1. 美容院鋪墊身體項(xiàng)目話術(shù)

總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)你的教學(xué)還是非常有成就的，所以希望你能夠續(xù)課，我們會(huì)創(chuàng)造更大的成就

2. 美容院上項(xiàng)目話術(shù)

愛她就送她美麗，送她健康。

3. 美容院做身體話術(shù)

那位是我們美容院的店長(zhǎng)XX，她和您同齡哦。您待會(huì)可以看看，我們店長(zhǎng)的皮膚狀態(tài)，十分的好呢。其實(shí)在五年之前，她和您一樣也是家庭主婦，后來(lái)因?yàn)榧彝ヘ?fù)擔(dān)太重了，所以孩子大了后，就出來(lái)找工作。

我們都挺佩服店長(zhǎng)的，她剛開始從學(xué)徒做起的，幾年時(shí)間里，成晉升成了店長(zhǎng)，現(xiàn)在算的是行業(yè)里半個(gè)的美容專家啦。

我們店長(zhǎng)最近經(jīng)常去各地，給愛美的女性培訓(xùn)美容知識(shí)呢，您做完臉后，可以加下她微信，一起探討下護(hù)膚心得哦。

4. 美容師鋪墊項(xiàng)目話術(shù)

做電商主播，相當(dāng)于電視購(gòu)物主持人，想要把東西賣出去，那就需要一定的技巧和方法。直播化妝品話術(shù)900句，直播賣化妝品的技巧和話術(shù)，來(lái)和我一起看看吧

1、提出問題

結(jié)合消費(fèi)場(chǎng)景，提出消費(fèi)者的痛點(diǎn)、需求點(diǎn)，給消費(fèi)者一個(gè)理由買你家的產(chǎn)品。比如夏天時(shí)，防曬很重要，在推薦防曬產(chǎn)品前，要注意先鋪墊，講講自己的感受和困擾。聊天式地提出問題，并讓這種“問題”成為活躍直播間的話題。

2、引入產(chǎn)品

以解決問題為出發(fā)點(diǎn)，引入產(chǎn)品解決上述提出的問題。比如通常有哪些防曬的方法呢，可以穿防曬衣、擦防曬霜、用防曬噴霧，逐一推出產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，此時(shí)不要詳細(xì)介紹產(chǎn)品，千萬(wàn)要穩(wěn)住!

3、提升高度

詳細(xì)地講解產(chǎn)品，并通過行業(yè)、品牌、原料、售后等方面增加產(chǎn)品附加值。此時(shí)是展示豐富專業(yè)知識(shí)的階段，讓粉絲對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種仰視的態(tài)度。

5. 美容院塑造團(tuán)隊(duì)話術(shù)

1.要學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培養(yǎng)其美容意識(shí)和習(xí)慣。

2.向客戶提供渴望的甚至是意外驚喜的服務(wù)。

3.美容師的技術(shù)手法和專業(yè)知識(shí)要全面，要能夠教育客戶，幫助客戶去解決問題。

4.針對(duì)重點(diǎn)客人,及需跟蹤的客人做好詳細(xì)分類。

5.做一些回饋新老顧客的活動(dòng)。

6. 美容院活動(dòng)推廣話術(shù)

想要你的顧客買你的單，美容院老板除了要有新穎的項(xiàng)目，好的服務(wù)外，同時(shí)我們最常見的就是吧這些項(xiàng)目做成卡項(xiàng)，體驗(yàn)卡。那么我們美容師要如何有技巧的把它推出去呢？這就考驗(yàn)每個(gè)人的促銷話術(shù)。

一、“我今天沒帶錢，可以先體驗(yàn)嗎？”

在美容院的美容師們是不是經(jīng)常會(huì)聽到這樣的一句話，顧客沒帶錢，不知道是真的還是只是一句托詞。

技巧性的回答：

“xxx姐，沒帶錢是吧，沒有關(guān)系的，您今天算是來(lái)對(duì)時(shí)間了，我們剛好搞促銷活動(dòng)，有折扣，您可以先交點(diǎn)定金定張卡，下次來(lái)護(hù)理時(shí)，再把錢給補(bǔ)齊了?！?/p>

“沒關(guān)系的，姐。您都是咱們的老熟客了，您可以先體驗(yàn)一下，看看效果如何，效果好您就放心的買著用，剛好我們這里也有免費(fèi)送貨服務(wù)，送到您家里再付款也可以?！?/p>

二、“我都一把年紀(jì)了，還去什么美容院啊，那是小姑娘去的地方”

各位美容師們是不是也會(huì)遇到這樣的問題，當(dāng)你對(duì)著中年婦女推薦時(shí)，她們百分之五六十的人都是這樣回答你的。覺得年紀(jì)大了，沒什么好保養(yǎng)的。

技巧性回答：

“姐，您這樣說(shuō)就不對(duì)了，您看您現(xiàn)在看起來(lái)起色這么好，哪來(lái)的老啊，你可以別再外人面前這樣說(shuō)自己。心態(tài)好，是不會(huì)老的。您看咱們年輕的時(shí)候，沒有什么機(jī)會(huì)保養(yǎng)，這不現(xiàn)在流行什么，做女人要時(shí)刻讓自己獲得精致一點(diǎn)嘛，年齡可不是阻礙你更美的借口，正好現(xiàn)在條件有了，肯定是要趕緊的補(bǔ)回來(lái)，你說(shuō)是不是?！?/p>

三、“不用再說(shuō)了，我不聽你們的推銷的”

顧客很直接的回應(yīng)自己不會(huì)介紹推銷產(chǎn)品這種類型的顧客，應(yīng)該是以前經(jīng)常遇到這樣的事情，出現(xiàn)了厭倦心理。

技巧性回答：

“唉，姐，我不是做銷售的，我只是簡(jiǎn)單的給您教授一些護(hù)膚美容小知識(shí)，您平常自己在家里也是用的上的啊。正確的護(hù)理方式，才不會(huì)白費(fèi)您花錢買了這么多的產(chǎn)品是吧。您可以把我當(dāng)成是您的私人美容護(hù)膚顧問?！?/p>

先與顧客打好關(guān)系，即是我們常說(shuō)的做好客情。讓那個(gè)你的客戶信賴你。

各位美容師們，學(xué)到了嗎？

7. 美容院活動(dòng)前期宣傳話術(shù)

1、感謝上蒼在今天給了我一個(gè)特別的禮物，就是你。長(zhǎng)長(zhǎng)的人生旅程，有你相伴是我一生的幸福。

2、工作工作雖然忙，心中卻是喜洋洋，朋友惦記在身旁，閑來(lái)抽空訴衷腸，企盼為您長(zhǎng)翅膀，伴您事業(yè)高飛翔，大把賺錢事業(yè)康莊。

3、你像那沾滿露珠的花瓣，給我?guī)?lái)一室芳香；你像那劃過藍(lán)天的鴿哨，給我?guī)?lái)心靈的靜遠(yuǎn)和追求。

8. 美容院新項(xiàng)目鋪墊話術(shù)

為什么要寫這一篇文章，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)一個(gè)被很多產(chǎn)品經(jīng)理忽視且認(rèn)為不那么重要的一個(gè)軟技能，這就是“話術(shù)”。

產(chǎn)品經(jīng)理其實(shí)是一個(gè)非?？简?yàn)綜合能力的一個(gè)崗位：需求、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目管理、用研等18般武藝傍身，游走在業(yè)務(wù)的全程，需要做到游刃有余。所以產(chǎn)品上游對(duì)接老板和客戶，下游對(duì)接設(shè)計(jì)、開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，其實(shí)主要是和不同職級(jí)和崗位的人對(duì)接業(yè)務(wù)。和人打交道的同時(shí)會(huì)凸顯一個(gè)人情商的高低。

面試的時(shí)候，HR在短短的10-20分鐘面試過程中，可能看不到面試者的情商這種軟實(shí)力的，因?yàn)槊嬖嚨臅r(shí)候，人都是可以在短暫的時(shí)間內(nèi)偽裝自己的。

但是不注重情商和話術(shù)的修養(yǎng)，在職場(chǎng)中很容易處于被動(dòng)，團(tuán)隊(duì)間溝通內(nèi)耗也會(huì)非常大也不利于職場(chǎng)人際關(guān)系的管理，有時(shí)候因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)一句話，加薪升職便無(wú)望。

話術(shù)的基礎(chǔ)技能

1. 學(xué)會(huì)表達(dá)自己

首先來(lái)個(gè)發(fā)人深省的問題，你跟任何人都可以聊的來(lái)嗎？

場(chǎng)景一：阿刁是一個(gè)內(nèi)向，不會(huì)主動(dòng)和同事說(shuō)話的人。每當(dāng)同事們聊的熱火朝天的時(shí)候，她內(nèi)心很想融入這個(gè)環(huán)境中，卻不知道如何開口，即使每每開口，也總是以冷場(chǎng)結(jié)束。同時(shí)她的職位是產(chǎn)品經(jīng)理，業(yè)務(wù)溝通中，因?yàn)椴欢绾握_表達(dá)自己，總是處于被動(dòng)，有理也說(shuō)不清的感覺。

為什么職場(chǎng)中像阿刁這類人不能和人好好聊天呢，我們來(lái)分析一下：

禁忌一：她過于在意的是別人對(duì)她的看法和感受。

禁忌二：無(wú)論“只說(shuō)不聽”或者“只聽不說(shuō)”都不是一個(gè)良性的交流機(jī)制。所以要學(xué)會(huì)用表情、身體語(yǔ)言回應(yīng)對(duì)方。傾聽、互動(dòng)、表達(dá)一樣都不能少。溝通是一個(gè)雙向的互動(dòng)過程。

禁忌三：肆意對(duì)某件事某個(gè)人作出評(píng)價(jià)?？催^《甄嬛傳》的同學(xué)都知道，甄嬛回宮黑化后說(shuō)過一句經(jīng)典的臺(tái)詞：喜怒不形于色，永遠(yuǎn)不要讓人輕易看出你的喜惡。當(dāng)然這句話適用于職場(chǎng)。

所以想要和人愉快無(wú)阻的溝通，我們只要做到以下四步：開場(chǎng)白—互動(dòng)交流—親近表達(dá)—充滿儀式感的結(jié)尾。

其實(shí)這一點(diǎn)可能要多學(xué)學(xué)男生追求心儀女生時(shí)候的所用的搭訕技巧，因?yàn)榈谝挥∠罂赡軙?huì)死于笨嘴拙舌，所以現(xiàn)在市面上很多男生都在學(xué)成才?？瓤龋詺w正傳。當(dāng)然啦，接下來(lái)說(shuō)的每個(gè)技巧都是建立在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上哦。

（1）鋪墊：也就是熱身的開場(chǎng)白，通常一兩句話就可以，例如：一句贊美，一個(gè)問候，實(shí)在不行你就聊聊天氣。目的是為了讓對(duì)方感受到，你對(duì)他是有興趣且關(guān)注的。

（2）互動(dòng)：互動(dòng)過程的目的是為了讓對(duì)方和自己有一個(gè)重要的感受，即“存在感”并且讓對(duì)方有一種傾訴的沖動(dòng)，也就是同理心?！按嬖诟小?“代入感”+“投入感”+良好的互動(dòng)方式（眼神、表情、手勢(shì)、反饋和回應(yīng)）?！按敫小?是指：我們?cè)诒磉_(dá)一件事的時(shí)候，用的是講故事的方式：講故事的元素：時(shí)間、人物、地點(diǎn)、發(fā)生的什么事請(qǐng)，故事講得好，就會(huì)讓人產(chǎn)生“代入感”?！巴度敫小笔侵缸寣?duì)方感受到，你是進(jìn)入對(duì)方設(shè)置的場(chǎng)景和情緒中。良好的互動(dòng)不用過多的贅述了，相信身為產(chǎn)品狗的我們都已經(jīng)學(xué)會(huì)虛張聲勢(shì)。

（3）親近的表達(dá)：保持同理心、真誠(chéng)的夸獎(jiǎng)、偶爾聊一下無(wú)關(guān)痛癢的小八卦、表示和對(duì)方聊天很愉悅，很有營(yíng)養(yǎng)等。

（4）充滿儀式感的結(jié)尾：目的：讓對(duì)方更加有被重視的感覺，同時(shí)讓對(duì)方能對(duì)你更加有好感，認(rèn)為你很真誠(chéng)。

9. 美容院活動(dòng)方案話術(shù)

死纏爛打---不管對(duì)方聽不聽，感不感興趣，只知道自己說(shuō)，恨不得把自己知道的所有東西都講給顧客聽;

2、用優(yōu)惠、折扣吸引人---這類的美容師一般是先介紹后發(fā)現(xiàn)顧客不怎么感興趣，馬上就改口說(shuō)公司的產(chǎn)品有什么優(yōu)惠，有什么折扣，或者用限量法銷售。

3、沒有特別----這類美容師是最多的，說(shuō)話和介紹產(chǎn)品時(shí)毫無(wú)特點(diǎn)，別人聽了沒有情緒變化，當(dāng)然也不會(huì)記住你和你產(chǎn)品。

美容師8大經(jīng)典開場(chǎng)白銷售話術(shù)

說(shuō)話是抓心為上，與客戶初次見面的第一句話是留給對(duì)方的第一印象，這句話說(shuō)好說(shuō)壞，關(guān)系重大，開場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場(chǎng)，就是美容師成功的一半。以下總結(jié)了推銷高手常用以下8種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白。

1、真誠(chéng)的贊美

每個(gè)人都喜歡聽好話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。

2、名人效益：提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷員都很客氣。

3、利用好奇心，勾引興趣

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。

10. 美容院活動(dòng)鋪墊話術(shù)

教學(xué)能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)精通，盡職盡責(zé)。

11. 美容師怎么鋪墊身體項(xiàng)目

謝謝邀請(qǐng)

首先，能有意識(shí)去寫總結(jié)值得表?yè)P(yáng)，行業(yè)發(fā)展這么多年，凡是一直堅(jiān)持寫總結(jié)的，店內(nèi)的業(yè)績(jī)都不會(huì)差，很多老板是三天打魚兩天曬網(wǎng)，所以貴在堅(jiān)持。

其次，總結(jié)分為日總結(jié)、月總結(jié)，連鎖機(jī)構(gòu)還有周總結(jié)，目的都是分析過去數(shù)據(jù)情況，給予方法和力量，日總結(jié)和周總結(jié)都是過程數(shù)據(jù)，能從中發(fā)現(xiàn)問題，以達(dá)成業(yè)績(jī)。

最后我給你個(gè)模板，可以用于實(shí)習(xí)生，也可用于成熟美容師，店長(zhǎng)和顧問同樣適用。

XX店XX人 4月1號(hào)～4月30號(hào)個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)：

距離目標(biāo)差:

累計(jì)完成業(yè)績(jī)：

累計(jì)實(shí)收業(yè)績(jī):

欠款業(yè)績(jī):

今日業(yè)績(jī):

今日實(shí)收:

今日欠款：

今日到店人：

累計(jì)到店人數(shù):

今日開卡人數(shù)：

今日卡扣消耗：

累積卡扣消耗：

今日總結(jié)：

1.學(xué)習(xí)內(nèi)容：

2.服務(wù)了3個(gè)顧客，分別是：

明日計(jì)劃：

1、學(xué)習(xí)：2、預(yù)約李姐、王姐、張姐到店護(hù)理；3、服務(wù)麗麗、紅紅、張總，預(yù)計(jì)鋪墊ABC項(xiàng)目；4、使用銷售策略是：體驗(yàn)法、下危機(jī)等，需要店長(zhǎng)輔助。

5、目標(biāo)收款1萬(wàn)元。

今日心得：

以上是最完整是總結(jié)模板，根據(jù)個(gè)人需要填寫相應(yīng)部分即可。