彩妝銷售榜又來了！Top20品牌國貨占五席

文丨夏濤 范歡

歐特歐國際咨詢公司數據顯示，2021年10月MAT（2020年11月-2021年10月）滾動年期間，全網彩妝產品零售額超過869.37億元，同比增長12.6%；銷售數量達到17.93億件，成交均價為48.5元。這說明低價位的單品在銷量上占據明顯優(yōu)勢，拉低了整體成交均價。

銷售渠道上，B2C平臺零售額達589.59億元，占比67.8%；C2C平臺零售額達279.78億元，占比32.2%。

從彩妝品牌交易規(guī)模來看，TOP20品牌門檻超8.69億元，國貨花西子、完美日記反超外資品牌分獲冠亞軍，其中，花西子以超36億元的零售額、4.2%的零售額占比成功登頂，國貨品牌完美日記后來居上，以3.7%的零售額占比，闖進前二。

此外，新銳國貨彩妝品牌COLORKEY珂拉琪躋身榜單前十，位列第八，且品牌零售額同比大增120%，表現搶眼。傳統彩妝品牌卡姿蘭位于榜單第16位，零售額超9.56億元。

TOP20品牌中，外資品牌仍占據半壁江山，但值得注意的是，TOP20品牌中，魅可、紀梵希GIVENCHY、美寶蓮、湯姆福特TOM FORD等外資品牌零售額同比出現不同程度下滑，分別下滑了20.9%、8.7%、23.8%和5.8%。曾經的大眾彩妝領先品牌美寶蓮零售額同比下滑程度最高，達23.8%，排名也跌至第14位，巴黎歐萊雅、愛敬等品牌更是跌出了TOP20榜單。

敗退的“美寶蓮”很大程度上是進口大眾彩妝品牌整體困局的一個縮影，渠道戰(zhàn)略變化、新品迭代緩慢、營銷不接地氣，與同價位國貨品牌相比沒有優(yōu)勢，競爭力削弱也在情理之中。

隨著Z世代消費觀念的個性化發(fā)展，國貨彩妝品牌逐漸在彩妝市場占有一席之地。值得注意的是，TOP20品牌中零售量占比超過1%的品牌均為國貨品牌，這說明低單價和高銷量是國貨品牌占領線上市場的不二法寶。逆襲的花西子、完美日記、珂拉琪們正是踩中了年輕消費者的心理訴求。對用戶審美的精準判斷、高頻出新搶占視野、社交營銷和直播觸達，讓新銳國貨品牌在短時間內迅速崛起。

從2021年10月MAT全網彩妝暢銷店鋪來看，絲芙蘭自營店以超28.9億元的零售額，奪得最暢銷店鋪。花西子天貓旗艦店、完美日記天貓旗艦店、珂拉琪天貓旗艦店分別以28.1億元、20.2億元、13.8億元的零售額分列暢銷品牌店鋪前三。

分平臺來看，天貓占據絕對優(yōu)勢，入榜店鋪中，天貓店數量達24家，京東店鋪入圍5家。

從2021年10月MAT全網彩妝天貓暢銷單品來看，成交均價140.7元的花西子空氣蜜粉力壓一眾品牌奪得冠軍，成為最大贏家。而京東TOP30暢銷彩妝單品幾乎被外資大牌包攬，“迪奧999”、“阿瑪尼紅管”、“蘭蔻菁純”、“圣羅蘭小金條”等經典產品上榜，國貨品牌僅完美日記、花西子入榜。

從產品類型來看，暢銷單品多為底妝類、唇妝類產品。底妝產品中，諸如雅詩蘭黛DW持妝粉底液、花西子空氣蜜粉、蘭蔻持妝粉底液等產品上榜，在底妝領域，消費者的養(yǎng)膚訴求逐漸升溫，在持妝基礎上，也更多出現了控油、防水、防汗的訴求。

此外，“口罩”之下，唇部彩妝熱度未減，天貓、京東的暢銷單品榜單中，唇部彩妝單品分別占12和19席，珂拉琪空氣唇釉、“圣羅蘭小金條”、迪奧烈艷藍金唇膏等單品穩(wěn)居兩份榜單前列。反之，“眼影經濟”熱度消減，天貓暢銷單品中，僅完美日記動物眼影盤、3CE九宮格眼影兩款單品上榜，京東暢銷單品中，更是無眼影單品。

從成交均價來看，天貓暢銷單品的價格區(qū)間在37.2-646.8元，百元大眾價格帶仍為競爭最為激烈的價格段，這其中，國產彩妝單品基本在百元大眾價格區(qū)間。與此同時，國貨彩妝也在通過推出聯名款禮盒的方式進行高端化升級，拉高產品成交價格。例如，成交均價為646.8元的“花西子x杜鵑定制東方佳人妝奩彩妝套裝”位于天貓暢銷單品TOP4。

而京東暢銷單品的價格區(qū)間在127.5-1676.4元，消費者在京東購買大牌口紅以及口紅禮盒成為一種新流行。

截至目前國產化妝品牌有多少？

京潤珍珠粉

京潤A+級珍珠粉，純度高，粉質特別細膩，氣味淡雅，去除了海水珍珠粉固有的腥味，不添加任何化學成分，完整保留了珍珠中有效的植物精華成分，粉體天然、安全、健康。

片仔癀皇后珍珠膏

片仔癀皇后珍珠膏起源于1980年，是國民經典化妝品品牌，含有微米級珍珠粉，發(fā)酵油成分，在淡化暗沉、細紋、肌膚斑點、祛痘凈膚等方面效果明顯，而且保濕持久，強韌肌底，是一款國民度信賴很高的國貨老牌化妝品品牌。

欣蘭DMC

欣蘭起源于臺灣，于1984年成立欣蘭化妝品公司，DMC黑凍膜是以調理、清潔、改善肌膚濕度的成分為主，利用敷凍膜影響皮膚的保濕和氣密件使毛孔張開。當表面溫度因氣密而提高，皮脂就會有流動性，并透過竹炭多孔及具有很強的吸附分解能力的特性，將老化及堆積于毛孔的皮脂臟污推擠出毛孔。

森田藥妝

1934年由周灶春先生創(chuàng)辦的森田行，經長達近80余年的經營，不斷累積與日本合作研發(fā)經驗。近20年更全力研發(fā)美妝及保養(yǎng)品及護膚保養(yǎng)品，成為亞洲區(qū)值得信賴的品牌。