新開業(yè)的美容院要想讓顧客買單，做到以下幾點:

1, 環(huán)境優(yōu)雅，干凈，讓顧客很有感覺。

2, 店家的專業(yè)，技術(shù)的嫻熟。

3, 產(chǎn)品的效果。

4,顧客是怎么來的要搞明白，是占便宜的還是準(zhǔn)顧客。如果是準(zhǔn)顧客，你話術(shù)到位了，專業(yè)到位了，效果到位了，價格合理，基本上顧客都可以留下了。

5, 第一次到你店里的顧客，你給到的應(yīng)該是信任和價值，而不是先成交。

6, 顧客成交還有一個因素，就是你的營銷模式。也就是你的促銷方案。

以上做到了。買單就是順其自然的的事情。

提升顧客和店里（店長/店員）的關(guān)系。

為什么市面上大部分美容院都會瘋狂推銷辦卡？

本質(zhì)上，美容院推銷辦卡就是一種金融模式——你看上的是每次省的那點錢，而他看上的是你的本金。

首席體驗觀最怕去的就是這三種場所，可又不得不去，前幾天和同事約了一起去理發(fā)，他剛剛在那里辦的卡，所以都用他的卡，我進門直接問：有哪位發(fā)型師有信心給我理發(fā)，理那種不辦卡下次也肯定會來的發(fā)型？

整個發(fā)廊的人都笑了。

為什么說辦卡本質(zhì)上是金融模式呢？因為所有的卡都是低價提前售賣服務(wù)，比如，充1000元送200元，也就是說，他承諾服務(wù)質(zhì)量不變的前提下，你可以更低價的購買以后的數(shù)次服務(wù)，很多人以為這樣沒問題呀。可是，問題就在于，美容美發(fā)是服務(wù)行業(yè)，各種成本是變動的，而且越著物價提高，成本是應(yīng)該提高的，那你之前辦卡的費用已經(jīng)不夠他提供同質(zhì)量的服務(wù)了，所以，他們就會用后面充值的錢來填補前面辦卡所欠的服務(wù)虧空，而長此下去，就會造成很大一部分門店欠一大筆卡費而倒閉、跑路，單店是這樣，連鎖的更是如此，必須靠開下一個店推銷辦卡的費用填補上一個店的虧空。

其實，不客氣地說，這些辦卡模式都是龐式騙局。

所以，我還是會更厚道些，不想占美容美發(fā)店、健身房的便宜，不想讓給我提供服務(wù)的人為我服務(wù)單次掙的錢越少。

關(guān)于美容行瘋狂推銷辦卡的這種營銷模式，其他商家也有采用的，這不是個例。

這種方式真的可以快速回籠資金，因為誰開店做生意，都是為了贏利，如果不贏利，不想辦法快速發(fā)展，那就只有停滯發(fā)展，甚至運營不下去了。

那么舉個簡單的例子，一個新開的健身館，他投入了20萬，如果用傳統(tǒng)的方式，可能一兩個月發(fā)展起來，但是用這種快速辦卡的方式，可能一個月就收回了成本，而且還有一些利潤。

這樣做的好處是：一是積累了第一批種子客戶，這些客戶維系好，可以采用老帶新的方式發(fā)展，二是有了這些錢，可以接下來做一些其他廣告宣傳，帶來更好的效益。

如果退一步說，即使一個月下來沒有錢可以賺了，那么第一個月收回了成本，對自己來說，不算是賠本的。

況且這種方式，還不會賠，而且在發(fā)展過程中，不斷地調(diào)整營銷思路和方法，只會越來越好，當(dāng)然也有弊端，那就是可能很多人消費一次之后，如果后期維護的不好，就會砸了自己的口碑。

不過短期成效是有的，況且這種方式的最大好處就是當(dāng)場消費的客戶，一般都會進行后期的消費，除非那種不再乎的人，或者后期跟進效果不好的。

那么說到營銷方式，其實這里面也有很多的學(xué)問，其實營銷目的就是傳播和利益兩部分，無論是美容院也好，還是其他實體店也好，為了生存，肯定會想各種各樣的辦法，因為生存了，才能求發(fā)展，哪個店鋪現(xiàn)在做情懷，也會最終失敗，所以做實體店，營銷手段很關(guān)健。