emmmm……雖然感覺你是來套營銷方案的。但是無所謂，反正上線君本人永遠有更好的策略。告訴你也無妨。

化妝品品牌推廣首先分渠道：線上、線下。

線上渠道：自媒體、官網(wǎng)、廣告投放。

線下渠道：店鋪、路演、社區(qū)、講座。

線上成本低，效果好。但線下更有說服力。

建議不知名的化妝品品牌先通過食藥監(jiān)局的備案，然后注冊官網(wǎng)和新媒體賬號，全網(wǎng)進行營銷?，F(xiàn)在的小程序轉(zhuǎn)換率也非常高，也可以做一個。用上線了做官網(wǎng)+小程序，一年費用最低0元，最多好像不到6000元，比其他任何渠道都劃算。

歡迎關(guān)注我的頭條號：上線了

化妝品品牌為什么要做渠道營銷？

“渠道營銷之父”路易斯·斯特恩對渠道營銷定義為“渠道營銷是一系列相互依賴的組織使一項產(chǎn)品或服務(wù)能夠被使用和消費的過程。”

在中國甚至全世界的化妝品生意中，渠道營銷和面對終端消費者的營銷同樣重要，因為你的品牌在到達終端消費者之前，要經(jīng)歷各級渠道商，包括經(jīng)銷商、分銷商、零售商、BA等等，這個環(huán)節(jié)對于當(dāng)今90%以上進入市場的品牌而言，都是繞不開的，品牌的很多資訊和價值都是通過渠道來傳遞給消費者的。

尤其對于初創(chuàng)的品牌來說，建立渠道心智的渠道營銷比建立消費者心智的營銷更為重要。在中國市場對一個走實體渠道的美妝品牌而言，如果1年的營業(yè)規(guī)模在1億元以內(nèi)，其實是不需要在消費者的大眾傳播上投入一分錢的。只需要集中資源，在渠道中進行一些品牌塑造，就足夠能達到生意目標。

那么究竟美妝行業(yè)如何做渠道營銷呢？

①首先是產(chǎn)品價值。沒有一個真正成功的渠道商或零售商是因為關(guān)注利潤而成功的，所有優(yōu)秀的渠道商和零售商都在關(guān)注消費者利益。因此，品牌要向渠道商不斷展示品牌價值，不斷告訴渠道商你的產(chǎn)品解決了消費者哪些需求和痛點，有什么樣的產(chǎn)品價值，你的品牌是市場的大勢所趨等，增大你的渠道聲量，打消渠道商賣貨時對是否有損消費者利益的顧慮。

②其次是利益分配。要制定好能確認利益合理分配的價格策略，保證渠道商能在賣貨中賺到錢，符合生意的預(yù)期。

在這里舉兩個例子，一是OIB.CHINA與瑪麗黛佳、品觀APP共同發(fā)起Rlab紅研究室項目。從2015年起，紅研究室每年發(fā)起一個零售方法主題研究，推動美妝零售的發(fā)展。紅研究室，也成為瑪麗黛佳在行業(yè)的一大標志性渠道IP。

二是OIB.CHINA攜手資生堂發(fā)起的心鏈接計劃，通過全新的服務(wù)心標準，有效幫助化妝品店業(yè)態(tài)重塑專業(yè)優(yōu)勢，與新一代用戶建立深度鏈接，形成良性的生意發(fā)展機制。資生堂也由此再次成為行業(yè)的品牌標桿，成為推動行業(yè)重新認知服務(wù)、重視服務(wù)、建立服務(wù)新標準的引領(lǐng)者。

綜上所述，一個好的渠道營銷能夠幫助美妝品牌塑造渠道心智，提升渠道的影響力，從而促進品牌生意的增長。