1. 美容院旺季是什么時(shí)候
按照我們來說:
1、天氣比較熱。
2、做精油項(xiàng)目比較油,不是很舒服。
3、美容院在夏天的店環(huán)境問題。
4、沒有應(yīng)季節(jié)的項(xiàng)目,和特色項(xiàng)目 然后您說的夏天生意不好,淡季,這個(gè)說法是不對(duì)的!美容院沒有什么淡季,只有在進(jìn)貨上的淡季!淡季旺季可能針對(duì)我們廠家來說!
2. 美容院開業(yè)最佳月份
鴻猶大展、駿業(yè)肇興、大展經(jīng)倫、萬商云集、 貨財(cái)恒足、陶朱妣美、駿業(yè)日新、駿業(yè)崇隆、 大展弘圖、多財(cái)善賈 鴻猶大展、駿業(yè)肇興、大展經(jīng)倫、萬商云集、貨財(cái)恒足、陶朱妣美、 駿業(yè)日新、駿業(yè)崇隆、大展弘圖、多財(cái)善賈 良禽擇木、喬木鶯聲、鶯遷吐吉、德必有鄰 高第鶯遷、鶯遷喬木、新居落成、喬遷志慶 駿業(yè)肇興 大展經(jīng)綸 萬商云集 駿業(yè)日新 駿業(yè)崇隆 大展鴻圖 源遠(yuǎn)流長 駿業(yè)宏開 陶朱媲美 貸財(cái)恒足 開業(yè)大吉!招財(cái)進(jìn)寶!生意興隆! 祝開業(yè)大吉大利,生意興隆紅似火,財(cái)源廣進(jìn)如泉涌
3. 美容院淡旺季是什么時(shí)候
招商會(huì)邀約難?
招商會(huì)成交難?
如何逆襲?
從每月虧損至13萬
兩天收現(xiàn)86·5萬
偉人有一名言,沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),小編大膽在此套用一下,沒有策劃就不要招商!
否則結(jié)果往往是失敗,成功完全是撞運(yùn)氣。
開招商會(huì)之前究竟如何做一個(gè)成功的策劃呢?
這又是橫在眾多美容企業(yè)老總面前一個(gè)大大的鴻溝。
相當(dāng)多的美容企業(yè)都有自己的策劃部,專人專職為企業(yè)做策劃,但多半并不成功。
究其原因,無非以下兩點(diǎn):
1、 “不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中”,每個(gè)公司都有其自身的特性和文化,長期局限其中,就可能沒有辦法做出更新更有創(chuàng)意的策劃。代理商、美容院審“美”疲勞,執(zhí)行更是打折扣,當(dāng)然效果差;
2、 策劃人員素質(zhì)不專業(yè),知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理,市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用性差。那么,現(xiàn)行美容行業(yè)又有許多的策劃機(jī)構(gòu),他們能不能解決美容企業(yè)的招商難題呢?
這要看公司的實(shí)際情況與策劃機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)能否緊密結(jié)合起來,策劃機(jī)構(gòu)所擅長的是不是企業(yè)所緊缺的。當(dāng)然,策劃機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和能力非常重要!在下小編及其“道遠(yuǎn)咨詢”策劃團(tuán)隊(duì)3年來共策劃過204場(chǎng)大型招商會(huì),我們認(rèn)為一個(gè)好的招商會(huì)策劃方案大致要遵循以下七個(gè)原則:
一、 戰(zhàn)略高于一切:
策劃最講究的是戰(zhàn)略,在戰(zhàn)略方向沒有確定之前,任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言:“對(duì)于一艘盲目航行的船來說,任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”
這種戰(zhàn)略,是來自于對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與把握,更來自于對(duì)美容企業(yè)本身的認(rèn)識(shí)和把握。
首先開招商會(huì)與否要與企業(yè)全年的營銷規(guī)劃結(jié)合在一起,是全年戰(zhàn)略的重要部分。一個(gè)成功的招商會(huì)必定是一個(gè)系列性的市場(chǎng)策略,是一個(gè)公司年度經(jīng)營中達(dá)成市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重要一環(huán),與招商會(huì)前后的市場(chǎng)工作有著非常緊密的關(guān)系。
市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當(dāng)?shù)榷紩?huì)決定是否要開招商會(huì)以及何時(shí)開招商會(huì)。
其次美容行業(yè)做招商會(huì)有淡旺季之分,同時(shí)招商會(huì)又有全國招商會(huì)、省級(jí)招商會(huì),同時(shí)還有終端促銷會(huì)。
不同類型、不同產(chǎn)品的會(huì)議要有不同的戰(zhàn)略。比如:全國會(huì)選擇在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召開的就多,省終端會(huì)選擇在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多,終端會(huì)就和“三八”婦女節(jié),母親節(jié)、元旦舉辦的多。
那么隨之而確定的招商會(huì)就要有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)鋪墊和后續(xù)跟進(jìn),沒有一定的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情。
最后,圍繞戰(zhàn)略確定工作流程。招商會(huì)確定要當(dāng)作一種戰(zhàn)略來看待,必須從長計(jì)宜,必須不折不扣執(zhí)行,追求好結(jié)果,就必須制定一個(gè)規(guī)范化的工作流程。
二、 營銷深處是文化:
名牌的背后是文化,品牌文化對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值取向、消費(fèi)選擇起著很重要的決定作用。
策劃也需要有文化來支撐,成功的策劃最有神韻之處,往往體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握、發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。目前一些美容企業(yè)的招商會(huì)商業(yè)氣息太重,不想甚至不屑于發(fā)掘本公司的文化底蘊(yùn),招商會(huì)的策劃往往缺乏文化底蘊(yùn),為圖方便就拉來所謂法國技術(shù)、澳州背景,進(jìn)行炒作,但那不是文化,真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會(huì)消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化,在于美容企業(yè)全體員工在思想和行動(dòng)中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。
在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊(yùn)時(shí),要注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好,把握社會(huì)運(yùn)行的脈搏,脈象既明,即可通過原創(chuàng)節(jié)目、特色文案等將區(qū)域文化底蘊(yùn)、項(xiàng)目的理念(概念)開發(fā)及市場(chǎng)推廣策略等生動(dòng)展現(xiàn),??色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。
小編認(rèn)為,文化就是一種載體,聯(lián)系廠、商、消費(fèi)者的紐帶,一個(gè)有意義的載體對(duì)實(shí)現(xiàn)招商會(huì)當(dāng)中的認(rèn)同感起著非常重要的作用。
三、 鮑魚法則:
所謂鮑魚法則的靈感,來自于對(duì)粵菜的了解。
鮑魚者,粵菜的一大名菜,也是主菜。需要當(dāng)廚者精心打理,精心炮制。
只要做好了這一主菜,則其他都屬于配菜,襯托一下場(chǎng)面,熱鬧熱鬧即可。待客的級(jí)別與好壞,主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以,鮑魚作為主菜,實(shí)在是不能不重視的。
策劃一場(chǎng)招商會(huì),好似做一桌宴席,首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”,只要市場(chǎng)買你這個(gè)鮑魚的帳,你就大功告成了。
一盤散沙的概念堆砌是沒用的,面面俱到,希望為100家客戶找出100種加盟的理由來是不現(xiàn)實(shí)的,有效的策劃是必須突出一個(gè)主題,也就是這里所謂的鮑魚。
有些招商會(huì)整個(gè)活動(dòng)平平淡淡老一套,連美容院老板看了第一項(xiàng)就猜出來第二項(xiàng)會(huì)是什么了,具體到會(huì)議流程沒有吸引人的地方,聽課——吃飯——洽談——休息,和平常工作沒什么兩樣,如何能吸引美容院來參加你的招商會(huì)呢?
又如招商會(huì)中加盟政策的設(shè)置,沒有可以打動(dòng)美容院老板的亮點(diǎn),加盟級(jí)別和配贈(zèng)只是簡(jiǎn)單的堆砌,加盟除了送產(chǎn)品外就是就家電,結(jié)果是廠家“大出血”送出一大堆東西,美容院卻一點(diǎn)都不心動(dòng),這不能怪美容院太理智,實(shí)在是缺乏一個(gè)好的策劃,沒有設(shè)計(jì)出給人以加盟誘惑的“鮑魚”來。
四、 新“木桶”理論:
傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì),如果能把原有的長板做得更長,做到極致,使其成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),并且依此長度,到市場(chǎng)上去尋找短缺的其它長板,通過優(yōu)勢(shì)組合,組成一個(gè)新木桶,既可解除短板的困擾,又可最大限度地發(fā)揮長板的作用,同樣可以取得好的效益
就美容企業(yè)而言,有的短板也許是暫時(shí)無法彌補(bǔ)的,但是要加長其長板卻相對(duì)比較容易,在此態(tài)勢(shì)下,新木桶理論就很有效果了。比如以靠提高主推產(chǎn)品功效來吸引美容院加盟,在同質(zhì)化的今天可能非常困難,或者說對(duì)單個(gè)企業(yè)來說非常困難,但如果企業(yè)院裝產(chǎn)品成本有優(yōu)勢(shì),或者企業(yè)美導(dǎo)店銷能力有優(yōu)勢(shì),就可以拿來做為策劃的關(guān)鍵點(diǎn)重點(diǎn)體現(xiàn)在意向加盟者面前,反復(fù)刺激他的需求。而不是在產(chǎn)品功效上花費(fèi)巨大精力和時(shí)間做彌補(bǔ)文章,結(jié)果補(bǔ)出來的“木桶”只能是一個(gè)平凡的小木桶。
五、 全面的梳理分析:
做策劃首先要考慮三個(gè)問題:
第一,老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣思考,是決定策劃成敗的關(guān)鍵。任何一個(gè)好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì)、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在美容公司一把手個(gè)人魅力占相當(dāng)大競(jìng)爭(zhēng)比例的今天,一把手說好,而且領(lǐng)會(huì)好,代理商、美容院認(rèn)可的比例也就越高。
第二,企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來,今天處于什么狀態(tài),明天向那里去。存在決定意識(shí),出身決定風(fēng)格,對(duì)企業(yè)“來龍”的掌控,是對(duì)“去脈”設(shè)計(jì)的前提。策劃調(diào)研一般都在一周到半個(gè)月的時(shí)間。因此,拍腦袋確定下周就要開招商會(huì)的做法是注定不會(huì)成功的。
第三,資源盤存。企業(yè)有那些資源,除了有形資產(chǎn),更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持等特殊優(yōu)勢(shì)。美容行業(yè)很多有醫(yī)學(xué)背景,而美容院和消費(fèi)者對(duì)有醫(yī)學(xué)背景的企業(yè)往往有潛在的信任,所以醫(yī)學(xué)背景是作策劃時(shí)要考慮的重要問題。
六、 成功源于創(chuàng)新:
克隆的價(jià)值是有限的。
美容行業(yè)傳播迅速,所以成功的策劃貴在有創(chuàng)新的亮點(diǎn)。只有如此才能保持在招商會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,永遠(yuǎn)不變的只有變化本身,但創(chuàng)新不能憑空想象,不能想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。
太超前了可能會(huì)跳樓,不超前則要被淘汰,怎么適度超前?
需要對(duì)企業(yè)特性、消費(fèi)者消費(fèi)心理,以及對(duì)社會(huì)和行業(yè)趨勢(shì)等有非常深刻的把握,在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。其中理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。
美容行業(yè)招商會(huì)的理念,不能是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品,搞配送,要賣對(duì)方眼下急需的,配送對(duì)方經(jīng)營有用的。我們賣的不是產(chǎn)品和配送,而是好處和結(jié)果。
可惜的是有的企業(yè)知道對(duì)方需要什么,但不能把自己的賣點(diǎn)創(chuàng)新、配送創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出一套有新意、能吸引人的方案出來,再好的產(chǎn)品,再多的配送也是白搭。
美容企業(yè)正是由于缺乏創(chuàng)新的東西,才導(dǎo)致今天對(duì)招商會(huì)既愛又恨的尷尬。
七、策劃人要參與執(zhí)行:
關(guān)于招商會(huì)的策劃,必須要像生產(chǎn)線的流水線一樣列舉時(shí)間、步驟、工作內(nèi)容、相關(guān)責(zé)任人及督查人,按時(shí)完工,規(guī)定的時(shí)間啟動(dòng)規(guī)定的工作內(nèi)容,做為招商會(huì)項(xiàng)目的的總策劃人要親自定時(shí)督查各分步執(zhí)行人的工作進(jìn)展,有問題及時(shí)解決,有錯(cuò)誤馬上糾正。
沒有一個(gè)明晰的工作流程,就好比生產(chǎn)沒有流水線,容易失控,各執(zhí)行人都想當(dāng)然做事,再好的創(chuàng)意也只能是水中望月,可望而不可及。
執(zhí)行者執(zhí)行的工作內(nèi)容——規(guī)定出像流水線上擰螺絲幾圈一樣有標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行步驟,然后再督查——反饋——控制,在美容行業(yè),一個(gè)優(yōu)秀的招商策劃,不在于它有多么驚世駭俗的所謂創(chuàng)意,重要在于:像流水線一樣規(guī)定執(zhí)行細(xì)節(jié),以確保執(zhí)行人清清楚楚知道如何把事情做正確。
一個(gè)好的策劃形成以后,然后才有招商項(xiàng)目組人員執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo),戰(zhàn)略確定就有條理,有步驟,文化確定可以找到可以商談的共同話題,“鮑魚”確定,招商會(huì)這座宴席才能吸引人參加,設(shè)計(jì)清晰的流程才能保證執(zhí)行到位。招商會(huì)是一個(gè)系統(tǒng)工作,絕不是開會(huì)那三兩天的事情,所以要想招商成功,必須要有專業(yè)、系統(tǒng)的策劃
執(zhí)行力打造
4. 美容院什么季節(jié)開業(yè)最好
疫情控制好的城市一直在營業(yè)的啊
5. 美容院旺季是什么時(shí)候開始的
小型美容院的業(yè)績(jī),一月份大約可以做三到四萬,二月份因?yàn)檫^年生意最好,按一萬五算吧;三到六月份是旺季,大約一個(gè)月做個(gè)四萬的業(yè)績(jī)沒問題,五月份甚至可以超過五萬,七月到九月夏季生意稍微差點(diǎn),也能夠做兩萬以上;十月到十二月十一年中生意最好的季節(jié),四五萬一點(diǎn)問題都沒有。平均下來我來按三萬五來算吧!這個(gè)業(yè)績(jī)產(chǎn)品的成本大約需要5000元,輔料的成本我們按500元來算,三萬五的總業(yè)績(jī)減去工資5000,水電費(fèi)200,產(chǎn)品成本5000,輔料成本500,純利潤為24300元,除去一些其它的開支平均一個(gè)月23000的純利潤沒問題。
6. 美容院幾月份是旺季
夏天生意好了。朋友開了個(gè)美容院一到夏天忙的不行,都要多招幾個(gè)人了。因?yàn)橄奶煲路┑纳?,洗頭洗澡方便了。還有就是都說夏天去濕氣更好了。很多女人都去泡澡,艾灸,拔罐了。美容院里到了夏季又搞很多優(yōu)惠活動(dòng)了。所以夏天生意比冬天更好。
7. 美容院淡季
不是,美容院正規(guī)店,有穩(wěn)定客源選址好的話,一年四季都是旺季
8. 美容院的旺季是哪幾個(gè)月
一般化妝品店國慶節(jié)不放假,有服務(wù)員輪流值班。國慶節(jié)七天小長假里,也是女性朋友們集中購物的好時(shí)機(jī),沒有哪位愛美的女性朋友不喜歡化妝品,化妝品店也是國慶期間銷售的旺季,女性朋友們總是邀上閨密好好的去逛街,買一些自己喜歡的化妝品。
9. 美容院旺季是什么時(shí)候開業(yè)
也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績(jī)需求,制訂為達(dá)到營業(yè)計(jì)劃而需實(shí)施的促銷計(jì)劃活動(dòng)。
當(dāng)然促銷活動(dòng)的目的有很多,不一定是為了業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)其實(shí)只是一個(gè)指標(biāo),美容院安排活動(dòng)其實(shí)目的很多,當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績(jī)!
想想我們自己大部分時(shí)間也是這樣! 因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳,結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績(jī)上了!
那么活動(dòng)目的都有什么,我們大概分析吧!
一,吸引眼球,提高顧客的到店率 和店面的知名度。
二,改善并提升美容店的形象 ,提高知名度并吸引新客源。
三,開發(fā)新客源,補(bǔ)充新鮮“血液”,不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客。
四,穩(wěn)定客源,提高忠誠顧客比率,簡(jiǎn)單說就是C類客戶做提升,不過說實(shí)話,大部分美容院每次活動(dòng)就是那幾個(gè)顧客,美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位! 這個(gè)其實(shí)是我們需要調(diào)整的問題!
五,提升顧客人均消費(fèi)額度 ,培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力,也就是完成提客的目的。
六,推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張,也就是挖掘顧客的更多需求。
七,改變季節(jié)性營業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)力,一些活動(dòng)是品項(xiàng)調(diào)整,新項(xiàng)目推廣,當(dāng)然新項(xiàng)目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生!也就是把培養(yǎng)的好顧客,進(jìn)行升客,用項(xiàng)目讓顧客購買大單。
八,當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績(jī)!新老客通吃。
當(dāng)然大部分活動(dòng)推廣是通過來店顧客的宣傳,或者美容師列名單邀約會(huì)員定名額的方式方法,現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用,體驗(yàn)卡銷售還可以,任何生意都是越好則越好,這是基本邏輯,有會(huì)員顧客基礎(chǔ)做什么項(xiàng)目都可以,沒有這個(gè)基礎(chǔ)什么促銷活動(dòng)都比較累!所以先想辦法把顧客量做大,不要一動(dòng)不動(dòng)就想促銷賺錢!
顧客的分類不是以消費(fèi)金額,而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,就意味活動(dòng)的目的和參加的顧客要分類明確。
影響美容院促銷效果的因素
◆內(nèi)在因素,美容院與顧客的客情,美容院的口碑、形象;美容院的地址、交通便利性;美容院的服務(wù)力;品項(xiàng)設(shè)計(jì);美容院的店內(nèi)氣氛;產(chǎn)品效果;美容師的專業(yè)技術(shù);美容院的策劃能力,還有一個(gè)銷售力!
◆外在因素,商圈特性;商圈之消費(fèi)力、成熟度;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、優(yōu)劣勢(shì);顧客之消費(fèi)特性;顧客職業(yè)、收入、消費(fèi)觀念;氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,如果顧客群外出游玩多就麻煩;商品的流行性;促銷時(shí)機(jī)。單個(gè)顧客心情有時(shí)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)!
最后,活動(dòng)實(shí)施過程中, 氛圍布置,所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計(jì)劃,比如顧客的前期鋪墊,顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,所有員工均須知道自己的職責(zé)、任務(wù),并按期按要求完成,執(zhí)行力到位!應(yīng)對(duì)收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練,活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品登記。
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