1. 美容店銷售排名前十名

國內(nèi)十大品牌，男士美容品牌龍之都：

“龍之都”現(xiàn)專注于品牌男士美容院SPA加盟及美容產(chǎn)品、化妝品等一體式服務(wù)。

女士美容品牌臻愛國際;:

“臻愛國際”美容連鎖是一家集高科技美容、美體、技術(shù)、產(chǎn)品的研究與生產(chǎn)、銷售于一體的大型美容美體機(jī)構(gòu)。

綜合型美容養(yǎng)生加盟品牌守領(lǐng)國際：

“守領(lǐng)國際”國際美容連鎖加盟機(jī)構(gòu)是一家集產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目培訓(xùn)、經(jīng)營策劃、特色服務(wù)、整店輸出為一體，以打造男士spa運(yùn)營管理、spa技術(shù)培訓(xùn)、spa項(xiàng)目推廣為主業(yè)的特色服務(wù)管理機(jī)構(gòu)。

2. 美容院銷量

小型美容院的業(yè)績，一月份大約可以做三到四萬，二月份因?yàn)檫^年生意最好，按一萬五算吧;三到六月份是旺季，大約一個(gè)月做個(gè)四萬的業(yè)績沒問題，五月份甚至可以超過五萬，七月到九月夏季生意稍微差點(diǎn)，也能夠做兩萬以上;十月到十二月十一年中生意最好的季節(jié)，四五萬一點(diǎn)問題都沒有。平均下來我來按三萬五來算吧!這個(gè)業(yè)績產(chǎn)品的成本大約需要5000元，輔料的成本我們按500元來算，三萬五的總業(yè)績減去工資5000，水電費(fèi)200，產(chǎn)品成本5000，輔料成本500，純利潤為24300元，除去一些其它的開支平均一個(gè)月23000的純利潤沒問題。

3. 美容行業(yè)的銷售

美容院顧客經(jīng)常拒絕成交，應(yīng)對話術(shù)如下：

一、我沒有錢。

我能夠理解您的感覺，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零食的價(jià)錢(10元/天，每年就3650元)，女人不能為錢而活，要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財(cái)富，更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，要不然，可能是錢在銀行，人在天堂。

“X姐，其實(shí)我向您推薦的這套產(chǎn)品，不是它的價(jià)錢的問題，而是這套產(chǎn)品確實(shí)能改變您的皮膚，我相信，您的皮膚變好了，這是多少錢都換不來的?！?/p>

二、我今天沒帶錢？

沒關(guān)系！

您可以先交訂金或者請您的朋友送過來而且我們這里提供刷卡服務(wù)。

開卡老顧客：

您可以先把產(chǎn)品帶回家，再找時(shí)間過來交費(fèi)〔此方法僅供參考)。

新顧客：

我們希望提供給您的是正確的護(hù)膚觀念，讓您的肌膚得到真正的改善，這是針對您肌膚所需要使用的產(chǎn)品處方，您確認(rèn)一下，我?guī)湍妩c(diǎn)好，裝起來后寫好您的名字，放在前臺工作人員這邊，您到時(shí)候直接過來取就可以了，記得回家一定要堅(jiān)持使用哦，您會發(fā)現(xiàn)您的皮膚一天比一天漂亮起來！這是我的名片，以后有什么事情，可以隨時(shí)聯(lián)系我，非常樂意為您提供美容相關(guān)的咨詢.

您要好好把握這個(gè)星期的活動(dòng)時(shí)間，真的是非常優(yōu)惠，機(jī)會難得;而且我們還可以送貨上門呢!

今天您不買或不付錢都沒有關(guān)系，最重要是讓您了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化，買不買無所謂，想和您作個(gè)朋友互相交流，今天與您聊天相當(dāng)愉快，假如您對我有信心，不妨先拿一件產(chǎn)品回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過來。

結(jié)語：謝謝您！我現(xiàn)在向您說明產(chǎn)品的用法，如果在使用時(shí)有不清楚的地方，可以給我打電話，或者過來美容院。最后麻煩您填寫一下客戶資料，方便我們下次聯(lián)絡(luò)，謝謝!

三、今天沒帶錢，以后再說吧?

帶不帶錢沒有關(guān)系，我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日，全國統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，另外還贈(zèng)送您美容卡。介紹產(chǎn)品只是我們的一項(xiàng)工作，我只是給您一點(diǎn)建議，反正過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了。您能繳定金嗎?您有卡嗎?附近有銀行，我們也可去您家里。今天優(yōu)惠，才能省錢，您能省xx錢，放在銀行能有這么多的利息嗎?反正您一定會做美容，就應(yīng)該行動(dòng)，我知道，這點(diǎn)錢對您來說是小意思的。

四、我今天帶的錢不夠！

可以理解！現(xiàn)在出門帶錢都不是很方便，大家都習(xí)慣帶用微信了，你可以微信轉(zhuǎn)帳或支付寶!

沒關(guān)系，大家都那么熟了，您可以先交一點(diǎn)定金嗎?

沒關(guān)系我們可以送貨上門，不會耽誤您想盡快改善您皮膚的時(shí)間，也不會耽誤您辦事的時(shí)間。

今天您不買或不付錢都沒有關(guān)系，最重要是讓您了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化，買不買無所謂，想和您作個(gè)朋友以后可以互相交流，今天與您聊天相當(dāng)愉快，假如您對我有信心，不妨先拿一件產(chǎn)品（清潔）回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過來。

五、我不想欠錢，等以后有錢再說吧。

姐，我知道您是一個(gè)很有原則的人，錢，您不著急給，先給一兩百塊錢做定金，等您手頭寬了再給，您先用，最主要的是早日改善您的問題，是嗎?

六、舍不得花錢做皮膚保養(yǎng)?

小姐，您的五官看上去很秀氣很迷人，但是膚色稍為差一點(diǎn)，而且臉上還有一些斑點(diǎn)，您近來睡眠不好，眼圈色素蠻嚴(yán)重，趕快處理，否則會越來越嚴(yán)重，每天只要花一點(diǎn)時(shí)間，少許的錢作護(hù)理，保證您很快就有很好的改善，我們有緣，來，我?guī)湍霉?jié)省方式設(shè)計(jì)您適合的產(chǎn)品。

七、我今天還有事，就做一個(gè)免費(fèi)的吧?

姐，做一次看不出效果，現(xiàn)在只是最普通最基礎(chǔ)的護(hù)理，免費(fèi)護(hù)理只是滋養(yǎng)一下。您皮膚的基底很好，但是您看您的臉上還有些粉刺，要想清除面部缺陷，必須多做幾次治療。女人需要自己愛自己，自己可不能給自己免費(fèi)。另外，姐，只有交錢，才能成為我們真正顧客，美容師才能盡心，她們也靠業(yè)績來生活，也挺難做的，您說是嗎?

八、月卡太簡單了，我下次直接定套裝！

您可以等待，但皮膚的改善不能等待!那您今天就直接定適合您皮膚的XX套裝，來配合我們首次的免費(fèi)基礎(chǔ)護(hù)理，這樣就可以更快地改善您皮膚了，也可以更快地看到我們產(chǎn)品的質(zhì)量和效果了。

沒關(guān)系！您今天可以先定下來，把首次配貨的優(yōu)惠先拿到。下次您想做套裝時(shí)，我們再幫您把月卡折進(jìn)去。

(如果只是在推辭的話) 其實(shí)我倒建議您先開一張?jiān)驴ǎ驗(yàn)橐淮?、兩次的護(hù)理感覺不明顯，可以先做月卡多感受幾次，感覺好的話轉(zhuǎn)套裝還有優(yōu)惠，感覺一般的話，幾十元一張?jiān)驴ㄒ矒p失不了什么。

(有誠意但在猶豫)或者您今天可以直接先定套裝，因?yàn)槭状蝺?yōu)惠不一樣，如果錢不夠的話可以先交一部分定金，把優(yōu)惠拿到，找們幫您把產(chǎn)品裝好，下次來直接進(jìn)去做。

九、 我沒有時(shí)間，很忙。

太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當(dāng)然知道如何有效利用我們的時(shí)間，姐，現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來在這方面可能會花更多時(shí)間。另外，不規(guī)律的生活，過度拼搏會導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時(shí)使用有效的產(chǎn)品，導(dǎo)致皮膚問題的嚴(yán)重后果。強(qiáng)女人也要有好的身體，好的面子。如果您同意，我會合理幫您安排時(shí)間。通過預(yù)約，讓您花最少的時(shí)間來呵護(hù)您的肌膚，好嗎？

十、我趕時(shí)間呢！

是的，不會耽擱您太多的時(shí)間，記得工作不要太忙碌，休息對皮膚保養(yǎng)很重要，我感覺您今天膚色光滑美麗，您今天先體驗(yàn)一下效果和我們美容師專業(yè)的手法，只要一個(gè)小時(shí)，看您的樣子很疲勞，順便在我們這休息一下。

完整版話術(shù)112頁，感興趣可以私信領(lǐng)取

4. 美容店銷售排名前十名品牌

第一名，紅色小象，

如果從細(xì)分定位來劃分，紅色小象應(yīng)該屬于母嬰護(hù)理品。但是它的旗下還有【韓束】和【一葉子】，這兩個(gè)品牌都是上海上美的旗下子品牌。

第二名，完美日記

第三名，林清軒，萬榜RB指數(shù)：690.9

作為國產(chǎn)高端護(hù)膚品牌的林清軒，去年11月底完成了A輪數(shù)億元融資。領(lǐng)投方為海納亞洲創(chuàng)投基金SIG，頭頭是道基金、碧桂園創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)跟投。林清軒憑借其開創(chuàng)的新品類“山茶花潤膚油”，以“強(qiáng)修護(hù)、抗初老”的護(hù)膚效

第四名，美素MAYSU，

美素MAYSU是伽藍(lán)集團(tuán)的旗下品牌，伽藍(lán)旗下還有源自喜馬拉雅的自然主義品牌【自然堂】、敏感肌膚護(hù)理專家【植物智慧】、深受年輕消費(fèi)者喜愛的【春夏】、專業(yè)功效性護(hù)膚品牌【珀芙研】、專業(yè)彩妝潮牌【COMO】 、新銳香水品牌【莎辛那】等品牌。最先推行“一瓶一碼”的技術(shù)，使產(chǎn)品被賦予獨(dú)一無二的“二維碼身份證”，顧客通過掃碼可實(shí)現(xiàn)積分、抽獎(jiǎng)同步，BA也可同樣獲得積分，建立雙積分體系，會員與BA可分別獲得相應(yīng)權(quán)益，由此也可帶動(dòng)BA主動(dòng)服務(wù)消費(fèi)者。在零售數(shù)字化智能化的實(shí)現(xiàn)上，能夠看到伽藍(lán)的投入和實(shí)力。

第五名，紐西之謎，

紐西之謎（geoskincare）是新西蘭NZskincare化妝品有限公司旗下護(hù)膚品牌，推出至今已有20年歷史。2014年，上海優(yōu)萃生物科技有限公司控股投資NZskincare，隨后將紐西之謎品牌引向以中國為主的國際市場。品牌主打天然護(hù)膚，一方面為消費(fèi)者提供以自然成分為主的護(hù)膚產(chǎn)品；另一方面，依托線下門店場景，為消費(fèi)者提供通過肌膚護(hù)理方案和家用型醫(yī)美護(hù)膚產(chǎn)品。2014年，紐西之謎獲得來自【紅杉資本中國】和【首業(yè)資本】的數(shù)百萬人民幣天使輪投資，去年11月獲得了

第六名，HomeFac

HFP品牌持有方是廣州蛋殼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2014年，是廣州第一家上門美容O2O平臺。2014年、2015年獲得前兩輪融資，主要用來做其上門美容業(yè)務(wù)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，HFP是蛋殼網(wǎng)絡(luò)與日本實(shí)驗(yàn)室合作研發(fā)，2016年入駐淘寶，8月入駐天貓。目標(biāo)人群是追求小眾的時(shí)尚護(hù)膚愛好者，藥妝成分狂熱者。

第七名，蕭雅生物（自然之名/EVM）

蕭雅生物是一家化妝品公司，2012年成立于上海，圍繞“基礎(chǔ)線+藥妝線+口服線”研發(fā)產(chǎn)品，目標(biāo)人群定位于18歲到35歲的女性用戶。目前已推出基礎(chǔ)護(hù)膚品牌“自然之名”、功能性護(hù)膚品牌“EVM”和口服美容品牌“Whiteasy”?！白匀恢笔鞘捬派锏谝粋€(gè)推出的品牌，主打“植萃+無添加”，護(hù)膚產(chǎn)品包括化妝水、面霜和面膜，價(jià)格區(qū)間位于49元到189元，產(chǎn)品復(fù)購率高于30%。其中，“自然之名”的酵母水銷量很高，幾乎每年都在翻倍，

第八名，珀萊雅，

珀萊雅，成立于2003年，2017年11月15日登陸A股市場，在十多年的發(fā)展中，曾一度占據(jù)A股化妝品企業(yè)的龍頭位置。2020年1月，珀萊雅憑借自身多年的發(fā)展，市值占據(jù)榜首。截至2020年10月13日收盤時(shí)，珀萊雅總市值為320億元，高出第二名30億元左右。如果從整個(gè)A股傳統(tǒng)化妝品企業(yè)中看，珀萊雅的業(yè)績增速并不小，尤其是在2020年整體下滑的情況下，珀萊雅是A股化妝品市場上為數(shù)不多正向增長的化妝品企業(yè)。

第九名，溫碧

“補(bǔ)水就用溫碧泉”，這是溫碧泉自2006年成立以來從未更改過的廣告語。溫碧泉2021年的品牌大定調(diào)是“重塑品牌”，以品牌旗艦店為窗口，以聚焦Z時(shí)代貫穿全年的爆品為主軸，2021年計(jì)劃會向消費(fèi)者投放9款新品，投入金額3億元。計(jì)劃用三年的時(shí)間，將溫碧泉從經(jīng)典國貨的印記逐步打造成為年輕人喜歡的國產(chǎn)新銳，持續(xù)升級“國民補(bǔ)水品牌”。

第十名，歐珀萊

資生堂是第一批通過進(jìn)口非特殊用途化妝品備案審核的備案企業(yè)之一在產(chǎn)品進(jìn)入北京友誼商店銷售后，資生堂快速將生產(chǎn)本土化落地。在華第一家資生堂工廠于1993年在北京竣工，不到5年時(shí)間，第二家在華工廠又選址上海浦東張江，而歐珀萊則于1994年誕生于中國。目前，資生堂旗下的歐珀萊、水之密語、za、絲蓓綺、泊美、悠萊等品牌均實(shí)現(xiàn)了在華生產(chǎn)。夏天到了，歐珀萊的防曬霜也成了出門必不可少的防曬單品。

5. 美容店出名的

顧客對美容院的第一印象很重要，顧客花錢到美容中心，是為了保養(yǎng)皮膚并精神上得到放松和休息，所以，美容中心不同于醫(yī)院，應(yīng)該給人溫馨愉悅的服務(wù)。

因此，顧客進(jìn)來以后，應(yīng)該首先見到的微笑，聽到的是“您好！”的問候，并以專業(yè)禮儀和專業(yè)術(shù)語，迎客入內(nèi)，倒茶引座，讓顧客覺得美容師有修養(yǎng)、有氣質(zhì)，專業(yè)水準(zhǔn)高