1. 美容院招商會

招商會邀約難？

招商會成交難？

如何逆襲？

從每月虧損至13萬

兩天收現(xiàn)86·5萬

偉人有一名言，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，小編大膽在此套用一下，沒有策劃就不要招商!

否則結(jié)果往往是失敗，成功完全是撞運氣。

開招商會之前究竟如何做一個成功的策劃呢?

這又是橫在眾多美容企業(yè)老總面前一個大大的鴻溝。

相當(dāng)多的美容企業(yè)都有自己的策劃部，專人專職為企業(yè)做策劃，但多半并不成功。

究其原因，無非以下兩點：

1、 “不識廬山真面目，只緣身在此山中”，每個公司都有其自身的特性和文化，長期局限其中，就可能沒有辦法做出更新更有創(chuàng)意的策劃。代理商、美容院審“美”疲勞，執(zhí)行更是打折扣，當(dāng)然效果差;

2、 策劃人員素質(zhì)不專業(yè)，知識結(jié)構(gòu)不合理，市場實際應(yīng)用性差。那么，現(xiàn)行美容行業(yè)又有許多的策劃機構(gòu)，他們能不能解決美容企業(yè)的招商難題呢?

這要看公司的實際情況與策劃機構(gòu)的優(yōu)勢能否緊密結(jié)合起來，策劃機構(gòu)所擅長的是不是企業(yè)所緊缺的。當(dāng)然，策劃機構(gòu)的經(jīng)驗和能力非常重要!在下小編及其“道遠(yuǎn)咨詢”策劃團(tuán)隊3年來共策劃過204場大型招商會，我們認(rèn)為一個好的招商會策劃方案大致要遵循以下七個原則：

一、 戰(zhàn)略高于一切：

策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”

這種戰(zhàn)略，是來自于對整個行業(yè)的認(rèn)識與把握，更來自于對美容企業(yè)本身的認(rèn)識和把握。

首先開招商會與否要與企業(yè)全年的營銷規(guī)劃結(jié)合在一起，是全年戰(zhàn)略的重要部分。一個成功的招商會必定是一個系列性的市場策略，是一個公司年度經(jīng)營中達(dá)成市場業(yè)績的重要一環(huán)，與招商會前后的市場工作有著非常緊密的關(guān)系。

市場基礎(chǔ)不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當(dāng)?shù)榷紩Q定是否要開招商會以及何時開招商會。

其次美容行業(yè)做招商會有淡旺季之分，同時招商會又有全國招商會、省級招商會，同時還有終端促銷會。

不同類型、不同產(chǎn)品的會議要有不同的戰(zhàn)略。比如：全國會選擇在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召開的就多，省終端會選擇在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，終端會就和“三八”婦女節(jié)，母親節(jié)、元旦舉辦的多。

那么隨之而確定的招商會就要有適當(dāng)?shù)氖袌鲣亯|和后續(xù)跟進(jìn)，沒有一定的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情。

最后，圍繞戰(zhàn)略確定工作流程。招商會確定要當(dāng)作一種戰(zhàn)略來看待，必須從長計宜，必須不折不扣執(zhí)行，追求好結(jié)果，就必須制定一個規(guī)范化的工作流程。

二、 營銷深處是文化：

名牌的背后是文化，品牌文化對消費者的價值取向、消費選擇起著很重要的決定作用。

策劃也需要有文化來支撐，成功的策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊的把握、發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。目前一些美容企業(yè)的招商會商業(yè)氣息太重，不想甚至不屑于發(fā)掘本公司的文化底蘊，招商會的策劃往往缺乏文化底蘊，為圖方便就拉來所謂法國技術(shù)、澳州背景，進(jìn)行炒作，但那不是文化，真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會消費文化相融合而出的獨特的企業(yè)文化，在于美容企業(yè)全體員工在思想和行動中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。

在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊時，要注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及消費心理偏好，把握社會運行的脈搏，脈象既明，即可通過原創(chuàng)節(jié)目、特色文案等將區(qū)域文化底蘊、項目的理念(概念)開發(fā)及市場推廣策略等生動展現(xiàn)，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。

小編認(rèn)為,文化就是一種載體，聯(lián)系廠、商、消費者的紐帶，一個有意義的載體對實現(xiàn)招商會當(dāng)中的認(rèn)同感起著非常重要的作用。

三、 鮑魚法則：

所謂鮑魚法則的靈感，來自于對粵菜的了解。

鮑魚者，粵菜的一大名菜，也是主菜。需要當(dāng)廚者精心打理，精心炮制。

只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以，鮑魚作為主菜，實在是不能不重視的。

策劃一場招商會，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場買你這個鮑魚的帳，你就大功告成了。

一盤散沙的概念堆砌是沒用的，面面俱到，希望為100家客戶找出100種加盟的理由來是不現(xiàn)實的，有效的策劃是必須突出一個主題，也就是這里所謂的鮑魚。

有些招商會整個活動平平淡淡老一套，連美容院老板看了第一項就猜出來第二項會是什么了，具體到會議流程沒有吸引人的地方，聽課——吃飯——洽談——休息，和平常工作沒什么兩樣，如何能吸引美容院來參加你的招商會呢?

又如招商會中加盟政策的設(shè)置，沒有可以打動美容院老板的亮點，加盟級別和配贈只是簡單的堆砌，加盟除了送產(chǎn)品外就是就家電，結(jié)果是廠家“大出血”送出一大堆東西，美容院卻一點都不心動，這不能怪美容院太理智，實在是缺乏一個好的策劃，沒有設(shè)計出給人以加盟誘惑的“鮑魚”來。

四、 新“木桶”理論：

傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補短板是解決問題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為，市場經(jīng)濟是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長板的作用，同樣可以取得好的效益

就美容企業(yè)而言，有的短板也許是暫時無法彌補的，但是要加長其長板卻相對比較容易，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。比如以靠提高主推產(chǎn)品功效來吸引美容院加盟，在同質(zhì)化的今天可能非常困難，或者說對單個企業(yè)來說非常困難，但如果企業(yè)院裝產(chǎn)品成本有優(yōu)勢，或者企業(yè)美導(dǎo)店銷能力有優(yōu)勢，就可以拿來做為策劃的關(guān)鍵點重點體現(xiàn)在意向加盟者面前，反復(fù)刺激他的需求。而不是在產(chǎn)品功效上花費巨大精力和時間做彌補文章，結(jié)果補出來的“木桶”只能是一個平凡的小木桶。

五、 全面的梳理分析：

做策劃首先要考慮三個問題：

第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣思考，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。任何一個好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實。在美容公司一把手個人魅力占相當(dāng)大競爭比例的今天，一把手說好，而且領(lǐng)會好，代理商、美容院認(rèn)可的比例也就越高。

第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識，出身決定風(fēng)格，對企業(yè)“來龍”的掌控，是對“去脈”設(shè)計的前提。策劃調(diào)研一般都在一周到半個月的時間。因此，拍腦袋確定下周就要開招商會的做法是注定不會成功的。

第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。美容行業(yè)很多有醫(yī)學(xué)背景，而美容院和消費者對有醫(yī)學(xué)背景的企業(yè)往往有潛在的信任，所以醫(yī)學(xué)背景是作策劃時要考慮的重要問題。

六、 成功源于創(chuàng)新：

克隆的價值是有限的。

美容行業(yè)傳播迅速，所以成功的策劃貴在有創(chuàng)新的亮點。只有如此才能保持在招商會上的競爭優(yōu)勢。

這是一個創(chuàng)新的時代，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，不能想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。

太超前了可能會跳樓，不超前則要被淘汰，怎么適度超前?

需要對企業(yè)特性、消費者消費心理，以及對社會和行業(yè)趨勢等有非常深刻的把握，在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。其中理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

美容行業(yè)招商會的理念，不能是簡單的賣產(chǎn)品，搞配送，要賣對方眼下急需的，配送對方經(jīng)營有用的。我們賣的不是產(chǎn)品和配送，而是好處和結(jié)果。

可惜的是有的企業(yè)知道對方需要什么，但不能把自己的賣點創(chuàng)新、配送創(chuàng)新，設(shè)計出一套有新意、能吸引人的方案出來，再好的產(chǎn)品，再多的配送也是白搭。

美容企業(yè)正是由于缺乏創(chuàng)新的東西，才導(dǎo)致今天對招商會既愛又恨的尷尬。

七、策劃人要參與執(zhí)行：

關(guān)于招商會的策劃，必須要像生產(chǎn)線的流水線一樣列舉時間、步驟、工作內(nèi)容、相關(guān)責(zé)任人及督查人，按時完工，規(guī)定的時間啟動規(guī)定的工作內(nèi)容，做為招商會項目的的總策劃人要親自定時督查各分步執(zhí)行人的工作進(jìn)展，有問題及時解決，有錯誤馬上糾正。

沒有一個明晰的工作流程，就好比生產(chǎn)沒有流水線，容易失控，各執(zhí)行人都想當(dāng)然做事，再好的創(chuàng)意也只能是水中望月，可望而不可及。

執(zhí)行者執(zhí)行的工作內(nèi)容——規(guī)定出像流水線上擰螺絲幾圈一樣有標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行步驟，然后再督查——反饋——控制，在美容行業(yè)，一個優(yōu)秀的招商策劃，不在于它有多么驚世駭俗的所謂創(chuàng)意，重要在于：像流水線一樣規(guī)定執(zhí)行細(xì)節(jié)，以確保執(zhí)行人清清楚楚知道如何把事情做正確。

一個好的策劃形成以后，然后才有招商項目組人員執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，戰(zhàn)略確定就有條理，有步驟，文化確定可以找到可以商談的共同話題，“鮑魚”確定，招商會這座宴席才能吸引人參加，設(shè)計清晰的流程才能保證執(zhí)行到位。招商會是一個系統(tǒng)工作，絕不是開會那三兩天的事情，所以要想招商成功，必須要有專業(yè)、系統(tǒng)的策劃

執(zhí)行力打造

2. 美容院招商會總結(jié)及心得

產(chǎn)品的話你可以看下瑪露維爾姿，我自已的美容院也用的這個，客戶反應(yīng)都很好。在北京雙誠永道科技有限公司拿貨，聯(lián)系方式網(wǎng)上都有的。

3. 美容院招商會文案

1、世界上不是缺少美，而是缺少修飾!

2、夏天好身材脂肪不再來。

3、最簡單的美，最體貼的呵護(hù)。

4、給你健康的美，漂亮的美，自信的美。

5、普蕊豐亭，讓您留住美麗。

6、美容找專業(yè)，美麗不打折。

7、美麗的指甲你才能出手不凡!

8、讓女人更女人，美麗更加魅力!

9、青春美麗，是吃出來的。

10、時代整形，美麗隨行，貴在安全。

4. 美容院招商會開場白

各位遵敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位好哥哥丶好姐姐和好朋友們大家好，十分感謝你們百忙中能抽空來參加今天晨會，希望這讓盛會能給你我?guī)砉餐敻?，多謝關(guān)照！一定要注意語氣，不要驚場，平常心對，否則會吧吧結(jié)結(jié)，自己的衣著儀表，眼神，肢體語言，又或者引用時事，新聞，天氣都是佷好開場白，夠膽的你可以隨便說，大家早上好，歡迎大家參加這次難逄難遇的美容聚會，讓我們一起探索美容事業(yè)，每一次成責(zé)提升，都是一次天大奇跡。

5. 美容院招商會主題

首先，你有沒有噴漆業(yè)務(wù)的，如果沒有的話，就只能代理賣保險，服務(wù)不是和保險公司合作，而是和修理廠或者3s4s店去談，你就是可以接觸到直接客戶，如果有客戶需要修車，可以直接和合作的修廠聯(lián)系好返利多少，直接把車開到修理廠，客戶要的是方便，修理廠要的是客源，你就是中間牽線的橋梁

6. 美容院招商會主持人開場白臺詞

大家好，我是美容顧問劉小麗，從事美容顧問十多年了，希望大家多多關(guān)照！