賣出護(hù)膚品要怎么表達(dá)

1.世界上沒(méi)有比快樂(lè)更能使人美麗的化妝品。

2.媽媽特別愛美，先不說(shuō)化妝臺(tái)上有多少林林總總的化妝品了，就連平時(shí)呀也沒(méi)少折騰過(guò)。她一會(huì)兒做紅酒面膜，一會(huì)兒又做什么酸奶面膜。哎！真受不了像她這種樣子的美容方法了，都快成了一名“藥劑師”了。

3.對(duì)女人而言，化妝品是信心；對(duì)男人而言，化妝品是幻覺。

4.化妝品對(duì)女人而言，是信心；對(duì)男人而言，是幻覺。

5.所謂美女，大都是化妝品的奴隸。

6.所謂的美女，其實(shí)都是化妝品的奴隸。

7.那么由內(nèi)至外的這種美，就是真正的美容，那它是勝過(guò)任何一種化妝品。

8.時(shí)間的撣子輕輕掃去女人臉上的紅顏，但它是有教養(yǎng)的，還女人一件永恒的化妝品----氣質(zhì)?？上в械呐撕苌?，把氣質(zhì)隨手丟掉了。

9.記憶里，彼時(shí)的天空清透清透。輕輕一下，就掐出水。

10.你希望你在五十歲時(shí)依然年輕嗎？

11.真切的生活，真心的笑容，真摯的情感，真情的流露。面對(duì)真實(shí)，我無(wú)須掩飾。

12.她的面龐永遠(yuǎn)不會(huì)是五光十色的化妝品制成的調(diào)色板，你看她，會(huì)有一種自內(nèi)而外的明麗。

13.光潔滋潤(rùn)的肌膚是永遠(yuǎn)討人喜歡的。

14.讓今天的臉柔媚，將明天的臉珍藏。

15.你的光彩來(lái)自我的風(fēng)采。

16.水瀅清透，鮮荷潤(rùn)放，東方肌膚的鮮潤(rùn)活水源。

17.春季護(hù)膚，貼士送你：北方以補(bǔ)水為主，風(fēng)沙頻繁，減少空氣中的濕度；南方以去油為主，空氣濕度大，容易毛孔堵塞。貼士記牢，讓你美麗過(guò)春季！

18.在保濕，高水分的范圍內(nèi)挑選護(hù)膚品和彩妝品，燥會(huì)加重敏感的狀況。

19.像呼吸一樣真實(shí)，真實(shí)是惟一記住的話，真實(shí)是一張自由的臉．真空是沉淀后的完美。

20.關(guān)于眼周的油脂粒，留意一切護(hù)膚品都不要涂到眼睛周圍，假設(shè)覺得眼睛乾就做眼膜。

21.解決肌膚問(wèn)題不可求之過(guò)急，不停地?fù)Q護(hù)膚品只會(huì)讓你覺得自己的皮膚沒(méi)救了。

22.時(shí)間只能是使它變得更艷麗。

23.金秋氣溫降，健康不能忘：蘑菇營(yíng)養(yǎng)豐富，多吃美顏?zhàn)o(hù)膚；茄子季節(jié)恰好，富含多種營(yíng)養(yǎng)；茶宴簡(jiǎn)便清心，養(yǎng)生又可防病。美味食物送你，愿你健康美麗。

24.柔美皮膚，從旁氏開始。

25.任何抵抗在它面前都會(huì)瓦解

26.日夜管住，肌膚由內(nèi)而外層層再生；煥現(xiàn)勻凈、水潤(rùn)、飽滿、透亮、光彩，年輕肌膚如花般由芯再生。

護(hù)膚品賣點(diǎn)怎么寫

化妝品，特別是對(duì)女士有吸引力的美容品最好。

怎樣把護(hù)膚品賣出去

閑魚是目前使用過(guò)的最好用的、二手商品轉(zhuǎn)讓的平臺(tái)。將沒(méi)使用過(guò)的化妝品拍照上傳到閑魚，掛上合適的、低于采購(gòu)時(shí)的價(jià)格，有效期和生產(chǎn)日期在安全使用范圍內(nèi)，真產(chǎn)品就肯定能賣掉，祝好運(yùn)

賣化妝品分享一下銷售經(jīng)驗(yàn)怎么說(shuō)

　首先你還是要清楚你的顧客是誰(shuí)。

　　很多微商賣產(chǎn)品，比如是賣面膜的，他要的就是，要加女性用戶，然后小春?jiǎn)査遣皇?0歲以下，50歲以上的女性用戶，都是你的顧客呀。他說(shuō)不是的。首先你得定位清楚你的顧客到底是誰(shuí)。不知道顧客具體是誰(shuí)你就很難加到他們的。很多人都是用常見的附近的人，漂流瓶，貼吧發(fā)帖子，等等。結(jié)果呢，收效甚微。這個(gè)就好比，給你一支鉛筆（推廣技巧），這只鉛筆本來(lái)是用來(lái)寫字的（推廣的是針對(duì)另一種人群的，比如減肥），而你卻用這只鉛筆來(lái)燒火（你是的目標(biāo)顧客是護(hù)膚的）。所以，你用起來(lái)沒(méi)啥效果，

所以，先分析清楚你的顧客到底是誰(shuí)。如何分析呢，從你的產(chǎn)品功效下手就好了。比如你賣的是去黑頭的產(chǎn)品，那你就知道你的顧客是想要去黑頭的。就主要去尋找這類顧客就行了。

下一步就是尋找顧客所在地了。

　　一般來(lái)說(shuō)，有人的地方就會(huì)有你的目標(biāo)顧客，甚至說(shuō)附近的人，漂流瓶，這里也會(huì)有你的顧客，但是這個(gè)目標(biāo)人群密度太稀，比如一個(gè)攝影論壇里，大部分人還是想要搞攝影的東西，你在這個(gè)地方去發(fā)布去黑頭的東西，首先版主會(huì)封你號(hào)，另外，因?yàn)榇蠹襾?lái)這里就是為了看攝影的帖子，你發(fā)的那個(gè)別人也會(huì)覺得很突兀。所以，這個(gè)時(shí)候，你就要去找一般關(guān)注去黑頭的人群會(huì)聚集在哪些地方。

　　這個(gè)就比較容易了。首先去黑頭屬于護(hù)膚，一般會(huì)有護(hù)膚的主題的地方，都會(huì)有去黑頭的人群的。

　　再下一步就是了解具體用戶所在地的平臺(tái)的規(guī)則。

　　你真的需要把平臺(tái)的所有規(guī)則都了解清楚，這個(gè)是要下點(diǎn)功夫的。很多大家都清楚的規(guī)則，你再去用基本上都是無(wú)效的，你需要深入的了解規(guī)則，然后迎合規(guī)則，讓自己的廣告更好更快更多的展現(xiàn)在顧客面前。舉個(gè)例子比如微博和QQ群。

　　微博有哪些規(guī)則。

　　如轉(zhuǎn)發(fā)：發(fā)布的微博被別人轉(zhuǎn)發(fā)。很多大V，他們發(fā)布的去黑頭和護(hù)膚相關(guān)的微博，會(huì)被很多人轉(zhuǎn)發(fā)，這些轉(zhuǎn)發(fā)的人都是對(duì)黑頭感興趣的。這些人都是你的目標(biāo)顧客。

　　如排名：微博還可以進(jìn)行站內(nèi)搜索，你的微博網(wǎng)絡(luò)、發(fā)布的頭條文章、以及微博內(nèi)容，都有被搜索的到。這個(gè)時(shí)候，你就要好好的根據(jù)排名的規(guī)則，把自己發(fā)布的信息，能夠排名靠前。還有熱門話題，跟上熱門話題，那閱讀量可能立馬提升1萬(wàn)倍。如何更好的蹭上熱門話題，適當(dāng)?shù)膸献约旱膹V告，如何讓自己的微博在熱門話題中依然獲得較高的排名，你要根據(jù)規(guī)則來(lái)玩。

再說(shuō)說(shuō)QQ群：

　　QQ群大家都很熟悉了，但是QQ群有哪些規(guī)則呢？也是非常多的。

　　QQ群本身就會(huì)有一個(gè)排名，如果你能夠按照規(guī)則優(yōu)化好。那別人搜索QQ群的時(shí)候，你的靠前，別人就會(huì)加你。

　　其次，在群里，群就是一個(gè)交流會(huì)所，如何在群里引出那些對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣的人。

　　還有就是，群可以私聊，怎么通過(guò)私聊來(lái)找出自己的目標(biāo)顧客，讓他們來(lái)加你。

　　還有群郵件。還有可以和群主合作，讓群主用@所有人，來(lái)幫你做廣告。

　　具體的技巧，我沒(méi)有非常詳細(xì)的說(shuō)，但是大家順著我剛才說(shuō)的，基本上半天時(shí)間就能摸索出來(lái)一個(gè)非常適合自己的產(chǎn)品的推廣方式。然后就是去持續(xù)的操作就行了。

賣護(hù)膚品怎么說(shuō)

剛參加完一線品牌的復(fù)試來(lái)回答。

初試的時(shí)候面試官會(huì)讓你做自我介紹，問(wèn)你對(duì)應(yīng)聘品牌的了解，接下來(lái)會(huì)問(wèn)你的個(gè)人情況（結(jié)婚與否，是否生育），最后讓我做銷售演練。

隔了一天復(fù)試，面試官就問(wèn)的很詳細(xì)了，除了自我介紹，還有對(duì)薪資的期望，希望被分配到哪個(gè)專柜，之前離職的原因等等。最后還問(wèn)有沒(méi)有什么問(wèn)題問(wèn)她?？偟膩?lái)說(shuō)，面試一線化妝品的BA工作，你除了要放松，面帶微笑外，還要對(duì)你所應(yīng)聘的品牌有一定的了解 。希望我的回答有幫助到你。

要賣護(hù)膚品需要了解什么

賣化妝品需要辦理的證件：健康證、上崗證、衛(wèi)生證、工商證、稅務(wù)證等。辦理的流程各地大體相同：

1、申辦人帶著身份證、房屋產(chǎn)權(quán)證或租賃合同到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門辦理健康證、衛(wèi)生許可證；

2、帶著3張一寸相片、健康證、衛(wèi)生許可證、身份證、房屋產(chǎn)權(quán)證（合同租賃證）或其它有效證件到當(dāng)當(dāng)?shù)毓ど绦姓块T辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

3、帶著身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本、有效印章到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門辦理登記、領(lǐng)取稅務(wù)證。

賣護(hù)膚品怎么介紹

快手賣護(hù)膚品，首先是安全第一，要實(shí)事求是，確實(shí)是能有護(hù)膚作用，然后就是物美價(jià)廉。

護(hù)膚品怎么賣出去

展開全部

　　推銷既是一項(xiàng)復(fù)雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始，直至達(dá)成交易獲取定單，不僅要周密計(jì)劃，細(xì)致安排，而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒。由此，成功的推銷要求推銷員必須順應(yīng)顧客的心理活動(dòng)軌跡，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)在“促”字上下工夫，設(shè)法加大顧客“得”的砝碼，不斷強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，采取積極有效的推銷技術(shù)去堅(jiān)定顧客的購(gòu)買信心，敦促顧客進(jìn)行實(shí)質(zhì)性思考，加快其決策進(jìn)程。一般地可以根據(jù)顧客不同情況下的心理特點(diǎn)，嘗試采用以下相應(yīng)的推銷方法和技巧去加快交易的進(jìn)程，取得推銷的實(shí)質(zhì)性收效。

　　一、請(qǐng)求成交

　　推銷員在推銷商談中若出現(xiàn)以下三種情況時(shí)可以直接果斷地向用戶提出成交請(qǐng)求：

　　一是商談中用戶未提出異議。如果商談中用戶只是詢問(wèn)了產(chǎn)品的各種性能和服務(wù)方法，推銷員都一一作了回答后，對(duì)方也表示滿意，但卻沒(méi)有明確表示購(gòu)買反應(yīng)，這時(shí)推銷員就可以認(rèn)為顧客心理上已認(rèn)可了產(chǎn)品，應(yīng)適時(shí)主動(dòng)向顧客提出成交。比如：“李廠長(zhǎng)，您看若沒(méi)有什么問(wèn)題，我們就簽合同吧?！?/p>

　　二是用戶的擔(dān)心被消除之后。商談過(guò)程中，用戶對(duì)商品表現(xiàn)出很大的興趣，只是還有所顧慮，當(dāng)通過(guò)解釋已經(jīng)解除了顧慮，取得了顧客認(rèn)同，就可以迅速提出成交請(qǐng)求。如：“王經(jīng)理，現(xiàn)在我們的問(wèn)題都解決了，您打算訂多少貨？”

　　三是顧客已有意購(gòu)買，只是拖延時(shí)間，不愿先開口。此時(shí)為了增強(qiáng)其購(gòu)買信心，可以巧妙地利用請(qǐng)求成交法以適當(dāng)施加壓力，達(dá)到直接促成交易的目的。如“先生，這批貨物美價(jià)廉，庫(kù)存已不多，趁早買吧，保您會(huì)滿意的?！?/p>

　　需注意的是：請(qǐng)求成交不是強(qiáng)求成交，也不是乞求成交，使用時(shí)要做到神態(tài)自然坦城，語(yǔ)言從容，語(yǔ)速不快不慢，充滿自信。但不能自以為是，要見機(jī)行事，達(dá)到與用戶一拍即合。

　　二、假定成交

　　是推銷人員假定顧客已經(jīng)接受推銷建議，進(jìn)而直接要求顧客購(gòu)買商品的一種方法。這種方法的立足點(diǎn)是假定“顧客會(huì)買”，一般是在推銷員介紹完產(chǎn)品的特點(diǎn)，并解答顧客的疑問(wèn)之后，顧客一再表示出購(gòu)買信號(hào)，只是拿不定主意而遲遲不下決心，這時(shí)推銷員就可以自己的信心去感染顧客，不失時(shí)機(jī)地向顧客提出一些實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，幫助其下定購(gòu)買決心。比如，化妝品推銷員對(duì)一位選購(gòu)口紅的顧客說(shuō)：“您手上這支口紅很適合您的年齡和膚色，來(lái)，我們幫您裝好”；再如，經(jīng)商談后用戶已沒(méi)有異議并表現(xiàn)出對(duì)商品頗感興趣，這時(shí)推銷員可對(duì)用戶說(shuō)：“李廠長(zhǎng)，我們送貨上門，您看是今天給您送，還是明天給您送？”

　　需注意的是：假定成交法主要適用于決策能力低、依賴心理強(qiáng)和被動(dòng)求購(gòu)的一類顧客，不適合自我意識(shí)強(qiáng)或沒(méi)有明顯購(gòu)買意向的顧客。因此，應(yīng)用時(shí)要看準(zhǔn)顧客類型和成交信號(hào)，表情自然大方，煞有介事，語(yǔ)言溫和、委婉、親切。切忌自作主張和咄咄逼人，避免產(chǎn)生強(qiáng)加于人的高壓氣氛。

　　三、選擇成交

　　是推銷人員在假定顧客一定會(huì)買的基礎(chǔ)上為顧客提供一種購(gòu)買選擇方案，并要求顧客立即做出購(gòu)買決策的方法，既先假定成交，后選擇成交。例如：“這種酒有兩種包裝，您要精裝的還是簡(jiǎn)裝的？”選擇成交法適用的前提是：顧客不是在買與不買之間做出選擇，而是在產(chǎn)品屬性方面做出選擇，諸如產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、性能、服務(wù)要求、訂貨數(shù)量、送貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)等都可作為選擇成交的提示內(nèi)容。這種方法表面上是把成交主動(dòng)權(quán)讓給了顧客，而實(shí)際只是把成交的選擇權(quán)交給了顧客，其無(wú)論怎樣選擇都能成交，并利用充分調(diào)動(dòng)顧客決策的積極性，較快地促成交易。

　　但使用選擇成交法，首先要看準(zhǔn)成交信號(hào)，針對(duì)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和意向找準(zhǔn)推銷要點(diǎn)；其次要限定選擇范圍，一般以兩三種選擇為宜，多了會(huì)使顧客舉棋不定，拖延時(shí)間，降低成交幾率；再次，推銷員要當(dāng)好參謀，協(xié)助決策。

　　四、小點(diǎn)成交

　　是推銷員先在一些次要的或小一點(diǎn)的問(wèn)題上與顧客形成共識(shí)和達(dá)成協(xié)議，并逐步促成交易的方法。這種方法比較適宜用在顧客的一些重大購(gòu)買決策上。一般而言，面對(duì)重要的決策問(wèn)題，顧客容易產(chǎn)生較重的心理壓力，因此會(huì)顯得慎重和缺乏信心，不會(huì)輕易做出購(gòu)買決定，而在一些較小的成交問(wèn)題上心理壓力較輕，比較容易做出明確表態(tài)。小點(diǎn)成交法就是利用了顧客的這一心理活動(dòng)規(guī)律，避免直接提示重大的、顧客易敏感的問(wèn)題，先小點(diǎn)就輕成交，后大點(diǎn)就重成交。這里所謂小點(diǎn)問(wèn)題一般是指有關(guān)諸如產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、交貨日期和保修條件等一些相對(duì)次要或易取得一致意見的問(wèn)題；所謂成交重點(diǎn)問(wèn)題即指購(gòu)買決策的重大問(wèn)題，亦或成交本身問(wèn)題。因此，小點(diǎn)成交就是先就成交活動(dòng)的具體條件和具體內(nèi)容達(dá)成協(xié)議，再就成交活動(dòng)本身達(dá)成協(xié)議，采取的是循序漸進(jìn)、迂回進(jìn)攻的策略促成交易。例如：“王經(jīng)理，這個(gè)價(jià)錢也算公平吧，關(guān)于設(shè)備安裝和維修問(wèn)題也由我們負(fù)責(zé)，您盡管放心使用，如果沒(méi)有別的問(wèn)題，我們就這樣定了吧。”這里，推銷員沒(méi)有直接提及購(gòu)買決策本身的問(wèn)題，而是先提示價(jià)格、設(shè)備安裝及維修之類的次要問(wèn)題并取得經(jīng)理的認(rèn)同，慢慢誘導(dǎo)經(jīng)理做出購(gòu)買決定，同時(shí)主動(dòng)提出成交請(qǐng)求。

　　使用假定成交法應(yīng)注意的是：一是針對(duì)顧客關(guān)心的問(wèn)題選擇適當(dāng)?shù)某山痪洼p點(diǎn)；二是注意小點(diǎn)問(wèn)題和大點(diǎn)問(wèn)題的聯(lián)系，做到以小點(diǎn)問(wèn)題的解決構(gòu)成大點(diǎn)問(wèn)題的解決。假定成交法的應(yīng)用具有一定難度，推銷員平常要注意培養(yǎng)職業(yè)靈感，根據(jù)推銷的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶實(shí)際需求，選擇一些有效的成交就輕點(diǎn)，并制訂出一套標(biāo)準(zhǔn)化的成交方案，適時(shí)熟練地加以靈活利用。

　　五、從眾成交

　　也稱排隊(duì)成交推銷技巧，是推銷人員利用人們的從眾心理，促使顧客立即做出購(gòu)買決策的方法。由于人的消費(fèi)行為既是一種個(gè)人行為，又是一種社會(huì)行為，既受個(gè)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)的支配，又受社會(huì)購(gòu)買環(huán)境的制約，個(gè)人認(rèn)識(shí)水平的有限性和社會(huì)環(huán)境的壓力是從眾心理產(chǎn)生的根本原因。因此，顧客會(huì)把大多數(shù)人的行為作為自己的行為的參照。從眾成交法就是利用了人們的這一社會(huì)心理創(chuàng)造出一種眾人爭(zhēng)相購(gòu)買的社會(huì)風(fēng)氣，以減輕其購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)心理，促使迅速做出購(gòu)買決策。例如：當(dāng)某商店門口排了一條長(zhǎng)隊(duì)，路過(guò)的人也容易隨之加入排隊(duì)的行列。因?yàn)閺谋娦睦沓１憩F(xiàn)為：既然有那么多的人在排隊(duì)，就一定有利可圖，不能錯(cuò)失良機(jī)。如此一來(lái)，排隊(duì)的顧客會(huì)絡(luò)繹不絕，隊(duì)伍越來(lái)越長(zhǎng)，而在這條隊(duì)伍中，多數(shù)人可能并沒(méi)有明確的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，只是在相互影響，相互征服，即顧客寧愿相信顧客，也不愿相信自己，更不愿相信推銷員。既然顧客有這種愛好，推銷就可以營(yíng)造這一氛圍，讓顧客排起隊(duì)來(lái)。當(dāng)然，顧客隊(duì)伍不一定是有形的，還可以是心理上的無(wú)形隊(duì)伍。比如，推銷員說(shuō)：“小姐，這是今年最流行的時(shí)裝，和您年齡相仿的人都喜歡”；再如：“這種熱水器很暢銷，您看這是一些用戶訂單，有東北的、華北的、西北的，有城鎮(zhèn)的、也有鄉(xiāng)村的?！边@就是利用了顧客的從眾動(dòng)機(jī)，在顧客心里排起了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，使那滾滾的購(gòu)買人流激蕩在顧客的心里，只有隨大流，趕快購(gòu)買才是唯一的選擇。

　　利用從眾成交法有利于提高推銷效率，促成大批交易。但要注意講究職業(yè)道德，不搞拉幫結(jié)伙欺騙顧客，否則操作員會(huì)因此而信譽(yù)掃地，令顧客避而遠(yuǎn)之。

　　六、階段成交

　　是推銷員把洽談過(guò)程分成多個(gè)階段，循序漸進(jìn)促成交易的方法。一般地，當(dāng)遇到一些重大的推銷洽談很難一下談成時(shí)，就可根據(jù)事先了解的情況做出洽談?dòng)?jì)劃，定出分段洽談目標(biāo)，將顧客異議分階段解決，直至最終達(dá)成交易。

　　心理學(xué)家曾提出了一個(gè)“門檻效應(yīng)”為分段說(shuō)服提供了理論依據(jù)。這個(gè)效應(yīng)指：一個(gè)人一旦接受了別人一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的要求，接下來(lái)往往會(huì)接受大的，甚至不合心愿的要求。同樣，若拒絕了別人提出的第一個(gè)要求，往往也會(huì)拒絕第二個(gè)要求。因此，推銷過(guò)程中如果先將異議進(jìn)行分解，循序漸進(jìn)開展說(shuō)服工作，不斷積累共識(shí)，異議就會(huì)逐步縮小，成功的可能性就會(huì)增大。比如，一般的消費(fèi)者較容易在價(jià)格上提出反對(duì)意見，但其購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)，則要綜合多方面的因素才能做出決策，即其價(jià)格的背后實(shí)際上關(guān)心的是價(jià)值。因此，有效的推銷最好不要在討價(jià)還價(jià)上下工夫，而應(yīng)首先強(qiáng)調(diào)用戶受益，當(dāng)對(duì)方意識(shí)到自己的需要可以得到滿足時(shí)，產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值就會(huì)得到提升；接著強(qiáng)調(diào)服務(wù)保障，進(jìn)一步打消顧客疑慮；最后再來(lái)敲定價(jià)格。議價(jià)時(shí)應(yīng)先報(bào)出折價(jià)下限，如果對(duì)方還有要求，可再商量進(jìn)一步折價(jià)能否換取對(duì)方酬答，比如購(gòu)買量能否再多一點(diǎn)或給介紹新用戶等，然后痛快地讓點(diǎn)步便可立馬成交。

　　七、試用成交

　　是推銷員把作為實(shí)體的產(chǎn)品留給顧客試用一段時(shí)間以促成交易的方法。此法是基于心理學(xué)這樣一個(gè)原理：一般地，人們對(duì)未有過(guò)的東西不會(huì)覺得是一種損失，但當(dāng)其擁有之后，盡管認(rèn)為產(chǎn)品不那么十全十美，然而一時(shí)失去總會(huì)有一種失落感，甚至產(chǎn)生缺了就不行的感覺。所以人總是希望擁有而不愿失去。產(chǎn)品留給10家試用，往往有3-6家購(gòu)買，更何況顧客試用產(chǎn)品后，總覺得欠推銷員的一份人情，若覺得產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，就會(huì)買下產(chǎn)品來(lái)還這份人情。

　　試用成交法主要適用于顧客確有需要，但疑心又較重，難以下決心的情況。此法能使顧客充分感受到產(chǎn)品的好處和帶來(lái)的利益，增強(qiáng)其信任感和信心，一旦購(gòu)買也不會(huì)產(chǎn)生后悔心理，并可加強(qiáng)推銷員和顧客間的人際關(guān)系。但試用期間要經(jīng)常指導(dǎo)用戶合理使用，加強(qiáng)感情溝通，使用后要講信譽(yù)，允許顧客退還且不負(fù)任何責(zé)任，如此才能提高成功率。

　　八、機(jī)會(huì)成交

　　是推銷員直接向顧客提示最后機(jī)會(huì)，促其立即購(gòu)買的一種成交技術(shù)。人們的購(gòu)買活動(dòng)是一個(gè)決策過(guò)程，決策就是在各種因素中權(quán)衡，按最大限度滿足需要原則做出選擇，只要條件允許，這種權(quán)衡就會(huì)繼續(xù)下去，以至于會(huì)變得猶豫不決?；谶@種心理，推銷員在用戶已基本確立購(gòu)買意向的情況下，為堅(jiān)定其信念，加快購(gòu)買過(guò)程，可適當(dāng)渲染一下緊張氣氛，用提示后悔的辦法，讓顧客意識(shí)到購(gòu)買是一種機(jī)會(huì)，良機(jī)一去不復(fù)返，不及時(shí)購(gòu)買就會(huì)產(chǎn)生損失。這樣，顧客的購(gòu)買心理就會(huì)緊張起來(lái)，由猶豫變?yōu)楣麛啵偈蛊淞⒓醋龀鲑?gòu)買行為。

　　使用機(jī)會(huì)成交法有利于提高成交速度和成功概率。但使用時(shí)一定要求講究推銷道德，提高推銷信譽(yù)，開展文明推銷，不能蒙騙消費(fèi)者。另外，使用此法要針對(duì)顧客的主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)，合理選擇成交機(jī)會(huì)，適當(dāng)施加機(jī)會(huì)壓力，以充分調(diào)動(dòng)其機(jī)會(huì)難得，不能坐失良機(jī)的心理效應(yīng)，才能造成機(jī)會(huì)成交氣氛，及時(shí)促成顧客自動(dòng)成交，做成買賣。