1. 汽車美容店營(yíng)銷方案

我是張西堯，專業(yè)做汽車美容16年。我的一些觀點(diǎn)也許對(duì)你有用！

1 女子美容行業(yè)已經(jīng)證明，所謂的辦卡只能當(dāng)時(shí)圈錢，但是后續(xù)的問(wèn)題是 你辦的越多，你死的越快！ 很多人不明白！

打個(gè)比方，你店面20個(gè)人，一天只能服務(wù)（高質(zhì)量）50臺(tái)車，但是如果你的會(huì)員超過(guò)200人，特別是雨過(guò)天晴的時(shí)候。你所有的人，只夠忙不收錢的會(huì)員的了！

外來(lái)的流動(dòng)客戶 ，不會(huì)和你的會(huì)員一樣，等幾個(gè)小時(shí)接受服務(wù)的！

我簡(jiǎn)單的說(shuō)下----因?yàn)橐堰@個(gè)事情說(shuō)清楚，需要幾個(gè)小時(shí)！

總結(jié)

A 不要用所謂辦卡來(lái)困住所謂的客戶

B 不是不辦卡 但是里面有技巧，需要留下一些精力來(lái)服務(wù)可以收現(xiàn)金的客戶

注意 --店面是以現(xiàn)金為王的！

2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線

裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市！ 是我們行業(yè)的代理， 他們的就是專業(yè)路線

打個(gè)比方 洗車收費(fèi) 30和70元’其實(shí)成本不會(huì)超過(guò)30% 但是利潤(rùn)超過(guò)100！

如今這個(gè)行業(yè)，你還想靠量來(lái)取勝，那你會(huì)做的很辛苦，

如果 你定位是專業(yè)路線，那么你掌握的就是優(yōu)質(zhì)客戶，你可以用有限的員工服務(wù)一批優(yōu)質(zhì)客戶，那么 你的員工就不會(huì)很辛苦，你的利潤(rùn)也會(huì)高很多，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶對(duì)價(jià)格相對(duì)不會(huì)很敏感，也就是說(shuō) 你收費(fèi)比別人高 ，在他們看來(lái)是正常的！----你給的服務(wù)不一樣！

也許你會(huì)問(wèn) ---我當(dāng)?shù)貨](méi)有那么多 ---咋辦？？

A 一開始你就要傳遞一個(gè)信號(hào)，我的店定位在高端， 我的服務(wù)就是不一樣！

B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ， 在合適的時(shí)候，把低端客戶踢掉！

3 所謂的營(yíng)銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@！

打給比方--你看3年AV，還不如給你個(gè)女人3天！

理由很簡(jiǎn)單 ----開店是實(shí)戰(zhàn)啊，你遇到問(wèn)題你去翻書？？

開什么玩笑？

4 店面的經(jīng)營(yíng)之道

師傅重要？？？花5000塊一個(gè)月請(qǐng)個(gè)師傅 ，做的不好一天罵200回！

產(chǎn)品重要？？？ 只要你給錢，什么產(chǎn)品都能有

真正的高手，玩的是服務(wù)，真正的高手，銷售給客戶的是服務(wù)

希望對(duì)你能有所幫助。

2. 汽車美容店的營(yíng)銷方案

汽車美容店的經(jīng)營(yíng)可是門大學(xué)問(wèn)，在進(jìn)行汽車美容店開店的過(guò)程中一定要有自己的經(jīng)營(yíng)策略，來(lái)做好自己的汽車美容店。

1、對(duì)于汽車美容店來(lái)說(shuō)，顧客是我們的上帝，這是商家經(jīng)營(yíng)的至理名言。顧客是店鋪實(shí)現(xiàn)盈利的來(lái)源，只有擁有盡可能多的顧客，才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，進(jìn)而發(fā)展壯大。汽車美容這類商品經(jīng)營(yíng)離不開廣告，還有，在店面招牌、店內(nèi)櫥窗、包裝袋、價(jià)格標(biāo)鑒、宣傳單、易拉寶展架等方面，都可以用來(lái)做宣傳。另外，汽車美容連鎖的經(jīng)營(yíng)者還可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況，選擇電視或報(bào)紙廣告，來(lái)更好的提高產(chǎn)品的知名度。

2，投資開店，積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是有助創(chuàng)業(yè)成功的。開汽車美容店，創(chuàng)業(yè)者可以利用總部提供的經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，邊學(xué)邊干，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題，要積極和總部溝通，或向他人請(qǐng)教?？傊?，汽車美容的經(jīng)營(yíng)者就是要通過(guò)多種途徑，增加店面的知名度。汽車美容連鎖加盟店在銷售的淡季，也要不忘韜光養(yǎng)晦，維護(hù)好老客戶，做些客戶回訪之類的工作。這樣能培養(yǎng)一批固定客戶。在銷售旺季的時(shí)候，依照顧客的需求適時(shí)推出他們需要的汽車美容連鎖，還可以適當(dāng)?shù)赝诰虺鲆恍┬驴蛻糍Y源出來(lái)。

3、以上就是如何經(jīng)營(yíng)好一家賺錢的汽車美容店的相關(guān)內(nèi)容，希望這些內(nèi)容可以很好的幫助到經(jīng)營(yíng)一家更賺錢的汽車美容店。

3. 汽車美容營(yíng)銷方案范文大全

我是做漆面美容的，技術(shù)是關(guān)鍵，沒(méi)有技術(shù)，解決不了顧客的實(shí)際問(wèn)題，達(dá)不到顧客想要的實(shí)際效果，當(dāng)然拉不住顧客了

4. 汽車美容店?duì)I銷方案范文

1、員工的管理及培訓(xùn)2、店內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)銷3、美容服務(wù)項(xiàng)目的策劃及運(yùn)營(yíng)4、店面布局設(shè)計(jì)5、產(chǎn)品的使用及進(jìn)貨渠道6、根據(jù)當(dāng)?shù)剀囍鞯男枨髞?lái)設(shè)定店內(nèi)特色服務(wù)項(xiàng)目

5. 汽車美容店?duì)I銷方案案例

汽車美容是一個(gè)比較熱門的行業(yè)，如何做好微信營(yíng)銷主要把握幾點(diǎn)：

第一，發(fā)展精準(zhǔn)粉絲，有粉絲才有營(yíng)銷，要不內(nèi)容做給誰(shuí)看呢？

第二，活躍粉絲，讓粉絲成為企業(yè)的推廣員，就是如何利益驅(qū)動(dòng)

第三，建立會(huì)員制，比如會(huì)員優(yōu)惠，充值送積分或送現(xiàn)金

第四，就是汽車美容售后服務(wù)統(tǒng)一在微信端解決，培養(yǎng)客戶使用微平臺(tái)習(xí)慣。

希望可以或多或少幫助到你！

6. 汽車美容店活動(dòng)策劃方案

1元洗車，快速搶占市場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)方案】是上次分享的內(nèi)容，今天來(lái)分享【汽車美容店如何利用免費(fèi)模式快速壟斷汽車美容市場(chǎng)，快速賺錢】

從策劃指導(dǎo)到落地實(shí)施，再到引爆客流，僅僅用了7天的時(shí)間，采用的策略非常的簡(jiǎn)單，只用了一招，提高洗車的價(jià)格！

指導(dǎo)的這位老板青島本地商家，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的溝通了解，大體知道了他目前生意的瓶頸，大家都知道，現(xiàn)在滿大街都是汽車美容店，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち遥?/p>

僅僅在他店的周圍就有3家同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，都在打價(jià)格戰(zhàn)，洗車價(jià)格竟然都到了5元洗車的局面，可以想象競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度！

具體的指導(dǎo)過(guò)程就不做說(shuō)明了，直接告訴大家給出的方案吧！

方案很簡(jiǎn)單，由原來(lái)的5元洗車，調(diào)整為20元，每個(gè)來(lái)洗車的車主免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值298元的水晶蠟一盒，可以供10次打蠟！

接下來(lái)，我們來(lái)分析一下，方案設(shè)計(jì)的原理！

首先，針對(duì)原來(lái)的5元洗車來(lái)說(shuō)，車主基本都是占便宜來(lái)的，對(duì)于篩選高質(zhì)量客戶來(lái)說(shuō)，非常的困難！

那些占便宜的車主，后期消費(fèi)高價(jià)產(chǎn)品的能力肯定是有限的，如果不能把這部分客戶過(guò)濾到，生意會(huì)越做越難！

把洗車價(jià)格提到20元就不同了，來(lái)的客戶基本都是有消費(fèi)能力的客戶，后期消費(fèi)高價(jià)產(chǎn)品的機(jī)率就會(huì)提高！

洗車價(jià)格提高到20元，對(duì)于開發(fā)客戶和客戶引流方面來(lái)說(shuō)，阻力是非常大的，所以，就有了接下來(lái)的應(yīng)對(duì)方案！

凡是20元來(lái)洗車的車主，贈(zèng)送價(jià)值298元的水晶蠟一盒，注意，這里是一盒，并不是一次

一盒水晶蠟最保守計(jì)算，可以使用10次，甚至15次，并且所贈(zèng)送的水晶蠟都是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品！

這么一來(lái)，對(duì)于車主來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是大便宜，相對(duì)于20元的洗車價(jià)格來(lái)說(shuō)，根本不值得一提！

一盒水晶蠟的進(jìn)價(jià)成本是很低的，價(jià)值298元的水晶蠟，進(jìn)價(jià)也就是20元左右，何況，這次活動(dòng)需要采購(gòu)大量的水晶蠟，采購(gòu)價(jià)格更低！

更重要的是，由于采購(gòu)量大，根本不需要提前支付貨款，并且廠家還安排了專人駐店服務(wù)，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，人工工資都省了！

并且水晶蠟廠家為這次活動(dòng)，還提供了造勢(shì)宣傳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，可以說(shuō)，僅活動(dòng)造勢(shì)宣傳已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手震住了！

更重要的是，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就沒(méi)有了高端客戶，因?yàn)閮H僅免費(fèi)送一盒水晶蠟，就把對(duì)方搞死了！

也就是說(shuō)，把原本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利的產(chǎn)品拿來(lái)做了免費(fèi)，相當(dāng)于直接斷了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)路，

但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有死，反而借助這場(chǎng)活動(dòng)比原來(lái)還有好轉(zhuǎn)，后面我會(huì)告訴大家是如何做的！

對(duì)于汽車美容店的老板來(lái)說(shuō)，雖然投入了這么大，但并沒(méi)有虧本，反而很賺錢！

免費(fèi)贈(zèng)送的一盒水晶蠟，可以至少滿足10次的用量，只需要車主每次支付50元的手工費(fèi)就可以了，免洗車費(fèi)用，對(duì)于車主來(lái)說(shuō)，又是無(wú)法抗拒的成交主張！

所以，僅每次打蠟的手工費(fèi)用，就是一筆不小的數(shù)目，更關(guān)鍵的是，根本不用老板出人操作，都是廠家安排專人駐店服務(wù)！

又節(jié)省了一筆不小的開支，雙方都是贏家，水晶蠟商家維護(hù)了汽車美容店老板，汽車美容店老板節(jié)省了人工，還更好的服務(wù)了車主！

對(duì)于車主來(lái)說(shuō)，雖然花了20元的洗車費(fèi)用，但是卻得到了這么高價(jià)值的附加服務(wù)，絕對(duì)是超值！

這次活動(dòng)還引發(fā)了車主的口碑傳播，客戶轉(zhuǎn)介紹的頻率特別高，由于車店的服務(wù)能力有限，很多客戶不耐煩，造成了一定的流失！

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們后面采取了及時(shí)的補(bǔ)救，挽回了絕大部分的客戶，其實(shí)到這里，僅僅是整個(gè)方案的引流部分，雖然能賺錢，但只能是小錢，真正賺大錢的還在后面，包括如何自動(dòng)成交高價(jià)產(chǎn)品，如何嫁接高價(jià)服務(wù)，如何打造汽車美容產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，如何在壟斷的情況下讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也賺錢等等！