1. 當(dāng)代學(xué)生的美容消費(fèi)行為特點(diǎn)及心理分析

蘭蔻1935年誕生于法國，是由Armand Petitjean（阿曼達(dá)·珀蒂讓）創(chuàng)辦的品牌。

作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，主要消費(fèi)者年齡在25～40歲的成熟女性。

憑借著對(duì)香水的天才敏感嗅覺、執(zhí)著不懈的冒險(xiǎn)精神，以及他立志讓法國品牌在當(dāng)時(shí)已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場占有一席之地的抱負(fù)，蘭蔻為世界化妝品歷史寫下美的一頁。一支來自法國古堡的玫瑰，憑借著氣質(zhì)，在變幻莫測的女性心理間，在捉摸不定的時(shí)尚法則中，足足綻放了六十年。

2. 美容的消費(fèi)人群

要單純說美容院一年的利潤是多少，還真多不好說，這要看你美容院的規(guī)模有多大，能夠容納多少顧客，消費(fèi)群體的消費(fèi)能力如何，美容院的內(nèi)耗有多少等等。

綜合所有開銷和收入，才是美容院一年的純利潤。還是以600平米地級(jí)城市的美容院為例。一般來說，美容院都會(huì)采用會(huì)員制的消費(fèi)模式，這樣不僅能夠長久吸引顧客消費(fèi)，同時(shí)也為美容院開辟出更多的可用流動(dòng)資金。是一個(gè)傳統(tǒng)，但是很實(shí)用的美容院顧客管理模式。從單向護(hù)膚卡，全程理療卡，到貴賓卡，白金卡等，綜合地級(jí)城市的消費(fèi)水平和潛在客戶人群。一年的收入大概在40萬左右，美容院的資金消耗主要在水電費(fèi)，稅務(wù)，員工工資，房屋租金，店面宣傳，以及產(chǎn)品，儀器消耗等方面。綜合來說總體的消耗在20萬左右。綜上所述，地級(jí)城市一家成熟的專業(yè)美容院一年的總收入在20萬左右。當(dāng)然一切的前提是美容院能夠正常盈利，如果美容院在消費(fèi)旺季能夠吸引更多的消費(fèi)者，那么收入也會(huì)隨之提升很多。但是上面所描述的是沒有過多競爭壓力，市場正常運(yùn)作的情況。對(duì)于女士美容院來說，畢竟競爭壓力過大，所以可以考慮轉(zhuǎn)型做男士美容院加盟連鎖。第一、競爭壓力小。第二、市場巨大。第三、潛力無限。

3. 大學(xué)生在美容方面的需求

據(jù)說所知，銀行對(duì)女生外貌沒有要求，我一奇丑無比的朋友都在銀行坐柜臺(tái)，她還是有兩個(gè)眼睛一個(gè)鼻子一個(gè)嘴巴的，長相比較普通大眾人畜無害，而且她普通話還不標(biāo)準(zhǔn)，大家都想不到她還是在工商銀行。

不過重慶這邊的工行，都不說普通話的，除非你先說普通話，否則一律按照重慶人對(duì)待你，這點(diǎn)我覺得還是比較人性化。

其實(shí)你要這樣問？為什么很多行業(yè)對(duì)女生的外貌都有要求？而且這種要求是“潛規(guī)則”，他不會(huì)明說你長相不行，也不會(huì)明文規(guī)定必須得長成什么樣子，問題的關(guān)鍵在于，這都是一個(gè)迷。

外貌可能是加分項(xiàng)，但是有一點(diǎn)可以確定的：最起碼他不是減分的項(xiàng)目。

你能用的就是盡可能把自己收拾得干干凈凈清清爽爽利落一些，非要去靠“整形美容”的話，還是沒有必要。

4. 美容行業(yè)的消費(fèi)群體

加濕器，空氣凈化器這類的產(chǎn)品認(rèn)知度還不高，其消費(fèi)人群還有一定局限性，這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群都集

中在大城市，一般都是有一定文化層次且對(duì)生活質(zhì)量有一定要求的人，多數(shù)為大城市的白領(lǐng)一族，而且多集

中在年輕人。這類人的收入和消費(fèi)水平都比較高，對(duì)新事物的接受能力也比較強(qiáng)。

2.潛在消費(fèi)人群

加濕器有保健美容的作用，因此對(duì)老年人，病人和對(duì)美容保養(yǎng)比較關(guān)注的人來說是很有用的。

5. 當(dāng)代學(xué)生的美容消費(fèi)行為特點(diǎn)及心理分析1600

英國：精打細(xì)算，不當(dāng)“卡奴”

口袋里揣上20英鎊（1英鎊約合8.7元人民幣），和伙伴們?cè)谕饷嫱嬉惶?，這種不為未來擔(dān)憂的生活，對(duì)英國年輕人來說早就一去不復(fù)返了。最新調(diào)查顯示，英國年輕人年均消費(fèi)近一萬英鎊，大部分花在娛樂休閑上。和以前的同齡人相比，眼下的英國年輕人更注重時(shí)尚體驗(yàn)，不愿為自己增加借貸負(fù)擔(dān)。

18歲的喬治和父母、哥哥住在倫敦近郊市值30萬英鎊的普通民宅里。最近，他迷上了健身，從零花錢里每月拿出100英鎊請(qǐng)了一位健身教練。按照喬治的說法，這遠(yuǎn)比去一年會(huì)費(fèi)動(dòng)輒上千英鎊的健身館便宜，而且物有所值。

除了健身，喬治有與他社會(huì)背景相似的同齡人普遍擁有的隨身物品：一部前年上市的蘋果手機(jī)，一部用來玩游戲同時(shí)也看視頻節(jié)目的游戲機(jī)，雖然棄之不用的蘋果音樂播放器已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給母親，但每月聽在線音樂的10英鎊費(fèi)用沒有停。除了下載音樂，喬治會(huì)在網(wǎng)上買書和影視劇集。這方面的消費(fèi)，每年合計(jì)約有1000英鎊。

參照倫敦專業(yè)會(huì)計(jì)員協(xié)會(huì)（AAT）的分析報(bào)告，喬治是當(dāng)今英國青少年消費(fèi)水平的一個(gè)典型代表。和上世紀(jì)70年代的同齡人相比，喬治這代年輕人年均開支增加了至少12倍。除了難以抗拒的電子時(shí)尚產(chǎn)品，他們絕不吝惜在美容美發(fā)、購買新款運(yùn)動(dòng)鞋等方面花錢。但無節(jié)制消費(fèi)，或輕易就可以從家人那里要來零花錢，卻也是極個(gè)別的現(xiàn)象。

英國年輕一代的收入普遍有限，而他們的家長通常在孩子步入社會(huì)之后，就不會(huì)給零花錢了。按照現(xiàn)在的英國薪資標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)剛上班的年輕人，稅后月薪通常不會(huì)超過1500英鎊。如果他們租房住，余下的可支配收入最多有七八百英鎊。

為滿足自己的消費(fèi)需求，英國年輕人愿意在生活的其他方面作出妥協(xié)。比如在成年之后搬出父母家的傳統(tǒng)，如今繼續(xù)這么做的年輕人越來越少。房地產(chǎn)服務(wù)公司世邦魏理仕2017年做過調(diào)查，英國“千禧一代”（通常指1980年至2000年期間出生的人）中，超過40%仍住在父母家，而在北美和德國，相應(yīng)的數(shù)字分別為32%和27%。

如今的英國年輕人，消費(fèi)觀很大程度上源自社會(huì)氛圍，而非家庭教育。比如說，他們不再像父母及祖輩那樣喜歡逛街購物，而是網(wǎng)購；和朋友出門主要是看演出和吃飯，相關(guān)消費(fèi)大家分?jǐn)偅苌贂?huì)請(qǐng)對(duì)方，并且不會(huì)覺得失禮。

23歲的納米爾在倫敦郊外一家電腦游戲公司工作，他本人住在倫敦城外。納米爾的稅后月收入在2000英鎊左右，和住在城里的同齡人相比，他每月可以在住房上節(jié)約至少500英鎊。在納米爾看來，生活的壓力無法回避，他只能選擇令自己不會(huì)感到壓力太大的生活條件。比如說，他選擇在倫敦郊外的公司上班，就在每天的火車通勤費(fèi)用上，和倫敦城內(nèi)的上班族相比要節(jié)約近10英鎊。此外，選擇這家雇主還有一個(gè)原因是，公司內(nèi)有免費(fèi)健身房，他又可以節(jié)約一筆開支。

精打細(xì)算必不可少，但根據(jù)英國國家統(tǒng)計(jì)局2018年的數(shù)據(jù)，因交通、娛樂、文化以及住房等必要開支因素影響，英國年輕一代的實(shí)際消費(fèi)能力其實(shí)在縮水。30歲以下的消費(fèi)人群，在娛樂和文化支出上幾乎只有65歲至74歲人群的一半，后者在這上面的支出幾乎占到可支配收入的1/5。

以喬治和納米爾為代表的英國年輕人，都不想成為父母那樣的“卡奴”，每月為信用卡的還款想盡辦法。英國消費(fèi)者指南雜志《Which？》進(jìn)行的民調(diào)稱，英國經(jīng)濟(jì)不景氣，以致有1/5的家庭通過借貸才勉強(qiáng)解決日常吃飯問題，近500萬個(gè)家庭使用信用卡、借貸或提用定期存款等來購買食品。不過，喬治和納米爾承認(rèn)，想完全擺脫信用卡是不現(xiàn)實(shí)的。

也有給英國年輕人帶來安慰的樂觀因素。英國房地產(chǎn)價(jià)格穩(wěn)定，目前的年輕成年人的父母中，近2/3擁有可被繼承的房產(chǎn)。但根據(jù)測算，“千禧一代”平均要等到61歲才能享受到這些財(cái)產(chǎn)。