1. 汽車(chē)美容的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

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、卵巢

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項(xiàng)目是卵巢保養(yǎng)，我們的卵巢保養(yǎng)主要是調(diào)理卵巢的功能和一些婦科問(wèn)題。

2、 因?yàn)殡S著年齡、氣血、環(huán)境和壓力的變化，我們卵巢的功能也會(huì)產(chǎn)生變化。請(qǐng)問(wèn)XX姐，你目前月經(jīng)的顏色咋樣（暗紅—較寒，鮮紅—血熱，粉色---血虛，亮紅--正常）

3、 月經(jīng)量是覺(jué)得偏少還是偏多（一個(gè)月衛(wèi)生巾用到10片---13片較正常50---80ml，少于8片偏少30ml一下，多于15片偏多100ml以上）

4、 時(shí)間：3---7天正常 可以前后5天，提前----血熱氣虛，延后—?dú)庋獌商?/p>

5、 白帶顏色有沒(méi)有變化，黃—濕熱，豆腐渣—陰道炎，帶血絲---宮頸問(wèn)題（宮頸炎、宮頸糜爛、息肉）

6、 來(lái)月經(jīng)前是否小腹有墜脹感，胸部有痛感和脹感，腰部有沒(méi)有酸痛和脹痛呢？（經(jīng)前綜合癥）

XX姐：卵巢是女人的第二張臉，也是女性最????要的生殖器官，使女性擁有曲線玲瓏的身段、細(xì)膩潤(rùn)澤的皮膚和柔美的嗓音，擁有完美和諧的性生活，所以卵巢的保養(yǎng)和功能的修復(fù)是我們女性刻不容緩的哦。

二、腎部保養(yǎng)：

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項(xiàng)目是腎部保養(yǎng)，腎為先天的精氣，所以我們的腎部保養(yǎng)主要是調(diào)理腎部的功能和人體的精氣。

2、 請(qǐng)問(wèn)你平常是否手腳冰涼，容易疲倦，做事提不起精神，睡眠質(zhì)量不是很好（不易入睡，易醒，多夢(mèng)），頭暈、頭昏

3、 從西醫(yī)講腎的功能主要是排毒（尿液）和促成紅血素讓骨髓造血，過(guò)濾血液，同時(shí)增強(qiáng)免疫力和抵抗力

4、 從中醫(yī)講腎和人體的精、氣血息息相關(guān)，而且主水，水既是財(cái)，所以腎好精力好，氣血足，財(cái)運(yùn)就旺

5、 調(diào)理腎也能淡化面部因腎虛而引起的腎斑（顴骨---眼尾的斑）

XX姐：你一定也希望自已更年輕，身體好，元?dú)庾?，?cái)運(yùn)也好嘛。

三、背部經(jīng)絡(luò)疏通：

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項(xiàng)目是背部經(jīng)絡(luò)疏通，他主要是儀器加專(zhuān)業(yè)的手法給你護(hù)理，采用的原理是精油的滲透和儀器通過(guò)電流的物理療法雙管齊下，疏通背部主要經(jīng)絡(luò)和重要穴位

2、中醫(yī)認(rèn)為，背部脊柱是主一身陽(yáng)氣的督脈所在，脊柱兩旁是貫穿全身的足太陽(yáng)膀胱經(jīng)，背部脊柱兩旁共有53個(gè)穴位。

3、而且五臟六腑皆系于背部，如心、肝、脾、肺、腎、膽、大腸、小腸、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集中在背部，這些經(jīng)穴是運(yùn)行氣血，聯(lián)絡(luò)臟腑的通路

4、刺激這些穴位，起到疏通經(jīng)氣、促進(jìn)氣血運(yùn)行、振奮陽(yáng)氣、活血通絡(luò)、養(yǎng)心安神、平衡陰陽(yáng)、調(diào)和五臟六腑的功能，從而達(dá)到陰陽(yáng)平衡，健康長(zhǎng)壽的目的。

5、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明：人的背部皮下有大量功能很強(qiáng)的免疫細(xì)胞處于“休眠”狀態(tài)，捶背按摩可以刺激這些細(xì)胞，激活它們的功能，于是它們就“醒”過(guò)來(lái)奔向全身各處，投入戰(zhàn)斗行列，促進(jìn)背部乃至全身的血液循環(huán)

6、同時(shí)通過(guò)神經(jīng)系統(tǒng)和經(jīng)絡(luò)傳導(dǎo)，增強(qiáng)內(nèi)分泌與神經(jīng)系統(tǒng)的功能，提高機(jī)體免疫力和抗病能力，進(jìn)而調(diào)和全身的內(nèi)臟器官與組織，達(dá)到袪病強(qiáng)身的目的

XX姐：你看就是這小小的一個(gè)背部疏通就能給你帶來(lái)強(qiáng)身健體哦

四、面部撥筋開(kāi)運(yùn)：

XX姐：你好！

1、今天我給你做的項(xiàng)目是面部撥筋開(kāi)運(yùn)護(hù)理，這個(gè)護(hù)理是根據(jù)刮痧治病的原

理延生出來(lái)的一種新穎療法。

2、他根據(jù)面部生理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)專(zhuān)用撥筋棒、刮痧板，沿面部特定的經(jīng)絡(luò)穴位，實(shí)施一定手法配合芳香精油的高滲透性，使面部經(jīng)絡(luò)穴位因刮拭刺激而血液暢通，達(dá)到行氣活血，疏通毛孔腠理，排除痧氣，

3、同時(shí)使顏面局部血容量和血流量增加，促使代謝產(chǎn)物交換排出，氧化修復(fù)、更

新而發(fā)揮正常作用。

4、排毒養(yǎng)顏、舒展皺紋、活血除瘡、抗氧嫩白、行氣消斑、保膚健美的效果。

XX姐：通過(guò)面部特定全息反射區(qū)，改善和調(diào)整臟腑功能調(diào)整面部生物信息，平衡陰陽(yáng)，所以你就會(huì)“紅光滿面”，“好運(yùn)連連”了

五、面部細(xì)胞水瑩護(hù)理：

XX姐：你好！

1、今天我給你做的項(xiàng)目是面部細(xì)胞水瑩護(hù)理，它利用目前國(guó)際最先進(jìn)最尖端

的抗氧化、抗衰老等成份，去離子、微脂囊包裹、液晶聚合等技術(shù)，結(jié)合皮膚的構(gòu)造和細(xì)胞的生物功能，予以皮膚的精心呵護(hù)，使皮膚玲瓏剔透，彈指可破。

2、XX姐：你在家和美容院一定也有做補(bǔ)水哈，可還是會(huì)覺(jué)得皮膚干，是嗎？那很有可能是你沒(méi)做到皮膚的分層護(hù)理，我們現(xiàn)在就是給你做到分層補(bǔ)水

3、分層補(bǔ)水可以做到快速深層補(bǔ)水、活化細(xì)胞，增強(qiáng)皮膚的彈性和新陳代謝

4、撫平細(xì)紋，淡化真性皺紋，淡化色素沉著、增強(qiáng)皮膚的通透度、細(xì)膩度和白皙度

5、增強(qiáng)皮膚的抵抗力和免疫力。

XX姐：你看你的皮膚細(xì)胞水喝足了，法令紋都變淺了，皮膚也滋潤(rùn)，一下子都年輕咯

六、芳香精油泡腳：

XX姐：你好！

1、今天你做的項(xiàng)目是芳香精油泡腳，我們常說(shuō)“樹(shù)老根先枯，人老足先衰”

那是因?yàn)槿梭w的足部有六條經(jīng)絡(luò)，66個(gè)重要穴位

2、女性經(jīng)常穿高跟鞋，會(huì)影響身體的重心前移，從而影響氣血的運(yùn)行和經(jīng)絡(luò)容易受阻，產(chǎn)生腳部疲勞，水腫，僵硬。

3、精油的分子量小，滲透力強(qiáng)，其功效相當(dāng)于中草藥的60—70倍，所以精油泡腳不用按摩就可以直接疏通經(jīng)絡(luò)，促進(jìn)血液的循環(huán)，帶動(dòng)整個(gè)身體氣血的運(yùn)行，而中草藥只能通過(guò)按摩來(lái)帶動(dòng)吸收，所以精油泡腳一次，相當(dāng)于中草藥泡腳6—8次，白水泡腳20次左右

4、泡腳同時(shí)可以起到很好的排毒、祛濕、增強(qiáng)免疫力和抵抗力的作用

七、肩頸化結(jié)保養(yǎng)：

XX姐：你好！

1、今天你做的項(xiàng)目是肩頸化結(jié)護(hù)理，肩和頸是人體重要的部位，上接頭部，下

連整個(gè)軀干，承受頭部和身體的連接和氣血流動(dòng)，包括骨骼、神經(jīng)、 的連接、傳達(dá)指令并供應(yīng)頭面部所需營(yíng)養(yǎng)，頸椎是我們脊椎當(dāng)中骨節(jié)最小，活動(dòng)量最大、最易受損、最沒(méi)安全感的地方

2、肩頸部的經(jīng)絡(luò)有11條，直接通過(guò)頸到頭部的經(jīng)絡(luò)有9條（督脈、任脈、大腸經(jīng)、小腸經(jīng)、三焦經(jīng)、胃經(jīng)、膽經(jīng)、膀胱經(jīng)、肝經(jīng)）當(dāng)這些經(jīng)絡(luò)受阻不通時(shí)，會(huì)引起肩頸的問(wèn)題和頭部的不適，同時(shí)經(jīng)絡(luò)壓迫腦垂體會(huì)引起內(nèi)分泌紊亂

3、肩井穴是人體108個(gè)大穴位中最易受寒的穴位，膏肓穴是毒素最易堆積的穴位，所以肩頸容易僵硬、酸痛、脹痛、刺痛

八、五行經(jīng)絡(luò)π元素

XX姐：你好！

1、今天你做的項(xiàng)目是五行經(jīng)絡(luò)π元素，這個(gè)項(xiàng)目最主要是調(diào)節(jié)我們身體內(nèi)臟腑的功能和陰陽(yáng)平衡，根據(jù)古代中醫(yī)的原理臟腑分五行（火、木、水、金、土）和陰陽(yáng)

2、人體的脊柱起到最大的支撐作用，也是和動(dòng)物的區(qū)別，脊柱是臟腑的主要掛系

（也就是所有的臟腑都是由經(jīng)絡(luò)連在脊柱上的），而脊柱內(nèi)的骨髓主要是造血，然后輸送到臟腑同時(shí)滋養(yǎng)和營(yíng)養(yǎng)臟腑

3、π元素同時(shí)作用于任、督二脈，強(qiáng)力通經(jīng)，督脈主精、任脈主血，所以也是補(bǔ)充氣血的最好保健

4、任、督二脈是人體的兩大主脈，氣血足，則經(jīng)絡(luò)通，排毒好，身體健，免疫力強(qiáng)

2. 汽車(chē)美容的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)大全

想要你的顧客買(mǎi)你的單，美容院老板除了要有新穎的項(xiàng)目，好的服務(wù)外，同時(shí)我們最常見(jiàn)的就是吧這些項(xiàng)目做成卡項(xiàng)，體驗(yàn)卡。那么我們美容師要如何有技巧的把它推出去呢？這就考驗(yàn)每個(gè)人的促銷(xiāo)話術(shù)。

一、“我今天沒(méi)帶錢(qián)，可以先體驗(yàn)嗎？”

在美容院的美容師們是不是經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的一句話，顧客沒(méi)帶錢(qián)，不知道是真的還是只是一句托詞。

技巧性的回答：

“xxx姐，沒(méi)帶錢(qián)是吧，沒(méi)有關(guān)系的，您今天算是來(lái)對(duì)時(shí)間了，我們剛好搞促銷(xiāo)活動(dòng)，有折扣，您可以先交點(diǎn)定金定張卡，下次來(lái)護(hù)理時(shí)，再把錢(qián)給補(bǔ)齊了?！?/p>

“沒(méi)關(guān)系的，姐。您都是咱們的老熟客了，您可以先體驗(yàn)一下，看看效果如何，效果好您就放心的買(mǎi)著用，剛好我們這里也有免費(fèi)送貨服務(wù)，送到您家里再付款也可以?！?/p>

二、“我都一把年紀(jì)了，還去什么美容院啊，那是小姑娘去的地方”

各位美容師們是不是也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，當(dāng)你對(duì)著中年婦女推薦時(shí)，她們百分之五六十的人都是這樣回答你的。覺(jué)得年紀(jì)大了，沒(méi)什么好保養(yǎng)的。

技巧性回答：

“姐，您這樣說(shuō)就不對(duì)了，您看您現(xiàn)在看起來(lái)起色這么好，哪來(lái)的老啊，你可以別再外人面前這樣說(shuō)自己。心態(tài)好，是不會(huì)老的。您看咱們年輕的時(shí)候，沒(méi)有什么機(jī)會(huì)保養(yǎng)，這不現(xiàn)在流行什么，做女人要時(shí)刻讓自己獲得精致一點(diǎn)嘛，年齡可不是阻礙你更美的借口，正好現(xiàn)在條件有了，肯定是要趕緊的補(bǔ)回來(lái)，你說(shuō)是不是?！?/p>

三、“不用再說(shuō)了，我不聽(tīng)你們的推銷(xiāo)的”

顧客很直接的回應(yīng)自己不會(huì)介紹推銷(xiāo)產(chǎn)品這種類(lèi)型的顧客，應(yīng)該是以前經(jīng)常遇到這樣的事情，出現(xiàn)了厭倦心理。

技巧性回答：

“唉，姐，我不是做銷(xiāo)售的，我只是簡(jiǎn)單的給您教授一些護(hù)膚美容小知識(shí)，您平常自己在家里也是用的上的啊。正確的護(hù)理方式，才不會(huì)白費(fèi)您花錢(qián)買(mǎi)了這么多的產(chǎn)品是吧。您可以把我當(dāng)成是您的私人美容護(hù)膚顧問(wèn)?！?/p>

先與顧客打好關(guān)系，即是我們常說(shuō)的做好客情。讓那個(gè)你的客戶信賴你。

各位美容師們，學(xué)到了嗎？

3. 汽車(chē)美容營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

汽車(chē)美容晨會(huì)要注意的事項(xiàng)：

1.晨會(huì)原則：回顧昨日，布置當(dāng)天的任務(wù)，激勵(lì)員工士氣;給方法，調(diào)整員工狀態(tài)。

2.晨會(huì)內(nèi)容：目標(biāo)設(shè)定、生意回顧、今日工作安排、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、交流銷(xiāo)售技巧。

3.成功的晨會(huì)：多多的表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)，店長(zhǎng)的作用是幫助員工如何銷(xiāo)售，員工遇到問(wèn)題我們的任務(wù)是幫助他解決問(wèn)題，解決員工的問(wèn)題就是解決店鋪的問(wèn)題。

4.晨會(huì)是每天的小培訓(xùn)，提高員工業(yè)績(jī)的能力，解決他們遇到的問(wèn)題。

5.執(zhí)行力：令結(jié)果發(fā)生才叫真正的執(zhí)行力。

6.開(kāi)完晨會(huì)后開(kāi)“時(shí)段跟進(jìn)會(huì)”，目的：追生意、追目標(biāo);方法：會(huì)后要給員工方法。

7.給員工分工。委派不同的任務(wù)(小組長(zhǎng))，讓每位員工感覺(jué)自己很重要。

8.晨會(huì)是安排任務(wù)、給方法、激勵(lì);晚會(huì)是對(duì)辦法的總結(jié)和檢討。

4. 汽車(chē)銷(xiāo)售人員話術(shù)

各位親友，我們現(xiàn)在代理了新的汽車(chē)品牌，大家需要的可以過(guò)來(lái)看一看，現(xiàn)在試營(yíng)業(yè)期間價(jià)格優(yōu)惠有很多的優(yōu)惠條件。

5. 如何銷(xiāo)售汽車(chē)的話術(shù)

銷(xiāo)售技巧：

1、介紹與展示的個(gè)人化

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的介紹展示是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，您的展示不止要告訴顧客你的產(chǎn)品是什么、怎么樣，更要告訴你的顧客你的產(chǎn)品能夠滿足他什么需求。要以客戶為中心點(diǎn)出發(fā)，了解客戶想要的機(jī)型、客戶的預(yù)算等做出合理的推薦。

2、展示偏向客戶理想型

認(rèn)清顧客的需求與期望;注重知覺(jué)的體驗(yàn);氣氛與顧客的參與很重要;注意顧客的理解力;給顧客足夠消化資訊的時(shí)間;對(duì)環(huán)境、對(duì)方的反應(yīng)敏感。3、自信、大方，給顧客；留下好印象

不強(qiáng)求客戶一定要買(mǎi)什么車(chē)型，以介紹為主要，避免給客戶“強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)”的感受。注重客戶的體驗(yàn)感，當(dāng)客戶便顯出更偏向于某一款車(chē)型的時(shí)候可以提供體驗(yàn)服務(wù)等，讓客戶體驗(yàn)到良好的服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)的保障。

話術(shù)：

1、給顧客留下很好的印象

評(píng)價(jià)競(jìng)品的時(shí)候，先說(shuō)優(yōu)點(diǎn)后說(shuō)缺點(diǎn)；很多時(shí)候，銷(xiāo)售不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售自己。若汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)能夠用自己的人格魅力，讓顧客對(duì)你有好感，信賴你，那你的銷(xiāo)售可以說(shuō)是無(wú)往不利的！汽車(chē)銷(xiāo)售可以從自己的專(zhuān)業(yè)度、熱情、親和力等方面來(lái)感染顧客，與顧客拉近距離。給自己制造有利談判條件。

2、關(guān)心客戶需求當(dāng)顧客進(jìn)入你的店面，都是懷著：不要被宰的心理負(fù)擔(dān)來(lái)的。汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)一定要消除顧客的心理障礙，用實(shí)際行動(dòng)告訴他：我不是要賺你的錢(qián)，而是要幫你選擇最合適你的車(chē)！站在顧客的角度來(lái)思考問(wèn)題，會(huì)讓汽車(chē)銷(xiāo)售更能夠抓住顧客的心。

6. 汽車(chē)美容的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)技巧

“先做下簡(jiǎn)單的自我介紹吧!”類(lèi)似的話語(yǔ)，我想大多數(shù)求職者都不會(huì)陌生。其實(shí)所謂的自我介紹其實(shí)就是你向企業(yè)推銷(xiāo)自己的一個(gè)過(guò)程。今天巨美美容學(xué)校的李老師就跟大家介紹一下，美容師該怎樣作自我介紹。

1.性格特點(diǎn)：本人踏實(shí)敬業(yè)，觀察力敏銳。能夠很好地配合團(tuán)隊(duì)工作，從整體利益出發(fā)做好各項(xiàng)工作。有積極的工作態(tài)度，愿意和能夠在沒(méi)有監(jiān)督的情況下勤奮地工作。

2.工作經(jīng)歷：擁有2年實(shí)際美容師經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，提出皮膚保養(yǎng)及治療法，且有針對(duì)性的銷(xiāo)售產(chǎn)品。因手法嫻熟，服務(wù)態(tài)度好，得到了顧客的極大歡迎。本人十分熱愛(ài)美容行業(yè)，服務(wù)意識(shí)良好，誠(chéng)心尋找志同道合的美容院。

3.身體健康，頭腦靈活，精力充沛，能吃苦耐勞。擁有2年實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，熱愛(ài)本職工作，對(duì)顧客熱情周到，曾被評(píng)為“美容院優(yōu)秀員工”。并且銷(xiāo)售能力強(qiáng)，善于和顧客溝通。

7. 汽車(chē)美容營(yíng)銷(xiāo)技巧

1、汽車(chē)美容是否在室內(nèi)進(jìn)行。

因?yàn)槭彝怙L(fēng)沙大，冬天溫度低，夏天強(qiáng)烈的陽(yáng)光紫外線照射都不利于漆面拋光上蠟。

所以，專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)美容要嚴(yán)格在室內(nèi)進(jìn)行操作。

美容操作間應(yīng)該具有充足而均勻的光線照射，設(shè)置上下水道和地面排水溝，保持車(chē)間內(nèi)干凈、整潔。

2、是否使用專(zhuān)用工具和設(shè)備。

如冷水或熱水高壓清洗機(jī)應(yīng)該是節(jié)水型的，因節(jié)約用水是國(guó)家政策規(guī)定的（有的城市要求具有循環(huán)用水設(shè)施）；拋光機(jī)的轉(zhuǎn)速不宜過(guò)高，過(guò)高容易傷害漆面，一般控制在2000轉(zhuǎn)/分鐘內(nèi)；清洗劑的噴灑應(yīng)采用低壓噴霧器，使清潔劑霧化噴灑均勻；對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部清洗要專(zhuān)用免拆清洗機(jī)等。沒(méi)有適用的專(zhuān)用工具就無(wú)法進(jìn)行有效的專(zhuān)業(yè)操作。

3、操作人員是否按規(guī)范的技術(shù)方法進(jìn)行操作。

新上崗的工人最好進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)，使其了解汽車(chē)美容有哪些工序，所使用美容品的性能、效果，基本掌握設(shè)備使用方法和操作技巧，培訓(xùn)后才能上崗。

4、是否選用合格的美容護(hù)理用品。

一輛汽車(chē)全套美容工序至少需要20多種化工藥劑 ，這些藥劑均屬精細(xì)化工產(chǎn)品。由于我國(guó)目前精細(xì)化工屬薄弱工業(yè)，生產(chǎn)汽車(chē)用化工品的化工廠極少，品種也不全，做汽車(chē)美容主要選用國(guó)外引進(jìn)的各種品牌產(chǎn)品，在選用時(shí)應(yīng)警惕假冒偽劣品的出現(xiàn)，最好請(qǐng)銷(xiāo)售者出示國(guó)際權(quán)威認(rèn)可的產(chǎn)品合格證書(shū)，選用那些有信譽(yù)保證的國(guó)際著名品牌的產(chǎn)品可以保證美容效果明顯，不損傷汽車(chē)漆面和部件，對(duì)人體無(wú)害，對(duì)環(huán)境無(wú)污染，清洗劑 用后排放符合環(huán)保要求。

8. 汽車(chē)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)之汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)

1、這車(chē)多少錢(qián)

這是一個(gè)很直接的問(wèn)題，但是在汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)中，銷(xiāo)售員必定不能簡(jiǎn)略答復(fù)一句多少錢(qián)完事。銷(xiāo)售員的答復(fù)：“先生/小姐您好，咱們這款車(chē)的價(jià)格定位比較人性化，都是依據(jù)客戶的實(shí)際狀況來(lái)配套裝備的，所以價(jià)格也就會(huì)有所不同。”然后依據(jù)客戶狀況給出不同裝備的報(bào)價(jià)，切忌一開(kāi)始就給客戶報(bào)最低的價(jià)格。由于你報(bào)出低的價(jià)格之后即便裝備再好，客戶也不愿意再出高的價(jià)格。

2、能優(yōu)惠多少

這一問(wèn)題千萬(wàn)不能一會(huì)兒把公司給你的賤價(jià)一會(huì)兒亮出來(lái)，汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨。銷(xiāo)售員能夠跟客戶說(shuō)：咱們這個(gè)價(jià)格是十分優(yōu)惠的，并且這個(gè)價(jià)格還有許多的優(yōu)惠和贈(zèng)送的精品。銷(xiāo)售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭錢(qián)的收益，不到萬(wàn)不得已寧可贈(zèng)送禮品都不要容易給客戶一降再降。

3、還有什么東西送

做汽車(chē)銷(xiāo)售的人都理解公司是有許多的順便精品贈(zèng)送給客戶的，但也不是隨意送。在能說(shuō)服客戶的狀況下盡量不要給客戶額定贈(zèng)送其他的禮品，由于禮品也需要本錢(qián)，贈(zèng)送禮品就等于在削減自己的傭錢(qián)。在汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)中能夠跟客戶說(shuō)：咱們現(xiàn)已贈(zèng)送您許多的禮品了，在這個(gè)價(jià)格上再送的話咱們會(huì)虧本很難向公司告知的。遇到堅(jiān)持要送東西的客戶時(shí)，必定要跟客戶說(shuō)我?guī)湍蛏霞?jí)請(qǐng)求，讓客戶感覺(jué)到這個(gè)禮品的確有價(jià)值以及你幫了他。

9. 汽車(chē)保養(yǎng)銷(xiāo)售話術(shù)

1、扎實(shí)的汽車(chē)知識(shí)，尤其是關(guān)于二手車(chē)方面的知識(shí)（主要解決用戶預(yù)算有限、對(duì)車(chē)輛疑惑

的問(wèn)題，推薦合適的車(chē)，讓用戶感受到性價(jià)比）

2、其次，你要對(duì)你周邊市場(chǎng)及同行的二手車(chē)情況了若指掌；（讓用戶不用跑過(guò)去對(duì)比，而是你就能給他準(zhǔn)確切實(shí)的反饋）

3、最后，現(xiàn)在人都比較懶，日常將潛在買(mǎi)二手車(chē)用戶的聯(lián)系方式（手機(jī)、微信等）能加上就加上；提前給他們推送最新的二手車(chē)、最具性價(jià)比的車(chē)款推薦。

4、一旦銷(xiāo)售出去，做好之后的用戶關(guān)系維護(hù)，獲得更多潛在用戶是你的主要工作之一，畢竟?jié)撛谟脩粼蕉?，最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的人可能就越多（買(mǎi)二手車(chē)的人身邊可能會(huì)有一些其他有需求的人）

5、既然是銷(xiāo)售，那么言談一定要誠(chéng)；；現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，切記偷奸?；?，畢竟轉(zhuǎn)身網(wǎng)上一查什么都清楚了，口碑是你持續(xù)提高業(yè)績(jī)的根本。

10. 汽車(chē)銷(xiāo)售技巧60個(gè)話術(shù)

如果真需要談價(jià)的新能源車(chē)，那你就按照買(mǎi)燃油車(chē)的套路，先看好一款車(chē)試駕各方面都滿意了，先對(duì)比兩三家店，去看車(chē)的時(shí)候直接告訴銷(xiāo)售，你看了兩三家店了，現(xiàn)在誰(shuí)便宜就找誰(shuí)買(mǎi)，當(dāng)然你得清楚知道是真便宜，不是假便宜。

啥是假便宜？就是明面上跟你說(shuō)車(chē)價(jià)便宜多少，然后通過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)、上牌、貸款利息或者服務(wù)費(fèi)等，又把優(yōu)惠出來(lái)的數(shù)額收回去了，最后你實(shí)際出的錢(qián)可能比另外一家車(chē)價(jià)貴的還多，所以一定要清楚是真便宜還是假便宜。

啥是真便宜？就是不管銷(xiāo)售說(shuō)啥費(fèi)用，你就關(guān)心你一共出了多少錢(qián)（包括保險(xiǎn)、上牌、貸款利息或者服務(wù)費(fèi)等），記住是所有錢(qián)加在一起，一共多少錢(qián)幾家店做對(duì)比。

最后價(jià)格談好之后就該要東西了，贈(zèng)品先要大件開(kāi)始，在你還沒(méi)拿到滿意的贈(zèng)品之前都先不要讓銷(xiāo)售去申請(qǐng)，等贈(zèng)品都符合你的要求了你再讓銷(xiāo)售幫忙去申請(qǐng)。

但是也請(qǐng)你記住，羊毛就是長(zhǎng)在羊身上，優(yōu)惠給你的價(jià)格、贈(zèng)送給你的東西都是需要成本的，人家老板開(kāi)店也不是做慈善，必須要有利潤(rùn)才能維持銷(xiāo)售，因此適可而止，不然最后吃虧的還是自己，到時(shí)也不要說(shuō)人家服務(wù)態(tài)度不好，你要的是便宜那你就不要想著更好的服務(wù)。祝你買(mǎi)到便宜又好的新能源車(chē)。