一、dior消費(fèi)人群分析？

（1）消費(fèi)者特征

迪奧的消費(fèi)人群年齡范圍廣,20歲到60歲,男女都可購買,迪奧為高端產(chǎn)品,為高端及追求高端的人士購買。高端的社會(huì)階層,地理位置遍布全球。

(2)使用和購買行為

該產(chǎn)品涉及范圍為手袋、服裝、鞋、彩妝、護(hù)膚品、香水、珠寶配件等,為生活必需品,使用頻率較高,可用于各種生活場(chǎng)景,部分高端人士對(duì)此品牌有很高的忠誠度,且這部分人經(jīng)常出入高檔聚會(huì)場(chǎng)所,對(duì)此品牌的商品有很大的需求。

(3)個(gè)性、生活方式、社會(huì)文化價(jià)值觀

消費(fèi)者具有追求完美的個(gè)性特征,他們有上流社會(huì)的生活方式,出席宴會(huì)需要得體的服裝、精美的手袋、精致的妝容、芬芳的香水、奢侈的珠寶等,這都是消費(fèi)者的需要。

(4)關(guān)于產(chǎn)品的態(tài)度和偏好

消費(fèi)者追求極致美,他們會(huì)選擇和自己身份地位相符合的產(chǎn)品品牌,迪奧是奢侈品牌,符合他們的要求。

二、成人護(hù)膚的行業(yè)狀況

發(fā)展前景可觀，市場(chǎng)潛力巨大。

1、護(hù)膚品增長(zhǎng)速度較快，發(fā)展空間巨大。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2021年我國護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2,237億元，2017-2021年護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率約6%。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民可支配收入水平不斷提高，護(hù)膚品人均消費(fèi)將大幅提高。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國城鎮(zhèn)居民可支配收入從2001年的6,860元增長(zhǎng)到2016年的33,616元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率11.18%；農(nóng)村居民可支配收入從2001年的2,366元增長(zhǎng)到2016年的12,363元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為11.65%。隨著城鎮(zhèn)化的不斷深入，人口結(jié)構(gòu)的變化，收入水平的提升以及護(hù)膚品消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念的培育，消費(fèi)升級(jí)成為大勢(shì)所趨。

2、核心護(hù)膚品消費(fèi)人群迅速增長(zhǎng)。護(hù)膚品作為一種日用消費(fèi)品，已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所接受。特別是近十年來歐美化妝品大牌對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)投入和培育，國內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)逐步形成正確的使用習(xí)慣和消費(fèi)理念，為護(hù)膚品市場(chǎng)帶來了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在這龐大的消費(fèi)群體中，成年女性成為護(hù)膚品消費(fèi)的主力軍。在護(hù)膚品消費(fèi)人群中，不同年齡結(jié)構(gòu)的護(hù)膚品消費(fèi)需求差異較大，人均消費(fèi)金額也存在一定差距。國內(nèi)目前25-39歲的青年女性成長(zhǎng)于上世紀(jì)80年代改革開放以后，與上世紀(jì)60年代以前的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)習(xí)慣上差別很大。隨著她們年齡的增長(zhǎng)和收入的增加，這一群體護(hù)膚品消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)象非常顯著，消費(fèi)曲線也將隨之發(fā)生改變，屆時(shí)成熟女性將成為護(hù)膚品特別是抗衰老護(hù)膚品的主力軍。從這一點(diǎn)來看，未來10-20年，中國消費(fèi)者將很有可能復(fù)制歐美成熟市場(chǎng)的情況。

3、國內(nèi)企業(yè)逐步崛起。國內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)從上世紀(jì)90年代以后開始發(fā)展，中小型生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多且大多布局于三四線城市，多以功能性品類來滿足消費(fèi)者的基本護(hù)理需求，整體市場(chǎng)影響力有限，近20年來一直處于市場(chǎng)弱勢(shì)地位。然而，在國際國內(nèi)企業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，迅速成長(zhǎng)的中國日化企業(yè)也在大浪淘沙中重新洗牌，涌現(xiàn)出一批積極向中高端市場(chǎng)滲透的品牌。隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)理念逐步成熟，以及近年來電商渠道的快速發(fā)展，注重品牌策劃、技術(shù)研發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷的國內(nèi)護(hù)膚品企業(yè)通過加大投入，依靠本土優(yōu)勢(shì)，逐步搶占了跨國企業(yè)的市場(chǎng)份額。2016年，包括上海家化、伽藍(lán)集團(tuán)、百雀羚、上海上美、珀萊雅等本土護(hù)膚品企業(yè)出現(xiàn)在護(hù)膚品國內(nèi)市場(chǎng)占有率排名前20的名單中，且大都呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；同時(shí)上述企業(yè)的合計(jì)市場(chǎng)占有率也逐年提升，從2011年的4.4%上升至2016年的16.1%。雖然本土品牌市場(chǎng)占有率逐年上升，但與發(fā)達(dá)國家相比仍有較大的提升空間。國內(nèi)本土護(hù)膚品企業(yè)通過更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、精準(zhǔn)的品牌定位、靈活的供應(yīng)鏈管理以及與日化專營(yíng)店、電商等渠道的默契配合，提升品牌知名度和信任度，本土護(hù)膚品品牌有望保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

4、電商渠道發(fā)展迅速。近年來，隨著我國信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快，信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，應(yīng)用服務(wù)水平不斷提升，帶動(dòng)了信息消費(fèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)。電商渠道在信息展示、信息傳播、信息分享等方面的優(yōu)勢(shì)打通了不同定位護(hù)膚品品牌在不同區(qū)域的渠道限制。國際品牌可以通過電子商務(wù)低成本開發(fā)低線城市，而國內(nèi)品牌則有機(jī)會(huì)獲取核心城市消費(fèi)市場(chǎng)，線上市場(chǎng)成為國際、國內(nèi)品牌都親睞的重要渠道。

三、什么是功能性護(hù)膚品

什么是功能性護(hù)膚品

什么是功能性護(hù)膚品，為了保證我們皮膚的滋潤(rùn)和健康很多人都會(huì)花很多的心思和金錢在自己的臉部保養(yǎng)上，不同年齡段也需要使用不同的護(hù)膚品，很多的護(hù)膚品的功效也是不同的，那么什么是功能性護(hù)膚品呢？

什么是功能性護(hù)膚品1 何為功能性護(hù)膚品？

功能性護(hù)膚品主要包含皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品及“重成分”護(hù)膚品。展開來看，皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品也就是所謂的“藥妝”，往往以天然活性物質(zhì)為主要組成，具有修復(fù)皮膚屏障、緩解刺痛、紅腫、發(fā)炎、長(zhǎng)痘、痤瘡等皮膚問題的功效。

而“重成分”護(hù)膚品就是指重視成分構(gòu)成及產(chǎn)品功效的護(hù)膚品，主要包括“成分黨”護(hù)膚品和“純凈護(hù)膚品”。

根據(jù) Euromonitor 的統(tǒng)計(jì)，2019年世界皮膚學(xué)級(jí)產(chǎn)品規(guī)模達(dá) 144 億美元，同增 3.4%，在全球護(hù)膚品市場(chǎng)的滲透率為10%，2010-2019 年，世界皮膚學(xué)級(jí)產(chǎn)品規(guī)模增速CAGR為3.7%。

相比而言，中國市場(chǎng)的增速要明顯更快，2019 年中國皮膚學(xué)級(jí)產(chǎn)品規(guī)模為135.5億元人民幣，同增 32.3%，增速較快且自2012年以來總體呈提升趨勢(shì)，2016-2019 年中國皮膚學(xué)級(jí)產(chǎn)品規(guī)模增速CAGR 為25.7%，遠(yuǎn)高于護(hù)膚品規(guī)模增速（12.9%）。

不過需要指出的是，國內(nèi)人均消費(fèi)水平還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，2019年中國皮膚學(xué)級(jí)產(chǎn)品人均銷售額僅為1.4美元/人，而同期法國人均銷售額達(dá) 24 美元/人，日本人均銷售額為 6.2 美元/人，世界平均水平為 1.9 美元/人。

對(duì)標(biāo)成熟市場(chǎng)，2019年我國皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品在護(hù)膚品行業(yè)的滲透為5.5%，遠(yuǎn)低于美國14.7%和法國43%的滲透率。

世界衛(wèi)生組織的調(diào)查，40%-56%的亞洲女性是敏感肌，我國女性中約 36%有敏感肌煩惱，皮膚問題的產(chǎn)生使得消費(fèi)者在護(hù)膚時(shí)健康意識(shí)不斷提升。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2020 年中國敏感肌女性在選購化妝品時(shí)最注重的是產(chǎn)品的修復(fù)功能以及是否含有天然抗敏成分。

從對(duì)天然成分添加程度看，要求天然成分占六成或要求全部天然成分的敏感肌女性占比高達(dá) 87%。目前我國核心化妝品消費(fèi)人群約3億人，按照女性敏感肌發(fā)生率36%估算，敏感肌潛在人群約1.08億人，按照敏感肌人均化妝品消費(fèi)額90美金/年測(cè)算，敏感肌護(hù)理市場(chǎng)空間可達(dá)680億元。

“成分黨”的崛起推動(dòng)了美妝市場(chǎng)的重要變革，Olay等傳統(tǒng)護(hù)膚品牌借助宣傳某一成分打造爆品大獲成功，同時(shí)豐富的社交平臺(tái)方便品牌進(jìn)行消費(fèi)者教育，不少年輕消費(fèi)者對(duì)化妝品選購趨于理性。

在此背景之下，以HFP、潤(rùn)百顏、夸迪、頤蓮等為代表的主打強(qiáng)功效性的功能性護(hù)膚品牌開始進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。

什么是功能性護(hù)膚品2 功能性化妝品是什么

功能性化妝品是專門針對(duì)問題性皮膚的人而設(shè)計(jì)的化妝品，它具有特殊的用途，能夠?qū)ζつw起到特別的護(hù)理作用，例如美白、抗皺、抗衰老、緊致皮膚、祛斑和去粉刺等效果。

功能性化妝品如果按照功能來區(qū)分的`話，可以分為基本型、半功效型和功效型化妝品。

功能性化妝品有危害嗎

功能性化妝品其實(shí)本身是沒有危害的，它的成分安全、不容易使得皮膚受損，它的針對(duì)性比起一般化妝品更強(qiáng)，能夠快速解決皮膚問題，所以功能性化妝品使用時(shí)可以放心的。

不過功能性化妝品的針對(duì)性強(qiáng)，那也就意味著它所添加的成分效果很強(qiáng)，若是長(zhǎng)期使用功能性化妝品的話，反而會(huì)對(duì)皮膚造成影響，不僅達(dá)不到效果，還會(huì)破壞皮膚的自我調(diào)節(jié)能力和保護(hù)能力。

因此在使用功能性化妝品時(shí)就要留意了，當(dāng)皮膚問題得到一定改善時(shí)建議改用常規(guī)保護(hù)性的護(hù)膚品。

什么是功能性護(hù)膚品3 一、什么是功能性護(hù)膚品

功能性護(hù)膚品是介于化妝品和藥品之間，是一類能夠達(dá)到恢復(fù)皮膚屏障功能，輔助治療一些皮膚病的護(hù)膚品。

從本質(zhì)上講，功能性護(hù)膚品屬于化妝品而不是藥，但具有一定的功效及良好的安全性。與一般護(hù)膚品相比，其所含主要活性成分大多來自天然植物、礦物及活泉水，且不含酒精、香料、色素、防腐劑等易損傷皮膚或易致敏的物質(zhì)

其功效性和安全性均經(jīng)過實(shí)驗(yàn)及臨床驗(yàn)證，以保證產(chǎn)品刺激性更小、過敏反應(yīng)發(fā)生率更低。

合理使用功能性護(hù)膚品能發(fā)揮修復(fù)皮膚屏障、緩解炎癥等作用，可減輕皮膚癥狀，減少藥物用量，預(yù)防皮膚病復(fù)發(fā)。

它們與普通護(hù)膚品的本質(zhì)區(qū)別在于，功能性護(hù)膚品的生產(chǎn)規(guī)格是按照藥品和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，不論有無添加，都以無敏為基本標(biāo)準(zhǔn)。

二、功能性護(hù)膚品適用人群

功能性護(hù)膚品不是藥品，健康人同樣可以使用。對(duì)于有問題的皮膚，功能性護(hù)膚品可以降低皮膚敏感性，作為藥物的輔助治療手段，減少皮膚疾病發(fā)作和藥物的使用量；

對(duì)于健康皮膚，功能性護(hù)膚品可以減少刺激，維護(hù)正常的皮膚屏障和平衡，抵御外界刺激。功能性護(hù)膚品具有低敏感、無刺激等特點(diǎn)，因此，即使是皮膚脆弱嬌嫩的兒童，也可以使用功能性護(hù)膚品。

在歐美，很多人在為自己和孩子選擇日常護(hù)膚品時(shí)，會(huì)征求皮膚科醫(yī)生的意見。功能性護(hù)膚品的應(yīng)用已很廣泛，它已成為全世界皮膚科醫(yī)生安全可靠的輔助性治療方法，同時(shí)也能給健康人帶來安全有效的皮膚護(hù)理。

三、功能性護(hù)膚品和藥品的區(qū)別

歸屬不同：功能性護(hù)膚品屬于化妝品范疇，不是屬于藥品范疇，因此，對(duì)于二者有不同的法規(guī)及質(zhì)量要求。

作用不同：藥品可以直接用來治療疾病，而功能性護(hù)膚品則是起到輔助治療疾病的作用，不能用它來代替藥物治療。

四、功能性護(hù)膚品與傳統(tǒng)護(hù)膚品的區(qū)別

成分明確、針對(duì)性更強(qiáng)：功能性護(hù)膚品的活性成分均選自天然植物，其研究開發(fā)和生產(chǎn)過程更接近新藥標(biāo)準(zhǔn)，所含的主要活性成分既考慮維護(hù)皮膚的正常生理功能

又從預(yù)防、治療皮膚病的角度出發(fā)，以期達(dá)到治療與美容的雙重效果，使其作用更具針對(duì)性，作用機(jī)理更明確，能在正常皮膚或接近正常的皮膚上使用，對(duì)皮膚疾病具有一定的輔助治療效果。

安全性更高：配方精簡(jiǎn)，不含容易損害皮膚或?qū)е缕つw過敏的物質(zhì)，如色素、香料、防腐劑以及表面活性劑等；各種原料均經(jīng)過嚴(yán)格篩選，所有有效成分及安全性都經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室和臨床試驗(yàn)，更具安全性。

五、功能性護(hù)膚品有哪些

1、皮膚屏障受損的皮膚疾病，如“皮炎”“銀屑病”“魚鱗病”“干燥脫皮”等，最好選擇舒緩清潔類、保濕、皮膚屏障修復(fù)類的護(hù)膚產(chǎn)品。

2、敏感肌，或受過劣質(zhì)化妝品毒害過的皮膚，或者是激光微創(chuàng)治療后，皮膚不耐受引起的敏感，建議使用舒緩清潔類或皮膚屏障修復(fù)類的產(chǎn)品。

3、皮脂溢出性皮膚病，例如痤瘡、脂溢性皮炎等，建議使用控油清潔類、控油抗粉類、舒緩類或者是修復(fù)類的產(chǎn)品。

4、色素性皮膚病，例如黃褐斑、炎癥后色素沉著等，建議使用美白祛斑類，配合保濕、舒緩進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理，外涂防曬、遮瑕產(chǎn)品就好。

5、光皮膚病，例如光敏感、多形性日光疹、紅斑狼瘡、皮肌炎等，建議使用防曬劑，配合保濕改善皮膚干燥、脫屑癥狀、嫩膚類的可以使用延緩光老化產(chǎn)品。

6、激光等微創(chuàng)術(shù)后皮膚護(hù)理，建議使用舒緩清潔劑、舒緩保濕面膜、配合促進(jìn)創(chuàng)面愈合的護(hù)膚品加速皮膚修復(fù)，幾星期后使用防曬產(chǎn)品。