作為電商行業(yè)的多年工作者，很高興來回答你這個問題。相信很多關注這個問題的朋友，都是一些準備創(chuàng)業(yè)的奮斗者，但是其實很多人根本不了解直播帶貨這個行業(yè)，也不是很懂電商這些東西，所以我今天就給大家分享一下直播帶貨應該怎么做，還有前景怎么樣。

發(fā)展歷程首先我們要從頭來看一下，傳統(tǒng)銷售往往是租一個實體店鋪，然后開始鋪貨進行售賣，這在之前相當長的一段時間內是很受歡迎的，因為商家賣的東西老百姓看得見摸得著。但是傳統(tǒng)實體店鋪的弊端就是客戶群體的局限性，他只能銷售給店鋪附近的居民，這個購買力畢竟是有限的，而且每年要承擔房租、水電費、網費、供暖費等等一系列開銷，其實自己每年的凈利潤真的沒多少。

隨著物流行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的人加入了開網店的大軍中來，所以我們一定要明白，網購之所以這么火爆，物流行業(yè)功不可沒。正是因為多個快遞的互相價格大戰(zhàn)，才讓萬物皆可網購成為了現(xiàn)實。

我們不得不承認，剛開始做網店的那些人最后大部分都成功了，因為他們趕上了開網店的紅利期，那個時候競爭少，根本就不需要打廣告和直通車，因為本身競爭就不激烈。

后來大家就慢慢發(fā)現(xiàn)購物網站先是上線了VR全景購物，大家可以在家模擬逛實體店鋪，全景查看寶貝。再后來社交電商開始流行起來，像快手、抖音、淘寶等等平臺都有主播開始帶貨，并慢慢發(fā)展壯大起來。

現(xiàn)狀不得不說直播帶貨真的是一個風口，隨著5G的普及，可能以后就不僅僅是視頻簡單直播那么簡單了，因為網速的允許，大家在視頻購物時會有更多的體驗和操作。

很多人在問，為什么直播帶貨會火起來，因為他抓住了幾個重要的點。首先他們在你休息的時候，或者在你準備睡覺的時候進行直播，這個時候你可能很無聊，正想去逛逛淘寶，他們就抓住了你的閑暇時間來推銷，也讓你不會覺得煩，因為你反正也沒事情做。

還有一點就是賣家會繪聲繪色的給你講解產品的功能和賣點，這個比你自己看頁面詳情要方便的多，而且你有什么要求和不懂的地方，主播都會實時的給你解答。而且你會發(fā)現(xiàn)主播賣的東西都很便宜，而且都是你想要的，這就是選品的能力，要知道消費者需要什么。

總結可能看到這里很多新手都準備躍躍欲試了，想買個燈光聲卡就準備開直播了，那么我告訴你：你成功的概率很小。

1、首先你要有粉絲基數(shù)，如果你平時連粉絲都沒有你開直播的時候也不會有人看，這個平臺也不會把你的直播推薦到首頁上。

2、凡是大主播或者賣的比較好的店鋪，背后都是有團隊的，你不要傻傻的以為就鏡頭前面那幾個人，從倉儲、客服、售后等等，還有打造人設的包裝團隊。

3、直播要堅持，不能看直播間人少你就氣餒了，任何一個主播堅持半年以上都會有點小成就的。

今天先講這么多，我是后海，歡迎關注我，教你更多技巧，帶你創(chuàng)業(yè)路上不迷路。

隨著5G商用時代的到來，直播和短視頻無疑是站在了一個巨大的風口，蔣老師認為，直播帶貨肯定是風口，并且未來會進入“全民直播”的時代！

第一，什么是直播帶貨？所謂直播帶貨，簡單來理解就是一些具備社會影響力的明星，或者KOL通過自己的分享或者推薦，帶動其他人進行消費的行為過程。

直播帶貨作為企業(yè)營銷的一種全新模式，現(xiàn)在基本上成為了一種新的潮流趨勢，其中“種草”一詞被廣泛流行，所謂種草，就是分享或者推薦某種商品的獨特賣點，激發(fā)他人的購買欲望，這種行為，我們稱之為種草。

第二，直播帶貨的發(fā)展史2016年，是中國的直播元年，2017年淘寶超級帶貨主播張大奕就實現(xiàn)依靠直播帶貨，年銷售過億，到了2018年，傳統(tǒng)已經趨于發(fā)展瓶頸，新的短視頻平臺，例如抖音、快手的興起，改變了中國直播帶貨的格局，從目前市場體量來看，淘寶直播無疑是最主要的戰(zhàn)場，依托于淘寶這個超級購物平臺，淘寶直播現(xiàn)在的日活用戶超過5000萬，主播數(shù)量也超過了30萬+，成為中國當之無愧的直播帶貨的霸主平臺。

第三，各大直播帶貨平臺的運作模式1，抖音短視頻

目前擁有超過3.2億的日活用戶，依托于短視頻，目前抖音擁有海量的優(yōu)質博主，每天在抖音分享服裝、美妝、美食等領域的內容，通過短視頻上熱門，然后獲得推薦之后，馬上開啟直播，這樣會有大量的粉絲觀看直播，博主可以通過粉絲的打賞或者直接賣貨來變現(xiàn)。

2，今日頭條

這是很多人一直忽略的超級帶貨平臺，與抖音不同的是，今日頭條是字節(jié)跳動公司自己孵化的一個產品，也是國內目前技術最全面的信息流內容生態(tài)平臺，在頭條，你可以注冊成為商家，開通頭條小店，然后通過圖文、西瓜視頻、小視頻、直播、問答、微頭條等多種內容形式來變現(xiàn)，內容就是產品，這是頭條變現(xiàn)的主要邏輯。

你給粉絲提供優(yōu)質內容，黏住粉絲，然后博主可以通過多種內容形式，來跟粉絲互動、交流、分享經驗，最后實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

在頭條，你不僅可以通過帶貨變現(xiàn)，還可以分享自己的知識變現(xiàn)，比如頭條付費專欄、頭條付費圈子等等。

3，快手

“記錄世界，記錄你”，這是快手的口號，同時也充分顯示了快手對于用戶的尊重，快手把草根文化、平民文化玩到了極致，所以，在快手里面，博主與粉絲之間的黏性是非常好的。

提到快手帶貨，不得不提一個人，他就是“散打哥”，這個來自廣東梅州的“80后”年輕人，在2018年11月16日快手舉辦的電商節(jié)上， 他一個人賣貨1.6億，創(chuàng)造了多個紀錄，包括1分鐘賣出10萬單19.9元的兩面針牙膏，10分鐘賣出價格59元的七匹狼保暖內衣10萬套，1秒鐘賣出658.9元的小米紅米手機1萬臺。

散打哥為什么會有如此強大的帶貨成績，是基于他的正能量短視頻內容，收獲了許多粉絲，截止到2019年6月，散打哥在快手的粉絲已經超過4500萬，通過每周六晚商直播4-6個小時，平均銷售流水可以高達3000萬-5000萬。為什么散打哥能取得如此好的成績，這背后隱藏了哪些商業(yè)邏輯？

第四，直播帶貨商業(yè)邏輯1，選品

非常重要，一定要選擇大眾化消費品，比如服裝、 美妝、食品、生活日用品等等。

2，要有保障

首先，你的商品都要有贈品，其次，所有商品都支持7天無理由退貨和運費險，這樣一來，是不是解決了大家的信任問題，以及一些對價格很敏感的用戶心里的擔憂！

3，自己要先試用

可以說，直播帶貨雖然很容易賣出爆款，但是其中的風險也是很大的，特別是新產品，主播一定要提前試用，如果一旦把品質低的產品賣給粉絲，這樣其實對自己的IP口碑也是非常不利的。

4，定價要低

低價格高品質，永遠是顧客追求的，那么直播帶貨，本來就是去除了中間商，沒有中間商賺差價，所以主播不要太貪心，把價格做到實惠，才能吸引消費者后續(xù)源源不斷的消費。

總結：隨著5G時代的到來，大家的網絡環(huán)境、網速體驗會越來越好，那么直播也會隨之升級，2019年天貓雙十一，直播帶貨產生的GMV就接近了200億，未來，我們有理由相信，直播將成為消費者新的主要購物方式，屆時，中國每天通過直播帶貨產生的GMV就有可能超過1000億，甚至達到2000億的規(guī)模。全民直播，指日可待！

ps：未來的商機，絕對不是在步行街的旺鋪，更多的機會，可能是在手機上，所以全民直播，指日可待！

如果思維不轉變，干掉你的不是同行，而是“跨界打劫”的人！

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