隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，消費(fèi)多元化和消費(fèi)年輕化已是不可阻擋消費(fèi)潮流。在當(dāng)前的中國(guó)美妝市場(chǎng)，處于校園市場(chǎng)中的95后大學(xué)生消費(fèi)群體逐漸成為美妝產(chǎn)品的消費(fèi)的核心人群，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，95后大學(xué)生消費(fèi)群體約占整個(gè)美妝產(chǎn)品消費(fèi)人群的四分之一，其中線(xiàn)上的消費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)最快。

95后大學(xué)生具有個(gè)性化和多樣化的消費(fèi)需求，同時(shí)對(duì)高端美妝產(chǎn)品的接受度也在不斷提升，顯示出了巨大的消費(fèi)潛力。

95后群體的消費(fèi)特征

1. 基于興趣社交，消費(fèi)圈層化趨勢(shì)明顯

95后大學(xué)生消費(fèi)群體是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的原住民，網(wǎng)絡(luò)社交是生活剛需之一。他們會(huì)主動(dòng)在社交網(wǎng)絡(luò)中表達(dá)自己的觀點(diǎn)，彰顯自己的個(gè)性和興趣愛(ài)海。而基于興趣愛(ài)好和網(wǎng)絡(luò)社交的大學(xué)生很容易在社交平臺(tái)上結(jié)識(shí)與興趣相同的好友，當(dāng)興趣標(biāo)簽一致的校園用戶(hù)在相聚于互聯(lián)網(wǎng)，就自然而然的會(huì)建立基于共同興趣愛(ài)好的社交圈子。

這是一種身份認(rèn)同感，當(dāng)用戶(hù)獲得這種身份認(rèn)同感是，他們會(huì)樂(lè)于在圈子中分享自已的觀點(diǎn)和購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)更加相信圈子中好友所推薦的產(chǎn)品，逐漸在社交圈子中構(gòu)建起消費(fèi)信任體系。

2. 追求個(gè)性與情感滿(mǎn)足

當(dāng)校園市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)多樣性，單純的物質(zhì)消費(fèi)己不能滿(mǎn)足大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。95后消費(fèi)者更加追求個(gè)性化的消費(fèi)，有趣的品牌才更能吸引他們的注意力。他們希望通過(guò)消費(fèi)來(lái)展現(xiàn)自己的個(gè)性和品位，追求商品背后的故事與自身情感的共鳴。

當(dāng)消費(fèi)與“自我”產(chǎn)生某種情感連接時(shí)，95后消費(fèi)者對(duì)商品的好感度會(huì)增加，更有可能增加消費(fèi)頻次。

3. 熱衷為興趣和“愛(ài)豆”買(mǎi)單

泛娛樂(lè)IP的衍生品在校園市場(chǎng)中有著廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)前景;熱衷于購(gòu)買(mǎi)偶像所代言的產(chǎn)品，在校園市場(chǎng)中已經(jīng)成為一種消費(fèi)常態(tài)。各崛起于各類(lèi)平臺(tái)的校園KOL自帶有巨大的流量，購(gòu)買(mǎi)校園KOL所推薦的產(chǎn)品在校園市場(chǎng)中也很十分常見(jiàn)。

二次元文化的盛行，校園KOL的粉絲效應(yīng)都表現(xiàn)出校園市場(chǎng)中強(qiáng)烈的非理性消費(fèi)需求，他們會(huì)為了自己的興趣點(diǎn)和熱愛(ài)的“愛(ài)豆”進(jìn)行消費(fèi)，這種消費(fèi)需求通常是可持續(xù)的。

美妝品牌如何進(jìn)行校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?

1. 重視校園社交媒體，嘗試與消費(fèi)者進(jìn)行溝通

校園社交媒體對(duì)于品牌校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性占比越來(lái)越高，但校園社交媒體的運(yùn)營(yíng)絕不是簡(jiǎn)單的注冊(cè)公眾號(hào)那么簡(jiǎn)單，需要定期向受眾推送符合賬號(hào)調(diào)性的文章內(nèi)容，更加重要的是搭建以賬號(hào)特性為核心的校園社群，增強(qiáng)大學(xué)生的參與度，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，在校園社交媒體上建立與品牌定位相符合的形象，逐漸建立品牌自己的用戶(hù)群體陣營(yíng)，從而獲取校園市場(chǎng)的信任。

2. 拒絕平庸，塑造品牌調(diào)性

在同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多的時(shí)期，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代過(guò)去了，唯有擁有獨(dú)特個(gè)性的品牌才更容易獲得校園市場(chǎng)的寵溺。品牌要結(jié)合自身的定位和校園市場(chǎng)消費(fèi)群體，確定自己品牌的調(diào)性。獨(dú)特的品牌調(diào)性可以讓產(chǎn)品在眾多競(jìng)品中脫穎而出，勢(shì)能品牌以性格，讓大學(xué)生消費(fèi)群體在購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)生感情共鳴，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品來(lái)彰顯自身品位和身份的需求。

3. IP勢(shì)能造就校園爆款

大學(xué)生的關(guān)注點(diǎn)通常變化很快，尤其是追求新鮮感的大學(xué)生消費(fèi)者，部分IP時(shí)效性短，品牌要把握好IP合作款在校園市場(chǎng)的投放時(shí)間，當(dāng)IP的話(huà)題討論度較高時(shí)推出IP合作款才更容易吸引到目標(biāo)用戶(hù)。同時(shí)IP合作款產(chǎn)品要保持與品牌自身的特點(diǎn)和IP自身的特色，這樣才能在吸引到新的校園用戶(hù)的同事，也更有可能轉(zhuǎn)化為自己的忠實(shí)用戶(hù)。

校園美妝市場(chǎng)一片好光景，也是眾多美妝品牌爭(zhēng)奪未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。產(chǎn)品細(xì)分化訴求增加、產(chǎn)品同質(zhì)化情況日益加重、品牌意識(shí)增強(qiáng)等發(fā)生在校園市場(chǎng)里的微妙變化，天天喊著品牌年輕化的品牌們，你們GET到了嗎?

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