通過各種媒體發(fā)布招商信息，在各地建立招商代理點(diǎn)兒。

如何做好化妝品招商市場(chǎng)麻煩告訴我

化妝品企業(yè)都希望通過招商來打開市場(chǎng)化妝品招商
總結(jié)一句話：審美疲勞!
看看市場(chǎng)上的各種產(chǎn)品就知道了，差不多的外觀和包裝，功能無非是美白、保濕、抗皺，你家有來我也有，如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，沒有自己的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，想要脫穎而出，是談何容易啊。
再來看看各個(gè)化妝品企業(yè)所參加的招商會(huì)，千篇一律的發(fā)傳單立廣告，放眼望去就是一片廣告牌子的海洋，如此的陣勢(shì)，怎能不讓眾多分銷商產(chǎn)生審美疲勞呢?現(xiàn)在的情況下，想要通過此種方法實(shí)現(xiàn)成功招商，恐怕很難!
首先，在招商之前的戰(zhàn)略企業(yè)就沒有明確，甚至連產(chǎn)品的定位都可能存在偏差。化妝品競(jìng)爭(zhēng)，尤其是同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。而企業(yè)本身往往意識(shí)不到自已產(chǎn)品同其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異性，沒有自己獨(dú)到的賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者和分銷商，只是簡(jiǎn)單的自說自劃，或者引用其他成功招商企業(yè)的案例，照抄其創(chuàng)意、廣告，最終也只落得個(gè)無可奈何花落去的結(jié)局。即便是企業(yè)想到自己的產(chǎn)品要和別人有差異，可到底怎樣提煉這個(gè)差異化的賣點(diǎn)，還是無從下手，原因也是沒有這方面的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者了解的不透徹。
而在招商的過程中呢，也沒有一個(gè)比較專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)。招商團(tuán)隊(duì)是確保經(jīng)銷商與企業(yè)緊密聯(lián)系，信息互動(dòng)，達(dá)成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。 經(jīng)銷商審視考察能否與企業(yè)進(jìn)一步確立合作伙伴關(guān)系的的窗口，也在招商團(tuán)隊(duì)中。因此，可以說，招商隊(duì)伍素質(zhì)的好壞、管理程度、層次關(guān)系的清晰度直接關(guān)系到招商效果的高下。
企業(yè)制定的招商條件也過份傾向本身營利，沒有突出經(jīng)銷商利益 。企業(yè)與經(jīng)銷商之間同樣奉行永遠(yuǎn)的利益這一原則，若想雙方能夠在招商時(shí)達(dá)成協(xié)議，則必須考慮雙方利益，制定一個(gè)雙贏的計(jì)劃，才能保證雙方可以順利合作。在當(dāng)前的形勢(shì)下，很多企業(yè)缺乏市場(chǎng)意識(shí)。在制定招商政策的時(shí)候，不結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，自我感覺良好，所以在招商時(shí)屢遭敗績(jī)。這一點(diǎn)要引起從多企業(yè)的注意。
更有一些化妝品企業(yè)亂開空頭支票 嚇走合作經(jīng)銷商。從藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)服務(wù)的一些客戶來看，前期他們招商失敗大部分都是企業(yè)在招商廣告和招商手冊(cè)中存在亂承諾、瞎應(yīng)承的現(xiàn)象。從一定意義上來講，企業(yè)本身認(rèn)為給經(jīng)銷商提供的支持越好，優(yōu)惠待遇越多，經(jīng)銷商就越能心動(dòng)。因而在制定招商政策前期就列出了許多有利于經(jīng)銷商的支持和優(yōu)惠待遇，往往超出了企業(yè)自身實(shí)力的范圍，開出了不能兌現(xiàn)的空頭支票
。這樣做的結(jié)果就是，企業(yè)和經(jīng)銷商往往一開始合作的時(shí)候，一帆風(fēng)順，但合作開始一段時(shí)間以后，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的承諾不能兌現(xiàn)之后，大家就產(chǎn)生了矛盾，所以最終企業(yè)和經(jīng)銷商還是一拍兩散。
總之，任何企業(yè)招商的成功與否都受多方面的因素的影響，做好招商關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、策劃、投入、執(zhí)行力、市場(chǎng)環(huán)境等各方面的成功運(yùn)作，做好招商，就走好了成長的第一步，就打牢了基礎(chǔ)，為以后企業(yè)在市場(chǎng)中的翱翔添加了雙翼!