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dior消費(fèi)人群分析?

173 2022-12-30 04:43 章盛

一、dior消費(fèi)人群分析?

(1)消費(fèi)者特征

迪奧的消費(fèi)人群年齡范圍廣,20歲到60歲,男女都可購買,迪奧為高端產(chǎn)品,為高端及追求高端的人士購買。高端的社會(huì)階層,地理位置遍布全球。

(2)使用和購買行為

該產(chǎn)品涉及范圍為手袋、服裝、鞋、彩妝、護(hù)膚品、香水、珠寶配件等,為生活必需品,使用頻率較高,可用于各種生活場(chǎng)景,部分高端人士對(duì)此品牌有很高的忠誠度,且這部分人經(jīng)常出入高檔聚會(huì)場(chǎng)所,對(duì)此品牌的商品有很大的需求。

(3)個(gè)性、生活方式、社會(huì)文化價(jià)值觀

消費(fèi)者具有追求完美的個(gè)性特征,他們有上流社會(huì)的生活方式,出席宴會(huì)需要得體的服裝、精美的手袋、精致的妝容、芬芳的香水、奢侈的珠寶等,這都是消費(fèi)者的需要。

(4)關(guān)于產(chǎn)品的態(tài)度和偏好

消費(fèi)者追求極致美,他們會(huì)選擇和自己身份地位相符合的產(chǎn)品品牌,迪奧是奢侈品牌,符合他們的要求。

二、成人護(hù)膚的行業(yè)狀況

發(fā)展前景可觀,市場(chǎng)潛力巨大。

1、護(hù)膚品增長(zhǎng)速度較快,發(fā)展空間巨大。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2021年我國護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2,237億元,2017-2021年護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率約6%。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民可支配收入水平不斷提高,護(hù)膚品人均消費(fèi)將大幅提高。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,中國城鎮(zhèn)居民可支配收入從2001年的6,860元增長(zhǎng)到2016年的33,616元,復(fù)合年均增長(zhǎng)率11.18%;農(nóng)村居民可支配收入從2001年的2,366元增長(zhǎng)到2016年的12,363元,復(fù)合年均增長(zhǎng)率為11.65%。隨著城鎮(zhèn)化的不斷深入,人口結(jié)構(gòu)的變化,收入水平的提升以及護(hù)膚品消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念的培育,消費(fèi)升級(jí)成為大勢(shì)所趨。

2、核心護(hù)膚品消費(fèi)人群迅速增長(zhǎng)。護(hù)膚品作為一種日用消費(fèi)品,已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所接受。特別是近十年來歐美化妝品大牌對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)投入和培育,國內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)逐步形成正確的使用習(xí)慣和消費(fèi)理念,為護(hù)膚品市場(chǎng)帶來了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在這龐大的消費(fèi)群體中,成年女性成為護(hù)膚品消費(fèi)的主力軍。在護(hù)膚品消費(fèi)人群中,不同年齡結(jié)構(gòu)的護(hù)膚品消費(fèi)需求差異較大,人均消費(fèi)金額也存在一定差距。國內(nèi)目前25-39歲的青年女性成長(zhǎng)于上世紀(jì)80年代改革開放以后,與上世紀(jì)60年代以前的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)習(xí)慣上差別很大。隨著她們年齡的增長(zhǎng)和收入的增加,這一群體護(hù)膚品消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)象非常顯著,消費(fèi)曲線也將隨之發(fā)生改變,屆時(shí)成熟女性將成為護(hù)膚品特別是抗衰老護(hù)膚品的主力軍。從這一點(diǎn)來看,未來10-20年,中國消費(fèi)者將很有可能復(fù)制歐美成熟市場(chǎng)的情況。

3、國內(nèi)企業(yè)逐步崛起。國內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)從上世紀(jì)90年代以后開始發(fā)展,中小型生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多且大多布局于三四線城市,多以功能性品類來滿足消費(fèi)者的基本護(hù)理需求,整體市場(chǎng)影響力有限,近20年來一直處于市場(chǎng)弱勢(shì)地位。然而,在國際國內(nèi)企業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中,迅速成長(zhǎng)的中國日化企業(yè)也在大浪淘沙中重新洗牌,涌現(xiàn)出一批積極向中高端市場(chǎng)滲透的品牌。隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)理念逐步成熟,以及近年來電商渠道的快速發(fā)展,注重品牌策劃、技術(shù)研發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷的國內(nèi)護(hù)膚品企業(yè)通過加大投入,依靠本土優(yōu)勢(shì),逐步搶占了跨國企業(yè)的市場(chǎng)份額。2016年,包括上海家化、伽藍(lán)集團(tuán)、百雀羚、上海上美、珀萊雅等本土護(hù)膚品企業(yè)出現(xiàn)在護(hù)膚品國內(nèi)市場(chǎng)占有率排名前20的名單中,且大都呈現(xiàn)上升趨勢(shì);同時(shí)上述企業(yè)的合計(jì)市場(chǎng)占有率也逐年提升,從2011年的4.4%上升至2016年的16.1%。雖然本土品牌市場(chǎng)占有率逐年上升,但與發(fā)達(dá)國家相比仍有較大的提升空間。國內(nèi)本土護(hù)膚品企業(yè)通過更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、精準(zhǔn)的品牌定位、靈活的供應(yīng)鏈管理以及與日化專營(yíng)店、電商等渠道的默契配合,提升品牌知名度和信任度,本土護(hù)膚品品牌有望保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

4、電商渠道發(fā)展迅速。近年來,隨著我國信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快,信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善,應(yīng)用服務(wù)水平不斷提升,帶動(dòng)了信息消費(fèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)。電商渠道在信息展示、信息傳播、信息分享等方面的優(yōu)勢(shì)打通了不同定位護(hù)膚品品牌在不同區(qū)域的渠道限制。國際品牌可以通過電子商務(wù)低成本開發(fā)低線城市,而國內(nèi)品牌則有機(jī)會(huì)獲取核心城市消費(fèi)市場(chǎng),線上市場(chǎng)成為國際、國內(nèi)品牌都親睞的重要渠道。

三、什么是功能性護(hù)膚品

什么是功能性護(hù)膚品

什么是功能性護(hù)膚品,為了保證我們皮膚的滋潤(rùn)和健康很多人都會(huì)花很多的心思和金錢在自己的臉部保養(yǎng)上,不同年齡段也需要使用不同的護(hù)膚品,很多的護(hù)膚品的功效也是不同的,那么什么是功能性護(hù)膚品呢?

什么是功能性護(hù)膚品1 何為功能性護(hù)膚品?

功能性護(hù)膚品主要包含皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品及“重成分”護(hù)膚品。展開來看,皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品也就是所謂的“藥妝”,往往以天然活性物質(zhì)為主要組成,具有修復(fù)皮膚屏障、緩解刺痛、紅腫、發(fā)炎、長(zhǎng)痘、痤瘡等皮膚問題的功效。

而“重成分”護(hù)膚品就是指重視成分構(gòu)成及產(chǎn)品功效的護(hù)膚品,主要包括“成分黨”護(hù)膚品和“純凈護(hù)膚品”。

根據(jù) Euromonitor 的統(tǒng)計(jì),2019年世界皮膚學(xué)級(jí)產(chǎn)品規(guī)模達(dá) 144 億美元,同增 3.4%,在全球護(hù)膚品市場(chǎng)的滲透率為10%,2010-2019 年,世界皮膚學(xué)級(jí)產(chǎn)品規(guī)模增速CAGR為3.7%。

相比而言,中國市場(chǎng)的增速要明顯更快,2019 年中國皮膚學(xué)級(jí)產(chǎn)品規(guī)模為135.5億元人民幣,同增 32.3%,增速較快且自2012年以來總體呈提升趨勢(shì),2016-2019 年中國皮膚學(xué)級(jí)產(chǎn)品規(guī)模增速CAGR 為25.7%,遠(yuǎn)高于護(hù)膚品規(guī)模增速(12.9%)。

不過需要指出的是,國內(nèi)人均消費(fèi)水平還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后,2019年中國皮膚學(xué)級(jí)產(chǎn)品人均銷售額僅為1.4美元/人,而同期法國人均銷售額達(dá) 24 美元/人,日本人均銷售額為 6.2 美元/人,世界平均水平為 1.9 美元/人。

對(duì)標(biāo)成熟市場(chǎng),2019年我國皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品在護(hù)膚品行業(yè)的滲透為5.5%,遠(yuǎn)低于美國14.7%和法國43%的滲透率。

世界衛(wèi)生組織的調(diào)查,40%-56%的亞洲女性是敏感肌,我國女性中約 36%有敏感肌煩惱,皮膚問題的產(chǎn)生使得消費(fèi)者在護(hù)膚時(shí)健康意識(shí)不斷提升。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),2020 年中國敏感肌女性在選購化妝品時(shí)最注重的是產(chǎn)品的修復(fù)功能以及是否含有天然抗敏成分。

從對(duì)天然成分添加程度看,要求天然成分占六成或要求全部天然成分的敏感肌女性占比高達(dá) 87%。目前我國核心化妝品消費(fèi)人群約3億人,按照女性敏感肌發(fā)生率36%估算,敏感肌潛在人群約1.08億人,按照敏感肌人均化妝品消費(fèi)額90美金/年測(cè)算,敏感肌護(hù)理市場(chǎng)空間可達(dá)680億元。

“成分黨”的崛起推動(dòng)了美妝市場(chǎng)的重要變革,Olay等傳統(tǒng)護(hù)膚品牌借助宣傳某一成分打造爆品大獲成功,同時(shí)豐富的社交平臺(tái)方便品牌進(jìn)行消費(fèi)者教育,不少年輕消費(fèi)者對(duì)化妝品選購趨于理性。

在此背景之下,以HFP、潤(rùn)百顏、夸迪、頤蓮等為代表的主打強(qiáng)功效性的功能性護(hù)膚品牌開始進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。

什么是功能性護(hù)膚品2 功能性化妝品是什么

功能性化妝品是專門針對(duì)問題性皮膚的人而設(shè)計(jì)的化妝品,它具有特殊的用途,能夠?qū)ζつw起到特別的護(hù)理作用,例如美白、抗皺、抗衰老、緊致皮膚、祛斑和去粉刺等效果。

功能性化妝品如果按照功能來區(qū)分的`話,可以分為基本型、半功效型和功效型化妝品。

功能性化妝品有危害嗎

功能性化妝品其實(shí)本身是沒有危害的,它的成分安全、不容易使得皮膚受損,它的針對(duì)性比起一般化妝品更強(qiáng),能夠快速解決皮膚問題,所以功能性化妝品使用時(shí)可以放心的。

不過功能性化妝品的針對(duì)性強(qiáng),那也就意味著它所添加的成分效果很強(qiáng),若是長(zhǎng)期使用功能性化妝品的話,反而會(huì)對(duì)皮膚造成影響,不僅達(dá)不到效果,還會(huì)破壞皮膚的自我調(diào)節(jié)能力和保護(hù)能力。

因此在使用功能性化妝品時(shí)就要留意了,當(dāng)皮膚問題得到一定改善時(shí)建議改用常規(guī)保護(hù)性的護(hù)膚品。

什么是功能性護(hù)膚品3 一、什么是功能性護(hù)膚品

功能性護(hù)膚品是介于化妝品和藥品之間,是一類能夠達(dá)到恢復(fù)皮膚屏障功能,輔助治療一些皮膚病的護(hù)膚品。

從本質(zhì)上講,功能性護(hù)膚品屬于化妝品而不是藥,但具有一定的功效及良好的安全性。與一般護(hù)膚品相比,其所含主要活性成分大多來自天然植物、礦物及活泉水,且不含酒精、香料、色素、防腐劑等易損傷皮膚或易致敏的物質(zhì)

其功效性和安全性均經(jīng)過實(shí)驗(yàn)及臨床驗(yàn)證,以保證產(chǎn)品刺激性更小、過敏反應(yīng)發(fā)生率更低。

合理使用功能性護(hù)膚品能發(fā)揮修復(fù)皮膚屏障、緩解炎癥等作用,可減輕皮膚癥狀,減少藥物用量,預(yù)防皮膚病復(fù)發(fā)。

它們與普通護(hù)膚品的本質(zhì)區(qū)別在于,功能性護(hù)膚品的生產(chǎn)規(guī)格是按照藥品和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的,不論有無添加,都以無敏為基本標(biāo)準(zhǔn)。

二、功能性護(hù)膚品適用人群

功能性護(hù)膚品不是藥品,健康人同樣可以使用。對(duì)于有問題的皮膚,功能性護(hù)膚品可以降低皮膚敏感性,作為藥物的輔助治療手段,減少皮膚疾病發(fā)作和藥物的使用量;

對(duì)于健康皮膚,功能性護(hù)膚品可以減少刺激,維護(hù)正常的皮膚屏障和平衡,抵御外界刺激。功能性護(hù)膚品具有低敏感、無刺激等特點(diǎn),因此,即使是皮膚脆弱嬌嫩的兒童,也可以使用功能性護(hù)膚品。

在歐美,很多人在為自己和孩子選擇日常護(hù)膚品時(shí),會(huì)征求皮膚科醫(yī)生的意見。功能性護(hù)膚品的應(yīng)用已很廣泛,它已成為全世界皮膚科醫(yī)生安全可靠的輔助性治療方法,同時(shí)也能給健康人帶來安全有效的皮膚護(hù)理。

三、功能性護(hù)膚品和藥品的區(qū)別

歸屬不同:功能性護(hù)膚品屬于化妝品范疇,不是屬于藥品范疇,因此,對(duì)于二者有不同的法規(guī)及質(zhì)量要求。

作用不同:藥品可以直接用來治療疾病,而功能性護(hù)膚品則是起到輔助治療疾病的作用,不能用它來代替藥物治療。

四、功能性護(hù)膚品與傳統(tǒng)護(hù)膚品的區(qū)別

成分明確、針對(duì)性更強(qiáng):功能性護(hù)膚品的活性成分均選自天然植物,其研究開發(fā)和生產(chǎn)過程更接近新藥標(biāo)準(zhǔn),所含的主要活性成分既考慮維護(hù)皮膚的正常生理功能

又從預(yù)防、治療皮膚病的角度出發(fā),以期達(dá)到治療與美容的雙重效果,使其作用更具針對(duì)性,作用機(jī)理更明確,能在正常皮膚或接近正常的皮膚上使用,對(duì)皮膚疾病具有一定的輔助治療效果。

安全性更高:配方精簡(jiǎn),不含容易損害皮膚或?qū)е缕つw過敏的物質(zhì),如色素、香料、防腐劑以及表面活性劑等;各種原料均經(jīng)過嚴(yán)格篩選,所有有效成分及安全性都經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室和臨床試驗(yàn),更具安全性。

五、功能性護(hù)膚品有哪些

1、皮膚屏障受損的皮膚疾病,如“皮炎”“銀屑病”“魚鱗病”“干燥脫皮”等,最好選擇舒緩清潔類、保濕、皮膚屏障修復(fù)類的護(hù)膚產(chǎn)品。

2、敏感肌,或受過劣質(zhì)化妝品毒害過的皮膚,或者是激光微創(chuàng)治療后,皮膚不耐受引起的敏感,建議使用舒緩清潔類或皮膚屏障修復(fù)類的產(chǎn)品。

3、皮脂溢出性皮膚病,例如痤瘡、脂溢性皮炎等,建議使用控油清潔類、控油抗粉類、舒緩類或者是修復(fù)類的產(chǎn)品。

4、色素性皮膚病,例如黃褐斑、炎癥后色素沉著等,建議使用美白祛斑類,配合保濕、舒緩進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理,外涂防曬、遮瑕產(chǎn)品就好。

5、光皮膚病,例如光敏感、多形性日光疹、紅斑狼瘡、皮肌炎等,建議使用防曬劑,配合保濕改善皮膚干燥、脫屑癥狀、嫩膚類的可以使用延緩光老化產(chǎn)品。

6、激光等微創(chuàng)術(shù)后皮膚護(hù)理,建議使用舒緩清潔劑、舒緩保濕面膜、配合促進(jìn)創(chuàng)面愈合的護(hù)膚品加速皮膚修復(fù),幾星期后使用防曬產(chǎn)品。

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