我是做美業(yè)的，好的東西比如調(diào)膚和美容院專業(yè)線 沒有網(wǎng)銷的化妝品是最可靠 當(dāng)然價(jià)位也不是很高，但是像調(diào)膚修復(fù)這種會(huì)高一點(diǎn)，要是普通補(bǔ)水就很低咯！但是廣告的費(fèi)用可比化妝品本質(zhì)高好幾倍，幾乎日化的化妝品或者大牌子沒有售后那種，貴在廣告上咯！

產(chǎn)品滯銷價(jià)格下跌，成本上漲應(yīng)該如何應(yīng)對？

合理管理商品進(jìn)銷存，首先要清楚目前大環(huán)境下商品的一個(gè)實(shí)際收轉(zhuǎn)天數(shù)，對于周轉(zhuǎn)天數(shù)比較大的商品首先降毛利促銷，減小庫存，控制進(jìn)貨量，從而達(dá)到合理庫存，避免資金占用過大！再把釋放出來的資金投入周轉(zhuǎn)較快的商品或者引進(jìn)新品！

這個(gè)問題應(yīng)該是現(xiàn)在所有實(shí)體或者實(shí)業(yè)從業(yè)者面臨的問題。

我是做化工的，溶解乙炔。屬于危化類的終端行業(yè)，近年來伴隨著原材料不斷上漲，我的利潤被不斷壓縮以然成為了不可避免的問題，而因全國監(jiān)管部門都對煤氣配氧氣使用的睜一只眼閉一只眼。又造成了我們產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。而我們能做的也只是抓住國營單位不放手，為了能抓住業(yè)務(wù)我們又下調(diào)了價(jià)格，做更好的服務(wù)，所以利潤就更薄了。可是生活還是要繼續(xù)不是嗎？只要企業(yè)還活著我們就還要努力。我現(xiàn)在也在尋找新的行業(yè)進(jìn)入，做熟再想著做大。畢竟我們還年輕

顧客定價(jià)的優(yōu)勢有哪些

顧客定價(jià)模式的實(shí)現(xiàn)與展望
什么是顧客定價(jià)模式？顧客定價(jià)模式，簡稱CP模式，是指在商品銷售鏈中利潤全部透明化，同質(zhì)化商品極度豐富的前提下，顧客在選購商品時(shí)，根據(jù)個(gè)人需求與評判，對商品給出高于成本價(jià)的自主定價(jià)模式。這種商業(yè)模式是美國哈佛商學(xué)院教授羅薩貝思·莫斯·坎特總結(jié)出來的，他認(rèn)為這也是未來商業(yè)發(fā)展的最終模式。
羅薩貝思認(rèn)為，隨著現(xiàn)代科技和電能的廣泛應(yīng)用，機(jī)械化生產(chǎn)已經(jīng)將生產(chǎn)力提高到了極致，產(chǎn)品生產(chǎn)成本越來越低，同質(zhì)化復(fù)制越來越頻繁。與此同時(shí)，大的商業(yè)體，商業(yè)集團(tuán)為了保護(hù)自己的利潤和市場份額，必然會(huì)封閉產(chǎn)業(yè)鏈條保護(hù)自己，迫使產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入微利時(shí)代，所有利潤透明化。但這樣一來，消費(fèi)者則享有最大的自主權(quán)，傳統(tǒng)的“成本加成定價(jià)法”難以確保產(chǎn)品價(jià)格在市場競爭中的優(yōu)勢。為準(zhǔn)確把握市場，確保自己產(chǎn)品在市場上的價(jià)格優(yōu)勢，聰明的商家會(huì)只標(biāo)出成本價(jià)，將產(chǎn)品定價(jià)權(quán)交給顧客來定奪。
按照羅薩貝思的推論和目前的商業(yè)發(fā)展，我認(rèn)為顧客定價(jià)模式應(yīng)該是最終的商業(yè)模式，最早實(shí)現(xiàn)應(yīng)該是在網(wǎng)絡(luò)上，是在大型電子商務(wù)平臺上。
為什么會(huì)是在網(wǎng)絡(luò)上率先實(shí)現(xiàn)？首先，網(wǎng)絡(luò)商鋪運(yùn)營成本最低，一個(gè)實(shí)體店的建立，不同地段，不同面積，租賃價(jià)格都不同，少則一年幾萬，多則一年幾百萬，這種高昂的成本何去何從，必然會(huì)轉(zhuǎn)嫁到商品上，商品的成本價(jià)必然會(huì)有大幅波動(dòng)，自然難以做到透明。同時(shí)，實(shí)體店需要大量人工搭理，不同區(qū)域人工成本不同，自然對商品成本價(jià)有所影響。
其次，實(shí)體店對顧客定價(jià)的把控很難，由于實(shí)體店全部以人工操作為主，透明程度低，顧客自然會(huì)懷疑商家的行為，認(rèn)為標(biāo)出成本價(jià)是商家的一種促銷行為，必然顧客只會(huì)給出成本價(jià)購買商品，商家沒有利潤，自然難以生存。而網(wǎng)絡(luò)則大不同，由于網(wǎng)絡(luò)購買以系統(tǒng)為本，屬于固定模式，認(rèn)為操作很難，一些競拍，限時(shí)間購買等規(guī)則顧客認(rèn)可度高，很容易與“顧客定價(jià)模式”銜接上。
最后，網(wǎng)絡(luò)的輻射范圍廣，受眾面大，客流量大，商品推出后，商家會(huì)在龐大的客流中，拿到顧客競爭給出的足額利潤生存。
因此，我認(rèn)為“顧客定價(jià)模式”的發(fā)展將會(huì)是一種必然趨勢，而這種趨勢的最先實(shí)現(xiàn)將是在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺上。