眼于未來，我們營銷環(huán)境的變遷將影響到營銷模式的變化，而這種變化是任何一個(gè)年代前所未有的，能夠充分表露在營銷上的無限擴(kuò)張，也是營銷環(huán)境變革下的一場(chǎng)新營銷革命，而這場(chǎng)革命將有幾十年的作用，為此，我們時(shí)刻關(guān)注營銷環(huán)境所面臨的各種局面，加以面對(duì)。

市場(chǎng)營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。營銷的目的是:產(chǎn)生可持續(xù)性收益。
營銷的本質(zhì)是:抓住用戶消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。
在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國家，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。

怎么推廣一個(gè)全新的化妝品品牌。

萬樹告訴你：首先，你要分析自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)位置。你的產(chǎn)品定位，價(jià)格定位等。既然做推廣，你有自己的產(chǎn)品網(wǎng)站嗎？推桿不止在網(wǎng)絡(luò)上，還要有線下的。各種線上和線下的推廣營銷，都要做，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，這里只能大概回答你，具體的話，應(yīng)該做一份策劃書或者推廣方案，還有廣告、視頻等。我們?nèi)f樹還可以幫你建設(shè)銷售渠道。

營銷技巧有哪些？

想要做好營銷，只有把人的問題解決了，用戶才會(huì)自動(dòng)、自發(fā)、自覺、自愿地進(jìn)行消費(fèi)。那需要有主動(dòng)對(duì)比、高附加值、減少選項(xiàng)、制造恐慌、主動(dòng)“自黑”等技巧。

營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。市場(chǎng)營銷（Marketing）又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。它主要是指營銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

營銷技巧：

1、主動(dòng)對(duì)比

很多消費(fèi)者在購物時(shí)，都會(huì)貨比三家，經(jīng)過一系列的考察后選定最終的產(chǎn)品。所以，想要用戶主動(dòng)購買你的產(chǎn)品，就要在用戶做出消費(fèi)決策前，幫他進(jìn)行專業(yè)的對(duì)比。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品放在用戶面前時(shí)，他們很難判斷其價(jià)值，但是有個(gè)參照物做比較時(shí)，二者之間的差異就會(huì)非常明顯。當(dāng)然這個(gè)對(duì)比是要掌握一定技巧的，要學(xué)會(huì)利用自己的長處突出價(jià)值，來證明自己品牌的價(jià)值。

2、高附加值

高附加值的意思就是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”。無論何時(shí)，都會(huì)比同類的產(chǎn)品要高一個(gè)等級(jí)，比如包裝比較精美，贈(zèng)品比較超值等。這個(gè)附加值甚至可以超過產(chǎn)品本身的價(jià)值，這樣便可以給用戶帶來更多的驚喜感，從而不斷的強(qiáng)化自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。比如我們平時(shí)常見的一些線上課程，9.9的課程不僅會(huì)贈(zèng)送價(jià)值49元的會(huì)員、還會(huì)贈(zèng)送299元的內(nèi)部資料。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品不僅具備使用價(jià)值，和具備身份價(jià)值、文化價(jià)值等，你便會(huì)由衷的覺得它物超所值，更愿意購買。

3、減少選項(xiàng)

給用戶選擇的機(jī)會(huì)，但是要給他盡量少的選項(xiàng)。很多品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，總想著可以滿足更多種用戶的需求，從而設(shè)計(jì)出好幾個(gè)版本的產(chǎn)品，讓用戶自己做選擇，這種行為是非常危險(xiǎn)的。當(dāng)選擇過多時(shí)，用戶的決策時(shí)間便會(huì)增加，在決策的過程中，用戶會(huì)漸漸趨于理性，這便會(huì)導(dǎo)致選擇時(shí)的焦慮感、糾結(jié)感大于購買產(chǎn)品時(shí)的快感，導(dǎo)致購買行為的阻斷。聰明者的做法是，給用戶選擇的同時(shí)，給其一個(gè)折中項(xiàng)。因?yàn)楫?dāng)我們必須在2種物品間做出選擇時(shí)，會(huì)習(xí)慣性的選擇性價(jià)比更高的那一個(gè)或者都不選。

為了避免這種情況的發(fā)生，在營銷時(shí)，一定要選擇一個(gè)折中的選項(xiàng)，并且進(jìn)行突出，當(dāng)用戶猶豫時(shí)看到一個(gè)性價(jià)比更高的選擇，會(huì)自然而然的退而求其次，選擇這個(gè)折中項(xiàng)。

4、制造恐慌

相比得到，人們更害怕有損失?！氨Ｗo(hù)動(dòng)機(jī)理論”中曾經(jīng)提到過恐怖訴求的設(shè)計(jì)方法，主要有4步：

第一步：強(qiáng)調(diào)威脅的嚴(yán)重性，吸引注意；

第二步：強(qiáng)調(diào)威脅的高發(fā)性，制造恐懼；

第三步：強(qiáng)調(diào)方案的有效性，反應(yīng)效果；

第四步：強(qiáng)調(diào)方案的可行性，降低屏障。

通過以上一系列的行為，用戶會(huì)意識(shí)到自己不買這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)有所損失，購買后便可輕松的解決現(xiàn)在遇到的問題，那么用戶會(huì)產(chǎn)生購買行為。

5、主動(dòng)“自黑”

學(xué)會(huì)“自黑”是一個(gè)品牌必須要有的一種精神。沒有一個(gè)產(chǎn)品是十全十美的，有時(shí)候，適時(shí)的拋出一些產(chǎn)品無關(guān)痛癢的缺點(diǎn)，反而會(huì)給品牌帶來意想不到的營銷效果。適時(shí)的“自黑”，會(huì)更接地氣，也符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。小的缺點(diǎn)不僅不影響產(chǎn)品的品質(zhì)，還可以提升用戶的好感度，更愿意消費(fèi)。