝用完還可以再填充，比較適合出差旅行較多的朋友。

小樣一般是商家隨產品附贈的試用品，與正常包裝的產品并無不同?；瘖y品的生產工藝最后一道是罐裝。其實從成本來說，大罐裝和小包裝的產品從包裝以外的產品本身來說，差別并不太大。有些品牌廠家可能在包裝成本上的花費占比比較高，這也是為什么很多國際知名的品牌化妝品旅行套裝也很貴的原因。

如果是袋裝的小樣，包裝成本幾乎可以忽略不計，廠家如果單獨研發(fā)一款比正常包裝更優(yōu)質的產品作為試用品，其成本反而更高，這樣做的風險更大，所以更加沒有這個必要。

就像很多人對配偶的第一印象比結婚后好很多一樣。很多人會說，雖然都是同一個人，但是人是會變的。這么說當然也不錯，但人與人有個適應的過程，一開始有新鮮感，時間長了，適應了就對相互之間的影響感覺沒那么明顯了。

化妝品也很相似，剛開始用的時候會發(fā)現(xiàn)對自己的皮膚有很大改善，但用久了，改善就沒那么明顯了。這也是為什么很多人會形成錯覺，誤認為小樣比正常包裝的產品要好。

好吧，女人真是最奇怪的動物，明明面對同樣的人、事、物，卻能生出完全不同的感受。

對于化妝品，兔姐的觀點依然是：最好的化妝品就是舍棄化妝品，內在的富足豐盈、生活的幸福美滿就是最好的護膚品。如果有必要，那就選適合自己的，像選夫君一樣選擇適合你的吧，無問貴賤，出于天然，發(fā)自真心都會塑造最美的你！

如果喜歡我的回答，歡迎點贊、評論、轉發(fā)。

米蘭朵藍布藝手工坊，關注我，創(chuàng)造無處不在的美。

喝奶茶也能拆出來口紅？盲盒奶茶走紅，這種引流方式還能活多久？

主要不斷地添加新品飲料進去，我覺得奶茶盲盒能一直走下去，畢竟人人都有選擇困難癥

盲盒經濟的風潮終于刮到了茶飲圈。但火遍全網的盲盒玩法，真的適合茶飲店嗎？ 一起來拆借盲盒奶茶的玩法。

最近，抖音上涌現(xiàn)出了一種盲盒奶茶，買杯奶茶有可能拆出口紅、眼影、發(fā)卡等禮品。一條短視頻點贊數(shù)萬，上盲盒奶茶的門店，最高日營業(yè)額漲了近3倍，咋回事？

火遍全網的盲盒玩法，適合茶飲店嗎？

01. 賣“盲盒奶茶”，日營業(yè)額漲了近3倍

盲盒經濟就像萬金油，什么行業(yè)和其組個CP，都能火一把，這次輪到了新茶飲。 前幾天刷抖音，很多“青島盲盒奶茶”的視頻引起了我的關注，視頻中，一個女孩“暴力”撕開奶茶杯底部，一支口紅小樣被拆出來了，其他奶茶女孩直呼過癮，也要去打卡試手氣。這條視頻短短幾天，點贊數(shù)量就超過了2.3w。

除了口紅外，“盲盒奶茶”還能拆出大牌眼影、散粉、香水的小樣，也有發(fā)卡、貼畫、自助餐券、溫泉門票等。 我了解到，視頻里做盲盒奶茶的品牌叫蜜菓，創(chuàng)立于杭州，此次因盲盒火起來的門店，是該品牌的青島門店。

這個盲盒奶茶是怎么火起來的？效果到底怎么樣？我專程聯(lián)系了蜜菓奶茶市場部經理李先生。 “3月中旬熱度最高時，山東區(qū)域開展活動比較早的店，日營業(yè)額從3000元沖到了10000元以上。最近業(yè)績逐漸恢復正常，但日營業(yè)額也保持在5000-6000元，比原來幾乎翻倍?！崩钕壬嘎丁?據(jù)他介紹，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客在抖音上看到后，驅車幾十公里來買奶茶，到店后，為了拆到口紅，一次點十幾杯的不在少數(shù)。

02.盲盒奶茶，到底是怎么操作的？

盲盒奶茶的盲盒是怎么裝進去的？裝了那么多大牌美妝小樣后還能賺錢嗎？這類活動的關鍵點是什么？我們拆解了蜜菓的盲盒營銷。

1. 禮品最高35元，全是女生喜歡的首先是最吸引人的“隱藏款”禮品。主要是大牌化妝品小樣，包括口紅、眼影、散粉、眼霜、香水等。

但一定要是國際品牌或者潮流國貨，比如蜜菓的眼影是橘朵、手霜是野獸派的，這些承擔著最大驚喜的“隱藏款”，價值從13-35元不等。

其次是“普通驚喜”，比如一些發(fā)卡、耳釘、鑰匙扣、小掛件等。還有一些友商相互引流的券，比如自助餐券、溫泉門票、彩票等。 盲盒奶茶沒有空獎，最小的是一包蝦條、面包等小零食。價值在20元以上的隱藏款，比如口紅、香水等，要求每100杯至少放3個，保證中獎率。

2. 選產品，客單價高、操作快、拍照好看 什么產品做盲盒活動會比較好？客單價高，毛利高、操作簡便、還上鏡的產品是最佳的。 比如牛乳茶等相對毛利較高的奶茶系列，可以抵消一部分盲盒禮品的成本，且因為有雪頂，在照片或視頻中呈現(xiàn)效果好。

3. 一杯成本最少增加3元 先來算筆賬，盲盒奶茶使用的中空杯，杯子的成本相比普通的紙杯，要貴出1倍的價格，一個杯子的成本就超過了1塊。

盲盒的禮品，即便是最小的零食，單包成本也在1-3元。發(fā)卡等小飾品即便是批發(fā)，品相好一點的，成本也在3-10元之間，某寶上大牌的各種小樣價格在15-35元之間。

因此一杯奶茶盲盒，額外增加的成本最低一杯也要3塊錢以上，最高超過30元，這還沒算店員晚上加班裝禮品的人工成本。

03. 盲盒營銷，適合茶飲店嗎？

就在寫這篇稿子的空隙，我在手機上看到了“同程旅行機票盲盒”，98塊錢，就能買到一份目的地不確定，價值不確定的“遠方”，讓我忍不住下單試手氣。 去年，河南博物院的“文物盲盒”+洛陽鏟，讓消費者在家體驗“考古的快樂”，成功把文創(chuàng)周邊賣出了供不應求的效果。

在餐飲生鮮領域，早已有品牌測試過9.9元生鮮盲盒，買回家拆開后才知道今天要吃什么，讓很多年輕人樂意把自己的晚餐交給“運氣”。

盲盒經濟的火爆，其實是情緒價值紅利，也就是用戶們愿意為了互動體驗和互動感受去付費。

但值得注意的是，“盲盒奶茶”是一種營銷方式，而不是一種產品路線，是為了引流，而不是變現(xiàn)。 所以在執(zhí)行活動時，不管是禮品的選擇，還是視覺的呈現(xiàn)，一定要考慮到與品牌的定位、調性的契合。 其次是要注意“分寸感”，因為消費者抱著極大的期望來抽大獎，期望越高失望越高，把握不好禮品的分寸，就是“花錢來請消費者踩雷”，最后適得其反。 人情練達皆文章，買賣之間皆情緒，把消費者的情緒價值做到位了，生意自然就成了。

原創(chuàng)作者：國君

信息來源于： 咖門

如涉及侵權，請留言聯(lián)系我刪除。