確定市場(chǎng)需求

花西子先是對(duì)彩妝市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了國(guó)風(fēng)在彩妝市場(chǎng)很有潛力，于是就把消費(fèi)用戶定在“彩妝+100～200價(jià)格+喜歡國(guó)風(fēng)+有一定消費(fèi)能力”的人群中。

高速迭代產(chǎn)品

當(dāng)花西子找準(zhǔn)品牌定位后，繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行精心打磨，根據(jù)市場(chǎng)的需求，不斷推出新的產(chǎn)品。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，若是長(zhǎng)期見(jiàn)到喜歡的產(chǎn)品不更新，就會(huì)產(chǎn)生一種審美疲勞，而長(zhǎng)期更新產(chǎn)品的花西子，也更容易打造出爆款。

復(fù)刻故事套路

賣產(chǎn)品的過(guò)程中，直接介紹產(chǎn)品已經(jīng)不新鮮了，而且容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸心理。

想要解開(kāi)消費(fèi)者這種抵觸心理，更好的方法便是講故事。

花西子就是通過(guò)講故事的形式，來(lái)讓產(chǎn)品看起來(lái)更有“內(nèi)涵”，讓消費(fèi)者更能了解產(chǎn)品的初心和亮點(diǎn)。

它是把民族文化元素和產(chǎn)品研發(fā)融合，打磨出一套推廣品牌產(chǎn)品的同時(shí)宣傳民族文化的故事脈絡(luò)。

KOL代言

隨后，花西子也動(dòng)用了頭部KOL的資源，請(qǐng)了頭部流量李佳琦進(jìn)行產(chǎn)品代言，而且代言的次數(shù)也比較多，李佳琦與花西子的緊密配合幾乎是無(wú)時(shí)無(wú)刻的。以近90天數(shù)據(jù)為例，可以看到李佳琦帶貨花西子的次數(shù)高達(dá)17場(chǎng)，僅次于歐萊雅的23場(chǎng)。

作為頭部流量的李佳琦，有著很高的人氣，可以給花西子帶來(lái)一定的知名度和曝光度。

往后，花西子也順利火了起來(lái)，這跟李佳琦的代言，有著莫大的關(guān)系，同時(shí)也說(shuō)明花西子彩妝非常有自己的特色，才能得到大家的喜愛(ài)。

搭上天貓國(guó)潮快車

當(dāng)然，一般能爆火的品牌，肯定是不會(huì)放過(guò)天貓的資源。

花西子也是如此，2019年，花西子加入了“510國(guó)潮來(lái)了”，也是取得了優(yōu)異成績(jī)，讓更多的人了解到這個(gè)品牌。

對(duì)于花西子的成功，可以說(shuō)是必然的，因?yàn)樗美没ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大自己的知名度，請(qǐng)了直播代言，以及在天貓上大放異彩。

大家可以看到，直播帶貨是一個(gè)展示產(chǎn)品的好渠道，不僅能讓更多的人看到產(chǎn)品，而且還能大大增加用戶下單，實(shí)在是一個(gè)營(yíng)銷非常好的平臺(tái)。

當(dāng)然，選擇一個(gè)專業(yè)的社群直播分銷工具也是很重要的。

社群直播分銷系統(tǒng)，可以通過(guò)訂單轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，多種營(yíng)銷方案助你完成用戶轉(zhuǎn)化，提高你的營(yíng)收額，增加訂單收益。

社交電商時(shí)代已經(jīng)呼嘯著向我們飛奔而來(lái)，赤焰社群直播分銷系統(tǒng)蓄勢(shì)待發(fā)，全力準(zhǔn)備迎接新時(shí)代的到來(lái)。機(jī)會(huì)是留給每一個(gè)有準(zhǔn)備的人的，抓住瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)規(guī)律，才能在社交電商行業(yè)中大放異彩。

物美價(jià)廉、營(yíng)銷推廣。首先，花西子的質(zhì)量還是很好的，價(jià)格也不貴。李佳琪經(jīng)常推薦花西子，所以有很好的銷量。