那就是賣化妝品的需要各種品牌的商家駐入，形成多樣化妝品。

火爆網(wǎng)官網(wǎng)怎么樣？

鄭州火爆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（www.huobaowang.com）成立于2008年1月10日，是定制式的專業(yè)招商服務(wù)平臺！火爆網(wǎng)現(xiàn)擁有獨(dú)立域名、獨(dú)立運(yùn)營的網(wǎng)站7個(gè)，先后開發(fā)了火爆好酒招商網(wǎng)、火爆農(nóng)資招商網(wǎng)、火爆化妝品招商網(wǎng)、火爆食品飲料招商網(wǎng)、火爆農(nóng)化招商網(wǎng)、火爆畜牧招商網(wǎng)、火爆食材招商網(wǎng)等網(wǎng)站。

公司自成立之初的2個(gè)人，已經(jīng)發(fā)展成為200多人的省內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)公司，其中經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員90多人，專業(yè)精銳的營銷人員80多人，財(cái)務(wù)、行政和后勤人員30多人，95%以上擁有大專以上學(xué)歷、電子商務(wù)專業(yè)背景，是一支有激情、有干勁、有創(chuàng)新力的年輕團(tuán)隊(duì)。已經(jīng)為酒水、食品、農(nóng)資、化妝品、畜牧、食材等多個(gè)行業(yè)500多萬位廠商提供了專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

化妝品企業(yè)的招商到底應(yīng)該怎么做？求解答

從藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)接觸到的一些化妝品企業(yè)來看，也不難發(fā)現(xiàn)這樣的情況，許多化妝品企業(yè)推出的產(chǎn)品都是丫環(huán)的命，他們不是跟著市場需求來，而是憑著個(gè)人喜好，等到發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品多如牛毛。這才發(fā)現(xiàn)不對了，整個(gè)人開始冒虛汗，緊張起來，如果這時(shí)候?qū)彆r(shí)度勢，集中資源和優(yōu)勢，把產(chǎn)品好好“表現(xiàn)”一番，那還有一定希望。否則，被動等待、束手無策，不要說招商了，企業(yè)的命運(yùn)也不會好到哪去。
第一，產(chǎn)品要有個(gè)好名字，或有個(gè)權(quán)威理論支撐，甚至有個(gè)權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好，產(chǎn)品就會走紅。同時(shí)，包裝是產(chǎn)品的第一張臉，包裝設(shè)計(jì)出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，化妝品企業(yè)精美獨(dú)特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。
第二，產(chǎn)品功能要新穎。這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的作用機(jī)理，提出差異化區(qū)分于競爭對手的銷售主張，抓住消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的需求心理，進(jìn)而使產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)全國推廣，全面代理的目的。在市場實(shí)戰(zhàn)中，諸如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)這樣的外腦可以給企業(yè)量身制定產(chǎn)品概念，進(jìn)而達(dá)到可識別性、差異化個(gè)性，既彰顯產(chǎn)品獨(dú)特定位，又給代理商與消費(fèi)者內(nèi)心帶來強(qiáng)烈沖擊。
但在這里不得不說的是，有的企業(yè)的產(chǎn)品名字挺響亮，功能也不錯(cuò)，但由于缺乏適當(dāng)?shù)臓I銷手段依然是招商不利，所以說，前兩者是基礎(chǔ)，在打好基礎(chǔ)之上做好營銷是招商成功的關(guān)鍵。
綜觀整個(gè)招商市場，我們看到太多失敗的匆匆過客，看到毫無章法的招商沖動行為——沒有計(jì)劃，沒有目的。在美博會上，人們經(jīng)?？梢钥吹铰曀涣叩幕瘖y品企業(yè)招商人員徒勞的招攬顧客、發(fā)放的招商手冊鋪天蓋地，以至于大家都開玩笑說：美博招商會便宜了收廢紙的了。
著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，事實(shí)上市場營銷并不是價(jià)格之戰(zhàn)，而是價(jià)值之戰(zhàn)。企業(yè)主要是通過向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。而且，與價(jià)格競爭不同的是，價(jià)值競爭是在有形價(jià)值和無形價(jià)值上同時(shí)用力。在化妝品日趨同質(zhì)化的今天，僅僅是實(shí)物層面的競爭已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)更多地應(yīng)在消費(fèi)環(huán)境、品牌形象、服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行全面創(chuàng)新，以拉開與競爭者的差距。
所以，將產(chǎn)品營銷過度到服務(wù)營銷是實(shí)現(xiàn)服務(wù)突圍的關(guān)鍵。積極借鑒服務(wù)業(yè)等其他具有先進(jìn)服務(wù)理念的有益經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合化妝品行業(yè)特色，創(chuàng)造化妝品特有的服務(wù)營銷模式才是化妝品企業(yè)所應(yīng)該追尋的。
于斐老師認(rèn)為，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運(yùn)作上都比較草率，基本沒有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。企業(yè)大致都是相同的模式，即找廣告公司刊登廣告，然后消極坐以待斃，等待咨詢反饋信息上門。由于缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發(fā)布沒有深度，很難抓住投資者。
企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。
其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。
其實(shí)，誰也不能確保招回來的代理商都是優(yōu)秀的，但是我們能通過培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀!通過規(guī)避代理商的市場風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，只有達(dá)到雙贏效應(yīng)，才能進(jìn)一步達(dá)到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的。
在外腦的服務(wù)下，企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。