1. 美容有什么項(xiàng)目吸引新顧客
可以考慮當(dāng)?shù)爻鞘惺找纛l道,在上面做一個10秒的廣播,選擇播放時間段這個得結(jié)合你那邊上下班的高峰期時間這個時間會很好,價格怎么都比你搞其它底點(diǎn),這個效果很嘉,但是你店面人員得跟的上,服務(wù)要到位。
2. 美容師怎么給顧客上項(xiàng)目
做spa是什么項(xiàng)目?女性SPA包含大家熟悉的水療spa、芳香按摩、淋浴、去角質(zhì)等等。
1、水療spa是用不同溫度、壓力和溶質(zhì)含量的水,以不同方法功效于身體以防病治病的方式。
2、保健按摩是以中醫(yī)學(xué)的五臟六腑、經(jīng)絡(luò)學(xué)為理論基礎(chǔ),并融合西藥的解剖學(xué)和病理診斷,而用技巧功效于身體表皮的特殊位置以調(diào)整人體生理學(xué)、病理學(xué)情況,做到針灸理療目地的方式,從類型上而言,它是一種物理學(xué)的治療方法。
3、淋浴能消除汗垢油漬、緩解疲勞、舒筋活絡(luò)、改善睡眠、提升肌膚代謝作用和抗病能力。并且根據(jù)溫開水的泡浸,可以醫(yī)治一些病癥。沖澡水的溫度不能太高,一般以35~40℃的溫開水為宜。
4、去角質(zhì):角質(zhì)層薄是表皮最外邊的一層,對人會的肌膚具有最直接的維護(hù),可是因?yàn)榄h(huán)境破壞,環(huán)境污染,灰塵病菌等都是會滯留在角質(zhì)層薄,長期的沉積對肌膚是有危害的,因而要及時地對它進(jìn)行消除。
有關(guān)SPA一詞發(fā)源的討論中有一個詞自始至終貫徹在其中,那便是“水療”,它體現(xiàn)了水在古時候的醫(yī)治領(lǐng)域和初期歐洲SPA文化藝術(shù)中的主要功效。大部分人覺得SPA一詞是一些拉丁舞語句的首字母組合,如“sanitas per aquam”,“solus per aquam ”,“sanus per aquam”。這種語句都是有“自來水醫(yī)治”的含意。另一種觀點(diǎn)是SPA來源于在羅馬帝國淋浴室中發(fā)覺的藝術(shù)涂鴉“salut per aquam”。
SPA也有可能來源于瓦龍語的“espa”,意思是噴泉,或來源于拉丁文“spagere”,意思是潑水。有一些權(quán)威專家覺得本詞來源于比利時一個以露天溫泉而出名的叫spa的小鎮(zhèn)。之后,spa一詞就被用以露天溫泉和給予水療spa的休養(yǎng)圣地。在19、20新世紀(jì),喝純凈水或在純凈水中洗澡變成時尚潮流的娛樂方法。
3. 美容院新項(xiàng)目如何吸引顧客購買
年底是美容行業(yè)的旺季,讓美容院的業(yè)績不斷上升,賺個盆滿缽滿??偟膩碚f,建議就是老板們需要謹(jǐn)慎考慮,在經(jīng)營美容院的問題上,根據(jù)自己店面的情況,來制定最適合自己美容院,最有特色的促銷方案,不但能夠做到讓顧客滿意,同時也能夠讓自己的美容院賺到錢。對于從事美容行業(yè)的人來說,每一天都是一個新的開始,新的挑戰(zhàn),每個月的業(yè)績,是要每天不斷的努力而累積起來的。
4. 美容有什么項(xiàng)目吸引新顧客呢
美容工作室拓客可以從這幾個方面出發(fā):;宣傳工作做得不好。顧客不知道有這個門店,也就不存在消費(fèi)了;店鋪選址不好。要根據(jù)附近人群的消費(fèi)能力選址;缺乏有效的顧客發(fā)展制度。例如老顧客帶新顧客可以獲得獎勵等措施
5. 美容有什么項(xiàng)目吸引新顧客進(jìn)店
關(guān)于這個問題我有如下拙見!
在服務(wù)制勝的時代,動不動把顧客捧上天,奉為上帝。那么有些企業(yè)出奇招來滿足上帝的各種服務(wù)要求。我本人對這樣的嘩眾取寵的服務(wù)灰常不感冒,也不倡導(dǎo)。
那么什么樣的服務(wù)才能感動顧客呢?我個人覺得首先美容師要有專業(yè)素養(yǎng),和耐心及規(guī)范的完成各項(xiàng)操作。其次是精心設(shè)計(jì)從顧客進(jìn)店到完成項(xiàng)目離開的整個流程。以免發(fā)生顧客進(jìn)店之后等的時間過長。最后用一句話來總結(jié):“就是用嘴服務(wù)不如用心服務(wù)”
6. 美容師開業(yè)做什么活動吸引顧客
朋友,你這個問題有歧義。
是你朋友的美容院開業(yè),你要送他禮物?還是你的美容院開業(yè)搞活動,要送客戶什么禮物?
如果是第一種情況,在開業(yè)當(dāng)天送在門口的花籃或者綠色植物挺好的。
如果是第二種情況,如果我是客戶,希望美容院送免費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目。作為美容院負(fù)責(zé)人送客戶免費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目,一方面可以讓客戶體驗(yàn)其他項(xiàng)目,培養(yǎng)潛在需求;另一方面,客戶自己不用,拿去送朋友,朋友來體驗(yàn),也可以增加流量。
這種情況,還可以送布料的環(huán)保袋,帶自己美容院logo的那種。一是,它保持時間久且實(shí)用。二來,客戶背出去,也是無形中幫你打了廣告。
希望對你有幫助。
7. 如何給客人介紹美容項(xiàng)目
美容師的自我介紹可以寫:自己的基本信息;自己的教育背景;自己的工作經(jīng)歷;自己的優(yōu)缺點(diǎn);自己具備的能力;自己的愛好、特長等。美容師的崗位職責(zé)是:
1、負(fù)責(zé)接待顧客并為其提供專業(yè)的美容、護(hù)理服務(wù);
2、在詳細(xì)了解顧客的需求后,根據(jù)客戶的實(shí)際要求為其提供專業(yè)的美容方案指導(dǎo)和建議,并進(jìn)行美容服務(wù);
3、積極學(xué)習(xí)美容相關(guān)技術(shù),在美容項(xiàng)目上進(jìn)行創(chuàng)新和研發(fā),提高顧客對美容項(xiàng)目的滿意度。
8. 美容院做什么活動吸引顧客
方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。 方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次沐足,10次焗油。 說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,加入一個1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個月,2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。 類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯,100元選美容院三個項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。 透支法: 其政策大致如下: 儲值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對于美容院利潤來說損失具大; 2、 保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票; 3、 任選卡:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 4、 終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡; 說明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法, 5、“消費(fèi)儲值”模式:消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長期消費(fèi)。
9. 美容怎么做吸引顧客
美容店送3---5次免費(fèi)卡和派傳單,辦卡可打9折,月卡送3,年卡送一月。要把顧客當(dāng)上帝,生意就會好。
10. 新開的美容店怎么招攬顧客
美容院的營銷方案:
招數(shù)1 開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。 運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。人氣指數(shù):★★★★★招數(shù)
2 折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果。 運(yùn)用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時,讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 特別提示:美容院在折扣促銷時,如果一個經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,盡量不要打折,而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 場合對接:適用于任何類型美容院。人氣指數(shù):★★★☆招數(shù)
3 免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個循環(huán)。 場合對接:適用于小型、中型美容院。人氣指數(shù):★★★★招數(shù)
4 消費(fèi)積分贈品促銷消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法:美容院先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動。 特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場合對接:任何類型的美容院均適用。人氣指數(shù):★★★★招數(shù)
5 次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法:美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程,第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),若干次為一個促銷段,以此來設(shè)定。 場合對接:適用于中、小型美容院。人氣指數(shù):★★★☆招數(shù)
6 活動促銷活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式,能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。 運(yùn)用方法:美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括:動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。 場合對接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等
招數(shù)
7 有獎促銷在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后,美容院可使用的一種激勵顧客消費(fèi)的促銷手段。 運(yùn)用方法:美容院可贈送一些小禮品如:眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎促銷,如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動,客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,通過摸獎的形式來激勵消費(fèi)。 場合對接:各種美容院都適用。人氣指數(shù):★★★★招數(shù)
8 派單促銷美容院為了吸引更多的新顧客,擴(kuò)大經(jīng)營商圈,提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。 運(yùn)用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單,派美容師在美容院附近,美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),以達(dá)到宣傳美容院,促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。 特別提示:一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。 場合對接:小、中型美容院,大型美容院開業(yè)期間適用。人氣指數(shù):★★★★招數(shù)
9 人情促銷人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì),更能打動消費(fèi)者,可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法:美容院開展如:周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動,讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情,拉動美容院和顧客之間的距離。 場合對接:根據(jù)美容院經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。人氣指數(shù):★★★★★招數(shù)
10 會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體,逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫,從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 運(yùn)用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡,顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容院的長期會員,全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡,顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,即可被贈于會員卡,獲得會員資格。 場合對接:會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院,一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。人氣指數(shù):★★★☆
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