一個(gè)品牌能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，說(shuō)明了這個(gè)品牌被消費(fèi)者接受的程度，被社會(huì)接受的程度，也說(shuō)明這個(gè)品牌的發(fā)展符合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，擁有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展?jié)摿?。這就是品牌戰(zhàn)略。

現(xiàn)在什么牌子流行的化妝品

韓國(guó)個(gè)人護(hù)理用品店，專門銷售讓韓國(guó)女性愛(ài)不釋手的化妝品、美容用品、洗護(hù)香蕈、美妝用具、精美飾品、新奇文娛用品、生活用品等，以“精、尚、新、奇、特、效、全”著稱，深受韓國(guó)女性熱捧！

什么是網(wǎng)紅帶貨?

近年來(lái)，李佳琪“口紅小王子”進(jìn)軍網(wǎng)紅帶貨圈，他的一句OMG讓千萬(wàn)少女為之瘋狂，哪怕條件有限也會(huì)因?yàn)橐痪洹斑@也太好看了吧”而剁手，曾經(jīng)還和馬云一起pk賣口紅，然而毫無(wú)疑問(wèn)李佳琪完勝，憑借抖音試色俘獲萬(wàn)千少女，創(chuàng)下了五個(gè)小時(shí)成交商品23000單的帶貨神話；集美貌與才華于一身的papi醬，因搞笑，一針見(jiàn)血的說(shuō)出現(xiàn)代生活的形形色色而爆火，曾經(jīng)一條貼片廣告拍賣到2200萬(wàn)的價(jià)格，同時(shí)也創(chuàng)建成立自己的公司，也擔(dān)任百度的首席內(nèi)容官。王思聰前女友雪梨創(chuàng)立的網(wǎng)紅積極公司宸帆，在去年雙十一開(kāi)場(chǎng)10分鐘交易便破億，一年更是創(chuàng)造了6個(gè)E的營(yíng)業(yè)額的神話。
互聯(lián)網(wǎng)短視頻中遍布著各種各樣的網(wǎng)紅，他們的營(yíng)銷勢(shì)能不容小覷，隨便說(shuō)一句話，就能影響著粉絲們的選擇，在他們的推薦下，更是打造了一個(gè)又一個(gè)的爆款。估計(jì)我們與品牌都會(huì)納悶，為什么網(wǎng)友寧愿相信陌生人的推薦，也不愿意相信官方廣告呢？這中間的核心邏輯，可能大多數(shù)人都沒(méi)有好好研究，那今天，我就帶大家來(lái)一起剖析一下。
1.分散注意，網(wǎng)紅取得消費(fèi)者信任更容易
很多營(yíng)銷失敗的原因都可以歸結(jié)為一個(gè)因素——消費(fèi)者注意力分散，我們現(xiàn)在處于一個(gè)媒體碎片化、時(shí)間碎片化的時(shí)代，這也就是消費(fèi)者注意力分散的原因。每天成千上萬(wàn)的信息流涌來(lái)，導(dǎo)致消費(fèi)者不止如何選擇、如何劃清信息流。
在傳統(tǒng)理論中，品牌廣告一個(gè)月內(nèi)觸達(dá)6次或者更多才能改變消費(fèi)者的心智，這就相當(dāng)于很大的一筆廣告費(fèi)用。而網(wǎng)紅的出現(xiàn)，解決了品牌傳播中性價(jià)比的問(wèn)題。他們活躍于小視頻的框架，頻繁的宣傳產(chǎn)品，雖然大多數(shù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量有限但受眾精準(zhǔn)，這對(duì)品牌來(lái)講是很大且精準(zhǔn)的流量池。
同時(shí)，網(wǎng)紅還與消費(fèi)者處在“相互信任”的位置，網(wǎng)紅也是消費(fèi)者，所以他們處在同一個(gè)位置，不同的是網(wǎng)紅在消費(fèi)者的地位上有承擔(dān)了傳播者。所以網(wǎng)紅與消費(fèi)者的交往更親近，足以影響消費(fèi)者的購(gòu)物選擇。
所以如果你的企業(yè)，你的品牌，也擁有一個(gè)這樣的網(wǎng)紅代言人，那你的產(chǎn)品還用發(fā)愁嗎？
2.在消費(fèi)者心理種草
在網(wǎng)紅營(yíng)銷這種方式下，“種草”和“拔草”心理誕生?！胺N草”就是在網(wǎng)紅的積極宣傳下，引發(fā)人們的購(gòu)買欲望；“拔草”就是買買買，把我們心中這根“撩人的草”拔掉。
即便消費(fèi)者非常理智，也不一定能逃過(guò)被人“種草”的經(jīng)歷?，F(xiàn)在的時(shí)代可供選擇性的商品、食品甚至旅游地點(diǎn)太多了，當(dāng)我們選擇困難的時(shí)候，我們會(huì)第一時(shí)間選擇別人推薦的。
說(shuō)到這，我要和大家八卦一下為什么人們這么容易被種草？總結(jié)一下有以下三點(diǎn)：
（1）人是擅長(zhǎng)模仿的動(dòng)物
以穿搭來(lái)看，人們會(huì)迎合流行趨勢(shì)，買當(dāng)下流行的服飾產(chǎn)品。就比如，高中生在校穿校服，所以他們?cè)谫?gòu)買服飾時(shí)只需要買鞋，能與校服搭配的也只有運(yùn)動(dòng)鞋。大多數(shù)人會(huì)選擇買阿迪和耐克，一方面是價(jià)格上的中高端，另一方面就是流行趨勢(shì)。他們的每一季單品，其時(shí)髦性非常受追捧，所以會(huì)受到人們認(rèn)可。同樣，一個(gè)粉絲如果喜歡時(shí)尚博主的穿搭也會(huì)去模仿。不僅在服裝行業(yè)會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，美食、美妝行業(yè)的這種現(xiàn)象也在流行。同樣，近年來(lái)，網(wǎng)紅景點(diǎn)的出現(xiàn)也在迎合這個(gè)趨勢(shì)。
（2）良好情緒更能成交商品
通過(guò)別人的測(cè)評(píng)做出購(gòu)買選擇，大多數(shù)是由情緒主導(dǎo)。一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)買者是先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最后成交商品。而網(wǎng)紅交易中，往往是讓消費(fèi)者先產(chǎn)生感情在引發(fā)購(gòu)買欲望。
（3）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來(lái)精準(zhǔn)客戶流
我們很多時(shí)候一直在關(guān)注主流消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，卻忘了中國(guó)人口龐雜，擁有著無(wú)數(shù)看似分散，實(shí)則數(shù)量非常客觀的小眾圈子。網(wǎng)紅用品就是從小眾入手，定位精準(zhǔn)的客戶流。
用“口紅一哥”李佳琦來(lái)說(shuō)，他的客戶來(lái)自口紅選擇困難癥的女性和不知道該送女性什么樣的口紅色好的男性。從這一角度出發(fā)，他已經(jīng)俘獲了一大批人，形成自己獨(dú)有的客戶流。
對(duì)于購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，當(dāng)某一商品成為爆款，而自己恰好也擁有時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生驕傲感?！皶?huì)買”是懂行的表現(xiàn)，也是他們混跡某個(gè)圈子的直觀證明，如果想要了解更多網(wǎng)紅帶貨情況，可在云秀傳媒了解。
網(wǎng)紅營(yíng)銷的戰(zhàn)役才剛剛開(kāi)始，未來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)家應(yīng)該著力打造自己的個(gè)人品牌，成為自己細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)紅，這樣，你自然可以鏈接到更多的精準(zhǔn)客戶和合作商，未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)一定是流量爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，而且是精準(zhǔn)流量，所以你準(zhǔn)備好了嗎？
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