1. 美容方案話術(shù)

姐姐你好，我是美容顧問燦燦，進群給你解答怎樣讓你更美。

2. 美容方案話術(shù)大全

首先是前臺接待，倒水請座，簡單咨詢今天到店目的和要求。引顧客到顧問處，并讓接待美容師等候。

待顧問處：診斷并制定方案，美容師開始護理。

總結(jié)：熱情接待—了解到店目的—顧問咨詢下方案—美容師護理

3. 美容方案話術(shù)怎么寫

1.要學會引導(dǎo)顧客消費，培養(yǎng)其美容意識和習慣。

2.向客戶提供渴望的甚至是意外驚喜的服務(wù)。

3.美容師的技術(shù)手法和專業(yè)知識要全面，要能夠教育客戶，幫助客戶去解決問題。

4.針對重點客人,及需跟蹤的客人做好詳細分類。

5.做一些回饋新老顧客的活動。

4. 美容護理流程話術(shù)

1.非常歡迎您的到來，你來到這里，一定歡迎您青春的力量，一定給您很好的變化，歡迎來到我們醫(yī)療美容院！

2.在這里給您美麗的還原，給您青春靚麗的感受，歡迎來到我們醫(yī)療美容院，有您的到來就是我們的蓬蓽生輝！

3.您給我們帶來了動力，您給我們帶來了希望，我們也一定會給您帶來皮膚的改變，請相信我們所有的技術(shù)！

5. 美容活動話術(shù)

想要你的顧客買你的單，美容院老板除了要有新穎的項目，好的服務(wù)外，同時我們最常見的就是吧這些項目做成卡項，體驗卡。那么我們美容師要如何有技巧的把它推出去呢？這就考驗每個人的促銷話術(shù)。

一、“我今天沒帶錢，可以先體驗嗎？”

在美容院的美容師們是不是經(jīng)常會聽到這樣的一句話，顧客沒帶錢，不知道是真的還是只是一句托詞。

技巧性的回答：

“xxx姐，沒帶錢是吧，沒有關(guān)系的，您今天算是來對時間了，我們剛好搞促銷活動，有折扣，您可以先交點定金定張卡，下次來護理時，再把錢給補齊了?！?/p>

“沒關(guān)系的，姐。您都是咱們的老熟客了，您可以先體驗一下，看看效果如何，效果好您就放心的買著用，剛好我們這里也有免費送貨服務(wù)，送到您家里再付款也可以?！?/p>

二、“我都一把年紀了，還去什么美容院啊，那是小姑娘去的地方”

各位美容師們是不是也會遇到這樣的問題，當你對著中年婦女推薦時，她們百分之五六十的人都是這樣回答你的。覺得年紀大了，沒什么好保養(yǎng)的。

技巧性回答：

“姐，您這樣說就不對了，您看您現(xiàn)在看起來起色這么好，哪來的老啊，你可以別再外人面前這樣說自己。心態(tài)好，是不會老的。您看咱們年輕的時候，沒有什么機會保養(yǎng)，這不現(xiàn)在流行什么，做女人要時刻讓自己獲得精致一點嘛，年齡可不是阻礙你更美的借口，正好現(xiàn)在條件有了，肯定是要趕緊的補回來，你說是不是?！?/p>

三、“不用再說了，我不聽你們的推銷的”

顧客很直接的回應(yīng)自己不會介紹推銷產(chǎn)品這種類型的顧客，應(yīng)該是以前經(jīng)常遇到這樣的事情，出現(xiàn)了厭倦心理。

技巧性回答：

“唉，姐，我不是做銷售的，我只是簡單的給您教授一些護膚美容小知識，您平常自己在家里也是用的上的啊。正確的護理方式，才不會白費您花錢買了這么多的產(chǎn)品是吧。您可以把我當成是您的私人美容護膚顧問。”

先與顧客打好關(guān)系，即是我們常說的做好客情。讓那個你的客戶信賴你。

各位美容師們，學到了嗎？

6. 美容產(chǎn)品話術(shù)

金鑲玉銷售技巧和話術(shù)? ???

迎合既追求時尚又喜歡黃金保值的顧客，從而成功引導(dǎo)顧客從黃金轉(zhuǎn)為金鑲玉消費。?

產(chǎn)品的優(yōu)勢及賣點：只有真正的能為客戶帶來利益的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品。?“

金鑲玉”工藝介紹?

采用千足金，精選上等美玉，運用“金鑲玉”傳統(tǒng)技藝，將千足金制作出各種花型，用手工將金玉鑲嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻圖案細節(jié)，經(jīng)多道工藝精琢，使精金美玉完美嵌合，達到金玉合璧的高超境界。?

材質(zhì)方面?

黃金：具有高人氣、高周轉(zhuǎn)、易流通的特性，象征高貴、吉祥和永恒。?

天然玉石：玉石被譽為中華民族的瑰寶，古時就有僻邪、保平安之說，象征品德高尚，美好與尊貴。同時具有保健調(diào)理生理機能功效。?

銷售話術(shù)? F:金鑲玉將高貴的“金”和高尚的“玉”完美地結(jié)合一起,巧妙的結(jié)合了國人傳統(tǒng)的黃金消費觀念和歷史悠久的玉石文化?。?

A:金鑲玉彰顯佩戴者的豐富涵養(yǎng)與東方情節(jié)，以玉潤身，以金銘志，吉祥富貴，保佑平安。?

B:這類既能滿足您的保值消費需求，又具有傳統(tǒng)文化底蘊的貨品在市場真的是不多見的，只有高附加值的產(chǎn)品才能體現(xiàn)高價值和您的獨特品味哦。?

工藝說明：

?一、“金玉錯”工藝?精金:? 采用Au999高純度黃金，采用鏤空、批花、噴砂、拋光、精浮雕等20多道工序完美打造，紋飾細膩，雕工精湛，充分體現(xiàn)出黃金富麗堂皇的品質(zhì)。?

美玉:?精選上等和田玉，形制典雅、玉質(zhì)秀潤、雕琢精致，方寸之間汲天地之精華，顯現(xiàn)一派氣定神閑的風雅氣度。

金玉錯:?在弧面玉墜上立體錯金，金玉組合紋飾繁密，嚴絲合縫，渾然天成，達到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工藝難度空前，精彩技藝堪稱天下無雙。???

二、沖模工藝?

銷售話術(shù)1：? 沖模工藝的產(chǎn)品主要采用油壓、沖模技術(shù)，金面沖壓后再用手工在圖案的細節(jié)上進行修飾處理，此類產(chǎn)品圖案更為生動形象、活靈活現(xiàn)、立體感極強。?

銷售話術(shù)2：? 我們沖模工藝的產(chǎn)品不但工藝精美，整個款式看起來圖案生動形象，活靈活現(xiàn)，立體感強，更重要的是金面大且輕，價格實惠?！绢櫩鸵豢聪嗤膬r格竟然能買這么大面積黃金的金鑲玉，一定會覺得非常劃算的。非常適合講究性價比的客人，這類客人反而又是最常見的】???

三、手工劈花?

1、工藝：? 打激光、劈花、噴砂、壓光?

2、說明：? 采用純手工劈花千足金鑲各類玉石，黃金表面經(jīng)過壓光、劈花、噴砂等工藝的處理。?

3、特點：? 金面很亮，手工的細節(jié)處理非常細致，圖案刻畫活靈活現(xiàn)，?線條非常精致。?

銷售話術(shù)1：?

劈花師傅都是具有多年劈花經(jīng)驗的大師，你看每一個線條的力量、深度、弧度都恰到好處，你看眼睛和嘴巴這些小細節(jié)處理的非常用心，活靈活現(xiàn)。?

銷售話術(shù)2：?

劈花的產(chǎn)品整體看起來金碧輝煌，使黃金的光芒完全展示出來，并且上面的花紋清晰生動，惟妙惟肖，整體效果非常吸引人的眼球。???

適合推薦金鑲玉顧客類型?

A.直接購買黃金顧客?

B.預(yù)算不高的顧客?

C.有黃金保值概念，又愛時尚的顧客?

D.需送禮，有獨特寓意的顧客? 注：只要看黃金的顧客，必須推薦金鑲玉!?

舉例:送母親節(jié)的禮物?

A：您好，我想挑選一份母親節(jié)的禮物!?

Q：您真孝順，阿姨好幸福啊!我們專為母親節(jié)訂購了一批黃金飾品，可供您參考噢。?A：在哪我看看!我想要的是純黃金首飾!?

Q：嗯，好的。我先配一套純黃金給您看，同時也配一套彩寶給您看看，您比較一下。其實，在這之前我和您一樣，覺得老人家?guī)Ъ凕S金好看。自從好多顧客問起黃金鑲彩寶，也看到一些阿姨佩戴后，發(fā)現(xiàn)很耐看的!您看我們這款黃金鑲紅色石榴石?吊墜，它有助于血液循環(huán)，促進流通，增加活力，還可以美容。您想想一件首飾即美觀，又有益于身體。兩全其美。送禮送心意，您送了黃金，送禮送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊!更重要的是價格又適中，真是母親節(jié)的首選噢。同時我們特意推出。???

黃金推金鑲玉注意事項：?

操作要點：?

1、先認同顧客。?

2、了解顧客選黃金的用途。?

3、適時贊美顧客。?

4、搭配兩套進行對比。?

5、從工藝、顏色、寶石特點及寓意上講解。

?6、流行趨勢。?

7、迂回術(shù)，反復(fù)推薦。

7. 美容方案話術(shù)怎么說

顧客對美容院的第一印象很重要，顧客花錢到美容中心，是為了保養(yǎng)皮膚并精神上得到放松和休息，所以，美容中心不同于醫(yī)院，應(yīng)該給人溫馨愉悅的服務(wù)。

因此，顧客進來以后，應(yīng)該首先見到的微笑，聽到的是“您好！”的問候，并以專業(yè)禮儀和專業(yè)術(shù)語，迎客入內(nèi)，倒茶引座，讓顧客覺得美容師有修養(yǎng)、有氣質(zhì)，專業(yè)水準高

8. 美容師推銷話術(shù)

你好，皮膚有斑。

比較干，有黑頭歸根結(jié)底就是沒有做好保濕工作，建議你每天早晚潔面要干凈，沐浴后使用面膜，接著做基礎(chǔ)的保養(yǎng)，長期堅持皮膚會有所改善的

9. 美容營銷話術(shù)大全

1、顧客拿產(chǎn)品價格當作借口

相信美容師自己都有這樣的經(jīng)驗，如果在買東西的時候遇到自己不喜歡的產(chǎn)品，也會那價格當做借口。既然美容師也有這樣的經(jīng)歷，不妨也換位思考一下，如果出現(xiàn)什么樣的情況會買下這個產(chǎn)品。其實，大多數(shù)顧客那價格當借口，目的不外乎是想要拖延時間，希望能夠拿到最低的價格。消費者就是怕自己買貴的東西，希望能夠通過耗一耗得到心儀的好價格。面對這樣的情況美容師不必要退縮，通過“死磨”的方法繼續(xù)銷售你自己以及產(chǎn)品，直到說服客戶。

2、顧客認為產(chǎn)品價格過高

美容師向消費者推銷產(chǎn)品時，消費者認為產(chǎn)品的價格過高，而沒有想要購買的欲望。身為銷售人員，碰到這種情況為什么不試著詢問顧客為什么覺得產(chǎn)品的價格過高呢？要知道價格都是相對的，只有通過比較才會有顧客嫌你的產(chǎn)品貴，女的心里已經(jīng)有了一個尺度。所以首先你要做的就是了解這個尺度，通過顧客心中已定的尺度瓦解他們心里的防線。顧客心中尺度就是市場平均價格，知己知彼才能說出這個我們自己的產(chǎn)品到底貴在哪里，強在哪里。

3、別家公司的產(chǎn)品價格較低

對于這樣的問題，首先要了解其他的品牌美容院，是否各個方面的條件都和自己不相上下。如果自己美容院的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品存在一定的差異，很有可能顧客并不太了解，所以對于這樣的情況。就必須要讓消費者了解到我們產(chǎn)品比別家品牌美容院產(chǎn)品貴在何處的原因，產(chǎn)品的優(yōu)勢何在。當然身為美容師還需要有對競爭對手熟識的基本技能。對照和比較出對方的缺點，讓顧客確信貴所貴的好處。

10. 美容話術(shù)銷售技巧

你好，我是芳療師鹿小妮，感謝悟空問答邀請回答，分享一下自己的心得：

1、了解顧客的基本情況

比如顧客的皮膚膚質(zhì)（通過做護理的時候聊天詢問，通過自己的手感去判斷）、顧客的身體情況（平時聊天的時候多注意顧客說的自己的問題，記下來，這樣后期才能有針對性的推薦。）

另外還要了解顧客的消費能力，有針對性的推薦適合的產(chǎn)品。

2、了解所售產(chǎn)品的功效及特點

很多美容師按照公司培訓話術(shù)背完之后就去銷售，業(yè)績不好是自然的，因為自己沒有使用過，也不知道使用之后是什么感覺，雖然我們沒辦法每一種產(chǎn)品都親自試用，但我們可以結(jié)合產(chǎn)品的特點推薦給有需要的顧客，銷售之后注意售后的詢問，問問顧客使用情況，還能夠增加客情。

3、換位思考

試想自己是顧客，給自己三個為什么非要找你購買的理由。

希望可以幫到你，有問題歡迎私信。