1. 美容院線下活動

美容院拓客有很多，一種分為內(nèi)拓和外拓。一種分為線上和線下。

以我的經(jīng)驗來看，現(xiàn)在拓客最直接有效的方式有兩種，一種是直接賣卡，這個要設(shè)計卡項，卡項能夠吸引人，發(fā)動員工首先激活死客、然后掃周邊小區(qū)，還有就是在周邊商場擺臺做活動。

另一種就是用互聯(lián)網(wǎng)H5拓客，這個需要發(fā)動你店里的員工和顧客一起行動。

所有的拓客都不是目的，重點是留客。有機會可以多溝通。

2. 美容院線下活動流程表

很多商家在引來流量之后會出現(xiàn)客戶的流失以及粉絲忠誠度不高等難題。

線下門店的痛點：

（1）、客流減少，成本上升級，競爭加大；

（2）、產(chǎn)品品類相對單一，庫存壓力大；

（3）、缺少客戶運營手段，沒有主動營銷的思維、方法、工具；

（4）、無法像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣收集客戶的行為數(shù)據(jù)，針對客戶興趣愛好做出精細化運營；

（5）、無法形成在線實時激勵員工和顧客進行傳播和銷售的閉環(huán)。

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3. 美容院線下活動方案

最近應(yīng)邀在幫武漢地區(qū)某美容院做拓客方案，我大概想了7個活動，如下：

1.與舞蹈室聯(lián)合搞一個“這個夏天，美腿美膚show出來",資源互換的活動，在她家辦卡可以享受你家優(yōu)惠，在你家辦卡可以享受她家優(yōu)惠（這個可以長期做，但要視乎他家的客戶數(shù)與客戶質(zhì)量）；

2.世界杯主題，世界杯期間男人的重心都在世界杯了，沒空理女人，女人就要趁這段時間美美的，等世界杯結(jié)束給男人一個驚喜，或者有的女人也熬夜看世界杯，可以從這個角度出發(fā)，晚上熬夜看球，白天抽空美容，兩不誤，大概這個意思吧（宣傳的話，可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳及與附近半徑3公里以內(nèi)的酒吧合作吧）；

3.聯(lián)合沙龍：與造型工作室合作搞一個化妝造型、服裝搭配、形象禮儀、色彩搭配的講座（單聽講座收費，辦卡免費）；

4.美容培訓(xùn)：可以把客戶召集在一起搞類似于自己在家美容的小竅門、小常識，也可以錄制成視頻發(fā)到網(wǎng)上或定向發(fā)給客戶，宣傳店的品牌；

5.與銀行或其他企業(yè)合作，為他們的客戶做一場“美膚惹人羨，護理要分年齡段”的講座，現(xiàn)場可以優(yōu)惠賣卡；

6.看看是否可以與某些企業(yè)協(xié)會合作，那種高端的課程，如當前經(jīng)濟環(huán)境下如何做企業(yè)呀高價值的課程，VIP客戶免費參加；

7.網(wǎng)絡(luò)活動，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起活動，上傳自己的美照，轉(zhuǎn)發(fā)活動，就有機會獲得多少錢的體驗券（擴大店面影響力）

4. 線下美容院如何做活動推廣

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時限量來體現(xiàn)機會。 類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大； 2、 保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票； 3、 任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， 5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

5. 美容院線上營銷方案

1.美容院加盟店

美容院加盟是一種比較有保障的美容院經(jīng)營模式，個人或單店通過選擇有資質(zhì)且可靠的品牌及連帶店務(wù)營銷服務(wù)模式。

2.美容產(chǎn)品連鎖店

這種經(jīng)營模式的目標消費群體是年輕化中低收入人群，以大規(guī)模多樣化產(chǎn)品線為基礎(chǔ)吸引顧客。

3.單一式美容院

單一式美容院屬于傳統(tǒng)美容院經(jīng)營模式，從字面上就很容易理解它是一種專注于某方面的美容經(jīng)營。

4.家庭式美容院

家庭式美容院常見于人口密集的住宅區(qū)或?qū)懽謽牵邫n住宅區(qū)內(nèi)也能看到。這類經(jīng)營模式近些年也算比較流行，規(guī)模不大投資不高。

5.會所制美容院

這類型美容院的消費群體定位是高端人士，美容院規(guī)模大、裝潢精美、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、設(shè)備齊全等，相當于給顧客提供一站式的VIP服務(wù)。

6. 美容院線下活動總結(jié)

先觀察跳廣場舞的人，都是什么年紀、什么原因去跳廣場、比較相似的人之間還有沒有別的共同愛好。了解清楚這些，比較方便了解客戶需要和夠買心理！再根據(jù)不同的夠買理由，“對癥下藥”，開展“精準推銷”。

同時，廣場舞愛好者，普遍個人形象在年紀相仿的人群中會比較好，接受美容服務(wù)，可以使其更加年輕。

7. 美容院做活動

活動方案就是辦卡送1000元服務(wù)。或者免費送小禮物