1. 美容美發(fā)市場(chǎng)細(xì)分

蘭蔻在中國(guó)大陸已經(jīng)有20個(gè)品牌在市場(chǎng)布局，如此龐大的體系卻沒(méi)有造成品牌之間的沖突，主要就在于其對(duì)于消費(fèi)群體明確的劃分和品牌結(jié)構(gòu)清晰的定位。

蘭蔻的細(xì)分策略體現(xiàn)在“金字塔式”的全方位品牌結(jié)構(gòu)，即將產(chǎn)品從高端到大眾消費(fèi)，從上到下的金字塔分類(lèi)布局。分別是大眾消費(fèi)品紐約美寶蓮、巴黎歐萊雅；美容沙龍，專(zhuān)業(yè)人士的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，卡詩(shī)、歐萊雅專(zhuān)業(yè)美發(fā)；主要通過(guò)藥房售賣(mài)的薇姿、一諾美和理膚泉；還有國(guó)際知名奢侈品牌，蘭蔻，碧歐泉，以及赫蓮娜。它會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的使用特征進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)情況，收購(gòu)了羽西，小護(hù)士和美即，迅速鞏固了自己在大眾化妝品領(lǐng)域的地位。

2. 美容美發(fā)的市場(chǎng)分析

答：1. 首先要分析產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目旳客戶(hù)源有多少,即多少需要這個(gè)產(chǎn)品這項(xiàng)服務(wù)。

,而在這個(gè)產(chǎn)品里(服務(wù)項(xiàng)目里)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)手大約占多少市場(chǎng)份額,再用自巳旳產(chǎn)品與他們旳相比,優(yōu)勢(shì)在哪里,是否能夠搶占市場(chǎng)先機(jī),可以打敗誰(shuí),怎么打敗,利用什么宣傳銷(xiāo)售手段,開(kāi)展什么活動(dòng),預(yù)算昰多少,最后取得什么樣旳成績(jī),大約能達(dá)到多少市場(chǎng)占有率。

例子：

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率，可以這樣寫(xiě)：比如，預(yù)計(jì)在某某地區(qū)地段預(yù)計(jì)占市場(chǎng)百分之5。 市場(chǎng)容量的變化：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)量也隨之提高，預(yù)計(jì)這個(gè)市場(chǎng)容量會(huì)從5%上升到15%。（容量要根據(jù)地區(qū)的企業(yè)數(shù)量來(lái)計(jì)算）。

市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。所以國(guó)際市場(chǎng)容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。

市場(chǎng)占有率，是企業(yè)戰(zhàn)略管理和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一個(gè)重要概念。其定義為某一時(shí)間，某一個(gè)公司的產(chǎn)品(或某一種產(chǎn)品)，在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售中占的比例或百分比。

3. 美容美發(fā)的市場(chǎng)細(xì)分

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布《美容美發(fā)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》指出，2014年，我國(guó)美容美發(fā)行業(yè)營(yíng)業(yè)額2975億元，到2016年達(dá)到6694億元，占GDP的比重為0.94%，雖然和其他行業(yè)相比，我國(guó)美容美發(fā)行業(yè)仍處于發(fā)展初期，但近年來(lái)平均增速超過(guò)15%，由此可見(jiàn)行業(yè)正處于穩(wěn)定上升期!供給方面，2009年全國(guó)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約153.2萬(wàn)家，到2016年全國(guó)約有近300萬(wàn)家各類(lèi)美容機(jī)構(gòu)，其中近51%左右的機(jī)構(gòu)是近五年開(kāi)業(yè)的，2009-2016年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.08%。

健康是群眾的基本需求，打造健康中國(guó)是一項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略。

在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，健康產(chǎn)業(yè)成為有巨大市場(chǎng)潛力的新興產(chǎn)業(yè)，而美容美發(fā)在其中占據(jù)著較為重要的位置。

健康產(chǎn)業(yè)的崛起，美容美發(fā)必然隨之受益。在上述背景下，美容美發(fā)行業(yè)的投資重點(diǎn)主要在兩個(gè)方面。

首先，高端的項(xiàng)目目前已經(jīng)成為很多美容院發(fā)展的重要方向，這與大項(xiàng)目高額的利潤(rùn)有關(guān)，但是在發(fā)展高端項(xiàng)目時(shí)應(yīng)充分注意到過(guò)分追求高端項(xiàng)目所帶來(lái)的危害。

其次，我國(guó)目前普遍的美容美發(fā)行業(yè)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)多為1-3個(gè)月的短期培訓(xùn)，這與國(guó)外美容專(zhuān)業(yè)教育、后續(xù)培訓(xùn)，特別是學(xué)歷教育有很大差別，教育培訓(xùn)體制與美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展要求不相適應(yīng)，這也是導(dǎo)致美容服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題較多的原因之一。

因此隨著下游消費(fèi)需求的逐漸釋放，上游的重要分支教育培訓(xùn)服務(wù)需求也與日俱增。

而且隨著行業(yè)的發(fā)展不斷成熟，行業(yè)細(xì)分將是必然，因此美容美發(fā)服務(wù)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)化，集成化也是接下來(lái)美容美發(fā)行業(yè)一個(gè)潛在的趨勢(shì)。

4. 美發(fā)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分

美發(fā)行業(yè)現(xiàn)在是細(xì)分市場(chǎng)，有各式各樣定位的美發(fā)店，也有分不同檔次的店，通常在街頭的現(xiàn)在一般都是中低端的店，高端，或定位女性顧客的通常在大型的shopping mall 高級(jí)寫(xiě)字樓，星級(jí)酒店，所以結(jié)論是，什么樣的定位就接什么樣的客戶(hù)群體。

5. 美容美發(fā)的市場(chǎng)容量

理發(fā)店預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率，

預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將維持4.6%的復(fù)合增速增長(zhǎng)，到2022年市場(chǎng)規(guī)模將突破4000億元。美容美發(fā)屬于一對(duì)一、甚至多對(duì)一的服務(wù)方式，就業(yè)人員整體年輕化，以女性為主體。

到2019年，我國(guó)美業(yè)服務(wù)投資金額為73.64億元，為歷年來(lái)新高。截止2020年11月12日，我國(guó)美業(yè)服務(wù)投資金額為59.44億元。在資本的支持下，美容美發(fā)行業(yè)將會(huì)獲得更好的發(fā)展。

6. 美發(fā)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域

寵物店上過(guò)班的我自邀前來(lái)回答首先答主是想在寵物店擔(dān)當(dāng)什么職務(wù)呢 細(xì)分簡(jiǎn)單介紹一下 1.前臺(tái)其中包括了銷(xiāo)售貓糧狗糧 玩具零食 一切相關(guān)產(chǎn)品寵物寄養(yǎng) 洗澡 美容的費(fèi)用記錄結(jié)算以及維持大廳的干凈整潔另外還要給活體區(qū)域貓狗喂食喂水有時(shí)還會(huì)定期進(jìn)行寵物的展覽如果答主是想當(dāng)前臺(tái) 那么直接應(yīng)聘就可以前臺(tái)工資2000---3500不等一般前臺(tái)工作都是為以后有各種代理商 廠家 為自己開(kāi)店或了解這個(gè)貓狗店市場(chǎng)做準(zhǔn)備的2.美容助理美容助理一般需要在寵物美容美發(fā)行業(yè)學(xué)習(xí)半年左右 就可以出來(lái)應(yīng)聘美容助理了 美容注意力需要負(fù)責(zé)每天早上給寵物刷屎尿盤(pán)子 以及洗狗 洗貓 洗一只狗一般提成在5塊 洗狗是輪流洗的 所以一天洗狗是根據(jù)營(yíng)業(yè)情況決定的美容助理是靠提成+死工資 大概底薪在2000美容助理需要積攢大量經(jīng)驗(yàn)才可以升級(jí)為美容師大概最起碼需要一年時(shí)間3.美容師美容師就可以剪狗了 就是寵物造型提成高很多 也不需要打掃衛(wèi)生了 但是一般的美容師都是在這個(gè)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定的客源以及大量的經(jīng)驗(yàn)了 而且美容師在應(yīng)聘的時(shí)候就會(huì)讓你在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)剪一只狗 店長(zhǎng)看你修建的效果考慮是否聘用所以美容師是一定要技術(shù)過(guò)關(guān)的 那么一個(gè)好的美容師底薪一定不會(huì)少于40004.店長(zhǎng)店長(zhǎng)的工作是腦力運(yùn)動(dòng) 底薪一般在5000 靠活體銷(xiāo)售拿提成 但絕大多數(shù)情況下一般都是自營(yíng)業(yè) 不需要店長(zhǎng) 所以這方面就不細(xì)說(shuō)了我當(dāng)時(shí)是因?yàn)榧依镳B(yǎng)了兩只貓 想去學(xué)習(xí)一下寵物相關(guān)知識(shí) 再加上本身也喜歡 就在家門(mén)口找了一個(gè)寵物店上班寵物店氛圍很好 就是狗狗老叫 氣味有些大 很吵鬧你學(xué)的會(huì)計(jì) 可能前臺(tái)更適合你 真的想做寵物行業(yè)就別在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷了 直接去你家附近的寵物店開(kāi)始干 三個(gè)月你就知道你更適合什么了 總得感受了之后才知道這個(gè)適合不適合你

7. 美容美發(fā)市場(chǎng)細(xì)分分析

技術(shù)等級(jí)的劃分每個(gè)店標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，常見(jiàn)的分別是:助理, 技師, 高級(jí) 發(fā)型師 , 特級(jí)發(fā)型師, 總監(jiān), 督導(dǎo), 首席。 技術(shù)最為好的是首席但也是收費(fèi)最貴的。

按說(shuō)首席指的是店里地位最高，技術(shù)最好，服務(wù)價(jià)位最高的發(fā)型師。技術(shù)總監(jiān)和這個(gè)差不多，但有些店的技術(shù)總監(jiān)的指責(zé)除了服務(wù)顧客外，還要擔(dān)負(fù)培訓(xùn)員工的職責(zé)。

至于首席和總監(jiān)的技術(shù)高低，外人是無(wú)法區(qū)分的，只有他們自己心里清楚，或者店里的員工才知道，或許水平差不多也有可能。

8. 理發(fā)店市場(chǎng)細(xì)分

一、提高名氣

我們都知道絕大多數(shù)的人都喜歡熱鬧，如果你的理發(fā)店每天都人聲鼎沸的話，外面的人看到了肯定會(huì)因?yàn)楹闷嫘模M(jìn)去瞧瞧。這是一個(gè)通則，因此我們首先就是要在現(xiàn)有的服務(wù)基礎(chǔ)上對(duì)理發(fā)店進(jìn)行一個(gè)品牌的推廣，提高其名氣。如何提高名氣呢，首先我們需要把店的裝修好好的布置一翻，提高整體的形象，一切的服務(wù)設(shè)施，服務(wù)流程都要讓顧客感到方便，服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度親切友好。而店面外面也需要好好的裝飾一翻，包括一些宣傳推廣，廣告。提供名氣的首要條件就是把店里的客源做好，更多的客源來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，讓店里的現(xiàn)有客源來(lái)為您拓展新客源?？梢远嘧鲆恍┬麄魍茝V活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

二、配合相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段

理發(fā)店有時(shí)候也不是只要光做服務(wù)和產(chǎn)品就可以的，我們還要時(shí)刻的關(guān)注一下消費(fèi)者真正的需求，滿(mǎn)足他們對(duì)未來(lái)的憧憬和向往。充分了解他們的需求，知道他們目前最想要的是什么東西，他們的購(gòu)買(mǎi)心理又有哪些，才能夠更好的對(duì)店里的活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)策劃。我們更多的是要滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感需求，這比任何的物質(zhì)需求都有珍貴的多。

三、尋找細(xì)分市場(chǎng)

理發(fā)店的經(jīng)營(yíng)不與美容業(yè)相同，他們沒(méi)有美容業(yè)那么多的項(xiàng)目，不是說(shuō)今年流行什么儀器熱門(mén)項(xiàng)目就往哪方面去發(fā)展，而且每年的風(fēng)向還不一樣，今年流行養(yǎng)生，明年流行減肥項(xiàng)目。理發(fā)店的經(jīng)營(yíng)方式與這些不同，我們需要的只是不斷的去挖掘消費(fèi)者的真正需求，只是你不做太多的綜合式項(xiàng)目，只專(zhuān)注一個(gè)，只要點(diǎn)子抓對(duì)了，符合消費(fèi)者心目中的需求，那么肯定就會(huì)獲得更多的盈利。