為什么要做直播電商？

前幾天在海豚智庫社群里聊，某服飾天貓商家告訴我們，去年賣了兩千多萬一款單品，卻要花幾百萬推廣費。從去年開始變得難做，營銷費用已經(jīng)是過去的3倍。從年頭忙到尾，換來的卻是一堆庫存和賠錢。而且這并不是個例。

與另一位服飾天貓大商家聊，作為典型的盈利商家，也不怎么賺錢。整個財務結構是毛利率60%，15%的廣告費，5%的刷單費，5%的渠道傭金，15%的人力成本和房租，8%的包裝倉儲物流，還要再加上其他的資金成本。然而這就有12%的利潤嗎？并不是。

年終能不能盈利，要看庫存。服裝主要看秋冬季，一次沒控好，就要玩完！商家們都很痛苦，如果不盡快找到流量洼地，僅剩的一點利潤，必然會被不斷升高的流量成本所吞沒。

另外也折射出一個問題，平臺的瓶頸就是商家的瓶頸。中國大部分電商平臺遭遇了流量瓶頸，阿里的獲客成本高達241.1元，京東獲客成本也超過200元，非常高昂。

隨著高線城市流量挖掘殆盡，智能手機和微信支付的市場下沉，只能去挖低線城市，農(nóng)村的流量，過去一年里，阿里新增的1億用戶，就有77%來自下沉市場。而直播，就是打通下沉市場的一個重要入口。

如淘寶直播負責人趙圓圓所說，“淘寶一個人進直播間停留時長超過25分鐘，要逛七八個直播間，在每個直播間要看到一兩個寶貝。有人可以看兩三個小時，像追劇一樣看?！?/p>

什么樣的人群能這么看直播呢？是擁有大量閑時的“匱乏人群”。

這一人群，他們沒有你想象的有那么多信息源。他們閑了可以看幾分鐘直播，可以跟主播互動，聊天，但刷微信卻可能沒人理他。對于這一人群來說，直播可以解乏，看直播的時間要高于使用微信時間。而之前頭騰大戰(zhàn)，說到底也是在爭誰是互聯(lián)網(wǎng)上最高頻的業(yè)務。騰訊此次推出直播，會讓微信的高頻上，再加一個高頻。這也是個大機會。

另外，在變現(xiàn)上也到了瓶頸期?；ヂ?lián)網(wǎng)變現(xiàn)也就四種模式：增值服務收費、廣告、游戲、電商。前兩種已經(jīng)被直播玩到極致，游戲的世界被虎牙、斗魚等專業(yè)直播霸凌。據(jù)內(nèi)部人士透露，真實的直播打賞越來越少，隨著間競爭加劇及直播行業(yè)因新鮮感消失紅利期消退，導致每年增速不到2%，秀場的主播流失率高達80-90%，靠打賞就能活的時代早在17年就已枯竭。

因而急需需要變現(xiàn)模式，而電商正是線上最直接的變現(xiàn)方式。我們看到在義烏、四會，杭州，隨便一個批發(fā)市場，都有大量正在直播的主播。平臺，主播基于變現(xiàn)需求，正在大力推動直播電商的發(fā)展。

商家手里有貨缺流量，平臺需要更多流量，“匱乏人群”需要殺時間，，網(wǎng)紅尋求變現(xiàn)。而直播的出現(xiàn)就是一個重要橋梁，把一個個孤島連接起來。

直播我的理解不是一種發(fā)明，而是一顆種子的自然成長?？措娨曎徫锞椭懒恕Ｓ腥藚⑴c的銷售比一張二維的圖片，冰冷的文字要強多了。這個跟線下面對面的導購作用有相識性，而且1對多的效率極高