人家百年企業(yè)傳承,研發(fā)代代相傳,人家是想一輩子賺錢,我們的只想不勞而獲賺快錢,只想當(dāng)下!
首先,你得知道高端名牌是怎么打造的。高端品牌的特點是,價格比較高,產(chǎn)品品質(zhì)過得去,用戶認(rèn)可度高,出售的不僅是產(chǎn)品本身,更是輸出一種歷史和文化。
下面從幾個方面來分享一下我的看法:
1、歷史因素。
來看看我們熟知的高端護膚品牌子:海藍(lán)之謎(雅詩蘭黛集團的子品牌)、嬌蘭(成立于1828年)、.La Prairie萊珀妮(來自瑞士,1982年)……
你問題中提到的雅詩蘭黛和蘭蔻集團,分別成立于1946和1935年。這些高端品牌共同的特點是,成立時間少則幾十年,多則上百年,且都是源起歐美發(fā)達國家。
把時間軸橫向展開,當(dāng)時的中國還在經(jīng)歷戰(zhàn)爭,戰(zhàn)爭結(jié)束了要抓經(jīng)濟,抓外交,升級軍事力量。,普羅大眾飯都快吃不上了,因此并沒有進入享受美好物質(zhì)生活的階段,他們只有一個心愿就是吃飽穿暖。①當(dāng)時的企業(yè)也不會深耕這個行業(yè),技術(shù)上也相對落后。②我們起步晚,空缺的那部分歷史讓我們失去了占據(jù)文化高地的權(quán)利,從而不能在文化的層面大肆渲染,深度營銷。
2、營銷和包裝
品牌這個東西其實是個舶來品,是西方第一個玩,玩透了的東西。營銷本質(zhì)是燒錢給用戶洗腦,讓人覺得用了產(chǎn)品除了皮膚變好外,還會有身份加成。所以廣告經(jīng)常會請美麗帥氣的明星代言,讓人以為用了就可以像明星一樣shining;或者品牌方不停強調(diào)自己的歷史歷史上和皇室皇家有過合作,是皇室御用品牌等,讓人以為用了就能沾上皇室的光輝;以及華麗大氣的包裝,高級的設(shè)計感和拿到護膚品的儀式感也會讓人對自己的身份產(chǎn)生錯覺(針對普通收入的人來說是錯覺)或是認(rèn)同(對于富人來說是高端身份的認(rèn)同)。
除了包裝的設(shè)計以外,產(chǎn)品名稱怎么起也很重要。洋貨動不動就是什么金,什么魚子醬,配上高級的產(chǎn)品設(shè)計,分分鐘打動女性消費者的心。就算是踩雷,也踩得沒那么生氣。
用俗話說,就是無孔不入地往自己臉上貼金。而大眾對于建立在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的廣告營銷,是非常認(rèn)同的。
3、技術(shù)壁壘
我不是護膚行業(yè)的人,但我用過各種牌子和價位的護膚品,不得不說,外國的價格高一些的真的比較好用,應(yīng)該是存在技術(shù)壁壘的。一些好用的國貨很小眾,沒有營銷成為高端產(chǎn)品。
4、國貨和洋貨的差距
作為一個用戶說一下我個人覺得的差距。
第一印象的包裝就輸了,國產(chǎn)的包裝設(shè)計都一言難盡,高端應(yīng)該有個高端的樣子,等下放個圖對比。使用膚感,國貨就很普通沒有驚艷額產(chǎn)品,反而很多模仿大牌,蹭大牌熱度的高仿品牌倒是很多,某寶和微商的貨都會有這些高仿大牌的包裝和名稱。國內(nèi)的公司營銷上也玩不過老玩家。還有就是“國外的月亮比較圓”這樣心的理估是挺多的吧。
國內(nèi)一個比較高端的牌子,羽西,詳細(xì)資料如下,引用自百度百科。我用過他們家靈芝水,還是很不錯的,吸收各方面都可以,但技術(shù)是美國引進的,最后也是被歐萊雅收購了,不懂還能不能算國貨。
“1992 年,享有國際聲譽的華裔名人-靳羽西女士創(chuàng)建了羽西品牌。她的目標(biāo)就是要通過化妝品使得中國女性更加自信。羽西最初的產(chǎn)品是唇膏,擁有九種選自全球時尚潮流的并且適合中國女性臉部特征的顏色。隨后羽西很快進入了護膚領(lǐng)域,帶著融合東方智慧和西方先進科技的愿望,在產(chǎn)品中最大化的加入了中國自然成分。
1996年,羽西化妝品公司和世界聞名的跨國化妝品公司美國科蒂( COTY )開展合作,使公司全面與國際接軌。
1998年,羽西公司在上海浦東金橋出口加工區(qū)內(nèi)建立了300 ,000 平方英尺、具高科技水平的生產(chǎn)工廠。2001年,羽西亞洲護膚研究中心在浦東成立。
2002年3月上海市商業(yè)信息中心頒發(fā)證書銅牌:羽西品牌榮獲2001年度上海市暢銷品牌。
2002年5月3日通過英國勞氏質(zhì)量認(rèn)證有限公司之認(rèn)證,符合下列質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn);ISO9001:2000(適用于化妝品和個人護理品的開發(fā)和制造)。
2003年5月,獲亞洲最佳雇主獎。
2005年9月,羽西的第一個學(xué)校羽西小學(xué),在她的家鄉(xiāng)桂林竣工。
2005年,羽西再一次通過電視,推出的一檔國際水平的電視系列片《羽西看世界》,
2006年1月,《羽西看世界》在全國30多個重要省、市級電視臺播出;5月,在中國教育電視臺一套上星播出。這是羽西為中國21世紀(jì)改革開放做出的又一個貢獻!”
膚感上的差距大家還是自己買來試用去感受。下面配幾張圖,讓大家感受一下產(chǎn)品包裝上的差距。
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