1. 美容院教育

1、全身舒緩項(xiàng)目，五人拼團(tuán)

　　

　　活動(dòng)內(nèi)容：九月二十五號(hào)到十月五號(hào)期間，美容院五人參團(tuán)，只要350元就可以享受三次全身舒緩項(xiàng)目。原價(jià)300元一次。

　　

　　另外補(bǔ)充說明，所有參團(tuán)的人，都可以獲得50元的代金券一張，下次進(jìn)店可以當(dāng)成現(xiàn)金使用。團(tuán)長可以獲贈(zèng)卵巢保養(yǎng)一次。五人拼團(tuán)成功之后，活動(dòng)即刻生效，不予退款。

　　

　　小結(jié)：“拼團(tuán)”的拓客法很多美容院商家都用過，它其實(shí)是轉(zhuǎn)介紹的一種形式，通過拼團(tuán)的方式，讓老顧客拉新的顧客進(jìn)店，提高美容院的客流量。不過要記住一點(diǎn)，拼團(tuán)要給予顧客實(shí)在的優(yōu)惠，不要欺騙顧客哦。

　　

　　2、只要365元，一年無限次洗臉

　　

　　活動(dòng)內(nèi)容：新店開業(yè)，鉅惠來襲。一年只要365元，就可以無限次的洗臉，也就是說，一天只要一元錢哦。優(yōu)惠多多，不容錯(cuò)過。

　　

　　小結(jié)：很顯然，365元提供一年的洗臉服務(wù)，美容院是完全不掙錢的。不過這個(gè)活動(dòng)的目的不是為了賺三百元錢，而是為了提高美容院的進(jìn)店率，讓顧客進(jìn)行二次的消費(fèi)。在為顧客洗臉的時(shí)候，美容師可以趁機(jī)推銷其他的項(xiàng)目哦。

　　

　　3、金九銀十，促銷最后大行動(dòng)

　　

　　活動(dòng)內(nèi)容：九月和十月，你行動(dòng)起來了嗎？凡是這兩個(gè)月辦年卡的朋友都可以獲贈(zèng)伍佰元代金券一張，另外還可以獲得一套價(jià)值八百元的保濕套裝哦。

　　

　　小結(jié)：無論是年卡、季卡還是月卡，卡項(xiàng)的推銷總是難上加難。美容院老板不妨趁著金九銀十的消費(fèi)季，多做一些卡項(xiàng)的活動(dòng)，贈(zèng)送的產(chǎn)品，可以是美容院的護(hù)膚品，也可以是女性顧客感興趣的禮物，譬如化妝套裝、床上用品等。

　　

　　4、主婦必學(xué)的親自教育課程

　　

　　活動(dòng)內(nèi)容：在十一期間，美容院將舉辦維持七天的“主婦課堂”，課程包括親子教育、美容養(yǎng)生、皮膚管理、婦科知識(shí)等。七天只收費(fèi)一百元，相信愛美的你，不會(huì)錯(cuò)過，畢竟女人要學(xué)會(huì)提升自己哦。

　　

　　小結(jié)：一些便宜的美容教育，也可以幫助美容院集聚客源。因?yàn)檫@樣的美容講座很容易接觸到準(zhǔn)顧客，尤其是有錢、有時(shí)間，且愛美的女性。

2. 美容院教育顧客的話術(shù)

、女生嘛，能讓你聽見撒尿聲的能當(dāng)你面提出類似問題的，都沒拿你當(dāng)外人。

2、您臉色紅潤滿面春風(fēng)，一看便知您是一位生活有規(guī)律會(huì)保養(yǎng)，事業(yè)有成的人。

3、真正有魅力的女人在生活中會(huì)主宰自己的命運(yùn)，會(huì)調(diào)劑愛人情感，會(huì)制造浪漫情調(diào)。

4、老虎不發(fā)威他就一只病貓!發(fā)威了他就是王者!所以人人都可以是王者但同時(shí)也可能是病貓，關(guān)鍵在于你自己的選折!

5、面膜和吃飯一樣，不是你用一次就能解決一輩子頂多就是一陣子。飯要天天吃，面膜要經(jīng)常敷才能達(dá)到保養(yǎng)的效果!

3. 美容院教育總監(jiān)工作職責(zé)

1、工作職責(zé)不同

首先美容導(dǎo)師的工作職責(zé)就是受公司（廠家或代理商）派遣為下級(jí)的美容機(jī)構(gòu)（美容院）提供技術(shù)培訓(xùn)和終端會(huì)議的支持。比如某美容院開張或者做節(jié)日促銷活動(dòng)，美容企業(yè)就會(huì)派美容導(dǎo)師來幫助，給客人講課，其他時(shí)間培訓(xùn)美容師手法、技術(shù)、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)等。

除了技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)外，美容導(dǎo)師（美導(dǎo)）還承擔(dān)著幫助下級(jí)美容機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品的工作，同時(shí)還要進(jìn)行市場(chǎng)的開拓和維護(hù)。一般想要應(yīng)聘美容導(dǎo)師的工作，需要具備一定的銷售管理能力和專業(yè)豐富的講師培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

而美容顧問的工作內(nèi)容雖說擔(dān)任美容院的銷售類工作，但更多是一種咨詢售后型的性質(zhì)。在顧客進(jìn)入美容院店內(nèi)，美容顧問扮演的角色通常是要貫穿于為顧客服務(wù)的全過程。同時(shí)，美容顧問還要協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系，拓展及維護(hù)顧客，做好顧客管理。協(xié)助完成部門計(jì)劃業(yè)績和管理工作，做好顧客跟進(jìn)服務(wù)。

2、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不同

從美容導(dǎo)師（美導(dǎo)）和美容顧問的工作職責(zé)來說，它們倆還是有區(qū)別的。除了工作職責(zé)不同外，它們的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃也有區(qū)別。美容導(dǎo)師的發(fā)展方向，將來一般是成為美容講師，或是區(qū)域經(jīng)理。而美容顧問未來出路一般有幾種：美容導(dǎo)師、美容院店長、自己開店。

3、薪資結(jié)構(gòu)不同

除此之外，美容導(dǎo)師（美導(dǎo)）和美容顧問的薪資結(jié)構(gòu)也有一些區(qū)別。美容導(dǎo)師的工資結(jié)構(gòu)一般為：底薪+提成+補(bǔ)助。下到市場(chǎng)后，美容院還會(huì)提供食宿。正常情況下，在中國發(fā)達(dá)城市，一個(gè)美容導(dǎo)師一個(gè)月只要出差一次就可以拿到5000元以上的工資。美容顧問月工資結(jié)構(gòu)分為：底薪+提成，一般底薪在1200元-2000元不等，提成每個(gè)企業(yè)都不一般。如果做得好的話5000元——6000元是沒有問題的。

4. 美容院教育顧客觀念話術(shù)

預(yù)約顧客之前，首先要對(duì)店內(nèi)顧客進(jìn)行初步的認(rèn)識(shí)和分類，了解他們的具體情況后，確定哪些是你的目標(biāo)顧客，再抓住這些目標(biāo)顧客進(jìn)行預(yù)約。

接下來確認(rèn)目標(biāo)顧客，根據(jù)那些盤算出來的目標(biāo)顧客，在每天的晨會(huì)中進(jìn)行分派指定的美容師進(jìn)行完全邀約任務(wù)，如果達(dá)成任務(wù)后，會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有懲罰，以此來調(diào)動(dòng)服務(wù)人員的積極性。

5. 美容院教育顧客都什么觀念

我不贊同用灌輸這個(gè)詞。

顧客的消費(fèi)觀念不是灌輸?shù)昧说摹３赡耆擞歇?dú)立的思想和慣性的行為模式。如果把顧客主體當(dāng)成死物，這個(gè)角度就很難去影響到顧客。

所謂消費(fèi)觀，核心是價(jià)值引導(dǎo)。

也就是說，購買的不是物品，是價(jià)值。

我們往往很難去和顧客在這種觀念上達(dá)到一致就是價(jià)值認(rèn)同度的不一致。

具體落實(shí)到做法上，我建議做三件事情。

第一，建立顧客個(gè)人信息檔案。

這個(gè)檔案要完整的記錄顧客個(gè)人背景信息、個(gè)性特點(diǎn)、生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣、護(hù)理消費(fèi)習(xí)慣等。不要覺得這些信息枯燥，這些信息是可以得到很多結(jié)論的來源。只有客觀的了解顧客的情況，才能做出準(zhǔn)確度更高的分析。

第二，是要組織顧客分析會(huì)。

店里的顧客分析會(huì)作用是讓職員在會(huì)議具體對(duì)顧客的分析過程中，去成長與顧客接觸的能力。分析，主要以個(gè)人信息檔案的內(nèi)容，去尋找顧客的需求確定項(xiàng)目定位，制定銷售策略。

第三，是要做相關(guān)的培訓(xùn)。

所謂相關(guān)的培訓(xùn)，比如一些性格學(xué)，銷售心理學(xué)等等。

去影響他人，沒有什么直接的策略可以萬試萬靈，因?yàn)橹黧w是人，每個(gè)人都是不一樣的。解決這個(gè)問題必須要做到自身的服務(wù)接觸能力足夠。所以，做好系統(tǒng)工作，練好內(nèi)功是比較作用。

6. 美容院教育顧客

1. 繼承中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)尊師重教社會(huì)美德

　　2. 晨曦細(xì)雨育桃李，金秋碩果慰園丁

　　3. 沒有高水平的教師隊(duì)伍，就沒有高質(zhì)量的教育。

　　4. 積極推進(jìn)教育創(chuàng)新，全面促進(jìn)教育內(nèi)涵發(fā)展。

　　5. 尊重教師是重視教育的必然要求，是社會(huì)文明進(jìn)步的重要標(biāo)志。

7. 美容院教育部

招生專業(yè)

中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）

面向醫(yī)院、社會(huì)培養(yǎng)從事中西醫(yī)結(jié)合工作的臨床醫(yī)療專業(yè)人才。

高級(jí)護(hù)理

面向中醫(yī)醫(yī)聞機(jī)構(gòu)、綜合性醫(yī)院、療養(yǎng)院、社區(qū)苦層醫(yī)療單位培養(yǎng)中醫(yī)護(hù)理人員。

中藥

面向各類中藥生產(chǎn)經(jīng)營、管理部門及醫(yī)療單位培養(yǎng)從事中藥炮制、制劑、調(diào)劑、質(zhì)檢、開發(fā)等方面工作的專業(yè)人才。

醫(yī)學(xué)美容

面向各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和各類美容院，培養(yǎng)從事醫(yī)學(xué)美容的專業(yè)人才。

普通中專（春、秋兩季招生）

1、中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）： 面向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)、企事業(yè)醫(yī)療單位培養(yǎng)從事中西醫(yī)結(jié)合的臨床醫(yī)療和預(yù)防保健工作的中等專業(yè)人才。

主干課程：中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、中藥、方劑、中醫(yī)內(nèi)科、外科、婦科、兒科學(xué)基礎(chǔ)及臨訂技能訓(xùn)練。解剖、生理、診斷西醫(yī)內(nèi)科學(xué)及有關(guān)的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)臨床技能訓(xùn)練。

2、中醫(yī)（針炙推拿）： 面向城鎮(zhèn)、社區(qū)、鄉(xiāng)村等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)或各級(jí)中醫(yī)院、綜合性醫(yī)院、療養(yǎng)院、企事業(yè)單位從事針炙、推拿臨床醫(yī)療和保健工作的專業(yè)人才。

主干課程：中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、中藥、方劑、中醫(yī)內(nèi)科、外科、婦科、兒科學(xué)基礎(chǔ)及臨床技能訓(xùn)練，針炙、推拿及技能訓(xùn)練。解剖、生理、診斷、西醫(yī)內(nèi)科學(xué)及有關(guān)的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)臨床技能訓(xùn)練。

3、中醫(yī)康復(fù)保健： 面向醫(yī)院康復(fù)科、療養(yǎng)院、康復(fù)保健中心、社區(qū)康復(fù)保健機(jī)構(gòu)、社會(huì)福利機(jī)構(gòu)掊養(yǎng)中醫(yī)康復(fù)人員。

主干課程：中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、中藥、中醫(yī)養(yǎng)生康復(fù)及綜合技能訓(xùn)練、推拿、針炙、氣功、食療等基礎(chǔ)及綜合技能訓(xùn)練、解剖、生理、現(xiàn)代康復(fù)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，常見病診療概要。

4、中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理： 面向中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、綜合性醫(yī)院，療養(yǎng)院、社區(qū)基層醫(yī)療培養(yǎng)中醫(yī)護(hù)理人員。

主干課程：中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、中藥方劑、中醫(yī)基礎(chǔ)護(hù)理及技能訓(xùn)練、中醫(yī)內(nèi)科、外科、婦科、兒科護(hù)理及實(shí)訓(xùn)，解剖生理、現(xiàn)代基礎(chǔ)技能訓(xùn)練、藥物學(xué)基礎(chǔ)。

5、英語護(hù)理（學(xué)制四年）：

面向涉外醫(yī)院及對(duì)外護(hù)理人才輸出，培養(yǎng)外向型高級(jí)護(hù)理人才。

主干課程：中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、中藥方劑、中醫(yī)基礎(chǔ)護(hù)理及技能訓(xùn)練、中醫(yī)內(nèi)科、外科、婦科、兒科護(hù)理及實(shí)訓(xùn)，解剖生理、現(xiàn)代基礎(chǔ)護(hù)理及技能訓(xùn)練、藥物學(xué)基礎(chǔ)、英語聽力及英語對(duì)話。

6、中藥：

面向中藥經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療單位、藥店培養(yǎng)中藥調(diào)劑、炮制、制劑、購銷、質(zhì)檢和種植等工作的專業(yè)人才。

主干課程：藥用植物、中藥藥劑、中藥炮制藥材鑒定，市場(chǎng)營銷，中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，藥事法規(guī)，方劑與中成藥，中藥材生產(chǎn)技術(shù)。

7、口腔工藝技術(shù)：

面向各級(jí)醫(yī)各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、口腔?？漆t(yī)院，從事義齒修復(fù)及矯治器制作等工作。

主干課程：人體解剖生量學(xué)基礎(chǔ)、口腔解剖生理及組織病理?？谇粌?nèi)科、外科基礎(chǔ)、口腔修復(fù)材料、冠橋、托牙、正畸等基本知識(shí)和上述課程的技術(shù)實(shí)習(xí)、畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)。

學(xué)校簡介

安陽市中醫(yī)藥學(xué)校就座落在與安陽火車站和汽車站毗鄰的市中心。該校始建于一九五八年，前身為安陽市衛(wèi)生學(xué)校。一九七九年經(jīng)河南省政府批準(zhǔn)定名為安陽市中醫(yī)藥學(xué)校。該校是一所面向全省招生的全日制正規(guī)中等專業(yè)學(xué)校，是國家中醫(yī)藥管理局首批確立的全國防大學(xué)9所中醫(yī)藥教育達(dá)標(biāo)示范學(xué)校之一。2000年月被河南省教委確定為省級(jí)重點(diǎn)中等專業(yè)學(xué)校。2011年合并到安陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，更名為安陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院醫(yī)藥衛(wèi)生學(xué)院。

安陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院醫(yī)藥衛(wèi)生學(xué)院（原安陽市中醫(yī)藥學(xué)校）坐落于中原大地悠悠洹水河畔，創(chuàng)建于1958年，1998年被國家中醫(yī)藥管理局確定為首批全國中等中醫(yī)藥專業(yè)教育達(dá)標(biāo)示范學(xué)校，2000年被河南省教育廳評(píng)為省部級(jí)重點(diǎn)中專，2010年被國家教育部評(píng)為國家級(jí)重點(diǎn)中專，2011年被河南省教育廳批準(zhǔn)招收專科專業(yè)。

辦學(xué)實(shí)力

建校50余年來，學(xué)院為社會(huì)培養(yǎng)了兩萬多名高素質(zhì)的醫(yī)藥衛(wèi)生人才，近年來，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，確立了“擴(kuò)大規(guī)模，提高層次，突出特色，完善功能，優(yōu)化質(zhì)量，服務(wù)就業(yè)”的發(fā)展思路和“實(shí)施整體搬遷、提高辦學(xué)層次”的奮斗目標(biāo)，學(xué)院辦學(xué)實(shí)力和辦學(xué)水平發(fā)生了巨大變化。2010年學(xué)院新校區(qū)正式投入使用，新校區(qū)占地面積369畝，校舍面積6.2萬㎡，圖書藏書25萬冊(cè)，儀器設(shè)備總值為1500萬元，擁有臨床示教、針灸、中藥標(biāo)本、中藥鑒定、基礎(chǔ)護(hù)理等14個(gè)實(shí)驗(yàn)室，語音室、微機(jī)室、電子閱覽室、多媒體教室設(shè)備先進(jìn)，功能完善。與全省30余家二級(jí)以上醫(yī)療單位建有穩(wěn)定的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)合作關(guān)系。

學(xué)校擁有一支愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表、結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍，現(xiàn)有教職員工270人，其中高級(jí)職稱50余人，中級(jí)職稱90余人，每個(gè)專業(yè)都有學(xué)識(shí)淵博、技術(shù)精湛、德高望重的學(xué)科帶頭人，廣大教職員工在上級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，艱苦奮斗，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌。

2020年學(xué)院招收護(hù)理、中藥、醫(yī)學(xué)影像技術(shù)、康復(fù)治療技術(shù)、口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)等五個(gè)專業(yè)的?？萍拔迥暌回炛茖W(xué)生，同時(shí)保留中專類招生，熱忱歡迎廣大學(xué)子前來我院求學(xué)。