商業(yè)機密無可奉告！哈哈哈

其實不要聽很多外人說化妝品怎么賺錢。來聽清楚，化妝品銷售、經(jīng)銷商最賺錢！他們控的是渠道和資源。就算品牌倒了，他們可以做別的品牌。

化妝品基本是兩頭虧中間賺。生產(chǎn)廠（不是銷售廠哈）和消費者虧。但問題是你不給中間環(huán)節(jié)加高利潤，你的產(chǎn)品怎么可能會賣出去？消費者虧不解釋。

所以很多生產(chǎn)廠現(xiàn)在都專心做代工，就是替別人生產(chǎn)，多接幾個品牌替他們生產(chǎn)自己賺的更多點。一般生產(chǎn)廠自有的品牌都是不太賺錢的。你要投很多廣告和營銷費用，要讓利給中間商。

如果單純從物料的角度看，那是，至少加一個0作為售價才不會虧本??！聽清哦，才不會虧本。不然你要讓至少4個點給中間商，你真的會虧到死。

最后，貴的總是要好些的，但太貴的是不那么值得。很便宜的，呵呵，呵呵呵呵。你們開心就好。

老師有些啥抗痘修復子肌底液或者凍干粉或者精華但是用了后爆痘，但是生產(chǎn)商說這是因為皮膚基底有爆痘趨勢只是表情把這個現(xiàn)象催生出來了爆痘完了同時修復和調整基底產(chǎn)品可以繼續(xù)使用，這個說法到底對沒對

奢侈品如何通過創(chuàng)新營銷搶占中國市場？

簡單的說一下，奢侈品如何做營銷的方式，首先奢侈品行業(yè)增長放緩的底部尚不清楚在哪里，銷售收入的增長也將難以預測。這是否意味著，奢侈品在中國高增長、高利潤的時代或許已經(jīng)終結？新媒體時代，奢侈品又如何通過創(chuàng)新型的營銷方式為其帶來新的增長動力？

第二我們要使用頭部的很多時尚的大媒體，自媒體可以走高端奢侈品帶貨模式.

我們給舉一個例子“卡地亞”在奢侈品品牌的創(chuàng)新營銷中，最引人矚目的還是卡地亞。在這個大環(huán)境普遍低潮的時期，卡地亞為了脫穎而出，的確做了極大的努力。（卡地亞做大的優(yōu)勢就是他的融入營銷，讓各種產(chǎn)品與時尚搭配，突出卡地亞的品牌內涵

通過消費升級的到來，主流電商已經(jīng)走出了低價時代，奢侈品擁抱電商數(shù)字化平臺也成為一種潮流和必然，面對今年雙十一預售開啟奢侈品的異軍突起，如何通過多渠道的環(huán)境下創(chuàng)新品牌經(jīng)營模式，有效進行品牌營銷傳播成為國內本土品牌當下面臨的主要問題。

對于11月11日來說，這一天儼然已經(jīng)成為全民購物狂歡日，2019年雙十一在即，22日天貓雙11一開啟就火爆全場，首日預售成交同比去年同期翻一倍，已有數(shù)百品牌在預售中打破去年雙11峰值，消費者規(guī)模增長超550％，成交額增長近600％。

相比以上的驚人數(shù)據(jù)，更值得注意的是，為了抓住品牌增長新機遇，各大國際奢侈品牌在天貓雙11之前集中趕來天貓開設官方旗艦店，隨著香奈兒、Michael Kors、Acne Studios等20多家全球奢侈品牌的入駐，今年以品牌官方身份參與天貓雙11的奢侈品牌高達到93個，國際美妝品牌蘭蔻、SK2、YSL等在內的215個大牌，還專門定制了241款專屬商品，此外，天貓美妝數(shù)據(jù)顯示，雅詩蘭黛在開啟預售通道25分鐘實現(xiàn)交易額近5億元，預售首日實現(xiàn)交易額竟達到5.87億元的好成績。?

我們可以從大量的數(shù)據(jù)中鋪捉到，伴隨著中國新消費模式的形成，奢侈品早已把目標瞄準中國市場，并且在中國大力發(fā)展線上業(yè)務成為品牌增長的引擎。

在過去一年為了適應中國消費者年輕化、數(shù)字化的趨勢，奢侈品品牌繼續(xù)加大了在中國的數(shù)字營銷投入，尤其重視通過社交媒體和平臺提升與消費者的直接互動，拓展線上的消費渠道。

【1】社交化平臺受追捧, 微信小程序不斷推陳出新

盡管品牌線下展覽、快閃店等創(chuàng)意活動已經(jīng)對消費者產(chǎn)生了吸引力，社交內容和數(shù)字媒體還是占據(jù)接近一半的注意力。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，在進入中國的107個奢侈品牌中：有92%已開通官方服務號、訂閱號；有近50個奢侈品牌開通過小程序，其中76%具有銷售轉化能力，Dior、Gucci、LV、Cartier、Burberry和愛馬仕等奢侈品牌接連加入小程序，分別以官方精品店、限時快閃店甚至游戲小程序等方式呈現(xiàn)，包括牛頓商學院上周提到的Miumiu也即將加入微信小程序發(fā)布核心商品，以測試市場需求。

【2】換種方式講好故事

奢侈品牌正利用視頻故事，通過在產(chǎn)品頁面和web內容上放置交互式視頻內容，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣，通過在社交媒體渠道或通過電子郵件制作高度可共享的內容，它將讓更多的消費者參與到品牌中來。

BURBERRY在今年七夕節(jié)的廣告片是由周冬雨一個被問過無數(shù)次的問題開始“什么是愛？”，還有Prada、Chanel等眾多奢侈品牌都注入了很多新花樣，比起單純的產(chǎn)品推廣，奢侈品更重視從講故事的方式進行線上營銷推廣，并且適應社交媒體的傳播方式，以視頻形式呈現(xiàn)在消費者視野中。

【3】奢侈品牌“不再奢侈”，首次推出分期付

每天一杯奶茶就能用上Lamer？

每天一個蛋撻，就能用上紀梵希彩妝？

每天55塊就能穿上加拿大鵝？

這是全球93家奢侈品品牌今年雙十一首次面向消費者推出了6期或12期花唄分期免息營銷策略。

牛頓商學院了解到，天貓雙11獨家首發(fā)的香奈兒新品“奢華精萃黑金磚套組”，在12期分期之后，每天只需要27.6元；Lamer作為受到美國《時代》周刊評選的“一生中最值得擁有的15件頂級奢侈品”中唯一入選的護膚品，也首次面向消費者推出花唄分期；加拿大鵝上天貓開店后，一個季度就吸引到430萬人來逛店，2018年天貓雙11僅71分鐘就成交破千萬，訪客數(shù)相當于溫哥華人口的四分之一，今年拿出更多誠意面對中國消費者，也毫無例外推出分期福利... ...

這也被視為全球奢侈品“放下身段”，積極布局中國市場的舉動。

觀點：很明顯，奢侈品牌為了搶占市場、取悅生活在數(shù)字時代的80、90后，它們也正在改變傳統(tǒng)營銷模式，與中國本土品牌一樣從線下銷售擴散到線上經(jīng)營。令人敬佩的是，即使他們在傳統(tǒng)經(jīng)營模式中已經(jīng)擁有獨特的成功營銷體系，但在數(shù)字化營銷的當下，奢侈品牌依然在研究創(chuàng)新營銷模式，尋求新的引力點。?

反觀國內品牌，面對奢侈品線上線下的加入，市場的激烈競爭日趨白熱化，參與2019天貓雙11折扣的商品超過1000萬款，其中超過100萬款為首次發(fā)布的新品，還有不少品牌為了雙十一該大好時機，改變了原定的新品發(fā)布計劃節(jié)奏，超過50%的美妝大牌甚至打破備受關注的圣誕禮盒發(fā)布提前到雙11......

面對年輕的消費者和高度化的社交媒體時代，過去的經(jīng)驗已經(jīng)過時，對成功的自滿只會是企業(yè)的負擔，取勝之路歸根到底還在于如何通過多渠道的環(huán)境下創(chuàng)新品牌經(jīng)營模式，有效進行品牌營銷傳播。