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新手美容師銷售技巧(美容師銷售的技巧)

270 2022-12-08 07:50 劉育

1. 美容師銷售的技巧

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、卵巢

XX姐:你好!

1、 今天我給你做的項目是卵巢保養(yǎng),我們的卵巢保養(yǎng)主要是調(diào)理卵巢的功能和一些婦科問題。

2、 因為隨著年齡、氣血、環(huán)境和壓力的變化,我們卵巢的功能也會產(chǎn)生變化。請問XX姐,你目前月經(jīng)的顏色咋樣(暗紅—較寒,鮮紅—血熱,粉色---血虛,亮紅--正常)

3、 月經(jīng)量是覺得偏少還是偏多(一個月衛(wèi)生巾用到10片---13片較正常50---80ml,少于8片偏少30ml一下,多于15片偏多100ml以上)

4、 時間:3---7天正常 可以前后5天,提前----血熱氣虛,延后—氣血兩虛

5、 白帶顏色有沒有變化,黃—濕熱,豆腐渣—陰道炎,帶血絲---宮頸問題(宮頸炎、宮頸糜爛、息肉)

6、 來月經(jīng)前是否小腹有墜脹感,胸部有痛感和脹感,腰部有沒有酸痛和脹痛呢?(經(jīng)前綜合癥)

XX姐:卵巢是女人的第二張臉,也是女性最????要的生殖器官,使女性擁有曲線玲瓏的身段、細(xì)膩潤澤的皮膚和柔美的嗓音,擁有完美和諧的性生活,所以卵巢的保養(yǎng)和功能的修復(fù)是我們女性刻不容緩的哦。

二、腎部保養(yǎng):

XX姐:你好!

1、 今天我給你做的項目是腎部保養(yǎng),腎為先天的精氣,所以我們的腎部保養(yǎng)主要是調(diào)理腎部的功能和人體的精氣。

2、 請問你平常是否手腳冰涼,容易疲倦,做事提不起精神,睡眠質(zhì)量不是很好(不易入睡,易醒,多夢),頭暈、頭昏

3、 從西醫(yī)講腎的功能主要是排毒(尿液)和促成紅血素讓骨髓造血,過濾血液,同時增強(qiáng)免疫力和抵抗力

4、 從中醫(yī)講腎和人體的精、氣血息息相關(guān),而且主水,水既是財,所以腎好精力好,氣血足,財運就旺

5、 調(diào)理腎也能淡化面部因腎虛而引起的腎斑(顴骨---眼尾的斑)

XX姐:你一定也希望自已更年輕,身體好,元氣足,財運也好嘛。

三、背部經(jīng)絡(luò)疏通:

XX姐:你好!

1、 今天我給你做的項目是背部經(jīng)絡(luò)疏通,他主要是儀器加專業(yè)的手法給你護(hù)理,采用的原理是精油的滲透和儀器通過電流的物理療法雙管齊下,疏通背部主要經(jīng)絡(luò)和重要穴位

2、中醫(yī)認(rèn)為,背部脊柱是主一身陽氣的督脈所在,脊柱兩旁是貫穿全身的足太陽膀胱經(jīng),背部脊柱兩旁共有53個穴位。

3、而且五臟六腑皆系于背部,如心、肝、脾、肺、腎、膽、大腸、小腸、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集中在背部,這些經(jīng)穴是運行氣血,聯(lián)絡(luò)臟腑的通路

4、刺激這些穴位,起到疏通經(jīng)氣、促進(jìn)氣血運行、振奮陽氣、活血通絡(luò)、養(yǎng)心安神、平衡陰陽、調(diào)和五臟六腑的功能,從而達(dá)到陰陽平衡,健康長壽的目的。

5、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明:人的背部皮下有大量功能很強(qiáng)的免疫細(xì)胞處于“休眠”狀態(tài),捶背按摩可以刺激這些細(xì)胞,激活它們的功能,于是它們就“醒”過來奔向全身各處,投入戰(zhàn)斗行列,促進(jìn)背部乃至全身的血液循環(huán)

6、同時通過神經(jīng)系統(tǒng)和經(jīng)絡(luò)傳導(dǎo),增強(qiáng)內(nèi)分泌與神經(jīng)系統(tǒng)的功能,提高機(jī)體免疫力和抗病能力,進(jìn)而調(diào)和全身的內(nèi)臟器官與組織,達(dá)到袪病強(qiáng)身的目的

XX姐:你看就是這小小的一個背部疏通就能給你帶來強(qiáng)身健體哦

四、面部撥筋開運:

XX姐:你好!

1、今天我給你做的項目是面部撥筋開運護(hù)理,這個護(hù)理是根據(jù)刮痧治病的原

理延生出來的一種新穎療法。

2、他根據(jù)面部生理結(jié)構(gòu)設(shè)計專用撥筋棒、刮痧板,沿面部特定的經(jīng)絡(luò)穴位,實施一定手法配合芳香精油的高滲透性,使面部經(jīng)絡(luò)穴位因刮拭刺激而血液暢通,達(dá)到行氣活血,疏通毛孔腠理,排除痧氣,

3、同時使顏面局部血容量和血流量增加,促使代謝產(chǎn)物交換排出,氧化修復(fù)、更

新而發(fā)揮正常作用。

4、排毒養(yǎng)顏、舒展皺紋、活血除瘡、抗氧嫩白、行氣消斑、保膚健美的效果。

XX姐:通過面部特定全息反射區(qū),改善和調(diào)整臟腑功能調(diào)整面部生物信息,平衡陰陽,所以你就會“紅光滿面”,“好運連連”了

五、面部細(xì)胞水瑩護(hù)理:

XX姐:你好!

1、今天我給你做的項目是面部細(xì)胞水瑩護(hù)理,它利用目前國際最先進(jìn)最尖端

的抗氧化、抗衰老等成份,去離子、微脂囊包裹、液晶聚合等技術(shù),結(jié)合皮膚的構(gòu)造和細(xì)胞的生物功能,予以皮膚的精心呵護(hù),使皮膚玲瓏剔透,彈指可破。

2、XX姐:你在家和美容院一定也有做補水哈,可還是會覺得皮膚干,是嗎?那很有可能是你沒做到皮膚的分層護(hù)理,我們現(xiàn)在就是給你做到分層補水

3、分層補水可以做到快速深層補水、活化細(xì)胞,增強(qiáng)皮膚的彈性和新陳代謝

4、撫平細(xì)紋,淡化真性皺紋,淡化色素沉著、增強(qiáng)皮膚的通透度、細(xì)膩度和白皙度

5、增強(qiáng)皮膚的抵抗力和免疫力。

XX姐:你看你的皮膚細(xì)胞水喝足了,法令紋都變淺了,皮膚也滋潤,一下子都年輕咯

六、芳香精油泡腳:

XX姐:你好!

1、今天你做的項目是芳香精油泡腳,我們常說“樹老根先枯,人老足先衰”

那是因為人體的足部有六條經(jīng)絡(luò),66個重要穴位

2、女性經(jīng)常穿高跟鞋,會影響身體的重心前移,從而影響氣血的運行和經(jīng)絡(luò)容易受阻,產(chǎn)生腳部疲勞,水腫,僵硬。

3、精油的分子量小,滲透力強(qiáng),其功效相當(dāng)于中草藥的60—70倍,所以精油泡腳不用按摩就可以直接疏通經(jīng)絡(luò),促進(jìn)血液的循環(huán),帶動整個身體氣血的運行,而中草藥只能通過按摩來帶動吸收,所以精油泡腳一次,相當(dāng)于中草藥泡腳6—8次,白水泡腳20次左右

4、泡腳同時可以起到很好的排毒、祛濕、增強(qiáng)免疫力和抵抗力的作用

七、肩頸化結(jié)保養(yǎng):

XX姐:你好!

1、今天你做的項目是肩頸化結(jié)護(hù)理,肩和頸是人體重要的部位,上接頭部,下

連整個軀干,承受頭部和身體的連接和氣血流動,包括骨骼、神經(jīng)、 的連接、傳達(dá)指令并供應(yīng)頭面部所需營養(yǎng),頸椎是我們脊椎當(dāng)中骨節(jié)最小,活動量最大、最易受損、最沒安全感的地方

2、肩頸部的經(jīng)絡(luò)有11條,直接通過頸到頭部的經(jīng)絡(luò)有9條(督脈、任脈、大腸經(jīng)、小腸經(jīng)、三焦經(jīng)、胃經(jīng)、膽經(jīng)、膀胱經(jīng)、肝經(jīng))當(dāng)這些經(jīng)絡(luò)受阻不通時,會引起肩頸的問題和頭部的不適,同時經(jīng)絡(luò)壓迫腦垂體會引起內(nèi)分泌紊亂

3、肩井穴是人體108個大穴位中最易受寒的穴位,膏肓穴是毒素最易堆積的穴位,所以肩頸容易僵硬、酸痛、脹痛、刺痛

八、五行經(jīng)絡(luò)π元素

XX姐:你好!

1、今天你做的項目是五行經(jīng)絡(luò)π元素,這個項目最主要是調(diào)節(jié)我們身體內(nèi)臟腑的功能和陰陽平衡,根據(jù)古代中醫(yī)的原理臟腑分五行(火、木、水、金、土)和陰陽

2、人體的脊柱起到最大的支撐作用,也是和動物的區(qū)別,脊柱是臟腑的主要掛系

(也就是所有的臟腑都是由經(jīng)絡(luò)連在脊柱上的),而脊柱內(nèi)的骨髓主要是造血,然后輸送到臟腑同時滋養(yǎng)和營養(yǎng)臟腑

3、π元素同時作用于任、督二脈,強(qiáng)力通經(jīng),督脈主精、任脈主血,所以也是補充氣血的最好保健

4、任、督二脈是人體的兩大主脈,氣血足,則經(jīng)絡(luò)通,排毒好,身體健,免疫力強(qiáng)

2. 美容師銷售技巧和話術(shù),我沒有錢

讓老公更愛你的方法就是加入我們,送自己一個七夕禮物,本店七夕優(yōu)惠充一千送一千。

3. 美容師銷售技巧方法

大部分人對美容推銷有抵觸心里,理應(yīng)是享受服務(wù)的時間被打擾肯定不會舒服,小美到家做美容師,沒有營銷任務(wù),可以選擇薪酬方式:全薪、半薪半提、全提成,可以根據(jù)自己的情況選擇,另外,因為不局限在美容院中,客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單,下單也沒有區(qū)域限制,所以只要技術(shù)好就能比呆在美容院的訂單量多十幾至幾十倍,收入自然翻倍

4. 美容師銷售技巧12關(guān)

美容院顧客經(jīng)常拒絕成交,應(yīng)對話術(shù)如下:

一、我沒有錢。

我能夠理解您的感覺,特別是有關(guān)錢的情況,我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零食的價錢(10元/天,每年就3650元),女人不能為錢而活,要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財富,更要創(chuàng)造價值,要不然,可能是錢在銀行,人在天堂。

“X姐,其實我向您推薦的這套產(chǎn)品,不是它的價錢的問題,而是這套產(chǎn)品確實能改變您的皮膚,我相信,您的皮膚變好了,這是多少錢都換不來的?!?/p>

二、我今天沒帶錢?

沒關(guān)系!

您可以先交訂金或者請您的朋友送過來而且我們這里提供刷卡服務(wù)。

開卡老顧客:

您可以先把產(chǎn)品帶回家,再找時間過來交費〔此方法僅供參考)。

新顧客:

我們希望提供給您的是正確的護(hù)膚觀念,讓您的肌膚得到真正的改善,這是針對您肌膚所需要使用的產(chǎn)品處方,您確認(rèn)一下,我?guī)湍妩c好,裝起來后寫好您的名字,放在前臺工作人員這邊,您到時候直接過來取就可以了,記得回家一定要堅持使用哦,您會發(fā)現(xiàn)您的皮膚一天比一天漂亮起來!這是我的名片,以后有什么事情,可以隨時聯(lián)系我,非常樂意為您提供美容相關(guān)的咨詢.

您要好好把握這個星期的活動時間,真的是非常優(yōu)惠,機(jī)會難得;而且我們還可以送貨上門呢!

今天您不買或不付錢都沒有關(guān)系,最重要是讓您了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化,買不買無所謂,想和您作個朋友互相交流,今天與您聊天相當(dāng)愉快,假如您對我有信心,不妨先拿一件產(chǎn)品回去感受一下,滿意的話記得介紹朋友過來。

結(jié)語:謝謝您!我現(xiàn)在向您說明產(chǎn)品的用法,如果在使用時有不清楚的地方,可以給我打電話,或者過來美容院。最后麻煩您填寫一下客戶資料,方便我們下次聯(lián)絡(luò),謝謝!

三、今天沒帶錢,以后再說吧?

帶不帶錢沒有關(guān)系,我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日,全國統(tǒng)一的促銷活動,另外還贈送您美容卡。介紹產(chǎn)品只是我們的一項工作,我只是給您一點建議,反正過了這個村就沒有這個店了。您能繳定金嗎?您有卡嗎?附近有銀行,我們也可去您家里。今天優(yōu)惠,才能省錢,您能省xx錢,放在銀行能有這么多的利息嗎?反正您一定會做美容,就應(yīng)該行動,我知道,這點錢對您來說是小意思的。

四、我今天帶的錢不夠!

可以理解!現(xiàn)在出門帶錢都不是很方便,大家都習(xí)慣帶用微信了,你可以微信轉(zhuǎn)帳或支付寶!

沒關(guān)系,大家都那么熟了,您可以先交一點定金嗎?

沒關(guān)系我們可以送貨上門,不會耽誤您想盡快改善您皮膚的時間,也不會耽誤您辦事的時間。

今天您不買或不付錢都沒有關(guān)系,最重要是讓您了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化,買不買無所謂,想和您作個朋友以后可以互相交流,今天與您聊天相當(dāng)愉快,假如您對我有信心,不妨先拿一件產(chǎn)品(清潔)回去感受一下,滿意的話記得介紹朋友過來。

五、我不想欠錢,等以后有錢再說吧。

姐,我知道您是一個很有原則的人,錢,您不著急給,先給一兩百塊錢做定金,等您手頭寬了再給,您先用,最主要的是早日改善您的問題,是嗎?

六、舍不得花錢做皮膚保養(yǎng)?

小姐,您的五官看上去很秀氣很迷人,但是膚色稍為差一點,而且臉上還有一些斑點,您近來睡眠不好,眼圈色素蠻嚴(yán)重,趕快處理,否則會越來越嚴(yán)重,每天只要花一點時間,少許的錢作護(hù)理,保證您很快就有很好的改善,我們有緣,來,我?guī)湍霉?jié)省方式設(shè)計您適合的產(chǎn)品。

七、我今天還有事,就做一個免費的吧?

姐,做一次看不出效果,現(xiàn)在只是最普通最基礎(chǔ)的護(hù)理,免費護(hù)理只是滋養(yǎng)一下。您皮膚的基底很好,但是您看您的臉上還有些粉刺,要想清除面部缺陷,必須多做幾次治療。女人需要自己愛自己,自己可不能給自己免費。另外,姐,只有交錢,才能成為我們真正顧客,美容師才能盡心,她們也靠業(yè)績來生活,也挺難做的,您說是嗎?

八、月卡太簡單了,我下次直接定套裝!

您可以等待,但皮膚的改善不能等待!那您今天就直接定適合您皮膚的XX套裝,來配合我們首次的免費基礎(chǔ)護(hù)理,這樣就可以更快地改善您皮膚了,也可以更快地看到我們產(chǎn)品的質(zhì)量和效果了。

沒關(guān)系!您今天可以先定下來,把首次配貨的優(yōu)惠先拿到。下次您想做套裝時,我們再幫您把月卡折進(jìn)去。

(如果只是在推辭的話) 其實我倒建議您先開一張月卡,因為一次、兩次的護(hù)理感覺不明顯,可以先做月卡多感受幾次,感覺好的話轉(zhuǎn)套裝還有優(yōu)惠,感覺一般的話,幾十元一張月卡也損失不了什么。

(有誠意但在猶豫)或者您今天可以直接先定套裝,因為首次優(yōu)惠不一樣,如果錢不夠的話可以先交一部分定金,把優(yōu)惠拿到,找們幫您把產(chǎn)品裝好,下次來直接進(jìn)去做。

九、 我沒有時間,很忙。

太好了!我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力,當(dāng)然知道如何有效利用我們的時間,姐,現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng),一心做事業(yè),將來在這方面可能會花更多時間。另外,不規(guī)律的生活,過度拼搏會導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑,如果不及時使用有效的產(chǎn)品,導(dǎo)致皮膚問題的嚴(yán)重后果。強(qiáng)女人也要有好的身體,好的面子。如果您同意,我會合理幫您安排時間。通過預(yù)約,讓您花最少的時間來呵護(hù)您的肌膚,好嗎?

十、我趕時間呢!

是的,不會耽擱您太多的時間,記得工作不要太忙碌,休息對皮膚保養(yǎng)很重要,我感覺您今天膚色光滑美麗,您今天先體驗一下效果和我們美容師專業(yè)的手法,只要一個小時,看您的樣子很疲勞,順便在我們這休息一下。

完整版話術(shù)112頁,感興趣可以私信領(lǐng)取

5. 美容師銷售的技巧和方法

死纏爛打---不管對方聽不聽,感不感興趣,只知道自己說,恨不得把自己知道的所有東西都講給顧客聽;

2、用優(yōu)惠、折扣吸引人---這類的美容師一般是先介紹后發(fā)現(xiàn)顧客不怎么感興趣,馬上就改口說公司的產(chǎn)品有什么優(yōu)惠,有什么折扣,或者用限量法銷售。

3、沒有特別----這類美容師是最多的,說話和介紹產(chǎn)品時毫無特點,別人聽了沒有情緒變化,當(dāng)然也不會記住你和你產(chǎn)品。

美容師8大經(jīng)典開場白銷售話術(shù)

說話是抓心為上,與客戶初次見面的第一句話是留給對方的第一印象,這句話說好說壞,關(guān)系重大,開場白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問的成敗,換言之,好的開場,就是美容師成功的一半。以下總結(jié)了推銷高手常用以下8種創(chuàng)造性的開場白。

1、真誠的贊美

每個人都喜歡聽好話,客戶也不例外。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點,而準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。

2、名人效益:提及有影響的第三人

告訴顧客,是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù),因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

3、利用好奇心,勾引興趣

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西,往往會引起人們的注意,推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

6. 美容師的銷售技巧培訓(xùn)

準(zhǔn)備階段:   一、對產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段   作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、財務(wù)及運做模式、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問題,對答如流可以消除顧客疑慮,使客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任感。   其次銷售人員更要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點,做到爛熟于胸。   二、對自己的準(zhǔn)備階段   形象要求:給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺,整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺。同時還應(yīng)口齒清楚,語言委婉動聽。   自信:具有絕對的自信心,用行述言來表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來源于哪里?自信建立在你的人格魅力上,最主要是你的專業(yè)知識,對產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)知識了如指掌。   真誠:你的語言、行為、眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。   主動:要主動為顧客服務(wù),為顧客考慮等,而且思維敏捷,通過細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié),來了解顧客需要什么?   熱情:盡量保持親切大方的微笑,態(tài)度熱情,服務(wù)周到體貼。   實戰(zhàn)階段:下面是化妝品銷售人員總結(jié)的實戰(zhàn)步驟。   一、了解客戶需求   觀察法:仔細(xì)觀察顧客的動作、表情、眼神,切記以貌取人。   詢問法:簡潔明了地詢問一兩個問題,如:你看了這么久,不知道你   想用在哪個方面呢?這樣就可以了解顧客的需求,然后針對性的進(jìn)行講解。   傾聽法:仔細(xì)傾聽顧客講話,適時對其進(jìn)行贊美與點頭微笑表示認(rèn)同,在了解顧客的需求后才能對癥下藥,不要盲目的進(jìn)行銷售。通過察言觀色了解顧客對產(chǎn)品的關(guān)注點及購買動機(jī),當(dāng)然針對不同層次的顧客,需要采用的方式也不同,總之對顧客態(tài)度要熱情、誠懇、耐心細(xì)致全面具體就OK。   觀察要點:   A.看眼神B.掂量:竟品(前2位導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會失敗)C.看皮膚的類型D.細(xì)心閱讀宣傳資料E.很認(rèn)真的提問F.問價格和購買條件G.問促銷條件H.與同伴商量I.心情很好的樣子J.重新折回來看本公司產(chǎn)品K.問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題,L.對公司產(chǎn)品表示出好感M.盯著公司產(chǎn)品思考   二、滿足需求具體購買動機(jī)有   求實購買動機(jī)--價格實惠   求廉購買動機(jī)--有特價,有促銷 求便購買動機(jī)--方便,省時 求安購買動機(jī)--產(chǎn)品安全,健康保障 求美購買動機(jī)--包裝漂亮 求名購買動機(jī)--品牌嗜好 求舊購買動機(jī)--習(xí)慣購買   顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受。   三、試用(注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點特點)   A.滿足顧客需要   B.避免對顧客的皮膚說不是,可介紹我們的產(chǎn)品針對哪類皮膚能達(dá)到哪些效果.(針對問題皮膚,而不是針對個人膚質(zhì))   四、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)好處   A.使用好處(再次)   B.優(yōu)惠形式:例如,特價買增力度時間段;利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POPDM價簽等促進(jìn)成交機(jī)會.   C.贈品:限量時間段要有贈品的展示特點進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價值.   五、成交三原則   主動:71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求;   自信:美容師應(yīng)用大膽的口吻向顧客提出及要求成交,不能支支吾吾,自信是具有傳染力的,當(dāng)你自信時,顧客也對你的產(chǎn)品有信心;   堅持:64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。(研究表明,行銷人員在獲取顧客成交之前,至少出現(xiàn)有六次否定,4~5次提出成交時往往就能成交,在被拒絕時美容師要學(xué)會堅持)   六、促成成交   A.取得顧客購買信息。   B.假定同意,連帶行動:不需要等顧客決定購買,應(yīng)該視同顧客完全購買決定。   技巧:1).引領(lǐng)顧客交費2).給您換只新的3).我給您包扎起來4).這是送給您的贈品。

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