1. 美容院的新項目推廣方案

無論生美還是醫(yī)美，客戶需求都是對美的追求。而營銷要做的就是告訴客戶我可以讓您變得更美！

生美轉醫(yī)美、新創(chuàng)業(yè)醫(yī)美機構,渠道合作是捷最有效的獲客途徑

醫(yī)療美容行業(yè)近年來發(fā)展勢頭迅猛，機構多了，客戶就成了醫(yī)美機構生存的第一關鍵，沒有客戶就是死路一條。

大機構拼競價、拼廣告、拼低價；小機構拼技術、拼口碑，拼渠道。拼錢對于大機構就是九牛一毛，對于小機構就是全身家性命。為了保命，實現(xiàn)短平快，各種中小型整形醫(yī)院不得不依賴于渠道醫(yī)美的模式去實現(xiàn)。

為什么醫(yī)美要設計商業(yè)模式？

1、競爭差異化戰(zhàn)略

瞄準細分市場和經濟實力較好、消費力強的小城市市場、挖掘“市場盲點”城市，將實體連鎖下沉，配套符合當?shù)匦枨蟮尼t(yī)美項目，率先在當?shù)貥淞⑵鹌放?、搶占市場?/p>

例：高端技術專家團隊模式、醫(yī)生集團模式、專注細分品類模式、區(qū)域連鎖下沉模式等。

2、轉型新營銷

90、00后等新一代消費群體崛起，機構過往的成功方式逐漸瓦解，市場急劇動蕩，很多醫(yī)美機構陷入廣告失效、渠道捆綁、稅務倒逼、團隊跳槽、經營狀況日益惡化等困境，渠道轉型迫在眉睫。

3、利潤是設計出來的

羊毛出在狗身上讓豬來買單！怎么不花錢開一家美容院？并且即刻擁有純利潤？合理利用社會資源，將利潤點隱含在商業(yè)模式中，賺別人看不到的錢。

現(xiàn)今市場的醫(yī)美商業(yè)模式有那幾類？

眾籌模式、分銷模式、產業(yè)模式、免費模式、雙美模式、異業(yè)模式、加盟模式、孵化模式、分級模式、共享模式

付費方法：

1. SEM競價：

2. 信息流廣告

3. KOL投放

4. 網盟廣告投放

5. 騰訊廣點通社交廣告

6. 廣告位廣告（門戶網站、行業(yè)網站）

7. 淘寶系：（直通車、鉆石展位、團購合作、淘寶客推廣等）

8. 友情鏈接（購買流量好，權重高的網站鏈接）

9. 新聞營銷（發(fā)布新聞性質的網站到流量好權重高的網站，例如四大門戶網站）

10. 微博：粉絲通、微任務、上頭條

11. 微信：流量主、朋友圈廣告投放

免費方法：

1. 自媒體平臺；0門檻，只要堅持領域垂直、原創(chuàng)更新，可給品牌源源不斷的做引流和推廣。

2. 社區(qū)論壇推廣：發(fā)布軟文，可將廣告及聯(lián)系方式放在頭像、簽名、評論區(qū)中。

3. 博客：雖然博客被大眾認為沒什么效果了，但實際上也是非常有效的品牌宣傳及引流陣地，可以發(fā)網站鏈接，可以發(fā)小廣告，但是長篇大論都是廣告那是不行的，總之無論是企業(yè)還是個人，博客還是要有的。

4. 貼吧：貼吧流量之大自不必多說。

5. SEO：SEO相對于SEM是免費的，但實際上人工、時間成本卻也還是在的，相對于SEM能少花錢也就是這樣了。

6. 淘寶系推廣：淘寶直播、微淘、掌柜說、幫派等

7. 軟文：軟文逐漸成為主要趨勢，因為硬廣太傷害粉絲，所以硬廣是最不被認可的廣告形式之一。

8. 視頻：將公司所做業(yè)務拍攝成視頻形式，上傳到各大平臺后臺，做好關鍵詞優(yōu)化及品牌包裝即可。

9. 短視頻：短視頻與視頻不同，短視頻主要還是做品牌宣傳，不宜打廣告，第一時間不允許，第二平臺不允許，即便你是企業(yè)號打廣告也是不被允許的。

10. SNS社區(qū)：現(xiàn)在SNS社區(qū)比較少了，之前有開心網、人人網，也是企業(yè)宣傳推廣引流的陣地，現(xiàn)在可以入駐豆瓣、微博等。

11. 電子郵件：電子郵件營銷比較少用了，但其實也是一種免費推廣方式，不過通常發(fā)布的都是硬廣，電子郵件的標題很重要，這取決于用戶是否會點擊查看郵件。

12. QQ空間：企業(yè)如果有個人QQ號對外服務的話，那么QQ空間就應該保持更新、優(yōu)化的狀態(tài)。

13. 分類信息網：分類信息網收錄效果也是不錯的，適合發(fā)布軟文或者硬廣，不過具體規(guī)則也還是要看平臺，每個平臺要求不同。

14. B2B網：這一類的網站更適合做貿易、零售的公司，不過收錄效果也還是可觀的，即便是其他行業(yè)企業(yè)也還是完全可以嘗試的。

15. 微信及公眾號：這就不用過多說明了吧，微信與微博還有抖音等其他短視頻平臺，現(xiàn)在可是企業(yè)流量必爭之地。

16. QQ群/微信群推廣法：社群推廣也是免費推廣方式之一，一般情況是不需要費用的，不過大部分群主比較討厭廣告所以會讓發(fā)廣告的人發(fā)紅包，所以如果要發(fā)廣告，要么你先搞定群主，要么按規(guī)矩辦事發(fā)個紅包暖場。

17. 圖片水印法：在你所發(fā)布的任何圖片上放上企業(yè)logo也是一種不錯的推廣方式，畢竟國內還是有不少圖片上傳的網站，雖然用的比較少但也確實是一種免費的推廣方法。

18. 網站鏈接互換法：交換友情鏈接，如果不是跟比自己優(yōu)秀的網站互換鏈接的話，是不需要費用的，但如果想要換到優(yōu)質鏈接的話，那肯定是要支付費用的。

19. 問答平臺推廣法：通過提問回答方式將品牌及軟文植入進去從而提升對品牌及產品的推廣方式。

20. 百科類平臺推廣法：明顯廣告是不可能的，做之前要想好怎么做。

21. 地圖平臺推廣法：可以認領自己的門店、編輯公司地址等信息，基本上所有公司企業(yè)都會做。

2. 美容院新品推廣方案

美容院拓客，傳統(tǒng)的方法是推會員卡。但在你附近的同行都使用這種方法的時候，效果就會被抵消了。

所以，必須另辟蹊徑。在提高服務品質的基礎上，多做一些推廣吧！建一個微信群，定期推送一些美容前沿信息，用心做，用心和客戶交流，努力滿足他們的需求，比同行提供更多的增值內容，生意難道還會難做嗎？

3. 美容院活動宣傳方案

美容院618有活動，希望新老。顧客惠顧。

4. 美容院推廣活動方案

市場營銷學告訴我們，爭取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍，在利潤貢獻方面，老顧客更是新顧客的16倍。美容院利潤最簡單的描述就是“收入減去成本”，那么留住老顧客就會使利潤提高，增強美容院在市場中的競爭能力?！　∪绾畏乐估峡蛻袅魇А　『唵蝸碚f就是建立起客戶至上的經營理念，找出對營銷產生明顯影響的關鍵要素，不斷調整經營策略。及時采取適當措施，在優(yōu)化客戶群結構的同時，保障全程服務的最優(yōu)化，以獲得客戶青睞，達到客戶貢獻度最大化以及忠誠度最高化。美容院與客戶合作過程經常會發(fā)生很多短期行為，這就需要美容院對其客戶灌輸長期合作的好處，對其短期行為進行成本分析，指出其短期行為不僅給美容院帶來很多不利，更給客戶本身帶來了資源和成本的浪費。美容院應該向老客戶充分闡述自己美容院的美好遠景，使老客戶認識到只有跟隨美容院才能夠獲得長期利益，這樣才能防止客戶投向競爭對手?！　《ㄆ诟櫿{查非常重要　　美容行業(yè)，很多美容師跳槽會帶走大批老顧客，究其原因就是美容院管理人員對客戶情況不了解，缺乏與客戶的有效溝通和聯(lián)系。只有詳細收集客戶資料，建立客戶檔案，進行歸類管理并適時把握客戶需求，才能真正實現(xiàn)“控制”客戶的目的。研究表明，客戶每4次消費中就會有一次不滿意，而只有5%的不滿意客戶會抱怨，大多數(shù)客戶則會減少來美容院消費的次數(shù)或轉向其他美容院。所以，美容院絕對不能以抱怨水平來衡量客戶滿意度，而應通過定期調查直接測定客戶滿意狀況。可以在現(xiàn)有客戶中隨機抽取樣本，向其發(fā)送問卷或電話咨詢，以了解客戶對美容院環(huán)境、服務各方面的印象。在收集客戶滿意信息時，詢問一些其他問題以了解客戶再消費的意圖將十分有利。一般而言，客戶越滿意，到美容院消費的可能性就越高。衡量客戶是否愿意向其他人推薦本院及其服務也是很有用的，好的口碑意味著美容院創(chuàng)造了高的客戶滿意度。了解了客戶不滿意所在才能更好地改進，防止老客戶的流失?！　∩朴酶星榉▽殹　∶廊菰号c客戶的交易結束并不意味著客戶關系的結束，在服務后還須與客戶保持聯(lián)系，以確保他們的滿足感持續(xù)下去，而感情是維系客戶關系的重要方式。日常拜訪、節(jié)日問候、一束鮮花都會使客戶深為感動。某美容院的老板會在每年的大年三十帶上漂亮的鮮花和豐盛的年貨，到該院最“忠誠”的客戶家中拜訪，了解客戶新的需求，為來年的繼續(xù)服務打下良好的基礎?！　》乐箍蛻袅魇Ъ仁且婚T藝術，又是一門科學，它需要美容院不斷創(chuàng)造、傳遞和溝通，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶，鍛造美容院的核心競爭力，使美容院擁有立足市場的資本。

5. 美容院的新項目推廣方案怎么寫

美容院開業(yè)可謂是非常隆重，不僅要準備開業(yè)促銷活動方案，還得寫好開業(yè)廣告詞，才能吸引顧客光顧，才能增加美容院業(yè)績。所以，美容院開業(yè)廣告詞怎么寫才能吸引顧客青睞呢？

1、要求簡潔，易記住美容院開業(yè)廣告詞如果太長的話，超過20個字，估計很多人都記不住的，所以，廣告詞要求簡潔，才能被大家記得住，也才能達到很好的宣傳效果。例如某洗發(fā)水廣告：大家好才是真的好，朗朗上口非常容易被顧客接受，美容院開業(yè)廣告詞也得這樣。

2、與自家產品的優(yōu)勢相結合如果你家美容院的產品與其他同行相比，在某些方面有一定的優(yōu)勢，不妨用這個優(yōu)勢來做賣點，當然在寫開業(yè)廣告詞的時候可以結合這優(yōu)勢，大力做宣傳和推廣，相信也能為美容院開業(yè)聚攏不少人氣。

3、一句廣告詞突出一個賣點很多人覺得寫廣告詞，賣點越多越吸引人;其實是相反的，賣點多，顧客就越不知道這家美容院的特色在哪里，也就不容易記住，更不要說吸引用戶和購買了。所以，如果你美容院產品有很多優(yōu)勢，麻煩選出一個最吸引人的。

4、查看過去寫的開業(yè)廣告詞如果你是門外漢，剛接觸撰寫廣告詞這塊，建議你可以參考美容院之前的開業(yè)廣告詞，一方面可以了解別人寫的思路，另外一方面也可以了解美容院的需求，這樣的話，自己再去寫的時候就不會偏的太遠。以上是對美容院開業(yè)廣告詞怎么寫的一些個人建議和看法;關于美容院開業(yè)廣告詞可以這樣寫，比如，**美容院超低價格，超乎想象;**美容院開業(yè)全情報答大回贈;**美容院開業(yè)，100元即可享價值1000元的護理。

6. 美容院策劃方案

1、新店開業(yè)美容院所有產品一律6.5折出售，每人只限夠三樣產品。如果超出三樣，那么都會以8.5折的形式進行打折了。

2、凡是進店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份，免費消費滿xxx元，都可以參加美容院的一次抽獎活動，具體的抽獎內容，禮品，什么的都要看美容院老板是如何設定了。一般情況下，是沒有空獎的，一般會分為1-4等獎，4等獎也是最小的獎品之一，具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。

3、凡是當天消費辦卡的顧客金額達到xxxx -xxxxx 元后，都可以免費獲得美容院面部護理三次，以此類推消費達到某一個程度之后，都可以進行免費獲得美容院的一些項目優(yōu)惠或者是服務優(yōu)惠。

7. 美容院最新營銷方案

留住老顧客方法1、積分卡制、設不同獎勵鎖定顧客，刺激消費。

2、消費一定金額可享受返利政策

3、顧客滿意度最大化(人員、產品、環(huán)境、服務、技術、效果、)

4、推薦新顧客獎勵政策

5、讓顧客參與經營管理，給予精神獎勵、物質獎勵

6、顧客提合理建議有獎勵(護理項目、禮品)

7、定期舉辦快速化妝、服裝展示、家庭烹飪、色彩搭配、親子教育、夫妻關系、魅力女人等專題講座或培訓班

8、美容院派車接送顧客來做護理、展現(xiàn)貴賓身份

9、組織會員、貴賓顧客旅游，充分體現(xiàn)會員尊貴身份

10.顧客入股美容院

11.做好售后服務吸引新顧客1、每天安排一小時。

2、盡可能多地打電話。3、電話要簡短。4、在打電話前準備一個名單。5、專注工作。6、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。

7、變換致電時間。8、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。

9、開始之前先要預見結果。

10、不要停歇。