1. 美容月卡內(nèi)容

不知道你講的月卡和年卡是哪種，是包一個(gè)月的，還是辦了月卡這個(gè)月洗車可以優(yōu)惠到哪個(gè)程度的。

如果說(shuō)是包一個(gè)月的話，我認(rèn)為不合適，你想，你怎么知道客戶一個(gè)月要洗幾次車，不好定價(jià)，還有，如果你預(yù)計(jì)客戶洗20次，而某個(gè)客戶認(rèn)為已經(jīng)包月了，他天天過(guò)來(lái)洗，那你止不是虧了。反過(guò)來(lái)，客戶也不知道他一個(gè)月會(huì)有幾次，心里也沒(méi)底，是虧了還是賺了，如果是我還是不辦，寧可15元一次的去洗。個(gè)人認(rèn)為比較妥當(dāng)?shù)淖龇?，洗幾次送一次，在你這里洗到一定程度的，給他辦張?jiān)驴?，這種月卡是批在這個(gè)月里來(lái)你這里洗車可以給他打八折或幾折的，如果某個(gè)客戶達(dá)到一定的量，你可以給他張年卡，在這一年之內(nèi)給他多少優(yōu)惠，這樣子的話大家心里都有底了?；蛘呦袂懊婺俏恢v的，充100洗15次什么的，也是可行的。

2. 美容卡活動(dòng)

、材質(zhì)形式檔次化

一般會(huì)員卡的材質(zhì)有三種：PVC卡，金屬卡，金箔卡。

還有一種比較厚的代金券紙，很多人發(fā)的都是那種很薄的紙。材質(zhì)方面一定要選擇高檔一些，因?yàn)檫@是價(jià)值感的體現(xiàn)。

在前年，有一個(gè)客戶請(qǐng)我?guī)退霾邉?，他是做廣告公司的，因?yàn)榻?jīng)常聽我講這些營(yíng)銷知識(shí)，他就自己去實(shí)踐。以前他給客戶發(fā)代金券，客戶根本不看，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)用金屬卡做的代金券非常有效果。

他告訴客戶下次持卡做廣告可以抵300元，也可以轉(zhuǎn)讓給朋友。

如果拿一張普通的紙卡片給客戶，客戶不會(huì)珍惜，但是做成金屬卡，別人就會(huì)很珍惜，結(jié)果回頭率達(dá)到80%以上。

很多東西不是它本身沒(méi)有效果，而是你沒(méi)有把它的價(jià)值感體現(xiàn)出來(lái)，沒(méi)有把它稀缺性體現(xiàn)出來(lái)，別人就沒(méi)有保留的欲望，也沒(méi)有使用的欲望。這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵！

包括也有很多做實(shí)體的同學(xué)，給我看過(guò)他們的引流主張，說(shuō)實(shí)話真心不錯(cuò)，但是最后效果，分析之后，引流卡的材質(zhì)占了很大一部分原因，我經(jīng)常說(shuō)，好的主張被你沒(méi)用出好的效果

除了卡的材質(zhì)之外，卡的包裝形式有三種：卡套、禮盒、禮袋。人靠衣裝，馬靠鞍，下面是價(jià)值塑造環(huán)節(jié)

①卡套?？ㄌ椎男问接袃煞N：創(chuàng)意紅包、燙金的信封

創(chuàng)意紅包，就是紅包上印有不同的名稱。比如煙酒錢、跑腿費(fèi)、投資經(jīng)費(fèi)、年底分紅、私房錢、美容經(jīng)費(fèi)、戀愛經(jīng)費(fèi)等。這種創(chuàng)意紅包，它能讓人愿意留下來(lái)，而且有一個(gè)傳播話題。

你可以把你的引流卡或引流卷塞在里面，這個(gè)時(shí)候別人會(huì)愿意把它保留下來(lái)。

燙金的信封，把引流卡放在燙金的信封里面，馬上就能體現(xiàn)出不一樣的價(jià)值。

②禮盒。也可以把引流卡放到禮盒里面，里面放上兩張卡片和一份說(shuō)明書。

通過(guò)這種形式，消費(fèi)者拿到禮盒，瞬間就能感覺(jué)到這個(gè)東西的有價(jià)值，這樣他的響應(yīng)度就會(huì)很高。

③禮袋。在禮袋里面可以放一個(gè)小盒子，小盒子里面放上引流卡和引流卡價(jià)值的說(shuō)明書。

也可以放聯(lián)盟禮包，在盒子上貼一張二維碼，別人一掃就能了解到其中的價(jià)值。

當(dāng)你做促銷的時(shí)候，就可以把這些禮袋放在桌子上，這樣氛圍就出來(lái)。

上面講到的就是引流卡的材質(zhì)和包裝形式，這和你平時(shí)看到了以及想象到的是不是有太大的區(qū)別。這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的引流卡，僅從形式上看，就能體現(xiàn)出它的價(jià)值。

再來(lái)講第二個(gè)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約國(guó)際化

如果你的卡設(shè)計(jì)的讓別人感覺(jué)是牛皮癬廣告，再有價(jià)值別人也不會(huì)保留。

卡面設(shè)計(jì)一定要簡(jiǎn)約，即使是描述怎么使用，都要另外配一份說(shuō)明書或者在X展架上顯示出來(lái)。

第三個(gè)：價(jià)值塑造具象化

這一點(diǎn)很關(guān)鍵，很多人就是這一步做的不好

在塑造引流產(chǎn)卡價(jià)值的時(shí)候，一定要讓消費(fèi)者拿到卡的時(shí)候就能感受到它的價(jià)值。

一般從四方面塑造卡的價(jià)值呢：卡片本身、DM單頁(yè)、X展架、微信文章。

真正能夠刺激到別人的是DM單頁(yè)和X展架。

因?yàn)楝F(xiàn)在人都太懶了，如果你跟別人說(shuō)這個(gè)卡很有價(jià)值，掃一下微信二維碼就能看到價(jià)值介紹，別人會(huì)因?yàn)橄勇闊┚筒豢戳恕?/p>

所以，最好的做法就是直接把價(jià)值放在DM單頁(yè)和X展架，同時(shí)放上微信二維碼，別人一眼就能看清楚

如果怕記不住活動(dòng)的內(nèi)容，還可以掃二維碼，里面有詳細(xì)的介紹，回去可以慢慢看。

再配合前面卡的材質(zhì)、包裝形式，這樣效果就不一樣了。你的引流產(chǎn)品立馬就會(huì)變得非常有價(jià)值，引流的效率也會(huì)大大提升。

好了，關(guān)于設(shè)計(jì)引流卡的三化原則，下面分享三大細(xì)節(jié)

第一種：當(dāng)客戶拿引流卡過(guò)來(lái)使用的時(shí)候，本來(lái)要給它劃掉或者收回卡。如果你能承擔(dān)起成本，就可以這樣跟他說(shuō)：

“這次就不用記了，用我的名額幫您抵用一下，你的卡留著下次用?！边@時(shí)對(duì)方就會(huì)感覺(jué)你這里的服務(wù)員真好。

然后你再提出：“我們加一個(gè)微信，下次再做活動(dòng)，我提前通知你。”這樣一來(lái)，關(guān)系一下就拉近了很多。這是第一大細(xì)節(jié)。

再來(lái)說(shuō)第二種：當(dāng)客戶拿著引流卡過(guò)來(lái)使用的時(shí)候，可以先和客戶聊天，問(wèn)他在哪領(lǐng)的這張引流卡。

通過(guò)跟他交談，建立信任。然后拿著客戶的引流卡跟他說(shuō)：“您這張是銀卡呀，我這有一張金卡，您那張卡收起來(lái)下次用，先用我這張金卡。”這是第二大細(xì)節(jié)。

第三種：當(dāng)客戶拿著引流卡過(guò)來(lái)消費(fèi)的時(shí)候，額外送給客戶一張抽獎(jiǎng)卡，并告訴客戶：

“我這里還有3張抽獎(jiǎng)卡，送您一張，待會(huì)可以參與抽獎(jiǎng)”。這是第三大細(xì)節(jié)。

這三大細(xì)節(jié)，是我們?cè)谝痪€執(zhí)行的過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，每一招都非常厲害。

當(dāng)然，這也要分客戶，如果這個(gè)客戶沒(méi)有消費(fèi)能力，就不需要這樣操作。假如這個(gè)人看著非常有能力，就可以嘗試使用這一招。

以前我們幫助早餐店測(cè)試推卡的時(shí)候，就在思考如何才能把成交率做到非常高。

我們只增加了一個(gè)動(dòng)作，就達(dá)到了非常好的效果。

假如客戶進(jìn)來(lái)吃面，如果直接跑過(guò)去跟他推卡，對(duì)方立刻就會(huì)形成防備心理，從你一開口對(duì)方心里就已經(jīng)拒接了你。

后來(lái)我們?cè)黾恿艘粋€(gè)動(dòng)作，先直接開一瓶豆奶給他，然后詢問(wèn)客人味道怎么樣，這樣顧客就會(huì)很容易接受，并愿意跟你互動(dòng)。

然后再告知對(duì)方店里面現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)，顧客就會(huì)問(wèn)有什么活動(dòng)。

增加了這個(gè)動(dòng)作以后，充值的幾率提升了好幾倍。

3. 美容月卡內(nèi)容怎么寫

有月卡季卡年卡適合定期做護(hù)理的人，次卡適合時(shí)間不固定的人。

也有貴賓卡，通常是可以享受折扣較大，一般做售后的比較適合。

儲(chǔ)值卡，同樣享受折扣待遇，相當(dāng)于存錢進(jìn)去，消費(fèi)后直接刷卡就行

4. 美容月卡模板

代金券代金券（卡）并非中國(guó)所創(chuàng)，而是向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家學(xué)來(lái)的，而且越是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，代金券的種類越多，使用也越廣泛。由此看來(lái)，代金券首先不是個(gè)社會(huì)風(fēng)氣問(wèn)題，而是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，或者說(shuō)是一種被其他國(guó)家廣泛使用的一種營(yíng)銷方式，作為一種營(yíng)銷方式的代金券（卡），其功能和形式多種多樣，似乎也不宜一概予以打擊，例如春節(jié)前某些大商場(chǎng)搞的買100送××元抵用券，雖然也是代金券的一種，但實(shí)際上是商家對(duì)消費(fèi)者的一種讓利行為；

再比如餐飲、娛樂(lè)、美容美發(fā)等行業(yè)發(fā)行的消費(fèi)月卡、季卡、年卡等，實(shí)際是消費(fèi)者的預(yù)付款行為，其所持的消費(fèi)卡完全可以解釋為一種付款憑證。

5. 美容月卡圖片

答：按光顧美容院的次數(shù)分：包括潛在客戶群、臨時(shí)客人、相對(duì)固定的客人、乃至固定客人。

1） 潛在客戶群是指在你的美容院覆蓋范圍之內(nèi)，有美容需求但目前還不是你的客戶。

2）臨時(shí)客人是指偶然來(lái)你美容院的人。

3）相對(duì)固定的客戶是指在美容院辦了月卡，每月定時(shí)來(lái)美容院的人。

4）固定客戶是指一年來(lái)都是你的美容院的客人。

固定客戶對(duì)你的美容院的貢獻(xiàn)最大，是你最重要的客戶；相對(duì)固定的客戶最多，是你最需要下功夫的客戶；臨時(shí)客戶是你潛在的固定客戶；潛在客戶是你要去爭(zhēng)取的客戶。

6. 美容月卡,季卡,年卡怎么辦

一搜智行可以辦月卡。

小程序里尚未顯示具體收費(fèi)，但已經(jīng)有了會(huì)員卡套餐，包括周卡、月卡、季卡、年卡，會(huì)員卡計(jì)費(fèi)規(guī)則顯示：前2分鐘內(nèi)免費(fèi)；15分鐘內(nèi)2元；超過(guò)15分鐘按照每5分鐘1元計(jì)算。

7. 美容月卡內(nèi)容有哪些

美容院的營(yíng)銷方案：

招數(shù)1 開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。 運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

2 折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 特別提示：美容院在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

3 免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

5 次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

6 活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。 運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。 場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等

招數(shù)

7 有獎(jiǎng)促銷在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。 運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院都適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

8 派單促銷美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。 運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。 特別提示：一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。 場(chǎng)合對(duì)接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

9 人情促銷人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法：美容院開展如：周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。 場(chǎng)合對(duì)接：根據(jù)美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷各種發(fā)式。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

10 會(huì)員促銷會(huì)員制促銷是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。 運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。 場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。人氣指數(shù)：★★★☆

8. 美容月卡卡片樣板圖

在手機(jī)中輸入小貓停車APP，在上面找到個(gè)人主頁(yè)，點(diǎn)擊月卡直接續(xù)費(fèi)充值就可以了。或者是卡片上面有客服電話，打電話給他，讓他幫忙充值。

9. 美容月卡內(nèi)容是什么

意思是花88元買到商家的一張100元代金券，這100元代金券可以用于消費(fèi)，并且到商家那里是按100元的價(jià)值消費(fèi)。代金券（voucher）是商家的一種優(yōu)惠活動(dòng)，代金券可以在購(gòu)物中抵扣同樣等值的現(xiàn)金使用。當(dāng)購(gòu)物者購(gòu)買某種特定的產(chǎn)品時(shí), 憑券可享有一定的優(yōu)待。代金券代金券（卡）并非中國(guó)所創(chuàng)，而是向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家學(xué)來(lái)的，而且越是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，代金券的種類越多，使用也越廣泛。由此看來(lái)，代金券首先不是個(gè)社會(huì)風(fēng)氣問(wèn)題，而是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，或者說(shuō)是一種被其他國(guó)家廣泛使用的一種營(yíng)銷方式，作為一種營(yíng)銷方式的代金券（卡），其功能和形式多種多樣，似乎也不宜一概予以打擊。

例如春節(jié)前某些大商場(chǎng)搞的買100送××元抵用券，雖然也是代金券的一種，但實(shí)際上是商家對(duì)消費(fèi)者的一種讓利行為；再比如餐飲、娛樂(lè)、美容美發(fā)等行業(yè)發(fā)行的消費(fèi)月卡、季卡、年卡等，實(shí)際是消費(fèi)者的預(yù)付款行為，其所持的消費(fèi)卡完全可以解釋為一種付款憑證。