微商化妝品活動(dòng)促銷方案

微商引流與營銷技巧--微商必看，12個(gè)最新逼單妙招！

1、去思考一個(gè)問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？

很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問題！

2、認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？

你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒有計(jì)劃，銷量不好，只是代理，品種單一，客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。

3、只要思想不滑坡，方法總比困難多

不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰(zhàn)斗。

4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急

你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。

5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演

你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/p>

6、為客戶解決問題

幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。

7、征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神

這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的微商去學(xué)習(xí)。

8、能解決的就解決

不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

9、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一

先讓他觀看一下我們的客戶案例，等?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀瘢?dāng)談的差不多的時(shí)候，要說：我們提交一下訂單吧，不要說太刺的詞語。

10、逼單就是“半推半就”

就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

11、編制一個(gè)“夢”

讓客戶想想我們的產(chǎn)品給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。

12、給客戶一些好處

也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物......

化妝品的促銷活動(dòng)方案

促銷方案 １、營銷活動(dòng)背景介紹（先對為什么要進(jìn)行這項(xiàng)營銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡要介紹） ２、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著主題） ３、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng)，時(shí)間從什么時(shí)候開始到什么時(shí)候結(jié)束都需要） ４、活動(dòng)內(nèi)容介紹（活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)列出，比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細(xì)寫出，包括活動(dòng)內(nèi)容的一些限制，比如什么情況下不能參加） ５、執(zhí)行細(xì)節(jié)說明：對活動(dòng)中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行說明以便員工操作（執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì)，因?yàn)槟愕膱?zhí)行細(xì)則越詳細(xì)，員工在現(xiàn)場應(yīng)對時(shí)出錯(cuò)的幾率才越?。? ６、活動(dòng)開展需要的各項(xiàng)物料（宣傳物料：比如海報(bào)、展架、橫幅，傳單……，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出） 因?yàn)檫@是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實(shí)的事情寫到每個(gè)人頭上，便于執(zhí)行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫清楚。 大概的就是這樣，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些。

微商化妝品推銷方案

大家都明白，硬廣告時(shí)代已經(jīng)過去，做微商不管你的產(chǎn)品有多牛逼，一篇硬性的純廣告也會(huì)引起別人的反感，最重要的是無論你發(fā)到哪里，被刪除的幾率是相當(dāng)大的，所以，微商引流是一種境界，在廣告不被刪的同時(shí)還能吸引讀者一直往下看，這就是“故事型”軟文引流。另外，現(xiàn)今是讀圖時(shí)代，很多時(shí)候能夠用圖片表述的就別用文字，這樣更直觀，也更容易被記住。

微商新年活動(dòng)促銷方案

一、廣泛發(fā)布店鋪信息，取得顧客們的聯(lián)系方式。

我們從事微商這份工作，不僅僅能夠做到推廣出去自己的產(chǎn)品，更重要的還要學(xué)會(huì)推廣自己。在這個(gè)人脈資源豐富的時(shí)代，用戶基數(shù)大，活躍度高，線上流量十分充足，也就意味著我們的客源量會(huì)是無窮無盡的。如果我們沒有任何做法，這些客源量就會(huì)在你的眼前流失，如此的可望不可即。擁有穩(wěn)定的客流量對于每一位微商來說都是重要的，我們要做的是到各個(gè)網(wǎng)站，或是社交平臺(tái)留下自家店鋪的二維碼或是聯(lián)系方式。

二、與網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行商務(wù)合作，吸引線上流量。

如今，微信短視頻，抖音短視頻中出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)名人推廣產(chǎn)品已經(jīng)不足為奇，這樣的營銷方式往往是網(wǎng)絡(luò)名人們根據(jù)自己日常的拍攝風(fēng)格，適當(dāng)設(shè)置情節(jié)內(nèi)容等巧妙的植入商務(wù)廣告，這樣起到的效果是十分有效的。網(wǎng)絡(luò)名人們的老粉絲依然關(guān)注著他們所拍攝的視頻，對于其中的廣告也是欣然接受的，再加上名人們真實(shí)使用商品過后的切身體會(huì)等，對于群眾的帶動(dòng)作用也是十分明顯的。加上這些軟件的流量帶動(dòng)，也會(huì)將他們的視頻推薦到更多人的視野內(nèi)。

三、利用網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)進(jìn)行軟文推廣，實(shí)現(xiàn)粉絲增長。

如今，運(yùn)用軟文推廣來進(jìn)行商品銷售也是微商營銷的一種實(shí)用策略。我們可以找到各大網(wǎng)絡(luò)媒體，讓他們幫助我們推廣相關(guān)商品信息的軟文。網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)集群眾互動(dòng)性、傳播廣泛性、超強(qiáng)滲透力、快速傳播力于一體。推廣的前提條件是我們的軟文質(zhì)量要出色，要有真正的干貨，而不是整篇的漂亮話或是流水賬。這樣一推廣，相對應(yīng)的我們就能夠得到顧客們的響應(yīng)，從而獲得一批粉絲。

四、選擇距自己較近的快遞站實(shí)地考察，與快遞點(diǎn)進(jìn)行線下合作。

如今，人們通過網(wǎng)絡(luò)就能夠購買到自己心儀的產(chǎn)品，快遞物流的發(fā)展也愈來愈完善。每天都有大批量的快遞進(jìn)行運(yùn)輸，到達(dá)快遞站的快遞數(shù)量也是繁多的。我們可以選擇距自己近的快遞站進(jìn)行考察，熟知他們的工作流程，問問快遞站的意愿如何，再與他們進(jìn)行商談，雙方采取什么樣的措施來共同實(shí)現(xiàn)雙贏。

化妝品微商運(yùn)營方案

現(xiàn)在做微商的朋友很多，我們要怎么樣才能在微信朋友圈賣東西賺到錢呢？現(xiàn)在很多的人已經(jīng)在微信上賺到了錢，做微商看似簡單，其實(shí)要想做好，還是需要很大的內(nèi)功。如果你只是用微信和QQ宣傳你的產(chǎn)品，那你的銷量我基本上都可以猜到了。所以，要想成功做好微商，必須要懂得一些方法和技巧。下面就本人做化妝品微商的一些技巧來跟大家分享一下：

1、養(yǎng)微信號(hào)

首先養(yǎng)微信號(hào)，就是多加好友，在朋友圈發(fā)一些高端大氣上檔次的，有正能量的東西，要讓你的微友每天都想看，如果你是大明星，比如說是何炅，劉德華等大紅的明星，要在微信上賣產(chǎn)品，那可以直接似的刷屏，也有很多的人搶購，（完全是舉例說明哈）我們就需要從開始慢慢做，積累信用，做大自己的品牌，我們才可以進(jìn)行稍微刷屏似的發(fā)朋友圈，不過我還是建議大家以分享的形式給大家展示你的朋友圈?？梢栽黾雍挠偷酿ざ取?/p>

2、關(guān)注好友動(dòng)態(tài)

有的人微信朋友里有人只是在里面沒有關(guān)注你怎么辦，別人不理你怎么辦呢？你可以等你的好友發(fā)了微信，你去點(diǎn)贊，去評(píng)論。這樣你每天都去點(diǎn)贊，評(píng)論，如果哪個(gè)好友經(jīng)常點(diǎn)贊，評(píng)論，我會(huì)感覺有種被關(guān)注的感覺，然后我就會(huì)去關(guān)注他，我們做微商也是一樣的道理。簡單地說，就是你在你的好友里得到了展示。牛逼吧。如果你的頭像名字比較深度，有內(nèi)涵，誘惑的話，你快速得到了人家關(guān)注你的機(jī)會(huì)就會(huì)增多，有興趣的直接會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的空間，你的空 間多發(fā)布一些跟產(chǎn)品有關(guān)的日志，注重日志的價(jià)值，有的就直接加你扣扣了，這樣你就被動(dòng)的多了潛在客戶。完全是屬于自動(dòng)的。

3、多互動(dòng)

加了好友，多和好友互動(dòng)交流，如果好友實(shí)在多的話，聊不過來怎么辦？微信在設(shè)置-通用-功能有個(gè)群發(fā)助手，直接一鍵群發(fā)，每次可以一次發(fā)200人，如周末了，可以發(fā)一些周末快樂，5.1快到了，也可以發(fā)一些祝福語，只要是真誠就好了，不要每天發(fā)，這樣只會(huì)給人感覺不好，開始的時(shí)候可以感覺挺好，還有人給我送上節(jié)日的祝福。不要頻繁發(fā)，發(fā)了如果有人回復(fù)你，你要馬上看看好友的資料，給點(diǎn)贊美，說一些她感興趣的話題。只要有了很好的互動(dòng)，以后再次交流就會(huì)變的簡單！給她推薦產(chǎn)品就不是很難。如果沒有回復(fù)你，如果你的朋友圈的內(nèi)容質(zhì)量高的話，那她們就會(huì)持續(xù)關(guān)注你，對你產(chǎn)生興趣的。

4、多交友

人脈就是錢脈，多交朋友，比如你是做雪之謎品牌面膜的，你可以每天換個(gè)洗發(fā)店去洗頭，洗頭的的都是小妹妹，你可以問問她的工資等等，不要一開始就說你是賣雪之謎面膜的，多問問，銷售都是從問問題開始的。然后她會(huì)問你是做什么的，工資怎么樣，你回答你說你是做雪之謎面膜的，以前是兼職，隨著現(xiàn)在的擴(kuò)大，現(xiàn)在全職了，賺的比以前多太多了。然后你說你加我微信吧，如果有興趣，我可以教你。

微商化妝品活動(dòng)促銷方案策劃

做微商，首先積累一定的用戶，然后在找貨源，選擇一些大品牌，拿到一手貨源，廠家能承諾退款，開具發(fā)票。

找一些大V主播和抖音大號(hào)篩選，精準(zhǔn)客源投大V軟文，來進(jìn)行轉(zhuǎn)化通過各種活動(dòng)，微商本質(zhì)是線下人與人的信任關(guān)系建立，從微博建立生活中信任

微商化妝品宣傳文案

1、定位。寫微商推廣軟文開始要做的就是定位，這個(gè)詞包括的內(nèi)容有很多，例如說知識(shí)的掌握，客戶群體，要去推廣的平臺(tái)等，不同的產(chǎn)品，不同的客戶群，這就意味著不同的推廣文案。定位一定要正確，可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，找出適合自己的產(chǎn)品文案風(fēng)格。

2、特色。特色就是可以和其他產(chǎn)品區(qū)別開來的地方。沒有特色的產(chǎn)品，不容易被消費(fèi)者識(shí)別，自然不可能被選中、被購買。這個(gè)特色，可能是產(chǎn)地、可能是加工工藝、可能是獨(dú)特包裝、可能是故事，總之是要與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。

3、確定推廣方向。當(dāng)把微商推廣軟文寫好之后，就需要發(fā)布出去才能帶來流量，這就需要根據(jù)自己的實(shí)際情況而決定去發(fā)什么平臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)東西沒有死板的，但做免費(fèi)渠道的話則需要自己花時(shí)間去測試，有錢的話也是可以做付費(fèi)的。

4、收集建議。寫好后給朋友或者專業(yè)人士看看，請他們給出建議，找找不足之處，這樣子可以彌補(bǔ)自己考慮不當(dāng)?shù)娜秉c(diǎn)。

5、多學(xué)習(xí)。平時(shí)養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣。要培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)靈感?？梢钥紤]學(xué)畫畫，學(xué)音樂，轉(zhuǎn)換一種思考模式，對文案創(chuàng)作也會(huì)有幫助。

化妝品活動(dòng)促銷方案活動(dòng)

一、尋求差異

處于整合時(shí)代的化妝品連鎖店?duì)I銷，更是要根據(jù)不同消費(fèi)者的劃分，實(shí)施具有差異化的營銷。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害,是一個(gè)品牌的核心價(jià)值所在。事關(guān)一個(gè)品牌在市場中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。

二、運(yùn)作聚焦

市場運(yùn)作的關(guān)鍵是在于能一針見血，對于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升?；瘖y品營銷的聚焦在于深度營銷的進(jìn)程化、銷售渠道的細(xì)微化、營銷手段的專業(yè)化。

要想成為化妝品行業(yè)的強(qiáng)勢品牌，必須對自己的營銷進(jìn)行精耕細(xì)作，從營銷上游到終端銷售，再細(xì)小的環(huán)節(jié)都是事無巨細(xì)。對于重點(diǎn)區(qū)域的宣傳，打開一個(gè)區(qū)域后才能打開更大更廣闊的市場。

三、速度領(lǐng)先

差異化的營銷發(fā)展，必須以速度取勝。沒有一種產(chǎn)品可以包打天下，在確定細(xì)分的市場后，必須快于競爭對手拿出宣傳策略、宣傳手法要快、要準(zhǔn)、要狠，以迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

化妝品企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展，需要專業(yè)化的管理，對于人才的培養(yǎng)和引進(jìn)也要優(yōu)于對手，這樣才能在需要“打仗”的時(shí)候有充足的“兵力”。

四、體驗(yàn)營銷

化妝品企業(yè)應(yīng)該尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，形成符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征的營銷推廣體現(xiàn)。

顯然，個(gè)性化的體驗(yàn)營銷異常重要,一次良好的品牌體驗(yàn)或許比品牌形象還要強(qiáng)有力得多。

五、尊重個(gè)性、尊重人性的大趨勢正在重塑新營銷方式。

因此，了解消費(fèi)者的心理格外重要。一場成功的節(jié)假日宣傳如同平淡日子里的刺一般，戳中消費(fèi)者的情懷。在消費(fèi)者心中，一個(gè)好的品牌不應(yīng)是死板的，更應(yīng)該像一位知心好友，在合適的時(shí)機(jī)彼此能夠產(chǎn)生共鳴。

六、整合配套策略

當(dāng)前，化妝品企業(yè)的傳遞用戶價(jià)值，不僅僅是傳遞廣告信息，而是將廣告信息轉(zhuǎn)化為對用戶有價(jià)值的內(nèi)容信息，往往這些內(nèi)容來自于能引起共鳴的生活元素。

由此，把幾種相關(guān)連的化妝品，或功能細(xì)分的化妝品，設(shè)計(jì)在同一包裝盒內(nèi)，如眼霜、精華素、面膜等多種護(hù)膚品的整合包裝。

配套包裝可便于消費(fèi)者購買和使用，利于帶動(dòng)整體銷售，樹立了品牌專業(yè)化形象，同時(shí)，可利于培養(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣，穩(wěn)定消費(fèi)人群。

對于那些對化妝品不了解的消費(fèi)者，既可以買來自己使用，省去搭配的煩惱，也是贈(zèng)送禮物的不錯(cuò)選擇。

七、服務(wù)營銷

用服務(wù)來替代化妝品產(chǎn)品功能，將是未來消費(fèi)的主流，甚至這也是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的真正含義。

眾所周知，功能需求可以工業(yè)化，而服務(wù)需求則體現(xiàn)的是個(gè)性化。服務(wù)營銷的根本在于“人文關(guān)懷”，化妝品的服務(wù)營銷，首先應(yīng)立足于“觀念教育”，雖然化妝品發(fā)展日益好轉(zhuǎn)，但傳統(tǒng)的化妝觀念仍存在誤區(qū)。

從消費(fèi)觀念來分析，中國化妝品護(hù)膚理念還沒有真正成熟。服務(wù)營銷的時(shí)代，注重服務(wù)的專業(yè)性，才能更好地贏得市場

微商化妝品活動(dòng)促銷方案模板

朋友圈營銷是什么？就是利用微信朋友圈為溝通渠道，去做銷售，無論是果蔬食品，還是付費(fèi)課程，以及付費(fèi)社群和訓(xùn)練營，都屬于朋友圈營銷的范疇。其中，有兩類人成為了朋友圈營銷的典型代表，一是微商，二是各領(lǐng)域?qū)９ニ饺颂?hào)的大V。

朋友圈營銷，能得到普通人和專家的青睞，原因是低準(zhǔn)入門檻、流量大、以及直接傳播。

一，準(zhǔn)入門檻低。人人都會(huì)玩朋友圈，并且成為日常固定動(dòng)作；事實(shí)證明，當(dāng)有人為你創(chuàng)造出了刷牙的需求、照鏡子的需求，你的生活就再也無法失去這塊拼圖，而微信，已經(jīng)用巨大成本幫你進(jìn)行了用戶行為模式教育，你只需要做個(gè)QQ空間偷菜的人就可以。

二，朋友圈有流量。我們知道，任何一個(gè)商業(yè)，都有兩個(gè)基礎(chǔ)的商業(yè)模式：做產(chǎn)品和做流量。生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品拿到市場去賣，是做產(chǎn)品；收割用戶的時(shí)間和注意力，就是做流量。根據(jù)張小龍微信公開課上公布的數(shù)據(jù)，每天點(diǎn)開朋友圈的總?cè)舜螖?shù)是100億次，要知道，一個(gè)5A級(jí)景區(qū)一年的旅游人次也不過數(shù)千萬。

所以，如果你能把1個(gè)私人號(hào)加滿5000人，就相當(dāng)于擁有了5000人觀看的廣告位（理想狀態(tài)下），這是甩傳統(tǒng)地推10條街的效率。

三，直接傳播，幾乎零成本。廣告商為了讓我們看到廣告，通常需要利用各種媒介和渠道，你要打開電腦，再打開愛奇藝，才會(huì)看到一個(gè)農(nóng)夫山泉的廣告，這其中，需要多個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，以及不菲的營銷費(fèi)用。而朋友圈，直接把人變?yōu)橛|點(diǎn)，在朋友圈面對面賣東西，縮減了傳遞環(huán)節(jié)，這太致命了，你要到一個(gè)每天打卡的地方，看一個(gè)人發(fā)的廣告，奧格威都不敢做這種夢。

我們討厭朋友圈營銷，本質(zhì)是廣告讓我們失去控制感，從而產(chǎn)生心理抗拒。

當(dāng)你在看視頻，突然跳出一個(gè)彈窗廣告，你會(huì)默默翻個(gè)白眼；更具體一點(diǎn)，當(dāng)你在打王者榮耀，你女朋友突然走過來，喂給你吃你最愛吃的薯片，這個(gè)時(shí)候你是感謝呢還是厭煩呢？是的，一個(gè)常規(guī)的動(dòng)作發(fā)生在一個(gè)不合時(shí)宜的場景下，就是錯(cuò)誤的，因?yàn)闀?huì)帶來反感。

當(dāng)我們在刷朋友圈的時(shí)候，我們的心理預(yù)設(shè)是，圍觀朋友的生活狀態(tài)。但是，這時(shí)候突然一個(gè)微商廣告跳出來，大張旗鼓的喊著你完全不care的商品，特價(jià)9.9元，僅此1天，你暈菜了，下意識(shí)快速劃過，甚至屏住呼吸，用憤怒的指尖戳開他的頭像，毫不留情的加入了黑名單。

其實(shí)，絕大多數(shù)人只要理解了上面的原理，就能夠很好的規(guī)避。我們從小就被教育，在一個(gè)游戲中，要按照游戲規(guī)則生存，那么，朋友圈營銷的生存之道是什么？

很簡單，就是根據(jù)用戶在場景中的心理預(yù)期，來設(shè)計(jì)營銷動(dòng)作。

微信朋友圈的本質(zhì)，是熟人社交，這就意味著，我們要像用戶的朋友一樣，去發(fā)朋友圈。我們可以從消除或減少目標(biāo)阻礙、提供正當(dāng)理由和價(jià)值、提前告知減少操縱感，來實(shí)現(xiàn)目的。

1、消除或減少目標(biāo)阻礙

朋友圈先是賣IP，然后才賣貨。這一屆消費(fèi)者鬼的很，只有先認(rèn)可你的人，才會(huì)認(rèn)可你的貨。你要做的，就是像用戶的朋友一樣發(fā)朋友圈。比如發(fā)朋友圈的數(shù)量，每天控制在3-5條。再想想，朋友還會(huì)干嘛？

沒錯(cuò)，朋友還會(huì)分享熱氣騰騰的生活，所以，不要怕浪費(fèi)你寶貴的廣告位，拿出1/3的發(fā)圈數(shù)，試著添加一點(diǎn)生活元素！一張下午茶的照片，一條讀書筆記，和朋友的合照，PO上去，這對于你個(gè)人品牌的塑造絕對是加分的。一旦用戶不排斥你的朋友圈，甚至喜歡上你，那你賣貨的春天就來了。

2、提供正當(dāng)理由

很有趣的一點(diǎn)，我們很容易被一個(gè)簡單的理由說服。比如，你在排隊(duì)買票的時(shí)候，一個(gè)人跑到你面前說，我能插個(gè)隊(duì)嗎？ 因?yàn)槲乙I票。廢話，大家都要買，但很大幾率，你還是乖乖騰出了位置，心里也沒有什么不快。只要給用戶提供一個(gè)正當(dāng)理由，就可以極大降低心理抗拒。這個(gè)理由，最有效的就是與用戶相關(guān)、互惠。

（1）與用戶相關(guān)

朋友圈還單身的男生們注意了，這樣穿搭容易被搭訕；

皮膚油膩的女生，如果早兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)這款神貨，現(xiàn)在追求者都排起隊(duì)了；

警惕：白領(lǐng)上班這樣坐3年，花30萬都救不回來；

以上朋友圈激發(fā)的反感很少，本質(zhì)是因?yàn)椋瑥挠脩粲龅降膯栴}出發(fā)，讓用戶覺得與自己相關(guān)。發(fā)朋友圈前，想想你的產(chǎn)品能解決用戶什么問題，大膽說出來，用戶在牽扯到自己的問題時(shí)，一定會(huì)煥發(fā)出120分的注意力，而你，僅僅需要給他一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>

（2）互惠

你占了朋友圈的免費(fèi)廣告位置，難道不需要回饋你的用戶嗎？朋友圈微商常用的一種手段是點(diǎn)贊抽紅包，這算摸著門路了。

但我的建議是，還可以更有趣一點(diǎn)。把點(diǎn)贊送紅包，做成一個(gè)兩周一次的固定節(jié)目，名字可以是“朋友圈交租金”，試想一下，如果你的朋友圈有個(gè)微商，定時(shí)抽紅包，紅包金額也比較大，沒有避諱發(fā)廣告這件事，顯得很真誠，你會(huì)覺得看廣告理所應(yīng)當(dāng)。這一招同樣也能激活很多圍觀的用戶。

3、提前告知，減少操縱感

（1）減少操縱感

不要讓用戶感覺到，你在有意識(shí)操控他們的選擇。比如，你一味的去說自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，羅列了12345個(gè)賣點(diǎn)，用戶恨不得捶你，因?yàn)槟阍谠噲D操縱他們的潛意識(shí)，這是他們最不能容忍的事情。這時(shí)，你可以利用“顧客證言”來形成引導(dǎo)，經(jīng)常曬回饋比較好的顧客證言，會(huì)進(jìn)一步增加了顧客對你的信任，從而激起顧客的購買欲望。

（2）提前告知

提前告知要打廣告，本質(zhì)上是歸還用戶的操控感和確定性。小馬宋老師公眾號(hào)打廣告，通常會(huì)在篇頭就說明，如果用戶不喜歡，這時(shí)候就會(huì)退出，實(shí)際上，退出的人寥寥無幾。只要你的產(chǎn)品確實(shí)的提供價(jià)值，就會(huì)減少很多抵觸，這僅僅需要你的一個(gè)提前告知而已。

這些方法的本質(zhì)，就是讓你的營銷活動(dòng)，更加像用戶在該場景下本事要完成的任務(wù)，從而降低目標(biāo)阻礙。

在圍觀朋友圈營銷的過程中，我總結(jié)了一些進(jìn)階玩法，或者叫心法，可以幫助你更好的運(yùn)營。

1、利用流量平臺(tái)導(dǎo)流。常刷抖音、小紅書的你，一定發(fā)現(xiàn)了，很多大V利用流量平臺(tái)，并留下自己的微信號(hào)，導(dǎo)流到私人號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，所以，利用流量平臺(tái)導(dǎo)流，利用私人號(hào)做轉(zhuǎn)化，成為了目前最熱的獲客手段。

所以，第一個(gè)建議就是，嘗試?yán)枚兑?、微視、小紅書等平臺(tái)，來增加新客戶。如果你精力有限，擅長視頻制作或者擅長寫作，根據(jù)產(chǎn)品特性篩選一下，可以專攻一個(gè)平臺(tái)，目前來看，抖音和小紅書，都有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。

2、打造“朋友+專家”的形象。許多人在朋友圈，像鴕鳥一樣埋頭賣產(chǎn)品，同質(zhì)化高，毫無特色。賣貨，本質(zhì)是為用戶提供一套解決方案。人+貨，缺一不可。朋友圈賣的是個(gè)人IP，如果你是賣服裝的，5條朋友圈里，拿出一條做穿搭建議；如果你是賣禮品的，把自己包裝成一個(gè)送禮專家，專門為客戶提供送禮選擇。

這樣做，不僅塑造出了專業(yè)感，獲得用戶信任，相對于簡單賣貨，客戶也更容易接受你的系統(tǒng)解決方案。

3、文案要售賣“爽”的感覺。產(chǎn)品賣點(diǎn)的堆砌，用戶的大腦皮層已經(jīng)產(chǎn)生了免疫，畢竟海量的廣告轟炸，把用戶的G點(diǎn)提的老高。這時(shí)候，明智一點(diǎn)，去找我們的爬行腦吧，大腦皮層訴諸于理智，而爬行腦容易被欲望和情緒感染，說服成本更低。

理解了這個(gè)本質(zhì)，我們就明白，寫文案，要寫體驗(yàn)感，寫產(chǎn)品用HIGH了的感覺。具體做法是描繪視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺。同樣描寫新鮮，你更喜歡哪個(gè)文案：

“從采摘到送到你手上，僅過了24小時(shí)；

你吃到的每一個(gè)桔子，24小時(shí)前還在樹上曬太陽；

大多數(shù)人選擇了后者，因?yàn)檫@種視覺化的表達(dá)，更容易產(chǎn)生畫面感，并且身臨其境。

看，這就是賣“爽”的魅力。

4、互推。這不是一個(gè)單打獨(dú)斗就能贏的時(shí)代，我朋友圈中的大V，經(jīng)常用互推的方式漲粉。能這么做，有兩個(gè)前提，一是售賣的產(chǎn)品和服務(wù)不沖突，二是擁有同類資源，例如粉絲都是職場白領(lǐng)。在獲客成本越來越高的情況下，互推幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣。

所以，花個(gè)幾百塊錢加入社群，找到和你擁有同類資源的大號(hào)小號(hào)，例如兒童服裝和兒童奶粉，商量一下互推的事，第二天，你的好友申請可能就爆了。

5、把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng)。

（1）時(shí)間系統(tǒng)：發(fā)圈時(shí)間很講究，發(fā)朋友圈最佳時(shí)間一般是早上7點(diǎn)左右，中午12點(diǎn)左右，下午17點(diǎn)左右，晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)左右。所以，白天分享生活動(dòng)態(tài)，晚上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，轉(zhuǎn)化率會(huì)更好；

（2）個(gè)人標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：拍張好看的頭像，想一想，你朋友圈的活躍分子是不是經(jīng)常PO自拍，并且你最容易記住的也是她們，簡潔清晰的頭像，是用戶對你的第一印象，更容易塑造專業(yè)感，務(wù)必重視起來；

（3）廣告位系統(tǒng)，管理好的你朋友圈頭圖和簽名，給自己一個(gè)明確的定位。簽名，可以利用你的著作、公司和職業(yè)背書、擅長領(lǐng)域，成為你的背書，給自己一個(gè)明確定位，而新用戶戳開你的頭像看到的頭圖，簡直就是免費(fèi)的廣告位，把你的牛逼經(jīng)歷和能提供的價(jià)值寫上吧，就像古茗奶茶的門店晚上不關(guān)燈一樣，不用成為就能為你免費(fèi)宣傳。

小結(jié)：

一、商家為什么愛朋友圈營銷

1、準(zhǔn)入門檻低

2、朋友圈有流量

3、直接傳播，幾乎零成本

二、朋友圈廣告招黑的原因

1、給用戶帶來失控感

2、場景里的目標(biāo)障礙

三、如何減少用戶抵觸心理

1、消除或減少目標(biāo)阻礙

2、提供正當(dāng)理由和價(jià)值

3、提前告知，減少操縱感

四、朋友圈營銷的進(jìn)階玩法

1、利用流量平臺(tái)導(dǎo)流

2、打造“朋友+專家”的形象

3、文案要售賣“爽”的感覺

4、互推

5、把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng)

最后，就像劉潤老師說的，我們必須認(rèn)可一點(diǎn)，朋友圈營銷，不是把把一件商品賣給無窮多的人，更適合向同一個(gè)人去賣更多的商品。從現(xiàn)在開始，重視你的個(gè)人IP，為自己賦能。祝你新年暴富??！

微商化妝品怎么做活動(dòng)

講這個(gè)問題，前提是我們要選擇一個(gè)正規(guī)的微商品牌，多層級(jí)的微商和三無產(chǎn)品的微商千萬不能碰。

想做好微商，就要不斷引流精準(zhǔn)客戶，并且通過每天更新朋友圈內(nèi)容，進(jìn)行針對性的營銷。

那么，作為微商來講，都有哪些比較好的推廣方式呢？

其實(shí)我們現(xiàn)在講的所有的推廣引流方式都要達(dá)到兩個(gè)目的:一個(gè)是找到適合我們所從事的微商產(chǎn)品對應(yīng)的顧客群，二是通過一些方法讓他們加上微信，然后發(fā)圈影響。

微商的銷售方法和傳統(tǒng)店鋪有很多不同，最大的區(qū)別就是，顧客不是隨機(jī)的，顧客只要加了我們微信，就會(huì)一直可以看到我們的朋友圈。

我們就可以長期對其進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和品牌觀念的灌輸，時(shí)間越長，效果越明顯。傳統(tǒng)店鋪很多就在鎖客方面做的比較差，很多購買一次后，就被別的品牌搶走了。

我們想要做好微商，可以考慮從以下這些方面去推廣:

1.短視頻平臺(tái)推廣

目前，抖音、快手、火山、西瓜等短視頻平臺(tái)比較火，人們的關(guān)注度已經(jīng)從QQ、微信等傳統(tǒng)社交方式轉(zhuǎn)移到這些短視頻平臺(tái)。

大家可以觀察一下，我們身邊很多人，等車、吃飯，甚至走路都在看手機(jī)，他們在看什么，除了微信朋友圈，就是這些短視頻平臺(tái)。

我們作為微商，想要推廣自己的品牌，想要推廣自己，也可以利用這些短視頻平臺(tái)。

我們可以在這些平臺(tái)都注冊一個(gè)賬戶，每天拍一些融入產(chǎn)品的段子，然后可以每天晚上定點(diǎn)直播，這樣時(shí)間長了，就能吸引很多對你感興趣的粉絲，只要有了粉絲，就不愁產(chǎn)品賣不出去。

筆者張小九所在城市就有一個(gè)小伙子，靠在抖音、快手拍攝流動(dòng)烤全羊的段子就獲得了成功。

現(xiàn)在已經(jīng)成立了自己的團(tuán)隊(duì)，每天承接周邊上門烤全羊的單子就有10到20單，每只烤全羊收費(fèi)1200到1600元，每天還要很多全國各地的學(xué)員來找他學(xué)習(xí)烤全羊，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有十幾人。

這個(gè)案例說明什么呢，做什么都得宣傳，那么去什么地方宣傳呢？短視頻平臺(tái)火，人氣旺，那么就去這些短視頻平臺(tái)宣傳，效果就明顯。

2.搜索引擎推廣

目前最火的網(wǎng)絡(luò)營銷方式是全網(wǎng)營銷，我們設(shè)定幾個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞以后，通過專業(yè)公司的運(yùn)作，很短時(shí)間，就能做到各搜索引擎的首頁。

這樣，客戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)的最多的都是有你的軟文文章，很多文章還是以新聞的方式出現(xiàn)的，那么這些顧客就會(huì)找到你。

因?yàn)樗麄兌际怯行枨蟮木珳?zhǔn)客戶，所以營銷效果很好。最早，百度的競價(jià)排名效果不錯(cuò)，但是由于按關(guān)鍵詞點(diǎn)擊收費(fèi)，很多同行惡意競爭加價(jià)，很多小公司負(fù)擔(dān)過大，長期很難堅(jiān)持。

這種只適合一些大公司、實(shí)力雄厚且明顯利潤高的產(chǎn)品。作為剛開始從事的微商品牌，盡量從小投資做起，找性價(jià)比比較高的全網(wǎng)營銷方式。

3.會(huì)議營銷

會(huì)議營銷其實(shí)是微商產(chǎn)品投入最低，產(chǎn)出最高、見效最快的一種推廣方式，很多微商或者傳統(tǒng)品牌招商或零售也會(huì)采用這種方式。

現(xiàn)在一般稍大一點(diǎn)的酒店都有各種規(guī)模的會(huì)場，會(huì)議營銷可以通過現(xiàn)有顧客介紹，通過禮品吸引參加（禮品要有足夠的誘惑力）。

大家都需要又都想要，大家就愿意來，會(huì)議營銷的轉(zhuǎn)化率很高，會(huì)場的氣氛，產(chǎn)品現(xiàn)場效果的體驗(yàn)，會(huì)讓很多人成為你的粉絲。

4.沿街門店推廣

我們到了任何一個(gè)陌生城市，沿街都有很多門店，一個(gè)地級(jí)城市多的有幾千家到一兩萬家，我們可以開車或者坐車每一條街都轉(zhuǎn)一下。

很多店面招牌上都寫著手機(jī)號(hào)，我們可以把這些店面招牌挨個(gè)拍照備用，一天下來，我們可以拍幾百個(gè)店招。

晚上回去以后，我們在微信里搜索這些手機(jī)號(hào)，例如一家建材店老板的店招上有手機(jī)號(hào)，我們搜索這個(gè)手機(jī)號(hào)看有沒有注冊微信號(hào)，如果注冊了，那么申請加為好友。

驗(yàn)證信息怎么寫才會(huì)容易通過呢？驗(yàn)證信息寫:我是顧客，想買水泥，都有什么樣的？這樣基本會(huì)百分百通過，因?yàn)槿藗冎粚ψ约鹤罡信d趣，他認(rèn)為你能夠給他帶來效益，自然會(huì)加你。

加上后，你隨便問幾句，然后告訴他，用的時(shí)候找他，他就會(huì)一直抱有希望，就不會(huì)刪除你，時(shí)間長了，就被你的朋友圈營銷了。

5.逛街推廣

我們很多朋友愛逛街，其實(shí)就是不逛街，我們每天也會(huì)買各種各樣的東西，衣食住行，人人必需。

我們不管買什么東西的時(shí)候，都可以要求加一個(gè)老板的微信，讓他店里有什么新品可以拍照給你。

其實(shí)，我們不能否定任何一個(gè)人，人的購買活動(dòng)固然和消費(fèi)能力有關(guān)，但影響更大的是消費(fèi)觀念，你認(rèn)為有錢的不一定買你的產(chǎn)品，你認(rèn)為沒錢的也不一定不買你的產(chǎn)品，微信里人多了，奇跡就會(huì)發(fā)生。

6.實(shí)體店推廣

如果你有實(shí)體店的話，那么作為微商，你推廣就更容易了。

假如你是一家小超市老板，每天來店里買東西的顧客很多，你可以用送禮品的方式要求顧客加微信，告訴顧客店里經(jīng)常有特價(jià)產(chǎn)品促銷，經(jīng)常在朋友圈發(fā)布，可以經(jīng)常關(guān)注一下。

這樣，我們會(huì)把每天進(jìn)店的顧客都發(fā)展成為我們微信上的好友，有些顧客其實(shí)只是進(jìn)店看看，沒有買東西。

如果你沒有加他微信，可能他以后都不會(huì)進(jìn)你的店了，但是你加上他以后，就能通過朋友圈不斷影響他，通過特價(jià)品和免費(fèi)品不斷刺激他，總有一天他會(huì)購買的。

張小九提示大家，微商比較落地推廣的方法還有很多，只要我們選擇正規(guī)的品牌，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，性價(jià)比高的推廣方法，在網(wǎng)絡(luò)普及的今天，賺錢并不是太難。

微商化妝品活動(dòng)促銷方案怎么寫

這幾年微信的迅速發(fā)展，很多人都把它作為做微商的一種低成本、高性價(jià)比的營銷手段，從此微信營銷如雨后春筍般迅速壯大，但是做營銷不是在朋友圈里一味的推廣，發(fā)一些如同垃圾般的產(chǎn)品信息，它也是需要我們在平常做微商時(shí)掌握一定的微信營銷技巧的。

微信使用這幾年來很多人開始在朋友圈上賣東西，有的人羨慕別人業(yè)績好卻沒有看到背后的艱辛，這種艱辛就是不斷地積累意向客戶，也就是微信好友數(shù)量，因?yàn)闆]有龐大的基數(shù)人群，成交率、轉(zhuǎn)化率都上不去。其實(shí)做營銷極難的就是吸引粉絲，只有粉絲數(shù)量多了，在微信上賣東西才能把個(gè)人品牌打出去，才能給人留下深刻印象。

　除此之外，微信營銷的性質(zhì)其實(shí)就是粉絲營銷，當(dāng)我們的粉絲多了，對個(gè)人或者企業(yè)品牌認(rèn)可時(shí)，自然就會(huì)成為商家的顧客，那么怎樣才能把這些粉絲實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率呢？下面就針對實(shí)現(xiàn)粉絲的高轉(zhuǎn)化率說幾個(gè)技巧：

1. 微信極大的特點(diǎn)是平民化和扁平化

能給草根與行業(yè)知名大佬更多的交流機(jī)會(huì)，如此提升自己的高度和知名度為產(chǎn)品銷售搭橋鋪路。其方式可以有加入一些大佬比較多的群，盡量想辦法去吸引他們的關(guān)注，并主動(dòng)與他們進(jìn)行有意義、有價(jià)值的互動(dòng)。只要與這些大佬們成為朋友，隨之而來的便是不可多求的機(jī)會(huì)。

　　在微信中有必要將自己真實(shí)的一面展現(xiàn)在大家面前，每個(gè)人的生活是不同的，讓朋友圈的小伙伴們感受到你的真實(shí)感和存在感，從而對你產(chǎn)生興趣。

2. 微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)

溝通需要有來有往，所以人工互動(dòng)必不可少的?，F(xiàn)在很少有人提微信的線下互動(dòng)，但從溝通的效果而言，見面顯然效果極好的方法，也更容易拉近感情，線上線下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí)，更有親和力。另外，微信光靠自然增長用戶會(huì)很有限，線下活動(dòng)也是增加微信用戶的重要手段。微信營銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執(zhí)行力，長期堅(jiān)持下去，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和用戶的感情，目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)，所以堅(jiān)持很重要。

3. 微信內(nèi)容營銷的首要任務(wù)就是要有準(zhǔn)確的內(nèi)容定位

定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)又從用戶的角度去著想，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容，要記住用戶是沖著你的內(nèi)容才來的，推薦也是因?yàn)橛X得內(nèi)容有價(jià)值。對于微信的內(nèi)容要能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容，還要有多樣性，迎合和滿足用戶的需求，增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。

　　在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代簡單就是樂于助人，把微信名稱設(shè)置得簡單、直接、明了一點(diǎn)，別 把名字整成字母圖標(biāo)或者各種非主流的，那樣就別怪別人記不住你是誰了。在微信營銷中比如可以用自己的名字、品牌名、產(chǎn)品名、公司名，當(dāng)然極好用品牌名+自己的名字，因?yàn)楹玫拿趾皖^像可以讓別人快速的記住你之外，還可以對你產(chǎn)生一種信任。

　　微信時(shí)代是自媒體時(shí)代需要分享精神，通過分享可以讓自己的展示度得到曝光，當(dāng)然曝光的一面是需要積極向上、有趣易傳播的。

這些就是微信營銷實(shí)現(xiàn)粉絲的高轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，雖然簡單但很實(shí)用，不過我們還要優(yōu)先考慮粉絲喜歡什么內(nèi)容，內(nèi)容的定位比粉絲要重要的多，做好內(nèi)容等于做好推廣。在做內(nèi)容方面盡量不要重復(fù)，要做到獨(dú)一無二具有稀缺價(jià)值的資源，這樣的內(nèi)容用戶才會(huì)愿意看，個(gè)人品牌的曝光度更容易得到提高，才能更好的做微信營銷。