化妝品營銷學到了什么

　　對于初次見面的客戶我們主要做到兩個字即可，那就是禮貌，不需要你過分熱情，也不需要過分冷淡。什么叫過分熱情呢？比如我舉個例子，一次我去某服裝店買衣服，剛進去，就有三個阿姨圍了上來，正好把我圍在中間，然后給我非常熱情的推薦這個，推薦那個，我非常有禮貌的說：我先自己看看，待會有需要我在喊你！誰知道三個阿姨并沒有絲毫要走的意思，反而介紹的更熱情了，最后我實在受不了了，只好找個機會遛掉了，為什么？因為她們的熱情侵犯了我個人心理上的舒適感。 　　其實在與人的交往當中，最重要是一種距離，尤其是面對初次見面的客戶。其實我們假設一下我們現在就是這個客戶，當我們進入一家店的時候，其實我們某種程度上立場是與賣主對立的，因為我買東西就意味著要拿錢出來，所以顧客多少是帶著一種防范心理進來的。那么在接待客戶過程中我們應該注意一些什么東西呢？以我多年的經驗，我這里可以跟大家分享幾點： 　　1、只要人對了，世界就對了。 　　銷售這個行業(yè)，一定要有積極向上的心態(tài)，尤其是對于每天要面對不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素ABC，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋。 　　2、是嘴巴甜--贊美客戶，哪怕是最難贊美的客戶。 推銷技巧中用的贊美絕不是簡單的拍馬屁，贊美有四大原則： 　　第一：語調要熱誠生動，不要像背書稿一樣。 　　第二：一定要簡要，白話，流利順暢，要講平常所說的話。 　　第三：要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方。 　　第四：要溶入客戶的公司和家庭。 　　3、是腰要軟。 　　都說謙虛使人進步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學習。 　　如果把專業(yè)化推銷流程細分的話，可以畫成這樣的一張圖： 　　無論是什么類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產品，有些人就是不用你促成。流程只是一個一般的武術套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。完全消化購買點是很重要的，這是銷售的基礎。清楚自己的產品有什么特色，能拿什么去吸引人--這也就是所謂的產品的賣點。 　　化妝品銷售技巧 純熟的推銷話術和動作--做推銷，就是要象一個專業(yè)的演員--擁有著純熟的演技，一場推銷就象是一場秀。

化妝品怎么營銷比較好

化妝品做網絡銷售比較難！

大部分的人喜歡去專柜購買，質量讓人放心。

有些人找代購買

也有些人直接去香港買

網絡上銷售估計要看人，看這個人本身實力有多大！有多大實力做多大事，人都有跟風的傾向。當這個人實力越來越強時，她賣的產品當然也就有人信，有人信才有用，有人用才會買。

學賣化妝品銷售技巧

要根據顧客皮膚性質給她推薦適合她的種類

化妝品營銷學到了什么知識

根據對方皮膚提出專業(yè)建議，化妝品主要是用在皮膚上，而人的皮膚是不同的，有些人黑點、有些人白點，有些人面容泛黃，銷售人員要根據顧客的皮膚特性有選擇性的提供產品。但是如果對方皮膚不好，不能直接說，以免傷害到對方的自尊心，例如對方較黑，你可以這樣說：“您的皮膚屬于戶外健康型的，如果使用護膚品，可以選擇有美白功效的?！碑斎灰膊荒芴饴榈目洫?。

>02

強調化妝品不會過敏，一般顧客在購買時會考慮化妝品是否會引起過敏，其實所有的化妝品不是對所有人都適用的，因為人們的過敏源不同，除非明確化妝品所含成分里有對對方過敏的物質，其他的都說不會過敏就行了。

>03

強調化妝品無副作用，現在很多化妝品都喊著純天然的旗號，意思是副作用小，但純天然是不太好定義的。如果知道一些化妝品很好用，也基本上沒有什么副作用的話，那就強調沒有副作用好了，這樣讓對方更放心些。

>04

根據對方需求價位推薦，化妝品價格比較廣，可以嘗試詢問下對方，需要什么價位的。然后根據對方價位推薦，當然一定要委婉的問。也不能在顧客看高價位的化妝品時問，這樣給對方你感覺他買不起的意思。

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尊敬客戶，顧客是上帝，一定要面帶微笑的同顧客講解，對于顧客的問題一定要詳細回答，不要嫌煩，對于只逛不買的顧客也不要煩，仍然耐心待之，因為他們是潛在的顧客，也是你們產品的宣傳者。

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根據對方要求提供合理的產品，很多人不知道自己需要買什么類型的化妝品，例如美白應該買什么樣的，銷售人員可以根據自己所積累的知識，對初次購買化妝品的人合理推薦，一定不要亂推薦，因為她最終會明白的，這是留著回頭客的好辦法。

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細數化妝品的優(yōu)點，可以就顧客喜歡的一種化妝品，詳細講解它的優(yōu)點，從效果到味道等。

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講出化妝品的風格，很多知名化妝品都有明星代言，可以講解化妝品的歷史、故事，以及那些明星使用這些產品等。但不要瞎編亂造。

化妝品營銷知識與技能

1、自我評價

自我評價屬于概括性描述，包括以簡短的詞匯總結自身的技能/專長，但自我評價主要是通過這些簡明扼要的概述，向人事經理展示自己的綜合素質/特點，它包括：技能/專長總結、個人資歷總結、興趣愛好描述、溝通協調能力總結等等。作為概括性描述，求職者可以用簡明的語言突出自己的銷售特質。

2、技能專長

技能專長與自我評價的側重點不同。技能特長屬于具體性描述，它需要全面、詳細、有重點地將自身的技能、特長等核心競爭優(yōu)勢向人事經理展示。其關鍵在于具體，要把你的某一項技能具體化，盡量詳細寫你具備什么技能，到達什么程度，字數盡量要多，要詳細。

在技能專長中描述自己的銷售能力時，應側重于比較具體的技能，如精通美容護膚彩妝產品與市場，擅長于銷售規(guī)劃、團隊激勵與培訓、市場拓展等。技能特長屬于具體性描述，它需要全面、詳細、有重點地將自身的技能、特長等核心競爭優(yōu)勢向人事經理展示。所以要求填寫你的銷售技能的時候，盡量詳細的寫，從你之前的工作經驗中總結出你的收獲。

3、工作經驗描述

工作經驗描述屬于整個簡歷中比較重要的一部分，因此在描述你的銷售工作經歷時，需要具體描述你的工作職責以及所取得的工作成績。銷售專長可以通過業(yè)績來體現，因此最好具體描述你的工作給企業(yè)帶來的業(yè)績提升，你的團隊在開拓市場中取得的成效以及你從中得到的收獲。

化妝品營銷專業(yè)是干嘛的

化妝品銷售的優(yōu)勢

1.經營規(guī)模小，開店成本低。店鋪的營業(yè)面積不大，一般在15—30平方米的居多?；瘖y品為小件商品，占用空間小。所需員工數量也較少，一般1—4人足夠。因此，開店的智慧之選相對其他行業(yè)投入小。

(1) 市場空間巨大的化妝品與人們日常生活息息相關，隨著人們生活水平的提高，不僅是女性，男士、兒童、老人都對化妝品產生了一定的需求，而且化妝品不僅僅是做臉面功夫，身體護理產品也將逐步被人們所接受，因此其市場空間是巨大的。

(2) 開店門檻較低，收銀卻不低。開店不需要十分專業(yè)的技術知識，如果有閑散資金和可靠的進貨渠道，再加上一個靈活的經營頭腦就可以人行。而化妝品一向被認為是較暴利的行業(yè)，所以獲利相對較高。

化妝品銷售的劣勢

1. 盲目入行的人，不了解行業(yè)情況，看別人什么掙錢就跟著做什么。

2. 沒有敬業(yè)精神，覺得自己開的店，不專業(yè)的經營，想什么時候下班就下班，這種的店鋪一般是干不長久的。

3. 不懂的推廣品牌，沒有知名度，沒有品牌優(yōu)勢，經營狀況沒有起色。

4. 不懂的銷售技巧，不是銷售，不能促成交易，就沒有訂單，就不會產生收益。

5. 不考慮消費者利益，只一味的經營，不回饋客戶，不保障顧客的利益，這樣沒有忠實的客戶基礎，對于長久經營是有很大風險的。

6. 不懂的用人，招聘的員工素質不高，或者是員工獎罰制度不合理，造成員工沒有積極性，這樣也是很影響店鋪經營的。

化妝品應用與營銷

提升對化妝品的作用效果，品牌特征，學習營銷方法策略，促進營銷質量

化妝品營銷學到了什么技能

技能特長屬于具體性描述，它需要全面、詳細、有重點地將自身的技能、特長等核心競爭優(yōu)勢向人事經理展示。

其關鍵在于具體，要把你的某一項技能具體化，盡量詳細寫你具備什么技能，到達什么程度，字數盡量要多，要詳細。

在技能專長中描述自己的銷售能力時，應側重于比較具體的技能，如精通美容護膚彩妝產品與市場，擅長于銷售規(guī)劃、團隊激勵與培訓、市場拓展等。

化妝品制作與營銷是什么專業(yè)

化妝品經營與管理專業(yè)學習的主要課程包括：化妝品營銷、經營管理學、美容服務與咨詢、教育培訓技能、美容心理學、彩妝技術、整體造型設計、美容護膚技術、流行資訊、芳香療法技術、中醫(yī)美容、美容營養(yǎng)學、健康管理、自然療法、芳香療法技術、化妝品應用綜合實訓等。

本專業(yè)主要是面向美容保健、化妝品行業(yè)培養(yǎng)具有良好職業(yè)素質和文化修養(yǎng)、專業(yè)理論知識系統(tǒng)全面、專業(yè)技能扎實的高端技能型化妝品專業(yè)人才。

化妝品怎么銷售生意才能好

我覺得無論你推薦什么品牌的護膚品，自己的皮膚一定要保養(yǎng)好，否則你是很難推薦出去的。；我曾經在免稅店賣過一段時間的護膚品，我們店里賣的多數都是韓國的護膚品，一般來說來這里買的人家都是直接奔著牌子來的，不需要我們太多介紹，但是還是會有一些人她其實自己不知道自己適合什么牌子的護膚品，這時候就需要我們來推銷了。；我自己的皮膚天生比較好，所以在跟客戶推薦護膚品時比較容易成功，因為客戶很多時候想要的就是明眼能看到的效果，你跟她講這個牌子有啥效果，能夠達到啥效果，其實她是看不見的，她只相信能夠看到的。；因此我跟她推薦的時候就會說，自己曾經用過這款護膚品，感覺對效果挺不錯，如果她想要美白效果的，你就說你自己使用以后皮膚確實白了，但是前提要告訴她要堅持，如果對方要緊致的，你就告訴她自己使用以后，皮膚更滑，也更緊繃了，并且以前眼角的魚尾紋很明顯，現在好了很多。；你只有讓她看到你使用的效果，她才會相信這個產品能夠幫她達到她想要的效果，所以無論你賣什么護膚品必須把自己的皮膚保養(yǎng)好，否則你跟別人推薦任何牌子的別人都不會信你，就如同我一般，我在沒有賣護膚品之前，我購買護膚品都是看導購的皮膚，如果那個導購自己皮膚差的要命，痘痘、痘印、毛孔、黑頭都肆無忌憚的長在她臉上，就算她說那護膚品能讓我擁有嬰兒肌我都不信。