1. 美容院的數(shù)量分析

除了表明美容院的具體地址之外，位置所處地段是住宅區(qū)、鬧市區(qū)還是郊區(qū)之類的最好也注明一下，從美容院所處地段也能看出這家的要知道一個城市，乃至一個省，有無數(shù)家美容院，因此客戶在選擇時就經(jīng)常會對比規(guī)模、綜合實力等方面，因此在簡介中也最好涉及這方面信息，便于客戶進(jìn)行了解和選擇，包括美容院面積、現(xiàn)有員工數(shù)量和醫(yī)院的床位數(shù)等。

2. 美容院的規(guī)模

美容院開設(shè)資金項目分類

1.場地租金：這方面依據(jù)不同城市的不同位置有很大的不同，中低端美容會所選擇住宅集中區(qū)的臨街門市；高端美容會所選擇地標(biāo)區(qū)域及高端小區(qū)周邊位置。

2.裝修費用：選定專修風(fēng)格，按照美容院的定位進(jìn)行裝飾，大美容會所裝修價格越高越好。不僅要材料好，而寫需要精致典雅。一般在裝修之前要找設(shè)計公司進(jìn)行設(shè)計，設(shè)計費用也是非常高昂的。

3.人員費用：按照店面規(guī)模雇傭店長、前臺、美容師、美容顧問、保潔、更夫等人員，可以參考本地同類行業(yè)平均薪資，前期挖人才的話需要給出的待遇更好一點。預(yù)留出至少所有人員半年工資的流動資金，這只是流動資金的一部分。

4.材料及設(shè)施費用：美容器械、美容產(chǎn)品以及一些基礎(chǔ)耗材，都要預(yù)留足夠一個月使用量，并且聯(lián)系好進(jìn)貨渠道，保證貨源充足。這一部分可以和供應(yīng)商談好結(jié)算周期，不過前期不好談，需要等你的客戶群體穩(wěn)定之后。

5.手續(xù)費用：辦理各類手續(xù)執(zhí)照都需要費用，雖然不多，但是零零散散也不是很少，如果自己弄不懂還需要有中介，中介費用也是一筆。

6.宣傳費用：定制印刷品及做地推、網(wǎng)推的費用要重組，前期拓展客戶對于美容院發(fā)展非常重要。

7.流動資金：新店面開始之后要不斷的進(jìn)行調(diào)整，很多費用支出都是不在計劃內(nèi)的，要保留店面投資百分之二十左右的流動資金。

3. 全國美容院數(shù)量

全國理發(fā)美發(fā)店發(fā)廊類店鋪總量在300萬家左右，像北、上、廣深這些一線城市每個城市都有10萬家以上，現(xiàn)在因為長期接觸洗發(fā)水、染燙發(fā)劑等化學(xué)成分產(chǎn)品造成理發(fā)美發(fā)店發(fā)廊面臨美發(fā)理發(fā)助理的手也就是洗頭工的手開裂干癢脫皮等問題。

只能靠經(jīng)常擦洗頭工修護(hù)手霜修復(fù)洗頭工的手，這也造成招工難等問題，所以理發(fā)店美發(fā)店發(fā)廊面臨的最大問題是發(fā)型師和理發(fā)美發(fā)助理難招的問題。

4. 美容院行業(yè)分析

美容院屬于暴利營銷服務(wù)行業(yè)。利潤特別大。確實很賺錢?，F(xiàn)在愛美人士越來越多了，美容市場前景也比較好。只是美容院也越來越多了，競爭也很大。需要有特色的美容項目，以及專業(yè)技術(shù)。這樣才能更有優(yōu)勢

5. 美容院銷售額

盈虧平衡點是指全部收入等于全部成本的銷量或銷售額，美容院的盈虧平衡點可以用銷售額來表示，美容院的盈虧平衡點=固定成本/（1-變動成本/銷售收入）=固定成本/毛利率。

6. 美容院市場占有率

目標(biāo)市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：

1、建立市場結(jié)構(gòu)圖

任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價格的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣、規(guī)格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變量就能組成一個坐標(biāo)，從而構(gòu)建起一個目標(biāo)市場的平面圖。

2、在市場結(jié)構(gòu)圖上大致描繪出競爭狀況

目標(biāo)市場定位的第二步就是在市場結(jié)構(gòu)圖上標(biāo)明現(xiàn)有競爭者的位置（坐標(biāo)平面上的點）及其市場份額大?。▓A圈的面積）。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業(yè)的小旗插到“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案后，選出最理想的作為初步的定位，經(jīng)有關(guān)部門詳細(xì)論證后，由企業(yè)決策當(dāng)局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業(yè)的定位是否準(zhǔn)確是關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵，所以在初步定位完成后，還應(yīng)做一些調(diào)查和試銷工作，及時找到偏差并立即糾正。

拓展資料

美容院是為人們提供美容護(hù)理、皮膚保健、水療等內(nèi)容的美容服務(wù)場所。從90年代興起，經(jīng)歷了指導(dǎo)型美容院、養(yǎng)護(hù)型美容院、修復(fù)型美容院三個階段，已經(jīng)發(fā)展到了調(diào)理型美容階段。一般有女子會所、水療館幾大類。

提供的服務(wù)主要有：皮膚護(hù)理、純天然專業(yè)護(hù)膚、純天然祛皺抗衰、按摩、卵巢保養(yǎng)、香薰耳燭等，美容院是銷售專業(yè)化妝品的終端機(jī)構(gòu)。

7. 美容院市場容量或變化趨勢

近年來，中國化妝品行業(yè)發(fā)展的特點表現(xiàn)在以下幾個方面：中國的化妝品市場整體生產(chǎn)快速發(fā)展，效益持續(xù)增長；出口創(chuàng)匯增長加快，進(jìn)口數(shù)額快速回升；化妝品產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，美容院用產(chǎn)品質(zhì)量令人憂；政府相繼出臺多項法規(guī)強(qiáng)化化妝品的管理；國際大品牌國內(nèi)受阻，本土品牌借勢堅挺市場；受到多方面的因素影響美容專業(yè)線發(fā)展不理想；男士化妝品發(fā)展提速，市場占有份額依然偏?。粌和瘖y品市場發(fā)展迅速，品種和花樣在不斷增加；護(hù)膚護(hù)發(fā)品消費稅取消化妝品多方面得到發(fā)展。 2007年全國限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約達(dá)488億元，比06年增加101.7億元銷售額，增長26.3%。2001年到2007年的化妝品銷售環(huán)比平均增速達(dá)到20.71%。 2007年歐泊萊以9.85%的綜合市場占有率排名第一，其次為歐萊雅和蘭蔻，其后依次是玉蘭油、雅詩蘭黛、迪奧、資生堂、倩碧、無添加、香奈兒和碧歐泉。市場占有率排名因城市而異。最近幾年成長最快的幾個品牌：無添加、歐萊雅、希思黎、迪奧、雅詩蘭黛、巴比波浪、百草集、家美樂、植村秀和姬芮。 目前，中國化妝品市場上高端產(chǎn)品全部被外資壟斷，歐萊雅、拜爾斯道夫這些全球一線化妝、護(hù)膚品牌，主要坐擁中高端產(chǎn)品，外資要擴(kuò)大市場份額，收購國內(nèi)民族品牌公司是最快的捷徑。未來幾年外資進(jìn)入中國化妝品市場還會加大，擴(kuò)大到低端市場。同時，2007年中國男士化妝品市場增長52.66%，但中國處于生理成熟階段已有消費能力和消費觀念的男士將近一億，按人均年消費200元計算，也有超過200億的市場容量。將其視為一座金礦并不為過，只待市場成熟。

8. 美容院市場規(guī)模

首先，活動時間的選擇。

我們要明白，雖然是中秋節(jié)和國慶節(jié)的活動，但是活動時間最好選擇在節(jié)日之前的一個星期，因為在節(jié)日期間，大家都回家過節(jié)或者外出旅游了，所以，節(jié)日期間來美容院做美容的顧客占比就被縮小了，可能反而沒有平時的進(jìn)店率高。

所以，選擇在節(jié)日假期之前做活動，還是比較合理的。

其次，活動方案的設(shè)定。

雙節(jié)促銷想要吸引人，活動的力度就應(yīng)該比平時大一些，畢竟一年只有這一次?？梢詤⒖家韵聨讉€活動方案：

1、預(yù)存送驚喜。

比如說：預(yù)存1萬元，送價值3000元的套盒或療程

預(yù)存2萬，送送價值5000元的套盒或療程

預(yù)存3萬，送送價值3000元的套盒或療程

如果美容院有條件的話，活動力度還可以更大一點。

比如說，顧客預(yù)存5萬元，可享受哪些項目和療程，如果3年內(nèi)顧客能保證每個月至少進(jìn)店1次，并且在這期間介紹新顧客進(jìn)店的話，3年后美容院就把5萬元預(yù)存金全額返還給顧客。

2、2980元美容卡秒殺活動

凡是購買2980美容卡的顧客，可以參加現(xiàn)場秒殺活動!讓顧客使用手機(jī)號進(jìn)行秒殺，秒殺環(huán)節(jié)設(shè)計如下：

手機(jī)尾號是1的顧客，在2980元卡項的基礎(chǔ)上再加1元，即可獲得指定套盒1個;

手機(jī)尾號是2的顧客，在2980元卡項的基礎(chǔ)上再加2元，即可獲得指定套盒1個;

……以此類推

備注：贈送套盒的目的一是為了吸引顧客買卡，而是為了消耗店內(nèi)的產(chǎn)品庫存。

3、往返套餐消費，買一送一

長假很多人都選擇出游，美容院可以通過做活動來為自己增加業(yè)績，方案就是為美容院的顧客提供往返護(hù)理的套餐。

在顧客外出游玩之前，凡是在美容院按照此套餐消費的顧客，在她們回來的時候還可以在美容院做一次護(hù)理。

兩次護(hù)理的側(cè)重點不同，第一次是常見的面部或者眼部還有身體護(hù)理，主要是補(bǔ)水的護(hù)理，有的還需要美白護(hù)理。

但是回來的時候，除了補(bǔ)水護(hù)理，側(cè)重點應(yīng)該放在身體和肌膚的修復(fù)上，目的是幫助顧客調(diào)節(jié)身體各項平衡，放松身體，緩解疲勞狀態(tài)，可以借助肩頸項目等舒緩減壓項目來實現(xiàn)。

4、提前預(yù)約八折

借助節(jié)日氛圍，打出美容院火爆項目8折優(yōu)惠火熱預(yù)約促銷活動，或者某品牌產(chǎn)品優(yōu)惠活動，主要以產(chǎn)品、項目為主，刺激店內(nèi)消費，以最大的讓利贏得新老顧客。

5、進(jìn)店消費有禮

中秋佳節(jié)，凡是進(jìn)店消費的顧客，依據(jù)她們在美容院的消費情況，均可以享受到由美容院提供的某項免費服務(wù)。

新顧客進(jìn)店消費，可以免費體驗美容院某項指定項目;老顧客進(jìn)店消費，可以免費體驗美容院新引進(jìn)的某項指定項目;

對于帶著新顧客來美容院消費的老顧客，在享受之前提到的老顧客優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，還能夠同新顧客一樣，免費體驗美容院指定項目;

如果美容院的新顧客能夠現(xiàn)場辦理會員卡并充值一定數(shù)額，就能夠在此前優(yōu)惠的基礎(chǔ)上享受同老顧客一樣的項目服務(wù)。

第三，活動氛圍的營造。

1、前期宣傳很重要。

結(jié)合國慶中秋佳節(jié)的活動主題，制作精美的美容院宣傳海報、手冊、宣傳單張等文宣;

不僅能突出美容院的良好形象還要盡可能地勾起瀏覽者的興趣，刺激其美容需求的欲望，更能起到吸引顧客的宣傳效果。

2、多做一些顧客間的交流活動。

例如美容交流會、美容沙龍等等，不僅能拉近與顧客之間的關(guān)系，還能提前為國慶促銷活動做好預(yù)熱，讓更多的顧客提前知道美容院促銷時間和優(yōu)惠可以盡早安排自己的日程。

3、做好拓客統(tǒng)計研究

經(jīng)過之前的拓客活動進(jìn)行分析研究，顧客進(jìn)店的原因具體是什么，是被價格優(yōu)惠、服務(wù)效果或者是形象等某一原因吸引進(jìn)店消費，經(jīng)過對拓客的統(tǒng)計，可以讓國慶中秋的促銷活動更加準(zhǔn)確、有吸引力，效果更明顯。

4、準(zhǔn)確顧客的定位。

美容院促銷活動前的宣傳需要根據(jù)美容院的規(guī)模和經(jīng)營的定位而進(jìn)行準(zhǔn)確的顧客定位，再結(jié)合了解具體的人群、層次，外在的拓客方案就成功了一半。

根據(jù)定位來實施外在的拓客方案，上班族、白領(lǐng)族、老板族、學(xué)生族、時尚族、年齡族(各類年齡的層次)、富貴族等，還要了解這些人群活動方式，興趣喜好等，就能以各個面去做好美容院的外圍拓客工作。

美容院中秋國慶廣告語

1、喜慶過中秋，XX美容院送大獎。

2、喜喜洋洋過雙節(jié)，美容之后可開懷。

3、XX美容院喜迎國慶，歡度中秋!

4、月圓中秋，情系XX美容院!

5、情滿月圓，舉國同慶!

6、中秋佳節(jié)，XX美容院家鄉(xiāng)情!

7、中秋合家歡，XX美容院佳節(jié)大獻(xiàn)禮!

8、望月懷遠(yuǎn)，花好月圓!

9、每逢佳節(jié)倍思親，XX美容院為您送溫情!

10、月圓中秋，人圓月下，XX美容院送給你最真情的相逢。

11、XX美容院，送給你最真情的人生品味!

12、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!

13、中秋中國慶，XX美容院促銷風(fēng)暴!

14、雙節(jié)連壁，XX美容院喜慶回饋!

15、每逢佳節(jié)倍思親，XX美容院為您送溫情!

16、同喜同賀中秋國慶，同樂在XX美容院!

17、名月賀中秋――XX美容院大回饋!

18、XX美容院送情意，中秋禮上禮!

19、歡樂中秋歡樂頌，XX美容院大禮樂翻天!

20、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓!

21、中秋趁早下“斑”，不要“痘”留。

22、月是故鄉(xiāng)明，美是女人美!

23、花好月圓，濃情月餅迎國慶!