1. 美容咨詢師話術(shù)

死纏爛打---不管對方聽不聽，感不感興趣，只知道自己說，恨不得把自己知道的所有東西都講給顧客聽;

2、用優(yōu)惠、折扣吸引人---這類的美容師一般是先介紹后發(fā)現(xiàn)顧客不怎么感興趣，馬上就改口說公司的產(chǎn)品有什么優(yōu)惠，有什么折扣，或者用限量法銷售。

3、沒有特別----這類美容師是最多的，說話和介紹產(chǎn)品時毫無特點，別人聽了沒有情緒變化，當然也不會記住你和你產(chǎn)品。

美容師8大經(jīng)典開場白銷售話術(shù)

說話是抓心為上，與客戶初次見面的第一句話是留給對方的第一印象，這句話說好說壞，關(guān)系重大，開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是美容師成功的一半。以下總結(jié)了推銷高手常用以下8種創(chuàng)造性的開場白。

1、真誠的贊美

每個人都喜歡聽好話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而準顧客知道你的話是真誠的。

2、名人效益：提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

3、利用好奇心，勾引興趣

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

2. 顧問推崇美容師話術(shù)

1.銷售體驗卡之前，先由美容師或顧問接待顧客安排項目，事先掌握顧客的基本信息和情況，了解顧客最需要解決的面部問題，介紹必當歸推崇高端項目.介紹HG.告訴顧客此項目能夠為顧客解決什么樣的問題，舉例店里顧客案例，引薦老師。

2.破冰，介紹自己，一般來說先問顧客平時保養(yǎng)皮膚的一些基本情況，做過的項目和使用的產(chǎn)品。分析顧客的皮膚，拿鏡子給她看到自己存在的問題并引導(dǎo)她想改善的程度。這時候顧客一般分為兩種，一種是沒有一點保養(yǎng)意識，覺得面部護理一點都不重要，對做身體會更加重視，這時候就需要進行觀念的引導(dǎo)與灌輸，列舉面部護理的重要性及明星保養(yǎng)的案例。第二種顧客是很有需求，又經(jīng)常做面部，這時候就需要給她區(qū)分高端保養(yǎng)和普通護理的區(qū)別，并能達到的效果和解決的問題。

問：您看的皮膚，自己覺得最需要解決哪一塊的問題？

顧客：膚色問題，皮膚沒有光澤很暗沉很干。

問：對于這一塊呢，真的是要給您好好講講了，首先想問您一個問題，有沒有覺得您平時無論是用產(chǎn)品還是做護理的時候，感覺皮膚特別不容易吸收。

顧客：是的。

答：這是因為您的皮膚的通道堵了，代謝能力很差，皮膚底層的毒素和代謝物很難得徹底排出來，從而使皮膚呈現(xiàn)出晦暗無光澤，而且您平時基本上做的都是一些表皮層的護理，根本就沒有從皮膚的根本上解決問題。（分析皮膚問題真正原因，引導(dǎo)解決方法的真正方法）

顧客：那我這種皮膚做一次就能解決問題嗎

答：當然做一次能有一次的效果，舉例鉆井的例子，引導(dǎo)療程。

顧客：像這種高端項目，價格一定很貴吧。

答：（塑造項目高度，舉例顧客的消費）針對每個人的皮膚和問題的不同，我們都會有針對性不同的方案，有的顧客消費幾萬到幾十萬都是不等的。（繼續(xù)引出專家）

成交體驗卡后，繼續(xù)鋪墊療程，引導(dǎo)顧客需要解決的問題和解決的程度。

3. 美容咨詢師話術(shù)怎么說

開場詞：尊敬的各位來賓，大家好，非常感謝大家的到來，今天就是我們的美容養(yǎng)生，今天我在做一個詳細的自我介紹，我覺得美容方面我就是一個專業(yè)手法的人，而且在養(yǎng)生方面，我有著一個非常細心的調(diào)養(yǎng)的方案，我期待著每個人都能夠在養(yǎng)生方面向我請教，從而也給你們帶來一份養(yǎng)生的機會，能夠讓我在美容養(yǎng)生方面給你們帶來一份工作的收獲，也謝謝大家對我的一種認可。

4. 美容咨詢師話術(shù)技巧

美容沙龍會老師的開場白。各位尊敬的。女士們。歡迎各位光臨我們的美容沙龍會，在這里表達對你們最誠摯的謝意。在過去的這一段時間里。感謝有你們的支持。所以在今天我們舉辦這樣一個美容沙龍會。就是為了答謝在座的各位。而且今天我們會推出很多有力度的活動。希望大家能夠積極參加。

5. 推崇美容經(jīng)理話術(shù)

親愛的某某顧客。您好。我是您的專職美容師。不好意思，打擾到您了。明天又到了您做護理的日期了。我們這邊跟您確定一下時間。如果您上午方便的話，可以約在明天上午到店來做護理嗎？而且您上次所預(yù)訂的護膚品也到貨了，剛好明天你可以把它帶走。

6. 美容顧問咨詢話術(shù)

高薪聘請店長，一經(jīng)聘用購買五險一金，只要你敢于挑戰(zhàn)每月上萬不是夢。

7. 招美容師話術(shù)文字

親，主要是要做回頭客的生意才有錢賺！讓客人真正體會到時產(chǎn)品的優(yōu)勢、功效。客人再去轉(zhuǎn)介紹比自己推廣更有效！我們也有加盟的美容護膚館。主要是你的營銷方式和推廣手法要多去研究。我是8年連鎖超市+網(wǎng)絡(luò)商城+手機移動終端微商城，可為你提供各方面的咨詢。歡迎交流信息，我會抽時間解答，能解決您所能想到的各種問題，用我的真誠服務(wù)換取您的滿意。想獲取更多資訊請留言，我只為有需要的朋友提供參考資料。幫助更多的朋友少走彎路，朋友們的成功才是我的成功。

8. 介紹美容師話術(shù)

1.要學(xué)會引導(dǎo)顧客消費，培養(yǎng)其美容意識和習(xí)慣。

2.向客戶提供渴望的甚至是意外驚喜的服務(wù)。

3.美容師的技術(shù)手法和專業(yè)知識要全面，要能夠教育客戶，幫助客戶去解決問題。

4.針對重點客人,及需跟蹤的客人做好詳細分類。

5.做一些回饋新老顧客的活動。

9. 美容咨詢師話術(shù)大全

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