一、疫情下護(hù)膚品市場怎么樣了?
在疫情下,大家都選擇隔離在家被迫享受“宅經(jīng)濟(jì)”,現(xiàn)在有很多外國的化妝品品牌紛紛撤出中國,除了上面提及的品牌外,花王集團(tuán)旗下的一些化妝品專柜、歐萊雅旗下的一些化妝品專柜,也都紛紛的撤出中國。眾多化妝品品牌撤柜背后,實(shí)則折射出品牌老化,市場瓶頸等困局。要想擁有有效的增長,除了提升質(zhì)量外,也需要更加成熟的增長策略,才能擺脫困局,穩(wěn)坐市場份額。在化妝品行業(yè),消費(fèi)者的需求無疑最終都會指向變美。當(dāng)然,不同的人群對護(hù)膚品的選擇也不同,影響他門決策的因素有多種,比較明顯的因素有:經(jīng)濟(jì)條件、性別與年齡、生活方式、職業(yè)、地位和個性。
不同的消費(fèi)者在化妝品的選擇上有一定差異。以消費(fèi)群體的個性特征為出發(fā)點(diǎn),剖析客戶的心理,有助于將潛在市場轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力。我們可以把目標(biāo)消費(fèi)者大致分成三類:
嘗鮮型消費(fèi)者。這類消費(fèi)者喜歡嘗試新鮮的事物和服務(wù),可以通過給嘗鮮型消費(fèi)推出新品,調(diào)查這類型消費(fèi)者的反應(yīng)以此反饋新品的成功性。
主見型消費(fèi)者。這類消費(fèi)者傾向于靠自己的價值觀念或標(biāo)準(zhǔn)來評價新產(chǎn)品,具有一定的自我意識和想法,因而更有可能成為創(chuàng)新者,成為潛在客戶。
受支配型消費(fèi)者。則傾向于遵從他人指導(dǎo)來判斷正確或是錯誤,自我認(rèn)知能力低,因而成為創(chuàng)新者的可能性較低,所以需要對這類消費(fèi)者的周圍環(huán)境和人物進(jìn)行宣傳,以此間接來吸引該類消費(fèi)者。
二、現(xiàn)在化妝品護(hù)膚行業(yè)的發(fā)展前景怎么樣?
隨著Z世代的消費(fèi)能力日益凸顯,商家們紛紛都想吸引這群龐大的消費(fèi)大軍的目光。每個時代的消費(fèi)者都有著自己的獨(dú)特的個性和特點(diǎn),Z世代的個性更是充分凸顯,他們從不吝嗇表達(dá)自己的與眾不同,充分了解消費(fèi)者的特性才能更加精準(zhǔn)的抓住他們的需求點(diǎn)。Z世代是顏值即正義的推動者與踐行者,因此他們更加重視自我形象的管理,所以護(hù)膚品成為他們的消費(fèi)的一大重點(diǎn)。
護(hù)膚品行業(yè)主要上市公司:上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、丸美股份(603983)、華熙生物(688363)
本文核心觀點(diǎn):Z世代的開支占比、Z世代的護(hù)膚重點(diǎn)
1、Z世代的消費(fèi)大軍興崛起
每一代的人群都有著專屬于那個時代文化背景熏陶出來的特點(diǎn),各自有著不同的消費(fèi)觀和價值觀,如今,有著新一代的消費(fèi)大軍開始涌現(xiàn)――Z世代,這群成長于信息時代的年輕人們,受到全方位多元文化的熏陶,Z世代有著獨(dú)特而又個性的身份標(biāo)簽。
隨著年輕的Z世代們逐步邁入社會,圍繞于Z世代的商業(yè)機(jī)遇便不斷涌現(xiàn),作為新消費(fèi)人群的Z世代們消費(fèi)能力毫不遜色,成為了社會各界關(guān)注的焦點(diǎn)。中國Z世代人群約2.6億人,OC&C《無國界的一代》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國Z時代的開銷占全國家庭總開支的13%左右,全國Z世代總開支達(dá)到了4萬億人民幣。
2、“顏值至上”是Z世代的主導(dǎo)消費(fèi)理念
中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展下,Z世代從小生長在衣食無憂的環(huán)境中,物質(zhì)條件優(yōu)渥的他們擁有更強(qiáng)的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力,其中顏值相關(guān)支出占據(jù)了大部分。在線上,服裝、美妝、鞋等與顏值息息相關(guān)的品類貢獻(xiàn)了Z世代近五成的消費(fèi)。
顏值為王,Z世代比90后提前10年開始護(hù)膚,護(hù)膚意識超前的Z世代們,已有不少人在搞“顏”究這條大道上成長為大觸級別的理論家和實(shí)戰(zhàn)家,而她們不斷進(jìn)階的護(hù)膚需求,也在攪動瞬息萬變的美妝護(hù)膚消費(fèi)市場。
據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)發(fā)布的《Z世代“顏”究之道:―二線女性護(hù)膚進(jìn)階白皮書》中還提到,與其他代際相比,Z世代購買的護(hù)膚品種類更加豐富,從卸妝潔面到面膜眼霜,功能齊全,注重護(hù)膚的儀式感。
德勤發(fā)布的最新行業(yè)報(bào)告《零時差消費(fèi)時代,品牌顧客體驗(yàn)競爭力研究―Z世代護(hù)膚人群篇》中得出,Z世代消費(fèi)者最關(guān)注功效的結(jié)論,而抗衰老、保濕和維穩(wěn)是占據(jù)Z世代時間份額的功效前三名??梢钥闯觯瑑H滿足基礎(chǔ)功效訴求不足以打動Z世代,Z世代經(jīng)常熬夜以及長時間使用電子產(chǎn)品相關(guān),出現(xiàn)肌膚老化、肌膚狀態(tài)不穩(wěn)定等問題,因此抗初老和維穩(wěn)都是他們關(guān)注的功效。
更多數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國護(hù)膚品行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》
不論是哪個社會,從來都是不缺少愛美的人士,雖然運(yùn)用的手段不同,但是目的還是為了能夠讓自己成為更美的人。所以在當(dāng)下開化妝品店也是相當(dāng)多的,不論是國內(nèi)的品牌,還是國外的產(chǎn)品,都賣的十分好。也有一些化妝品店打著代購的名義售賣著各種國外化妝品,不能分辨真假的消費(fèi)者也偶有上當(dāng)?shù)臅r候。2019年化妝品行業(yè)的前景怎么樣?
愛美之心每個人都有,所以化妝品行業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)都是長盛不衰的。在化妝品行業(yè)中可以說只有失敗的化妝品,沒有失敗的企業(yè)。企業(yè)如果在化妝品行業(yè)失敗,那一定是沒有預(yù)測到化妝品行業(yè)前景分析與未來趨勢
三、求推薦好用的國內(nèi)的護(hù)膚品?
密碼對護(hù)膚保濕的效果特別明顯。如果你是還沒畢業(yè)的學(xué)生黨消費(fèi)者,或者對保濕護(hù)膚品的需求最大,那么水密碼品牌賣的補(bǔ)水護(hù)膚套裝可以解決大部分皮膚干燥人群的問題。早在2016年,水密碼就已經(jīng)推出了同樣的產(chǎn)品。經(jīng)過多年的更新和成分的不斷發(fā)揮,水密碼的護(hù)膚效果只會越來越好。如果你也是類似的追求美白效果和抗皺效果的人,盡量不要選擇補(bǔ)水效果明顯的護(hù)膚品,因?yàn)槊總€護(hù)膚品的功效都不一樣。自然堂護(hù)膚品的影響力越來越大。早在多年前,國內(nèi)各大護(hù)膚品牌都經(jīng)過了非常細(xì)致的產(chǎn)品回溯和消費(fèi)者需求調(diào)查。起初,唐并不是一個引起全民關(guān)注的國產(chǎn)品牌。人們更傾向于購買日本、韓國和其他國家生產(chǎn)的護(hù)膚品。自然堂產(chǎn)品口碑提升后,消費(fèi)者才能真正體會到自然堂護(hù)膚品的優(yōu)秀。不要以為國產(chǎn)護(hù)膚品沒有各種功能?,F(xiàn)在國內(nèi)護(hù)膚品牌變化很大。一般來說,任何品牌都有不同的影響力,但我們更注重產(chǎn)品的效果,以及產(chǎn)品是否與自己的皮膚相協(xié)調(diào)。國產(chǎn)品牌生產(chǎn)的護(hù)膚品更符合中國消費(fèi)者的需求,卻能讓中國消費(fèi)者獲得不一樣的護(hù)膚感受。
有很多好用的國內(nèi)護(hù)膚品,比如說以下幾種:
第一、京衛(wèi)本草HA小黃瓜緊膚水
適合膚質(zhì):所有(包括敏感肌和孕婦)
說起小黃瓜水,是不是第一個想到科顏氏?科顏氏家250ml小黃瓜售價300塊!什么概念?一瓶買17瓶??!
無酒精、無香精、無色素等其他添加劑,可以用來濕敷、做水膜都o(jì)k的。保濕性良好,鎮(zhèn)定消炎效果也不錯,推薦給所有膚質(zhì)的寶貝,包括敏感肌和孕婦。
看下京衛(wèi)本草小黃瓜水的成分,一共7種:人參抗老、延年益壽;小黃瓜保濕鎮(zhèn)定;金縷梅縮毛孔、抗氧化;角鯊?fù)?、丁二醇都是保濕劑~除了添加了一種防腐劑,其他成分都美到哭,說夸張一點(diǎn),安全到可以用來喝啊!
第二、京衛(wèi)本草金盞花調(diào)理爽膚水
適合膚質(zhì):敏感肌、孕婦除外
又想到科顏氏金盞花水了有木有?一瓶買11瓶的性價比!含有玻尿酸、金盞花、燕麥、維生素E、蘆薈等保濕鎮(zhèn)定的成分,除此之外,它還含有表皮生長因子(EGF)就是城野醫(yī)生特別火的去痘印精華的主打成分。
所以這款水,除了有補(bǔ)水保濕、鎮(zhèn)定消炎的效果之外,還能均衡偏油性皮膚油脂,維持肌膚表面水油平衡,清理收細(xì)毛孔,有助于痘疤痕皮膚愈合,淡化痘印。
唯一有點(diǎn)小缺點(diǎn)的就是咪唑烷基脲,這是一種防腐劑,刺激性比較大,當(dāng)然它的含量也很低,正常使用沒什么問題的,至于孕婦敏感肌不建議嘗試?yán)病?/p>
第三、京衛(wèi)本草蘆薈去印修護(hù)凝膠
適合膚質(zhì):痘皮、疤痕體質(zhì)
它最最最里還的地方就是加入了表皮生長因子,上面的金盞花水也加了,但是這款凝膠里面的量會稍微大一點(diǎn),效果自然也會更好一些。
表皮生長因子就是咱們常說的EGF,咱們的皮膚里面本身就有的,但是量少。所以咱們皮膚本身就具有修護(hù)痘印的功能,但是需要比較長的時間。而人為使用這些產(chǎn)品則能大大縮短修復(fù)時間。
缺點(diǎn)跟金盞花水一樣,防腐劑體系不安全。但是這款產(chǎn)品是局部使用,而且用量很少,所以其實(shí)不礙事。
第四、尋薈記鮮粹蘆薈原膠
蘆薈膠不用我多說了,抗敏成份之一,可有效舒緩肌膚不適,抑制細(xì)菌生長、防止發(fā)炎、增加傷口愈合速度及修補(bǔ)肌膚組織等,可以用萬能膠來形容它。
但是市面上的蘆薈膠普遍會添加酒精,酒精說過很多次了,長期使用會使肌膚黯淡無光~尋薈記這一點(diǎn)就做得很好。除此之外還添加了玻尿酸、銀杏等保濕、消炎的成分。
大家買的時候一定要買新款的,新款的防腐劑體系做了調(diào)整,比舊版更安全,孕婦、小孩都可以用的。
雅霜雪花膏
這個產(chǎn)品是我長青春痘的時候買的,青春痘肌肉很嚴(yán)重,看到這個是老品牌,買了一瓶回來試試,主要是沒有過敏,聞起來也沒有刺激的味道,沒有藥味,有淡淡的香味!涂完臉后,很好地推開,晚上涂完,早上起來看看油出來了
MUX純風(fēng)氨基酸潔面液
超級贊的一款潔面產(chǎn)品!痘痘痘印黑頭皮膚暗黃用它都有很好效果!毛孔可以洗出很多臟東西,洗臉很舒服不緊繃。泡沫綿密氣味超好聞,最主要的是成分是正宗的氨基酸,便宜大瓶用起來不心疼。敏感肌痘痘肌都可以放心用,不會有刺激,用了一段時間發(fā)現(xiàn)臉上毛孔下了很多也變白了。很滿意,護(hù)膚必買!
百雀羚美白防曬乳
提取甘草。仙草等草本精華??梢栽谄つw表面形成隔離保護(hù)膜。有效隔離紫外線對皮膚的傷害。保護(hù)皮膚。防止陽光照射。珍珠蛋白要素。使皮膚白皙透明。在皮膚表面形成抗光反射層,使膚色均勻。
上海硫磺皂
硫磺本來就具有殺菌、除螨、除油的功效。之前背部長痘的時候小編也用過,雖然味道有點(diǎn)重,但是清潔效果還是很不錯的,皮膚出油情況改善之后長痘的情況也會有所改善。但是,敏感的皮膚不建議用硫磺肥皂洗臉,清潔能力過強(qiáng)也有可能損傷皮膚的屏障。
珍漾水光精華
必買款精華類原液!平價好貨,原料供應(yīng)商是國際一線大牌的同廠家,深層補(bǔ)水,嫩白膚色,細(xì)膩收縮毛孔,用過后會感覺皮膚水水嫩嫩的,更重要的是這款成分特別溫和,可以每天都用來保養(yǎng),一個月下來就皮膚會很棒的。珍漾的這個精華的效果可以用一瓶抵20片面膜來形容,強(qiáng)烈建議。
比起國外的大牌護(hù)膚品,近幾年我們的國貨護(hù)膚品也在逐步崛起,有很多值得購買而且性價比非常高的品牌哦!
說到國貨護(hù)膚品我第一個想到并且值得信賴的就是百雀羚了,最基礎(chǔ)的那套綠色的水乳也是我當(dāng)時初中一直在用的。針對于年輕肌膚,補(bǔ)水保濕的力度完全足夠,而且性價比非常高,有時候做活動會很便宜。
我最近先用到的一個產(chǎn)品就是他家的玫瑰精華水效果真的驚艷到我了,在春夏季節(jié)不是特別干的時候,用它多拍幾層就已經(jīng)完全有足夠的補(bǔ)水力度。味道也是很好聞的玫瑰味,絕對是一個平價大碗、值得回購的爽膚水呦。
薇諾娜這個牌子大家一定不陌生,有激素臉經(jīng)常長閉口痘痘的女生一定會知道之前我去醫(yī)院詢問有關(guān)痘痘的問題,醫(yī)生給我開的藥就是薇諾娜??梢娝卸鄿睾投嗖淮碳ち税?!對于痘痘閉口和爛臉修復(fù)的效果很棒,絕對不會有過敏情況。
薇諾娜的特護(hù)霜是我每年秋冬一定要囤夠的。有時候在北京皮膚特別干燥,但是用薇諾娜晚上厚厚的涂一層,第二天化妝絕對不會有卡粉起皮的情況。
最后我要說的一個護(hù)膚國貨品牌是讓我很驚艷的一個,那就是韓束了,之前收到公司的禮品就是韓束的紅膠囊精華本來沒有太大希望,但是用了一次發(fā)現(xiàn)它的質(zhì)地和膚感都是我非常喜歡的那種,吸收很快而且有修復(fù)能力。重點(diǎn)是有時候價格真的便宜的不行,只要幾十塊就可以拿到手,姐妹們快沖??!
最近也有出一款新的精華,主打提亮美白,號稱是sk ii小燈泡的平價替代。如果有美白需求的妹子們,不妨試試這一款哦。
大學(xué)四年安利的好用又便宜的國貨護(hù)膚品都在這里了~
這些產(chǎn)品具體算不算便宜只能因人而異,但對我來說真的不算貴,和一些大牌比起來使用感基本無差,這些絕對都是我自己用過并且空瓶回購的護(hù)膚品,如果你和我一樣是干性敏感肌膚,偶爾長痘的話,那我推薦的東西你應(yīng)該都能用~
1.老上海蛤蜊油
國貨老牌子了,每到秋冬的時候我就囤上一堆,網(wǎng)上現(xiàn)在賣十塊錢6個,不管是用來抹手還是擦腳都超級滋潤??!小巧又便攜,用起來還安心~
小時候我家門口有個老爺爺賣這個,每次到晚上天都黑了才離開~
2.大寶水凝保濕潔面乳
這個價格還要什么自行車!!買吧買吧,雖然里面添加了香精,但我卻莫名喜歡這股香精味,反正我感覺是青蘋果的味道哈哈哈哈~
泡沫很豐富,洗完不假滑不緊繃,清潔力度也不錯,確認(rèn)過質(zhì)感,是支合格的氨基酸潔面了~
3.麗爾舒殼聚糖緊致彈潤眼霜
這個我已經(jīng)在用第四支了,前段時間還給我媽買了一支,畢竟里面的六勝肽是個抗老成分,但是我主要用來去細(xì)紋,它對眼下細(xì)紋還真能緩解,肉眼可見的淡化?。?!
而且它的膚感還不錯,上次我看一個姐妹說是平價的雅詩蘭黛,這點(diǎn)我贊同,膚感基本沒差別,清爽又水潤,抹開簡直就是縱享絲滑~
(有個小小電動按摩頭,聽客服說這還是個院線眼霜!?。。?/p>
4.頤蓮噴霧
這個噴霧我空瓶了兩套,一套里面一個大的一個小的,量還挺多,我也是被美妝博主給安利到的!它和其他噴霧最大的區(qū)別是,里面含有玻尿酸,噴完之后臉上不會感覺干,可以當(dāng)爽膚水來用,百元以下最好用的噴霧~
5.SOSK表皮生長因子修復(fù)面膜
如果和普通面膜比起來,它是貴的!但從質(zhì)感和效果來說,它真的不算貴?。♂t(yī)用級別的面膜在修復(fù)效果上會更好?。?/p>
尤其是前段時間我臉上泛紅,臉頰整個都是紅的,用它敷上兩天,泛紅就慢慢緩解了!!比任何的護(hù)膚品都要管用!!敏感肌超級推薦,日常用來維穩(wěn)也是不錯的選擇~
6.露得清A醇晚霜
這個是我跟風(fēng)入的第一支抗氧化A醇產(chǎn)品,剛開始上臉的時候有點(diǎn)兒發(fā)燙發(fā)紅,本來以為是個雞肋產(chǎn)品,但是畢竟花錢買的,慢慢用唄~結(jié)果差不多一周吧,建立耐受之后臉上明顯細(xì)膩了很多~
G,我突然意識到,露得清是國貨嗎??!
完蛋,我去查了查,美國的...我一直以為它是國貨...
哎,我沒心情分享了,好丟人啊,用了這么長時間才知道不是國貨!?。屟?,我得去把我的護(hù)膚品好好篩選一下再來分享,以免丟人丟大了...
耶咦~
謝謝小姐妹的點(diǎn)贊吶~
夏天快來了,最近在努力的練瑜伽,性感小裙子必須穿起來!??!露腰露腿露肩膀~
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