1. 美容培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)背景調(diào)查
隨著醫(yī)療美容服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)及吸引新的投資和市場(chǎng)參與者,預(yù)計(jì)中國(guó)政府將收緊監(jiān)管框架以保護(hù)消費(fèi)者,并確保該行業(yè)可持續(xù)發(fā)展,這從國(guó)家衛(wèi)健委及七個(gè)其他監(jiān)管部門于2021年6月聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于印發(fā)打擊非法醫(yī)療美容服務(wù)專項(xiàng)整治工作方案的通知》中可見一斑。
隨著更加透明及強(qiáng)制性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,消費(fèi)者預(yù)期將從非正規(guī)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向正規(guī)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)。此外,日益嚴(yán)格的法規(guī)及規(guī)則預(yù)計(jì)將繼續(xù)致使規(guī)模不大且不成熟的市場(chǎng)參與者退出市場(chǎng)。
2. 美容培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)背景調(diào)查報(bào)告
醫(yī)療美容,一般的化妝品已經(jīng)不能滿足了,需要更多有效的方法,整形
3. 美容行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
美容院活動(dòng)拓客方法,主要分享低門檻法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?/p>
低門檻法:
方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。
方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。
方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。
說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
透支法:
說明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,
1.每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;
2.客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù),贈(zèng)送‘親情卡’2張;積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;
3.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。
對(duì)比法:
1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;
2、美容院年卡2000元1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項(xiàng)來做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因?yàn)?000元相對(duì)1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。
撕?jiǎn)畏ǎ?/p>
其政策大致如下:
一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個(gè)地方,全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;
二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項(xiàng)目,抽獎(jiǎng)券等;
說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。
4. 美容培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)背景調(diào)查分析
學(xué)美容畢業(yè)后工資多少錢一個(gè)月,這是學(xué)美容的人最關(guān)心的問題,最怕遇到現(xiàn)實(shí)與心理差距太大的情況,特別是現(xiàn)在這個(gè)浮躁的年代,大多數(shù)人的期望還是希望學(xué)了美容后能拿到高工資,那么學(xué)美容后工資能拿到多少呢?這個(gè)要看美容師畢業(yè)后崗位都有哪些呢?很多人認(rèn)為學(xué)了美容后都是做美容師,就是在店里做顧客,其實(shí)這是對(duì)美容的誤解,美容院對(duì)美容的需求并不是單一的,崗位劃分也比較多,收入也不同,大致上有這樣幾個(gè)崗位:美容師、美體師、美容導(dǎo)師、美容顧問、咨詢師、美容培訓(xùn)師等等,各個(gè)崗位薪資構(gòu)成也不同。如果你是美容師,那么一般正規(guī)的企業(yè),會(huì)有初級(jí)美容師到金牌美容師等級(jí)別,各個(gè)級(jí)別底薪和提成不同,提成主要看護(hù)理手法多少與銷售,當(dāng)然也有很多大型的企業(yè)是銷售和手工分開的,這就要看實(shí)際的情況了。如果美容師具備更高級(jí)別的資格認(rèn)證,那么也會(huì)相應(yīng)的加分,而且隨著年限和穩(wěn)定程度的增長(zhǎng),工資也會(huì)隨之而長(zhǎng),在制度完善的企業(yè)中,加上各項(xiàng)補(bǔ)貼,月均工資3000以上應(yīng)該是比較常見的。如果你是美容導(dǎo)師,那么提成基本就與銷售業(yè)績(jī)掛鉤,這點(diǎn)相對(duì)于美容師來說,美容導(dǎo)師初期工資并不高,隨著客源的增加和銷售能力的提高,月均漲幅可能會(huì)比美容師大。如果堅(jiān)持下來,一年兩年后月均工資上萬都是很有可能的。美容導(dǎo)師主要要刺激女性客戶消費(fèi),提升店鋪業(yè)績(jī),一旦形成穩(wěn)定的客戶資源,那么就會(huì)顯得很輕松。如果你是美容顧問,其性質(zhì)與美容導(dǎo)師差不多,有些單位會(huì)將美容顧問的崗位定位于店內(nèi),維護(hù)新老客戶,從中進(jìn)行深層次的挖掘,這個(gè)崗位同樣也應(yīng)用于化妝柜臺(tái)、會(huì)所、酒店等地,需要對(duì)產(chǎn)品熟悉掌握,服務(wù)于客戶。美容行業(yè)相對(duì)來說,就業(yè)前景好,不挑年齡不挑學(xué)歷不挑家庭背景,只要肯努力,都會(huì)有好的回報(bào),拿高工資的也不在少數(shù),只是當(dāng)下的年輕人,能不能堅(jiān)持,吃的下苦,就要看對(duì)自己人生的規(guī)劃了。
5. 美容行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
美容行業(yè)發(fā)展源于上世紀(jì)80年代,資歷尚淺,但其發(fā)展勢(shì)頭不容小覷。
現(xiàn)在,業(yè)界甚至將其稱為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)美容機(jī)構(gòu)市場(chǎng)容量已達(dá)到5350億元,預(yù)計(jì)未來還會(huì)持續(xù)上升。中國(guó)我國(guó)美業(yè)目前也不少問題。第一,品牌多、但有影響的品牌少,而且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、品牌的區(qū)隔不清晰、品牌產(chǎn)品主張的核心理念和文化欠缺;第二,營(yíng)銷模式上陳舊,缺乏適應(yīng)消費(fèi)顧客需求的創(chuàng)新性要求,為了銷售而銷售,艱難應(yīng)付,往往是事倍功半,沒有建立起對(duì)消費(fèi)顧客持續(xù)忠誠(chéng)消費(fèi)的機(jī)制和有效模式;第三,品牌公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的功能停留在個(gè)體戶的能級(jí)階段,缺乏公司健全運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)能力;第四,行業(yè)從業(yè)人員個(gè)體整體上面臨著普遍提升的要求。- 相關(guān)評(píng)論
- 我要評(píng)論
-